97婷婷狠狠成人免费视频,国产精品亚洲精品日韩已满,高清国产一区二区三区,日韩欧美黄色网站,xxxxx黄在线观看,韩国一级淫片视频免费播放,99久久成人国产精品免费

大片營(yíng)銷(xiāo)“子彈橫飛” 后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尚待起飛

2011-01-27 12:49:53      謝曉萍

  賀歲檔前夕,陳凱歌、姜文、馮小剛三大導演在中影的懷柔基地拍了一場(chǎng)合影,照片中各自神態(tài)悠閑、其樂(lè )融融。不過(guò),在這一派淡定而從容的表象下,2011年的賀歲檔競爭成了中國電影市場(chǎng)化以來(lái)最大規模的營(yíng)銷(xiāo)戰。

  最直接的競爭就體現在影片的檔期爭奪上?!囤w氏孤兒》《讓子彈飛》《非誠勿擾2》原本分別定在2010年12月16日、18日、22日上映,但考慮到市場(chǎng)過(guò)于擁擠,相關(guān)人士專(zhuān)門(mén)召集3家制片方開(kāi)會(huì ),《趙氏孤兒》也由16日轉為4日上演,而《大笑江湖》在得知《趙氏孤兒》檔期調整的情況下,最后一刻把自己的檔期調整在3日,比《趙氏孤兒》提前了一天。

  電影放映場(chǎng)外,圍繞電影影片質(zhì)量、演職人員陣容、票房PK等方面也引發(fā)無(wú)數話(huà)題。2011的賀歲檔背后,是大片營(yíng)銷(xiāo)“暗戰”的“刀光劍影”,如何在競爭激烈的賀歲檔突出重圍,除了電影本身的品質(zhì)外,營(yíng)銷(xiāo)“對位”,也是決定成敗的關(guān)鍵。

  宣傳各出奇招《讓子彈飛》最有創(chuàng )意

  “2011年的賀歲檔可以說(shuō)是中國電影市場(chǎng)化以來(lái)最大規模的營(yíng)銷(xiāo)戰。”北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團董事長(cháng)李志起表示,宣傳營(yíng)銷(xiāo)講究的是以奇制勝。敢闖賀歲檔,各家的本領(lǐng)自然也都是不小,亮出的也必是“殺手锏”。

  QQ表情秀、“圍脖”宣傳“偷票房、挪票房”事件……最令人印象深刻的是《大笑江湖》官方制作發(fā)行的百萬(wàn)份《江湖快報》,外觀(guān)復古懷舊,文字搞笑,劇照顯眼,穿越感極強。在這一系列的營(yíng)銷(xiāo)攻勢下,與強敵PK的《大笑江湖》,票房竟做到了平分秋色,影片的發(fā)行方博納影業(yè)取得了預期的宣傳效果。

  聯(lián)合制片人黃斌在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)表示,《趙氏孤兒》的宣傳表現在跨界整合上,比如與《超級達人秀》的合作;此外,在電影還未制作完成時(shí)就開(kāi)始邀請部分媒體看片。

  “我們的片子口碑很好,公映后在觀(guān)眾中產(chǎn)生一些爭議,起到了反向推動(dòng)的作用。事先我們就曾做過(guò)測算,片子有爭議其實(shí)反而能在廣告較少的情況下增加關(guān)注度。”黃斌表示。

  華誼兄弟對于《非誠勿擾2》定下的宣傳主題則是“愛(ài)與死”這個(gè)現代人最關(guān)注的話(huà)題。“我們制作了幾個(gè)花絮,有介紹‘非1’和‘非2’區別的,有介紹電影中景點(diǎn)的,有介紹主創(chuàng )愛(ài)情觀(guān)的‘愛(ài)情專(zhuān)欄’,以及針對馮小剛導演一些賀歲片作品回顧的花絮。”華誼兄弟營(yíng)銷(xiāo)總監楊郡表示。

  此外,“馮通社”也成為《非誠勿擾2》宣傳的一大亮點(diǎn)。微博這個(gè)平臺讓馮小剛跳過(guò)媒體直接與大眾對話(huà)。“馮通社”談了《非2》的出生,又開(kāi)始探討深水炸彈。電影上映后,針對一半痛哭一半痛罵的局面,“馮通社”更是給了很豪氣的回答:玩的就是口碑兩極。

  如果說(shuō)《大笑江湖》等片的宣傳都屬于電影上映前后的“常規動(dòng)作”,那么在《讓子彈飛》上映之后應運而生的“麻匪幫”就堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的一次突破了。

