外資零售商布局中國市場(chǎng)，正帶來(lái)國內家電業(yè)二次混戰。

　　12月10日，全球第二大家電連鎖零售商、日本山田電機首家中國專(zhuān)營(yíng)店在沈陽(yáng)落戶(hù)。此前的11月17號，全球第三大批發(fā)零售企業(yè)麥德龍與富士康合資的家電連鎖品牌“萬(wàn)得城電器”第一家中國門(mén)店在上海開(kāi)業(yè)。加上此前全球最大家電零售商百思買(mǎi)等外資家電連鎖巨頭參與，國內家電連鎖業(yè)步入內外資爭奪時(shí)代。

　　國內家電業(yè)一直是“美蘇”割據的局面。2009年家用電器行業(yè)累計產(chǎn)值為7433億元。其中，在家電流通領(lǐng)域，國美和蘇寧共占據約20％的市場(chǎng)份額，尤其是在一線(xiàn)城市，該份額高達50％左右。

　　隨著(zhù)外資巨頭涌入，中國家電連鎖正面臨新一輪的混戰。

　　國內家電混戰

　　家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了國美、蘇寧、永樂(lè )、大中混戰之后，最終確定了目前“美蘇”爭霸局面。

　　截至2010年6月底，國美集團的門(mén)店總數為1165家，蘇寧擁有門(mén)店數為1075家，銷(xiāo)售數據上，國美集團的銷(xiāo)售數據為374億元，競爭對手為360億元。

　　過(guò)去數月，國美電器由于控制權之爭，正使得國內家電格局發(fā)生微妙的變化。領(lǐng)跑?chē)鴥燃译姌I(yè)的國美擴張速度放緩，蘇寧和國美之間差距不斷縮小。

　　截至今年9月，蘇寧已在大陸地區223個(gè)地級以上城市擁有連鎖店1206家，連鎖店面積達到474.38萬(wàn)平方米。在香港地區擁有連鎖店22家，加上日本市場(chǎng)，蘇寧共擁有連鎖店1235家。

　　今年11月份，蘇寧董事會(huì )審議通過(guò)了《2010年股票期權激勵計劃》，向248名激勵對象授予8469萬(wàn)份股票期權。近日，蘇寧電器又高調宣布，近期將集中開(kāi)出150家新店，擴改店面180家。根據公司規劃，到2015年蘇寧將擁有2000家門(mén)店以及覆蓋全國的50－60個(gè)物流基地。

　　而國美在此前公布的五年計劃中表示，要在未來(lái)五年新開(kāi)700家門(mén)店，在2014年底實(shí)現門(mén)店總數1400家，物流中心11個(gè)。目前國美電器集團在全國近300個(gè)大中型城市擁有直營(yíng)門(mén)店1300多家。

　　國美也在積極尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。北京鵬潤投資有限公司董事長(cháng)黃秀虹表示，未來(lái)國美將做成消費者綜合購物的品牌，未來(lái)談起國美，消費者想到的將是包括家電、3C、體育用品、網(wǎng)購等，涉及方方面面產(chǎn)品消費和購物方式。

　　外資大舉殺入

　　外資最大家電零售商百思買(mǎi)于4年前就在上海開(kāi)出第一家門(mén)店，但是，眾多外資家電零售商還是姍姍來(lái)遲。

　　12月10日，日本山田電機首家中國專(zhuān)營(yíng)店在沈陽(yáng)落戶(hù)，拉開(kāi)了日本家電零售企業(yè)進(jìn)軍中國序幕。山田電機社長(cháng)一宮忠男透露，明年6月山田電機將在中國天津開(kāi)第二家專(zhuān)營(yíng)店，未來(lái)3年在華門(mén)店數量將達到5家。

　　山田電機是日本最大的家電零售企業(yè)，也是世界第二大電器銷(xiāo)售連鎖店，目前在日本擁有1200家店面，飽和的國內市場(chǎng)迫使其尋求海外擴張，中國成為首選。

　　家電行業(yè)分析師劉步塵表示，此次山田電機來(lái)華開(kāi)店，除了看重中國市場(chǎng)外，將實(shí)現其當地采購、當地銷(xiāo)售的目的，可以大大節省成本，中國是制造業(yè)大國，市場(chǎng)上最先進(jìn)的電子產(chǎn)品都可以在中國找到代工。

