團隊狼性的喚醒、激發(fā)與管控

　　商戰從來(lái)不乏傳奇，時(shí)有“惡斗”充斥其中。

　　價(jià)格戰、公關(guān)戰和渠道戰已經(jīng)是家常便飯，業(yè)務(wù)人員在短兵相接中，擦槍走火、棍棒相見(jiàn)也幾為常態(tài)。

　　2010年，格力與美的業(yè)務(wù)員在終端斗毆致死事件；蒙牛員工針對伊利發(fā)起的“公關(guān)戰”，并一手策劃了“圣元奶粉致女?huà)胄栽缡焓录?；不少行業(yè)雇網(wǎng)絡(luò )“水軍”攻擊對手……這些行為，被媒體惡批后，蓋上了“營(yíng)銷(xiāo)暴力”的標簽。

　　我們看到的是，因促銷(xiāo)而發(fā)生爭執甚至大打出手，在家電等行業(yè)是常態(tài)。人們習慣于拼搶卡位時(shí)，相互之間的容忍度也降到了極限。一次某公司的員工打了對手的員工之時(shí)，該公司負責人當場(chǎng)拍給了打人者1000元用以獎勵。這個(gè)插曲招致媒體惡評，卻贏(yíng)得團隊的一片歡呼。

　　以上事件公開(kāi)之后，有些營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)出了充滿(mǎn)無(wú)奈的感慨：

　　“無(wú)暴力不營(yíng)銷(xiāo)，決斗吧，用暴力來(lái)決定彼此的份額！”

　　“市場(chǎng)版圖的每一寸擴張，都充滿(mǎn)著(zhù)鮮血和汗水！”

　　“連行業(yè)老大們都在‘拼命’，小企業(yè)還有什么話(huà)可說(shuō)呢？打吧，銷(xiāo)量是‘打’出來(lái)的！”

　　……

　　為了保證團隊有血性、有個(gè)性、非理性，敢打硬仗、敢于拼殺，諸多中國企業(yè)將“狼性”作為團隊建設的文化保障。但是，我們卻發(fā)現：

　　中國“狼性”的推崇者，一邊夢(mèng)想著(zhù)打造一支能征善戰、戰必能勝的“狼之隊”，一邊正親手曲解狼性、濫用狼性；

　　在非敵即友的單邊主義思考滋生了對競爭者的仇恨，在盲目仇恨的非理性驅動(dòng)下帶來(lái)的極端行為，被人披上了“狼性”文化的外衣；

　　李云龍式的“野狼團”也利弊相生，犀利的作戰力背后滋生著(zhù)山頭主義、土匪作風(fēng)，其間隱含著(zhù)中國人集體行動(dòng)中最不為外人道的特征。

　　“一聲霹靂一把劍，一群猛虎在XX(企業(yè)名)，鋼鐵的意志鋼鐵漢，鐵血丹心保家園，殺聲更壯英雄膽，百戰百勝美名傳，攻必克、守必堅，橫掃千軍唱凱旋?！?/p>

　　——某企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)訓詞

　　狼性，中國營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代性格

　　文/劉春雄

　　大學(xué)里的“書(shū)呆子”，從事?tīng)I銷(xiāo)以后竟然變得狼性十足。這樣的蛻變，不僅是作者本人，相信很多營(yíng)銷(xiāo)人都經(jīng)歷過(guò)。

　　這樣的蛻變，是中國營(yíng)銷(xiāo)在特定時(shí)代的必然產(chǎn)物。甚至可以說(shuō)，在某個(gè)特定的時(shí)代，缺乏狼性的營(yíng)銷(xiāo)人很難生存。中國營(yíng)銷(xiāo)人的狼性，并非營(yíng)銷(xiāo)人的本性，而是環(huán)境使然，是環(huán)境改造了營(yíng)銷(xiāo)人，也是營(yíng)銷(xiāo)人適應環(huán)境的結果。

　　狼性不是中國營(yíng)銷(xiāo)人的生活性格，而是一個(gè)階段的職業(yè)風(fēng)格。

　　對抗中抄起狼性之道

　　狼性不是少數中國企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人的專(zhuān)利，而是相當多中國企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人的共性，只不過(guò)不同企業(yè)的狼性程度不同而已。

