作為第一個(gè)“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”，洲泉這片初步形成養蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正面臨缺乏大品牌的尷尬。

　　文/攝 本刊記者 姚恩育

　　11月，浙江桐鄉，洲泉。燦爛的陽(yáng)光灑在這個(gè)“中國蠶絲品第一鎮”的土地上。

　　這片土地占據著(zhù)中國蠶絲被服行業(yè)的半壁江山，全國近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中，位于洲泉的就占總數的近20%，更不用提國內如富安娜、夢(mèng)潔、水星等著(zhù)名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手。

　　剛剛過(guò)去的10月對于鎮上的數百家絲綿企業(yè)而言可謂多事之秋。央視對當地部分蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)涉嫌質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行了曝光。洲泉絲綿一時(shí)成為焦點(diǎn)。10月31日，桐鄉市天諾家紡有限公司、浙江銀桑絲綢家紡有限公司、桐鄉市絲園家紡寢具有限公司、桐鄉市洲泉騰飛被絮廠(chǎng)等6家企業(yè)聯(lián)名發(fā)出蠶絲被服行業(yè)倡議書(shū)，號召“以‘生命’的名義，感悟‘質(zhì)量就是生命’”。隨后，當地200多家企業(yè)老總爭相在倡議書(shū)上簽名，并作出莊嚴承諾。

　　作為第一個(gè)“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”，洲泉，這片初步形成養蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正在經(jīng)歷缺乏大品牌的陣痛。

　　小產(chǎn)業(yè)涅槃

　　在洲泉，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都曾經(jīng)種桑養蠶。早在4700多年前的新石器時(shí)代，這里的百姓就掌握了養蠶繅絲織綢的技術(shù)。

　　發(fā)展至今，洲泉已經(jīng)是名副其實(shí)的中國絲綿產(chǎn)業(yè)第一重鎮。2009年，洲泉的絲綿被絮生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到200余家，年產(chǎn)值達到15億元。到2009年底，洲泉鎮形成了一個(gè)完整的絲綿產(chǎn)業(yè)集群，全鎮共有蠶絲品生產(chǎn)企業(yè)335多家，年產(chǎn)絲綿被240.8萬(wàn)條，實(shí)現產(chǎn)值11.6億元。

　　作為傳統產(chǎn)業(yè)，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)正在悄無(wú)聲息地變化著(zhù)：剝制絲綿曾是古鎮上農家母女代代相傳的傳統手工業(yè)，十幾年前，絲綿被服的生產(chǎn)還基本是靠手工。如今，機器已經(jīng)取代了手工剝繭拉絲，產(chǎn)品生產(chǎn)步入專(zhuān)業(yè)化、現代化的軌道。

　　傳統產(chǎn)業(yè)有屬于自己的煩惱，洲泉鎮上百家從事蠶絲被生產(chǎn)的企業(yè)中，規模以上企業(yè)只有30多家，僅占總數的9%。其中規模最大的企業(yè)2009年銷(xiāo)售額不到1億元。企業(yè)品牌建設相對滯后，制約著(zhù)洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

　　“洲泉的絲綿加工企業(yè)幾乎都是從家庭小作坊成長(cháng)起來(lái)的，單打獨斗式的小作坊生產(chǎn)難以形成規模和氣候。資金分散、產(chǎn)品檔次低等問(wèn)題突出，行業(yè)組織建設落后致使行業(yè)競爭處于無(wú)序狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)難以應對外界形勢的變化，嚴重制約了絲綿產(chǎn)業(yè)的二次發(fā)展。”桐鄉市副市長(cháng)周民分析說(shuō)。

　　“洲泉的絲綿被服企業(yè)曾經(jīng)以OEM為主，如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始打造自己的品牌產(chǎn)品。” 桐鄉市私營(yíng)(民營(yíng))企業(yè)協(xié)會(huì )洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì )會(huì )長(cháng)陳政毅對《浙商》記者說(shuō)。他亦是天諾家紡的董事長(cháng)，行業(yè)倡議書(shū)的發(fā)起人之一。“產(chǎn)業(yè)正在從原來(lái)的勞動(dòng)密集型向品牌、技術(shù)創(chuàng )新轉變。轉型過(guò)程中，有部分企業(yè)存在不規范的問(wèn)題，被媒體曝光后，絲綿產(chǎn)業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰。”他認為，2010年的這一場(chǎng)洲泉絲綿品牌危機或可成為洗牌契機。

　　以陳政毅為代表的6企業(yè)聯(lián)名發(fā)出倡議后，洲泉的200多企業(yè)負責人爭相在倡議書(shū)上簽名，并對企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量作出了承諾。

　　洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì )秘書(shū)宋寶良說(shuō)：“對于本身規范的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在這一波風(fēng)潮中更受到客戶(hù)的信賴(lài)。而本身有小問(wèn)題的企業(yè)，也無(wú)不努力改善。”

　　另一發(fā)起倡議的企業(yè)家銀桑董事長(cháng)朱金毛稱(chēng)，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰行不通了。不久的將來(lái)，產(chǎn)業(yè)格局必將發(fā)生變化。

　　著(zhù)力打造品牌

　　“近年來(lái)，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開(kāi)始廣為人知了。”陳政毅笑著(zhù)說(shuō)。

