最近，兩則消息在團購網(wǎng)站業(yè)內迅速傳開(kāi)，令團購行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者經(jīng)歷了一番“冰火兩重天”的心理震動(dòng)。首先是“狼終于來(lái)了”：國際團購巨頭Groupon攜手中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，以其一貫的強悍作風(fēng)攜巨資強力進(jìn)入中國，令國內廣大團購網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者感到隨冬天的寒流而來(lái)的陣陣寒意。其次是專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)早期投資的東方元鼎資本出資2億元人民幣，設立本地團購網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項基金，扶持他們在本地市場(chǎng)生根、發(fā)芽、壯大。這個(gè)消息像“冬天里的一把火”，溫暖了中小團購網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)者的心。

　　為此，記者采訪(fǎng)了東方元鼎資本的高級投資經(jīng)理徐飛先生。

　　“不差錢(qián)”的團購行業(yè)？

　　“這是最好的年代，也是最壞的年代”，這是英國文豪狄更斯在其以法國大革命為時(shí)代背景所撰之名著(zhù)《雙城記》中的開(kāi)場(chǎng)白。“這是最容易獲得VC投資的時(shí)期，也是最難獲得VC投資的時(shí)期”，徐飛先生借用狄更斯這句名言，向我們描繪了目前團購市場(chǎng)融資的整體情況。

　　日前，成立才半年多的國內團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)的5000萬(wàn)美元再融資消息，引起業(yè)內極大關(guān)注。在這之前，拉手的同行們，美團、55團、嘀嗒、窩窩等全國性團購網(wǎng)站，也紛紛獲得VC的重金注資。雖然各種消息成色難辨，但各路VC們看好團購市場(chǎng)的信心，顯露無(wú)疑。

　　團購行業(yè)+風(fēng)險投資，兩個(gè)性感的詞結合在一起，讓人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)是典型的“不差錢(qián)”。

　　“是不是太晚了？”

　　“有投資價(jià)值的團購網(wǎng)站是不是都已經(jīng)拿到錢(qián)了？現在東方元鼎資本進(jìn)入是不是太晚了呢？”記者問(wèn)到。

　　“一點(diǎn)都不晚。”徐飛胸有成竹地答道，“據清科的不完全統計，截止2010年年底，全國共有超過(guò)千家的團購網(wǎng)站，而這其中獲得VC投資的則不過(guò)十幾家， 而這十幾家，幾乎都是全國性的、大而全的網(wǎng)站。然而，經(jīng)過(guò)廣泛和深入的調研，我們發(fā)現，專(zhuān)注于某個(gè)城市的本地團購網(wǎng)站，其實(shí)是非常有發(fā)展潛力的。這些創(chuàng )業(yè)者們對互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解，有很高的創(chuàng )業(yè)熱情；他們有豐富的本地商家資源，對本地的消費者的偏好有著(zhù)先天的敏銳感；他們愿意將團購作為長(cháng)期事業(yè)來(lái)做。但是，各家VC出于種種原因，更傾向于投資全國性的大型團購網(wǎng)站。和全國的大型團購網(wǎng)站相比，在資本上，這些本地團購網(wǎng)站確實(shí)處于劣勢。”

　　“我們已經(jīng)看到，有些地方性的團購網(wǎng)站，在當地做的有聲有色；可是當全國巨頭進(jìn)入本地市場(chǎng)后，依靠資本的優(yōu)勢，用錢(qián)砸市場(chǎng)，用更多的錢(qián)搶單子拼價(jià)格。如果沒(méi)有資金的支持，要不了多久，這些網(wǎng)站中的絕大多數將是關(guān)門(mén)的結局。

　　“非?？上?！”，這個(gè)畢業(yè)于清華，一直踐行著(zhù)清華“厚德載物”校訓的年輕的風(fēng)險投資人，言語(yǔ)中流露出對這些創(chuàng )業(yè)者的同情與尊重，“我們看到這些企業(yè)中有很多擁有非常優(yōu)秀、非常有創(chuàng )業(yè)激情的團隊，如果他們能獲得外部資金的支持，將團隊搭配的再完善些，將競爭的家底再夯實(shí)些，他們就很可能活下來(lái)，成為很有價(jià)值的企業(yè)。”。