　　過(guò)去，狼性概念一經(jīng)提出，便引起那么多人的共鳴，說(shuō)明中國企業(yè)對此強烈的整體需求。

　　那么，在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，為什么中國營(yíng)銷(xiāo)人整體上并沒(méi)有發(fā)展出雄獅那樣的“王者之氣”，而是產(chǎn)生了狼性。要知道，雄獅的“王者之氣”，在中國文化語(yǔ)境中幾乎只褒無(wú)貶，但狼性卻是褒貶不一，狼既有聰明、機警、善戰等讓人贊賞的一面，也有狡猾、隱忍等讓人不屑的一面。

　　王者需要王者的底氣，狼性有狼性的存亡之道?？鐕驹谥袊搜劾锿ǔＪ怯型跽咧畾?，多數營(yíng)銷(xiāo)舉措都顯得大氣、正道，但中國的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人卻只能羨慕他們。因為跨國公司的王者之氣，源自他們進(jìn)入中國之初歷經(jīng)數十年甚至數百年積累的規模、品牌、技術(shù)、對消費者的影響力，以及由此產(chǎn)生的企業(yè)和職員的絕對自信。

　　“做好虧損20年的準備”、“教育中國消費者而不是適應消費者”等等話(huà)語(yǔ)，曾經(jīng)極大地刺激了中國營(yíng)銷(xiāo)人。

　　王者之氣并非源于智慧，而是源于與生俱來(lái)的實(shí)力。獅子有王者之氣，因為它是森林中的大型動(dòng)物，只有大型動(dòng)物才可能有這樣的王者之氣，當然，并非所有大型動(dòng)物都有這樣的王者之氣。為什么森林里的老鼠、猴子沒(méi)有這樣的王者之氣？因為它們實(shí)力不濟。

　　中國的改革開(kāi)放是對內搞活，對外開(kāi)放。開(kāi)放之初才開(kāi)始萌芽的中國企業(yè)，不得不直接面對跨國公司，而他們之間的差異不是一兩個(gè)數量級的。這樣，中國企業(yè)哪有底氣顯示王者之氣？如同猴子要像獅子一樣顯王者之氣，不僅讓人笑話(huà)，還要吃虧。

　　王者之氣靠的是威懾力量，不戰而勝。狼本身不具備威懾力量，卻極富攻擊性。中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，同樣是極富攻擊性，以至于不斷有人提出中國企業(yè)要學(xué)會(huì )“雙贏(yíng)”。其實(shí)，在形成足夠的規模并形成“恐怖平衡”之前，“雙贏(yíng)”是不存在的，以狼性打破平衡、改變格局才是中國企業(yè)希望得到的結果。

　　狼的體格和實(shí)力，如同當初中國企業(yè)的整體規模和實(shí)力，但狼能夠與比它的體格大得多的動(dòng)物相抗衡，這與中國企業(yè)太相似了。很多人總是不斷貶低中國企業(yè)，以為中國企業(yè)不是跨國公司的對手，甚至擔心加入WTO后有些行業(yè)會(huì )“集體消失”。正如狼的智慧敢于抗衡比它規模大的動(dòng)物一樣，中國企業(yè)所具備的狼性使得它能夠對抗跨國公司。這么多年的實(shí)踐證明，在中國企業(yè)與跨國公司的對抗中，中國企業(yè)的整體實(shí)力不是下降而是上升了。當然，中國企業(yè)的狼性行為也遭遇了某些人的不屑。

　　與狼的體格和力量相似的動(dòng)物很多，為何是狼獨受人們的關(guān)注？因為狼的能量和行為超出了它的體格與力量。規模不大但希望有所作為的中國企業(yè)，當然希望像狼一樣受世人關(guān)注。

　　王者之氣是不是比狼性更崇高

　　中國企業(yè)有很強的狼性色彩，中國營(yíng)銷(xiāo)人同樣如此。

　　曾經(jīng)出任于惠普(中國)的高建華先生說(shuō)，跨國公司重視后臺表演(戰略、研發(fā)、企劃等)，中國企業(yè)擅長(cháng)前臺表演。后臺表演憑的是實(shí)力，前臺表演憑的是智慧和精神。后臺表演打的是“錢(qián)海戰術(shù)”，有多少錢(qián)就能干多少事；前臺表演拼的是人海戰術(shù)，沒(méi)有錢(qián)也想干事。

　　初期的中國營(yíng)銷(xiāo)，靠的是跑馬圈地做市場(chǎng)，技術(shù)、產(chǎn)品、戰略、企劃等幾乎為空白的情況下，靠的是營(yíng)銷(xiāo)人員的智慧和精神，沒(méi)有狼的機警、智慧、靈敏是很難生存的。沒(méi)有一戰的實(shí)力，卻有一戰的勇氣。在這樣的時(shí)代背景下，除了狼性精神，還有什么制勝之道？