　　作為國內絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地，此前長(cháng)期困擾著(zhù)洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著(zhù)國內著(zhù)名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn)，亦并沒(méi)有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

　　沒(méi)有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業(yè)家覺(jué)得日子安逸。但在國際金融危機的影響下，貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過(guò)“冬天”。

　　“要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。這樣一來(lái)，向下可以發(fā)展訂單合同，向上發(fā)展市場(chǎng)大訂單，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群。”洲泉鎮工商所副所長(cháng)鐘建琦說(shuō)。

　　近年來(lái)，洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉型升級之道。轉變中，行業(yè)分會(huì )的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì )誕生，堪稱(chēng)洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。分會(huì )意圖通過(guò)行業(yè)組織，采用企業(yè)抱團的模式來(lái)發(fā)揮整體優(yōu)勢，推動(dòng)洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規范發(fā)展，提升行業(yè)的整體競爭力。分會(huì )甫一成立，即有171家企業(yè)入會(huì )。前文提及的6家企業(yè)，均為分會(huì )成員單位。從此，洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開(kāi)始以高標準的行業(yè)準入、統一的形象對外宣傳，打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

　　在分會(huì )的推動(dòng)下，2009年洲泉鎮被評為“嘉興市蠶絲被服專(zhuān)業(yè)商標品牌基地”，進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。

　　如今，洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè)，誕生了“絲思綢”、“銀桑”、“華納斯”等10多個(gè)知名品牌，但要誕生國內有影響的品牌，任重道遠；尤其在打造“洲泉絲綿”的區域品牌上，還要花大力氣！

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　　絲綿業(yè)轉型之痛

　　要在如今諸侯分爭的家紡市場(chǎng)占據領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

　　本刊記者 姚恩育

　　“前幾年，我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過(guò)一句話(huà)：創(chuàng )品牌找死，不創(chuàng )品牌等死。”桐鄉市新絲寶被服有限公司董事長(cháng)趙新民笑言，“如今看來(lái)，創(chuàng )品牌已經(jīng)成為大家的共識了。”

　　1994年，趙新民創(chuàng )辦了新絲寶。十余年來(lái)，趙新民一直專(zhuān)注于絲綿產(chǎn)業(yè)，見(jiàn)證了洲泉絲綿從傳統走向現代化的歷程。

　　從早期在懵懂中創(chuàng )業(yè)，到如今年銷(xiāo)售額千萬(wàn)元，企業(yè)初上規模，趙新民覺(jué)得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是專(zhuān)心。“早幾年也看過(guò)別的產(chǎn)業(yè)，想拓展事業(yè)空間，但是看來(lái)看去，還是踏踏實(shí)實(shí)做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我。”

　　最讓趙新民自豪的是，創(chuàng )立15年來(lái)，新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒(méi)有出現過(guò)一起質(zhì)量問(wèn)題。“從原材料開(kāi)始，購買(mǎi)蠶繭到生產(chǎn)絲綿，全過(guò)程我們做了很好的流程控制。”

　　趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達23萬(wàn)條蠶絲被，大部分產(chǎn)品銷(xiāo)往日本和美國。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直廣有銷(xiāo)路。

　　趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng )立自己的品牌：“說(shuō)實(shí)話(huà)，要創(chuàng )品牌太不容易。渠道、營(yíng)銷(xiāo)、完善的品牌管理機制，每一項都是讓我頭疼的大難題。”要在如今諸侯分爭的家紡市場(chǎng)割據領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。“別的不說(shuō)，現在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場(chǎng)、超市的渠道就不容易，而想要自己設門(mén)店，在現階段而言幾乎不可能。更何況國內家紡市場(chǎng)現在的競爭已近白熱化，新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易。”趙新民嘆息。

　　市場(chǎng)總是推波助瀾。10月以來(lái)，絲綿原材料價(jià)格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產(chǎn)品價(jià)格必然也會(huì )上升，外貿難做起來(lái)了。”此前令趙新民覺(jué)得兩難的問(wèn)題再度擺到眼前：“等死”，還是“背死一戰”？

　　與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開(kāi)始走創(chuàng )自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創(chuàng )立之時(shí)。15年來(lái)，“銀桑”品牌已經(jīng)在江浙地區獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個(gè)省市自治區打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　這條路卻是說(shuō)來(lái)容易，行之不易。盡管“銀桑”已經(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標稱(chēng)號，但董事長(cháng)朱金毛依舊苦惱，“我們已經(jīng)在全國各地擁有門(mén)店，但想要進(jìn)一步占據高端市場(chǎng)，推進(jìn)品牌知名度卻更難了。”

　　“說(shuō)到底，絲綿始終是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，在南方市場(chǎng)更容易打開(kāi)；而要打開(kāi)北方市場(chǎng)甚至國際市場(chǎng)的大門(mén)，把品牌打出去，真的很難。”朱金毛說(shuō)道。

　　然而，再難還是得行動(dòng)。

　　在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中，《浙商》記者看到了其自有品牌“思寶”的各類(lèi)家紡產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。趙新民笑稱(chēng)經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng)，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比較起單打獨斗，如今更要考慮的是如何抱團發(fā)展，打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

　　現在，或許是個(gè)機會(huì )。