  據了解,《讓子彈飛》在銀幕上火了的同時(shí),劇中的“麻匪幫”也隨之火起來(lái)。“地鐵麻匪幫、麻匪幫獻血、影院麻匪幫……”網(wǎng)絡(luò )上出現了一個(gè)名叫“麻匪幫”的團體,他們不但有自己的官方網(wǎng)站、還有自己的微博,利用各個(gè)平臺發(fā)布照片和視頻。

  “麻匪幫”熱點(diǎn)的策劃負責人南梁認為,病毒視頻、麻匪幫文化只是“鉤子”,重點(diǎn)是要和網(wǎng)友有精神情感上的溝通。激發(fā)-共鳴-激發(fā),反復刺激,從而直接觸達消費者。

  李志起認為,病毒營(yíng)銷(xiāo)為電影的宣傳注入了新鮮血液。與其他3部電影相比較,《讓子彈飛》在病毒營(yíng)銷(xiāo)層面做了一定的創(chuàng )新,并且在執行上有著(zhù)明確的思路和宣傳步驟。電影上映初期,“麻匪幫”對于《讓子彈飛》走紅網(wǎng)絡(luò )起到了幫助。從宣傳的創(chuàng )意來(lái)看,《讓子彈飛》想法最新。

  誰(shuí)是最大“贏(yíng)”家?《非誠勿擾2》性?xún)r(jià)比最高

  “又高又硬!”是《讓子彈飛》里的一句臺詞,而該片的硬廣告規模,在這幾部賀歲電影里,實(shí)屬第一,達到了“好萊塢工業(yè)的比例”。

  《讓子彈飛》的出品人馬珂認為,《讓子彈飛》票房要破國產(chǎn)電影紀錄,起碼需要2000萬(wàn)觀(guān)眾。如果10個(gè)看到宣傳的人里有一個(gè)愿意買(mǎi)票,就起碼要讓2億觀(guān)眾,也就是40%的城市人口知道《讓子彈飛》。

  據了解,《讓子彈飛》的制作成本是實(shí)打實(shí)的1.1億元,由于得到紅牛、佳能的贊助宣發(fā)投入5000萬(wàn)元,也讓《讓子彈飛》在營(yíng)銷(xiāo)上有了更多可以發(fā)揮的空間。“鴻門(mén)宴”一場(chǎng)戲,用了18萬(wàn)尺的膠片,這一長(cháng)度足夠拍一部電影了;在央視、衛視和地面頻道投放了15秒、30秒的硬廣,僅路牌硬廣一項,就投入了700萬(wàn)元,覆蓋了北京四環(huán)內1500塊路牌。
[page]

  大制作、大投入之后終于迎來(lái)了大收益。“子彈”超越同檔期的《非誠勿擾2》,現如今票房已達6.5億元。票房之外,《讓子彈飛》網(wǎng)絡(luò )版權賣(mài)出的價(jià)格也是行業(yè)新高,目前搜狐視頻已經(jīng)利用該片嘗試付費模式;還有消息稱(chēng),好萊塢某電影公司已斥資買(mǎi)下《讓子彈飛》的翻拍權,傳聞此價(jià)格為千萬(wàn)美元。

  《讓子彈飛》的成功也得到了同行的認可。黃斌認為,《讓子彈飛》所采取的大規模、大覆蓋、高密度的硬廣策略其實(shí)也是有章法可循的。說(shuō)到宣傳營(yíng)銷(xiāo)方面,黃斌用“性?xún)r(jià)比高”四個(gè)字來(lái)衡量其成果。

  截至目前,《趙氏孤兒》票房已逼近2億元,黃斌認為《趙氏孤兒》并不能算是商業(yè)片,而是歷史題材的文化片,這個(gè)題材在國內市場(chǎng)上會(huì )有個(gè)透明的天花板,宣傳做得再大,結果可能都一樣。“目前的票房結果已經(jīng)相當滿(mǎn)意了。”黃斌表示。

  除了搭景和劇組的日?;ㄙM及后期制作,業(yè)內人士認為,《大笑江湖》的花費并不大。趙本山、小沈陽(yáng)都是自己的演員,片酬方面也不會(huì )是一塊很大的成本開(kāi)支。而除卻電影票房、版權等收入外,《大笑江湖》還有游戲收入、主題曲在無(wú)線(xiàn)增值領(lǐng)域的收入。一部投資5000多萬(wàn)元的電影,票房接近1.6億元,已經(jīng)算是大賺。

  而向來(lái)重視營(yíng)銷(xiāo)的華誼兄弟,在《非誠勿擾2》上則是選擇用“巧力”。“我們宣傳的著(zhù)力點(diǎn)還是告訴觀(guān)眾:馮小剛的賀歲電影又來(lái)了。只是放大和提示馮小剛的品牌。“楊郡對《每日經(jīng)濟新聞》表示,《非誠勿擾2》的營(yíng)銷(xiāo)成本只占到投資的20%。

