文 │ 本刊特約記者 夏芬娟

　　美國當地時(shí)間1月22日上午，萬(wàn)向集團董事局主席魯冠球結束了在美國5天的緊張行程，匆忙踏上了歸程。

　　這5天，魯冠球很充實(shí)，很忙碌。在華盛頓，他走進(jìn)白宮，作為中國被邀請的4家企業(yè)之一，與美國總統奧巴馬進(jìn)行了面對面對話(huà)。在芝加哥，萬(wàn)向美國公司是國家主席胡錦濤此次美國行到訪(fǎng)的中資企業(yè)。

　　對話(huà)奧巴馬：希望大環(huán)境更和諧

　　1月19日，萬(wàn)向集團主席魯冠球、聯(lián)想集團總裁柳傳志、中國投資公司董事長(cháng)樓繼偉以及海爾集團總裁張瑞敏作為中國企業(yè)代表進(jìn)入白宮，參加中美兩國元首會(huì )談的圓桌會(huì )議。

　　同時(shí)受邀的有美國的14家企業(yè)代表，包括微軟公司、高盛集團、摩托羅拉、西屋電氣公司、賽貝斯公司、通用電氣、可口可樂(lè )公司等。

　　中國企業(yè)家分別就美國企業(yè)提出的問(wèn)題一一進(jìn)行回應，話(huà)題主要圍繞著(zhù)新能源、創(chuàng )新以及投資等話(huà)題展開(kāi)。

　　魯冠球第一次回應的是通用電氣提出的有關(guān)新能源話(huà)題，而在第二個(gè)話(huà)題—中資企業(yè)如何擴大在美投資問(wèn)題展開(kāi)討論時(shí)，魯冠球的一句話(huà)引起了美國總統奧巴馬的注意，并由此展開(kāi)了對話(huà)。

　　魯冠球在著(zhù)重介紹萬(wàn)向美國公司的發(fā)展歷程以及加大在美投資情況時(shí)，提到萬(wàn)向美國公司所在地正是奧巴馬的故鄉芝加哥市，這讓奧巴馬非常高興，并特別詢(xún)問(wèn)魯冠球：“你們在美國發(fā)展遇到什么問(wèn)題，對美國投資環(huán)境有什么要求？”

　　魯冠球說(shuō)，做企業(yè)最怕的是政策多變，不僅是國內的政策，更怕國際政策多變，企業(yè)跨國投資需要有一個(gè)更加和諧的大環(huán)境，企業(yè)發(fā)展起來(lái)會(huì )更好些。

　　奧巴馬明確表示，歡迎中國企業(yè)擴大在美投資。

　　魯冠球對記者表示，選擇萬(wàn)向參加會(huì )談，是因為萬(wàn)向美國公司已經(jīng)成功融入美國。他也希望用萬(wàn)向的成功經(jīng)驗可以鼓勵更多的中國企業(yè)加快“走出去”的步伐。

　　縱橫捭闔美國市場(chǎng)

　　1月18日，胡錦濤主席到達華盛頓當天，中美新能源論壇也在美國舉行。

　　論壇現場(chǎng)的簽約儀式上，萬(wàn)向集團下屬子公司萬(wàn)向電動(dòng)汽車(chē)與美國Ener1 Inc。正式簽署成立合資公司—浙江萬(wàn)向Ener1動(dòng)力系統公司，雙方分別持有該合資公司60%和40%股份。

　　據介紹，這家合資公司將使用Ener1的專(zhuān)利技術(shù)在杭州的萬(wàn)向工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，到2014年，年生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)電池組量將達4萬(wàn)套。

　　成立合資公司，引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)，在國內生產(chǎn)，利用國內相對低廉的生產(chǎn)成本和廣闊的市場(chǎng)，與Ener1的合作正是萬(wàn)向美國公司經(jīng)營(yíng)之道的一個(gè)縮影。

　　在萬(wàn)向美國公司過(guò)去的17年發(fā)展歷程中，萬(wàn)向集團副總裁、萬(wàn)向美國公司總經(jīng)理倪頻，憑借其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，成為萬(wàn)向美國公司的大功臣?？瓢喑錾淼哪哳l，是魯冠球的女婿。從1994年倪頻只身來(lái)到美國開(kāi)拓市場(chǎng)，一直到2010年，萬(wàn)向在美的28家公司銷(xiāo)售額已經(jīng)突破20億美元，幾乎美國的每3輛汽車(chē)中，就有1輛車(chē)上有萬(wàn)向生產(chǎn)的零部件。不僅如此，在做好市場(chǎng)的同時(shí)，萬(wàn)向美國公司還完成了完全融入美國本土的蛻變。

　　“同樣的產(chǎn)品，在美國生產(chǎn)和在國內生產(chǎn)對比，確實(shí)是國內成本要低一些。”魯冠球坦言。在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，倪頻也直言，萬(wàn)向在美國獲得的成功，是因為它能夠整合中美制造業(yè)優(yōu)勢，并從中美制造業(yè)“拼圖”中獲取溢價(jià)。

　　“為了贏(yíng)得更大的海外市場(chǎng)，我們想方設法，用股權換市場(chǎng)，用設備換市場(chǎng)，甚至讓利換市場(chǎng)。”倪頻說(shuō)。

　　最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于，倪頻在并購的同時(shí)，既拯救那些瀕臨倒閉的美國公司，解救了員工的失業(yè)之困，更是在整合后的溢價(jià)中為當地經(jīng)濟創(chuàng )造了更高的價(jià)值。

　　中國制造“走出去”樣板

　　芝加哥當地的人提起萬(wàn)向，都會(huì )翹起大拇指。因為在全美失業(yè)率高達9.4%的時(shí)候，萬(wàn)向在美國的28家子公司給當地提供了5600余個(gè)工作崗位，其中，連倪頻在內的中國人只有10個(gè)。在美國的這幾天，魯冠球講得最多的話(huà)題，還是圍繞著(zhù)這一點(diǎn)，他要用萬(wàn)向投資美國的成功經(jīng)驗來(lái)說(shuō)明，中國企業(yè)到美國投資不僅發(fā)展了自己，也為美國當地經(jīng)濟作出了貢獻。

　　因其良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和社會(huì )貢獻，萬(wàn)向美國公司與美國花旗銀行和美林公司等建立了良好的信貸關(guān)系。倪頻曾受到美國前總統克林頓等政要的接見(jiàn)和宴請。

　　萬(wàn)向美國公司對美國經(jīng)濟的貢獻，以及像萬(wàn)向一樣為美國經(jīng)濟作出貢獻的在美中資企業(yè)，為中國企業(yè)的美國投資之路創(chuàng )造了良好的環(huán)境，也提供了“走出去”的成功樣本。

　　浙江大學(xué)社會(huì )學(xué)部主任史晉川指出萬(wàn)向美國公司的成功，為所有的傳統制造業(yè)轉型升級提供了樣本：中國制造應該從簡(jiǎn)單的制造產(chǎn)品走出去，轉而站在研發(fā)、設計的平臺上去開(kāi)拓國際市場(chǎng)；不應該再停留于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品進(jìn)和出，而應該進(jìn)入新的發(fā)展階段—轉型成為資本的進(jìn)和出。