　　狼是群體動(dòng)物，狼之可怕不在于個(gè)體而在于群體。經(jīng)常有人批評中國企業(yè)之間缺乏合作意識，但作為一個(gè)市場(chǎng)觀(guān)察者，我卻發(fā)現中國企業(yè)有高度統一的群體行為，這是讓跨國公司非常害怕的。

　　比如，有人把福建晉江企業(yè)的做法稱(chēng)為狼群戰術(shù)。其實(shí)，狼群戰術(shù)并非企業(yè)之間有協(xié)調、有統一指揮的行為，而是企業(yè)之間集體無(wú)意識的集體一致行為，這是只有相似的規模、相似的背景和相似的思維和行為習慣之下的集體無(wú)意識，這足以說(shuō)明狼性是中國企業(yè)的集體習性。

　　如果說(shuō)原來(lái)中國企業(yè)與跨國公司交叉重疊較少的話(huà)，現在他們已經(jīng)是近身肉搏的同臺競爭了。以我對跨國公司在中國和外國的營(yíng)銷(xiāo)手段對比來(lái)看，在中國企業(yè)的狼性營(yíng)銷(xiāo)逼近之下，跨國公司已經(jīng)不得不放下身段學(xué)習和模仿中國企業(yè)了，不適應中國對手的跨國公司很多已經(jīng)敗退中國了。

　　中國的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)在發(fā)生變化，有些行業(yè)仍然處于高度分散狀態(tài)，比如農牧行業(yè)、農資行業(yè)，這樣的行業(yè)仍然需要推崇狼性營(yíng)銷(xiāo)，最后的勝利者通常是有狼性的。有些行業(yè)早已經(jīng)實(shí)現了產(chǎn)業(yè)集中，比如家電、飲料、肉制品，狼性已經(jīng)不再是營(yíng)銷(xiāo)中決定性的因素。有些行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)集中的前夜，比如乳制品，既需要企業(yè)整體的王者之氣，又需要營(yíng)銷(xiāo)人的狼性。

　　電視劇《亮劍》中，主人公李云龍特別贊賞狼性，當八路軍與強大的日軍作戰時(shí)，李云龍的機警、智慧和勇氣一覽無(wú)遺。但在解放戰爭時(shí)，解放軍的實(shí)力已經(jīng)快速壯大，李云龍的王者之氣已經(jīng)占據主導，狼性雖猶存，但已居于次位。

　　中國企業(yè)的整體實(shí)力在增強，總有一天中國企業(yè)會(huì )顯示王者之氣。比如，曾經(jīng)非常推崇狼性的華為，現在似乎不再特別強調這一點(diǎn)了，因為它的規模和實(shí)力已經(jīng)躍居世界前列。當然，等到我們都像華為那樣壯大的時(shí)候，我們依然不會(huì )貶低狼性，不要忘了，我們之所以能夠有實(shí)力顯示王者之氣，是因為我們曾經(jīng)有狼性。我們更不能因為有了王者之氣，瞧不起那些新的狼性企業(yè)，因為替代自己的可能恰恰是這些瞧不起的企業(yè)。

　　一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的性格，評價(jià)一個(gè)時(shí)代的企業(yè)行為要以時(shí)代為背景。拿跨國公司的王者之氣，小瞧中國企業(yè)的狼性，是評價(jià)體系的思維錯亂。

　　最后，需要強調，一些大眾媒體和社會(huì )評論，經(jīng)常把少數企業(yè)的極端案例作為狼性的案例，比如某些企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)的集體斗毆，或者某幾家企業(yè)的惡性競爭，并以此為標本來(lái)對狼性作出評判，這是有害的，爭強斗勇其實(shí)并不是狼性的本質(zhì)。

　　在中國企業(yè)的狼性營(yíng)銷(xiāo)逼近之下，跨國公司已經(jīng)不得不放下身段學(xué)習和模仿中國企業(yè)了，不適應中國對手的跨國公司很多已經(jīng)敗退中國了。

　　“偽狼性”當道：尋找“正確狼性”

　　文/蔡海彬

　　多年游走于“狼性團隊”的圈子，我深知狼性對一個(gè)團隊的重要性。我發(fā)現，人們對狼性的質(zhì)疑，往往不是來(lái)自于“狼性”的錯誤，而是人們自己眼睛的錯誤。