　　11月17日，麥德龍與富士康合資的家電連鎖品牌“萬(wàn)得城電器”第一家中國門(mén)店在上海開(kāi)業(yè)。麥德龍集團是全球第三大批發(fā)零售企業(yè)，德國最大的零售批發(fā)超市集團。遍布24個(gè)國家，擁有437家商場(chǎng)。今年5月20號，麥德龍集團首席執行官艾克哈德·柯德斯在上海宣布：計劃于今年10月份在上海開(kāi)出首家門(mén)店，2012年在上海的門(mén)店數達到10家，力爭在2015年在全國開(kāi)辟100家萬(wàn)得城連鎖店。

　　同時(shí)，富士康此次在與麥德龍聯(lián)手開(kāi)店的同時(shí)，也在不斷鼓勵其員工開(kāi)設小型家電超市，其目標主要面向廣大的農村市場(chǎng)，向農村尋求利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　割據之勢

　　百思買(mǎi)、麥德龍等國外連鎖巨頭，在中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果并不理想。以百思買(mǎi)為例，除了在2009年初，完成對國內排名第3的家電連鎖企業(yè)五星電器獨資，成為國內最大外商獨資企業(yè)外，其自身發(fā)展異常緩慢。
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　　對于國內市場(chǎng)格局，山田電機社長(cháng)一宮忠男表示：“我們會(huì )依靠種類(lèi)、服務(wù)等對消費者更有價(jià)值的差異化來(lái)克服這些問(wèn)題。”事實(shí)上，山田電機選擇競爭并不激烈的國內二線(xiàn)市場(chǎng)，目的就是為了曲線(xiàn)了解中國市場(chǎng)。

　　外資連鎖在中國，不能復制其原有銷(xiāo)售模式，更復制不了國美蘇寧模式，只能探索第三條道路。

　　在全球電器零售市場(chǎng)上，存在兩種商業(yè)模式：一種以國美蘇寧為代表，實(shí)質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)，零售商將商業(yè)物業(yè)分割轉租給不同的家電制造商，制造商派駐促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)收取租金，并從制造商的銷(xiāo)售額中提取一定的比例作為利潤；另一種則是百思買(mǎi)模式，零售商擁有強大的銷(xiāo)售規模，通過(guò)規模采購低價(jià)買(mǎi)入制造商產(chǎn)品，然后在賣(mài)場(chǎng)內用自有員工加價(jià)銷(xiāo)售，零售商賺取買(mǎi)賣(mài)差價(jià)，實(shí)質(zhì)是經(jīng)銷(xiāo)商。

　　不過(guò)，進(jìn)入中國的四年里，百思買(mǎi)中國只開(kāi)出了7家自有門(mén)店，重金收購的五星電器也只開(kāi)出了30多家新店，并仍局限在收購前該公司進(jìn)入的7個(gè)省份；而同期，本土競爭對手國美電器新開(kāi)門(mén)店近400家，蘇寧電器門(mén)店增加約500家，并且形成了全國性的零售網(wǎng)絡(luò )。

　　與國內現有連鎖管理模式不同的是，萬(wàn)得城在中國的每一家門(mén)店都將獲得自主經(jīng)營(yíng)權，甚至在銷(xiāo)售價(jià)格和供應商選擇都有很大自主權利。萬(wàn)得城方面表示，每一家萬(wàn)得城電器門(mén)店都是一個(gè)獨立的公司，其店長(cháng)最多可以擁有10％的股份，以保證員工利益與股東利益的一致，最大限度調動(dòng)門(mén)店負責人的經(jīng)營(yíng)積極性。

　　此外，針對山田電機將依托日本先進(jìn)高端的電子產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，會(huì )對國內連鎖造成沖擊這一說(shuō)法，有家電業(yè)內分析師認為，先進(jìn)的電子產(chǎn)品在中國都可以找到，既然能在國美蘇寧買(mǎi)到，為何還要到山田電機專(zhuān)營(yíng)店去買(mǎi)？之前百思買(mǎi)依托美國同樣是電子產(chǎn)品前沿市場(chǎng)，但最終還是以失敗收場(chǎng)。

　　雖然外資連鎖殺入目前來(lái)看沖擊有限，但也給國內家電連鎖擴張模式敲響了警鐘，之前單純跑馬圈地并不能給家電連鎖業(yè)帶來(lái)長(cháng)足發(fā)展，必須加強門(mén)店管理水平以及服務(wù)質(zhì)量。

　　國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青之前曾表示，2010年，國美電器要將以開(kāi)店為主的增長(cháng)模式向提升單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的增長(cháng)模式轉變。