  此前有消息傳出,《非2》僅前期的廣告植入收入就已經(jīng)達到了6000萬(wàn)元,收回了成本。不過(guò),王中磊對于該數額表示否定。

  楊郡告訴記者,外界傳20個(gè)廣告讓《非誠勿擾2》獲得6000萬(wàn)元贊助,但其實(shí)只有8個(gè)合作的贊助單位,城市景點(diǎn)的植入只有與北京旅游局的合作,海南方面并沒(méi)有商業(yè)的合作;而為了劇情的需要,華誼也拒絕了來(lái)自銀行、酒類(lèi)等多數品牌的植入要求。

  “《非誠勿擾2》應該是此次性?xún)r(jià)比最高的一部電影。”影評人張小北表示,由于《非誠勿擾》已經(jīng)成為品牌,此次《非2》成本遠不及《唐山大地震》的規模,馮小剛賀歲電影是一塊金字招牌,觀(guān)眾一直都很買(mǎi)賬。投資5000萬(wàn)元,現如今也達到了4.7億元的票房,已超過(guò)2008年《非誠勿擾》3.25億元的票房成績(jì)。

  各自得失《趙氏孤兒》成“丫鬟命”

  雖然4部賀歲檔影片在營(yíng)銷(xiāo)上均表現不俗,但也并非沒(méi)有遺憾。

  在新影聯(lián)院線(xiàn)副總高軍看來(lái),《大笑江湖》檔期切入對位,雖然影片質(zhì)量不占優(yōu)勢,但比《趙氏孤兒》提前一天上映使得他們占了大便宜:“《大笑江湖》是豆腐賣(mài)出了肉的價(jià)錢(qián),而《趙氏孤兒》卻變成了小姐身子丫鬟的命。”

  在高軍看來(lái),《趙氏孤兒》片方有一個(gè)“小失誤”,選擇在12月4日(周六)首映,結果起片后總是被早一天上映的《大笑江湖》壓著(zhù)一頭,少拿了2000萬(wàn)元票房,后來(lái)用了一周的時(shí)間才反超,票房收了1.9億元。高軍認為,《趙氏孤兒》的前半段水準是賀歲檔4部電影里最好的,但是利潤卻最少。

  而靠植入廣告回收了投資成本的華誼兄弟也依然有著(zhù)自己的煩惱。影片中,演員們吃、穿、住、行,以及所使用的手機均被觀(guān)眾質(zhì)疑是廣告植入。“馮小剛的電影,尤其是現代戲,植入廣告是一個(gè)不變的話(huà)題。也許某一天馮小剛的電影里一個(gè)植入廣告都沒(méi)有,或者將劇中的產(chǎn)品打上馬賽克,觀(guān)眾是不是又會(huì )不自在了?”楊郡表示,任何東西都是可以與產(chǎn)品結合的,但是如果影響到劇情,華誼就會(huì )放棄。

  張小北認為,在整個(gè)電影營(yíng)銷(xiāo)中包括宣傳、硬廣投入、商務(wù)植入、后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等諸多方面,而目前多半的影片還停留在宣傳而非營(yíng)銷(xiāo),后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相對滯后,目前的中國電影營(yíng)銷(xiāo)還處于一個(gè)概念起步階段。

  據了解,好萊塢的電影營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常嫻熟。以《黑暗騎士》為例,采用了一種虛擬和現實(shí)互動(dòng)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)平臺。當時(shí)華納兄弟設計了近30個(gè)與電影情節相關(guān)的網(wǎng)站,包括哥譚市的警察局、鐵路公司、出租車(chē)公司、銀行、教堂、報社、電視臺等等,涵蓋了城市生活的方方面面。

  不過(guò),后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在中國還是被認為有著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的制約?!蹲屪訌楋w》宣傳總監閻云飛表示,《讓子彈飛》上映后,片中的麻匪面具賣(mài)得很火,但無(wú)一不是盜版。“其實(shí)麻匪道具之前早就想到了,但是在設計時(shí)要采用麻質(zhì)和絲質(zhì)材料,且制作工藝十分復雜,一個(gè)面具成本高達三百多元??紤]到投放市場(chǎng)未必適合消費水準,所以只好放棄。”

  據了解,國產(chǎn)電影通常的營(yíng)銷(xiāo)投入約占投資額的10%,而《讓子彈飛》的營(yíng)銷(xiāo)投入高達投資額的三分之一,是典型的好萊塢工業(yè)標準,也被認為風(fēng)險頗高。然而在張小北看來(lái),這一比例并不算高,但風(fēng)險卻在于目前我們還缺少完整的電影營(yíng)銷(xiāo)評估體系。
 


 

相關(guān)閱讀