　　狼性就是暴力？狼性就是不擇手段？狼性是英雄主義？現在流行的對狼性的很多看法，往往把狼性歸為了以上三點(diǎn)，似乎一提狼性，就必須是拍案而起、揭竿而起、不計后果等等。

　　我覺(jué)得，這種認識是錯的。

　　一支真正有狼性的團隊，應該有以下幾個(gè)特征：

　　1.目標明確：這是狼性的基礎，沒(méi)有清晰的目標，就談不上狼性。

　　2.分工明確、團隊協(xié)作：目標要達成，靠個(gè)人能力解決的年代已經(jīng)過(guò)去，一個(gè)團隊想要達成目標，每個(gè)崗位的職能要清晰，崗位之間的溝通要順暢。

　　3.韌性和忍耐：市場(chǎng)目標的達成，往往是需要時(shí)間的，這種忍耐和韌性，也會(huì )是狼性團隊的顯著(zhù)特征之一。

　　4.能者上，庸者下：要做到公平、公正、人盡其才，才能將戰斗力發(fā)揮至最大。

　　5.不習慣失?。簩倮膹娏铱是?，不接受、不習慣失敗，也是狼性團隊的重要特征。

　　試想，如果暴力、不擇手段等等就算是狼性，那狼性的營(yíng)銷(xiāo)團隊其實(shí)非常容易打造出來(lái)的——對于終端促銷(xiāo)員，不用培訓銷(xiāo)售技巧，直接培訓跆拳道；對于中層營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，只要結果，不要過(guò)程；對于高層，指標壓倒一切這種情形是不是有些眼熟？沒(méi)錯，這是10年前的營(yíng)銷(xiāo)管理思想，這絕對是營(yíng)銷(xiāo)管理的退步！

　　其實(shí)，一支真正擁有狼性氣質(zhì)的團隊的形成，會(huì )在不同崗位上有不同的表現，這里，簡(jiǎn)單以一線(xiàn)、中層、高層3個(gè)不同職級，來(lái)講述狼性在營(yíng)銷(xiāo)團隊的不同表現，以還原什么是“正確的狼性”。

　　一線(xiàn)人員：狼性必斗狠？

　　這里的一線(xiàn)人員，包括導購員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、司機等直接接觸市場(chǎng)的人員，一線(xiàn)人員的狼性表現最直接，也最容易辨別，有狼性的一線(xiàn)人員執行力強，動(dòng)作迅速；缺乏狼性的一線(xiàn)人員會(huì )思路不清、優(yōu)柔寡斷、效率低下。

　　一線(xiàn)人員是否有狼性，可以用一件事來(lái)判斷：公司制訂的方案，是否能很快落地執行！

　　就這？沒(méi)錯。

　　你可以用這一點(diǎn)來(lái)檢驗一下你的隊伍，凡是能讓你的想法很快落地執行的，就是你的狼性員工，估計也都會(huì )是你的愛(ài)將和提拔對象。

　　如同人們爭議的格力、美的促銷(xiāo)員大戰，他們的“暴力”是狼性嗎？判斷標準也是如此：如果當時(shí)制訂的方案，是針對性地堵截競品消費者，算是狼性；如果沒(méi)有這個(gè)方案，那和狼性挨不著(zhù)邊。

　　舉個(gè)例子：端午節大戰，各粽子廠(chǎng)家摩拳擦掌，紛紛在終端發(fā)力，如何在這場(chǎng)大戰中占盡先機，壓倒競爭對手？

　　首先確定目標：同比增長(cháng)50%！

　　其次，確定提升方案：一是確定重點(diǎn)KA門(mén)店，重點(diǎn)門(mén)店投入店中店形式；二是物料保障，確保子彈充足；三是明確促銷(xiāo)單品，并上買(mǎi)贈促銷(xiāo)；四是人員培訓提前到位。

　　你的隊伍是不是狼性團隊，上面這個(gè)簡(jiǎn)單的方案就可以檢驗。這個(gè)方案要想落地，需要一線(xiàn)人員全面執行，其中工作流程繁瑣，甚至環(huán)環(huán)相扣。

　　如同鏈接中列舉的這些步驟執行到位，方案才可能真正落地。落實(shí)好了，你的團隊才能算是狼性團隊；沒(méi)能做到，節日期間必定手忙腳亂，你的終端促銷(xiāo)員就算把競品的促銷(xiāo)員打得滿(mǎn)地找牙，你的任務(wù)照樣完不成。連任務(wù)都完不成，你的團隊和狼性團隊又有什么關(guān)系？