　　令人期待的獨立團購網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)扶持基金

　　“我們知道，擁有資金優(yōu)勢的大型團購網(wǎng)站都在紛紛進(jìn)全國性擴張，這些地方性的獨立購網(wǎng)站如何在和這些巨頭的競爭中存活下來(lái)呢？”記者進(jìn)一步問(wèn)到。

　　“我們認為，團購本質(zhì)上是一個(gè)非常本地化的生意。相對美國的全國各地差異很小的情況而言，中國在語(yǔ)言文化、生活習慣、消費偏好等各個(gè)方面來(lái)看，各地的差別非常大，Groupon在美國的擴張模式很難移植到中國來(lái)。我們在尋找的這些地方性的團購網(wǎng)站，最大的競爭優(yōu)勢就是本地化，對本地市場(chǎng)的深刻把握，和對本地商家的貼心服務(wù)。外來(lái)的和尚不好念經(jīng)。只要他們能踏踏實(shí)實(shí)扎根于本地市場(chǎng)，成為誰(shuí)也撼動(dòng)不了的堡壘，他們就是很具有價(jià)值的企業(yè)。”

　　“東方元鼎資本的投資模式是如何的呢？” 記者問(wèn)到。

　　“我們的投資模式和投資金額非常靈活。根據網(wǎng)站的規模、經(jīng)營(yíng)狀況和現在的股權結構，設計出最能充分調動(dòng)創(chuàng )業(yè)團隊積極性的交易結構。但有個(gè)前提，就是我們看中的團購網(wǎng)站，一定是規模要在當地排名靠前的，團隊要有高昂的創(chuàng )業(yè)激情和出類(lèi)拔萃的經(jīng)營(yíng)能力。

　　“另外，我們也發(fā)現，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生在這個(gè)團購行業(yè)做得風(fēng)生水起。我們認為，團購是個(gè)非常適合年輕人、甚至大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的行業(yè)。在一些團購市場(chǎng)發(fā)育尚不成熟的市場(chǎng)，如果找不到已經(jīng)相對成熟的團隊，我們計劃建立一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)種子基金，專(zhuān)項扶持大學(xué)生在團購行業(yè)創(chuàng )業(yè)。額度不會(huì )很大，但會(huì )幫助他們起步跑起來(lái)，跑到一定程度我們就可以看出是不是適合我們做進(jìn)一步投資。”

　　“我相信這些優(yōu)秀的企業(yè)在我們的支持下，只要扎根本地的市場(chǎng)，深挖深做，一定可以站穩腳跟，走出一條獨立發(fā)展的道路，當然也不排除在將來(lái)的行業(yè)整合過(guò)程中兌現自己的價(jià)值。”

　　采訪(fǎng)的最后，徐飛先生向記者留下了東方元鼎資本的網(wǎng)站地址上的團購專(zhuān)項基金頻道http://www.oydcapital.com/Investment_Case.html, 表示歡迎創(chuàng )業(yè)者透過(guò)網(wǎng)站提交商業(yè)計劃或跟東方元鼎資本相關(guān)負責人取得聯(lián)系。

　　東方元鼎資本：

　　東方元鼎資本是一只美元和人民幣混合結構的VC，專(zhuān)門(mén)在中國尋求和投資各層次處于草創(chuàng )初期、概念新、有特質(zhì)、極具長(cháng)期發(fā)展潛力的無(wú)線(xiàn)通訊、新興媒體、高新技術(shù)、廣告領(lǐng)域的公司或商業(yè)概念。

　　東方元鼎資本關(guān)注與所投資公司的長(cháng)期合作關(guān)系，除了參與策略規劃，管理，和資金支持，憑借自身在中美兩地豐富的行業(yè)內運營(yíng)經(jīng)驗和累積的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，彌補所投資公司的不足，為它們尋求合作機會(huì )、客戶(hù)、后續融資以及并購或上市機會(huì )，由此為投資的公司創(chuàng )造更美好的前景，也從而為我們獲取長(cháng)期可持續的回報。