　　而且，在整個(gè)執行過(guò)程中，一線(xiàn)人員要全員上陣，任何一個(gè)地方出了漏洞，都會(huì )影響到整體方案的執行，而這，也正是狼性的又一大特征：分工明確！團隊協(xié)作！

　　結論一：一線(xiàn)人員的真正狼性，是執行力，而不是暴力！

　　中層有狼性：狼性必英雄？

　　中層經(jīng)理，泛指省經(jīng)理、分公司經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員，這一層面的狼性表現，相對一線(xiàn)人員就內斂許多，但也比較容易辨別：有狼性的中層敢擔當、有方法、有沖勁；缺乏狼性的中層做事畏縮，害怕承擔，瞻前顧后，懸而不決。

　　在實(shí)際工作中，有沒(méi)有狼性同樣可以用一件事來(lái)判斷：是否敢和上司拍桌子！

　　如果你是中層，你可以自檢一下；如果你是高層，你可以把下屬篩一遍，看哪個(gè)敢和你拍桌子，越多，說(shuō)明你的狼性中層越多。

　　高層別怕，并不是說(shuō)不尊重領(lǐng)導就是有狼性，這里的拍桌子，是需要公司支援、需要公司資源的時(shí)候，拍桌子擔責任。公司資源有限，想拿到資源，就要給公司回報，用資源換銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，這需要方法，更需要擔當，只想要資源，卻不想擔責任，你永遠要不到資源，你的市場(chǎng)就會(huì )陷入惡性循環(huán)。

　　還舉上面的例子：

　　端午節大戰，當地最大的一家KA門(mén)店在談判時(shí)，采購撂出來(lái)這樣一個(gè)條件：我可以把最好的位置給你，但你要保證節日3天每天銷(xiāo)量不能低于3萬(wàn)元，當天未達到3萬(wàn)元的差額，你們要自己回購，而且要承擔陳列費用！你達到了3萬(wàn)元，費用一分不收！(說(shuō)明：去年這個(gè)店節日當天，你的銷(xiāo)量高峰也就是1.5萬(wàn)元，這次要增長(cháng)一倍哦。)

　　你不做，另外幾個(gè)廠(chǎng)家都愿意做。你做不做？

　　銷(xiāo)量翻番，談何容易？

　　采購雖然平時(shí)關(guān)系很好，但節日銷(xiāo)量壓力，他也沒(méi)有辦法來(lái)變通。

　　業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員摩拳擦掌，都等著(zhù)你的答復。

　　你怎么辦？

　　你會(huì )先算賬：去年1.5萬(wàn)元，但位置不是最好，今年這個(gè)位置是最好的，人流量大，每天銷(xiāo)量應該能增長(cháng)30%，達到2萬(wàn)元；本身行業(yè)的增長(cháng)有20%，達到2.4萬(wàn)元；剩下0.6萬(wàn)元，要從促銷(xiāo)上找，要從價(jià)格上找。

　　你會(huì )再去找領(lǐng)導：當地最大門(mén)店節日幾天每天銷(xiāo)量要達到3萬(wàn)元，公司的資源要傾斜，一旦成功，會(huì )徹底將競品壓制，市場(chǎng)占有率得到極大提升。

　　資源可以給你，完不成怎么辦？

　　你桌子一拍：完不成，責任由我全部承擔！

　　好，要的就是這話(huà)！領(lǐng)導大筆一揮，促銷(xiāo)品、促銷(xiāo)方案、人員支持、費用支持全部到位，再加上你親自督戰，效率提升，每天3萬(wàn)元目標超額完成

　　這個(gè)案例就是中層管理者狼性的最佳體現，有壓力、有目標、有能力，其實(shí)只是基本條件，關(guān)鍵還看你敢不敢擔當責任。這樣的管理者，領(lǐng)導覺(jué)得有沖勁，下屬愿意跟著(zhù)你沖鋒，合作伙伴覺(jué)得你敢闖敢干，競品覺(jué)得你是個(gè)麻煩。

　　結論二：中層管理者的狼性，是敢于挑戰目標而且敢于承擔責任，絕對不是不擇手段。

　　高管的狼性：透露王者之氣

　　相信這樣的話(huà)大家都聽(tīng)過(guò)：一只獅子帶領(lǐng)一群羊，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子。高層管理者的重要性可見(jiàn)一斑。

　　高管的氣質(zhì)，會(huì )直接影響隊伍的氣質(zhì)。

　　你是一只獅子，隊伍里獅子就會(huì )很多；你是一只羊，隊伍里羊就會(huì )占多數；你崇尚執行力，隊伍追求執行力就會(huì )成為一種文化；你擅長(cháng)“玩”人，隊伍里就會(huì )鉤心斗角成風(fēng)想讓你的隊伍是一只有狼性氣質(zhì)的隊伍，高管身上的狼性必不可少。

　　那么，高管的“真正狼性”是如何表現的呢？剝繭抽絲后你能發(fā)現，他們最明顯的表現是：決策果斷、公平公正、眼光長(cháng)遠。

　　銷(xiāo)售高層要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗，這樣才能快速、果斷地決策；在日常管理中保持公平和公正，才能讓下屬信服；對市場(chǎng)趨勢的把握有前瞻性，至少應該能經(jīng)?？紤]半年以后的市場(chǎng)情況，及時(shí)做出安排和部署，才能不打無(wú)準備之仗、不打敗仗。

　　依然舉端午節的例子。

　　端午節是全年重要的銷(xiāo)售旺季之一，也是粽子產(chǎn)品的主銷(xiāo)季。公司下達銷(xiāo)售任務(wù)要同比增長(cháng)50%，作為團隊高層，怎么做？

　　節前4個(gè)月要開(kāi)始分解任務(wù)，按50%～60%的增幅把目標分解下去，任務(wù)的分解，要合理，不盲目，這要建立在對市場(chǎng)的了解和平時(shí)的威信上；

　　節前3個(gè)月要協(xié)調產(chǎn)能，確保產(chǎn)品的足量供應，同時(shí)制定好經(jīng)銷(xiāo)商政策及終端重點(diǎn)促銷(xiāo)單品，這要建立在對市場(chǎng)趨勢的把握上；

　　節前2個(gè)月要確定各地執行細案，明確困難，進(jìn)行有針對性的解決和調整；

　　節前1個(gè)月要組織召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，傳達銷(xiāo)售政策，召開(kāi)終端動(dòng)員大會(huì )，傳達獎懲政策，鼓勵士氣，同時(shí)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調會(huì )，明確銷(xiāo)售計劃及備貨等等。

　　之后還要跟進(jìn)每天的進(jìn)度，對執行走樣的單位要進(jìn)行有針對性的調查和幫扶，確保各地任務(wù)完成。

　　最終達成目標，啃下高增長(cháng)的硬骨頭，你的團隊就是有狼性的團隊，因為你本身就是一個(gè)有狼性的領(lǐng)導。

　　結論三：高層的狼性，是個(gè)人魅力＋市場(chǎng)思路＋過(guò)程跟進(jìn)，不是動(dòng)不動(dòng)拍桌子罵人，滿(mǎn)嘴臟話(huà)。

　　從以上角度上看，營(yíng)銷(xiāo)團隊必須有狼性，一線(xiàn)的人員沒(méi)有狼性，很多方案就無(wú)法落地，從而影響公司的目標達成；中層管理者沒(méi)有狼性，市場(chǎng)操作就會(huì )畏畏縮縮，推卸責任成風(fēng)，市場(chǎng)無(wú)法突破；高管沒(méi)有狼性，就會(huì )使得整個(gè)團隊氣質(zhì)溫和，無(wú)法打贏(yíng)硬仗。

　　檢視一下，看自己和隊伍有沒(méi)有狼性。如果有，恭喜你；如果沒(méi)有，對照上文，想辦法給予吧。

　　一個(gè)方案落地，一線(xiàn)人員配合

　　1.重點(diǎn)KA門(mén)店談判，確定店中店位置、促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)單價(jià)、費用等等；

　　2.各銷(xiāo)售片區上報物料需求計劃，市場(chǎng)部按計劃按時(shí)申請或者制作；

　　3.財務(wù)部門(mén)針對促銷(xiāo)品的變價(jià)，倉庫要對促銷(xiāo)品有針對性的備貨，買(mǎi)贈的贈品要足量供應；

　　4.人力部門(mén)要進(jìn)行人員招聘、培訓工作，確保人員及時(shí)到崗；

　　5.整體形象要統一，需要市場(chǎng)部來(lái)把關(guān)；

　　6.節日爆發(fā)量要提前做好預估，車(chē)輛、倉庫、財務(wù)要做好聯(lián)動(dòng)；

　　7.做好各店調換貨的預案，把節后庫存降至最低，這需要財務(wù)、業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員的極好協(xié)調。