早上7點(diǎn)前,沒(méi)來(lái)得及吃早餐的李闖(化名)要了一個(gè)雞蛋灌餅,匆忙結束早餐,上了停在清華大學(xué)校門(mén)口的巴士。
沒(méi)出正月的北京,春寒料峭。這次,與李闖同行的是清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)清華經(jīng)管)副院長(cháng)廖理、30多名EMBA學(xué)員,以及許多處在創(chuàng )業(yè)道路上的同盟。這次,他們的目的地是天津的幾家發(fā)展中企業(yè),去考察是否有投資機會(huì )。清華經(jīng)管是第一次組織這樣的考察。據了解,類(lèi)似的活動(dòng)以后還會(huì )以多種形式呈現,為EMBA學(xué)員尋找投資、創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。
以校園為平臺的創(chuàng )投資源,正在慢慢鋪開(kāi)。
創(chuàng )業(yè)者:張剛的“尋金”之路
天津鎏虹科技發(fā)展有限公司位于天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區,經(jīng)過(guò)近10年的研發(fā),技術(shù)型創(chuàng )始人張剛帶領(lǐng)團隊研制出了涂料和清潔劑等系列產(chǎn)品。
2010年,鎏虹管理層認為產(chǎn)品成熟了,但是找不到市場(chǎng)在哪里,對于沒(méi)有被市場(chǎng)認知的產(chǎn)品,他們一時(shí)找不到將來(lái)的出路。做市場(chǎng)需要資金,需要團隊,需要渠道,需要策劃,歸結起來(lái),需要懂策劃、有渠道、有資金的團隊進(jìn)來(lái)。于是,他們開(kāi)始有意識地參與可能會(huì )“有錢(qián)”的活動(dòng),主要方向限于高校和政府的活動(dòng)。
2011年3月初,在自己的公司里,面對眾多來(lái)自清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的EMBA對項目及產(chǎn)品的評價(jià),張剛依然有些緊張,雖然他不是第一次面對這么多有能力或者有意向的投資人。當初嘗試著(zhù)從外部尋找資金時(shí),張剛已做好了種種被“挑刺”的準備。張剛認為,“挑刺的都是有誠意的,都是想讓我們企業(yè)更好。”
稍早以前,2011年1月,在第三屆清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)者訓練營(yíng)的項目展示會(huì )上,張剛主推清潔劑。對著(zhù)若干投資人,張剛說(shuō),“清潔劑,每個(gè)家庭都需要。市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)38塊錢(qián),沒(méi)有100萬(wàn)瓶能力的經(jīng)銷(xiāo)商,我不帶他玩兒。”后來(lái),他被邀請到清華經(jīng)管學(xué)院給EMBA學(xué)員講課,講他的企業(yè)現狀、遇到的問(wèn)題,以及需要解決的難題等。接著(zhù),廖理帶著(zhù)有投資愿景的EMBA學(xué)員前往企業(yè)考察,后來(lái),就有人給張剛打電話(huà)了。
“一個(gè)是四川的,一個(gè)是山東的。”鎏虹常務(wù)副總經(jīng)理陳英告訴記者,“當時(shí)張總很高興,對我說(shuō)有人對咱感興趣了,咱這兩天得過(guò)去一趟。”后因對方臨時(shí)有別的安排,未能成行,但對于任何一個(gè)來(lái)自投資人的訊息,張剛依然保持著(zhù)他的興奮度,“他們有渠道,這很好。”
“目前最起碼需要2000萬(wàn)元的資金注入,隨資金注入的還要有渠道、會(huì )銷(xiāo)售的團隊,這是從產(chǎn)品銷(xiāo)售層面來(lái)講。如果從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看,資金需求就很大了。”張英告訴記者。
而與張剛有接觸的投資人認為,“作為技術(shù)型領(lǐng)導人才,張剛太有個(gè)性了,投資者即便感興趣,對投資以后的溝通問(wèn)題也有疑慮。”但張英認為,“如果真有融資進(jìn)入,公司治理結構會(huì )發(fā)生改變,這個(gè)不用擔心。”
自從有融資需求以來(lái),張剛的主要活動(dòng)范圍集中在清華經(jīng)管學(xué)院的活動(dòng)中。實(shí)際上,在這個(gè)過(guò)程中,也有其他投資人找到過(guò)張剛。但陳英說(shuō),他們把外面的投資人看成是“社會(huì )上的、民間的”,沒(méi)有高校和政府的資金讓他們有安全感。
學(xué)校:商學(xué)院的“圈”力量
由廖理牽頭成立的“中國天使投資聯(lián)盟”于2009年年底正式成立,除了初創(chuàng )人員以外,現在還在不斷招募中,很多項目信息不僅局限于天使投資聯(lián)盟,同時(shí)也給所有EMBA學(xué)員開(kāi)放。
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“現在越來(lái)越多的EMBA學(xué)員有投資意愿,都在尋找項目。”清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院相關(guān)老師告訴記者,“去年天使投資聯(lián)盟的活動(dòng)不是很多,主要活動(dòng)集中在尋找創(chuàng )業(yè)者上。2011年以后,天使投資聯(lián)盟的活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多。主要有兩個(gè)因素:創(chuàng )業(yè)項目越來(lái)越多,同時(shí),越來(lái)越多的EMBA學(xué)員有投資的意愿,他們往往希望通過(guò)校園平臺和校友網(wǎng)絡(luò )發(fā)現新的項目?,F在所有關(guān)于項目的信息,都向3000多名EMBA開(kāi)放。”
來(lái)自清華經(jīng)管EMBA08B的何戰濤,一直戰斗在信息技術(shù)領(lǐng)域。“如果能通過(guò)學(xué)校找到合適的項目投資,那再好不過(guò)了。”
北京百盛創(chuàng )威科技有限公司總經(jīng)理祁春暉也有投資的想法,主要投資方向是與自己產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)。“做自己熟悉的產(chǎn)業(yè),會(huì )覺(jué)得有得心應手一些,好項目得學(xué)會(huì )碰。”祁春暉告訴記者。
另一位來(lái)自投資領(lǐng)域的EMBA認為,“投資是一項專(zhuān)業(yè)活,想投資的人并不一定就會(huì )投資。在投資領(lǐng)域越來(lái)越復雜的情況下,投資人需要掌握越來(lái)越多的知識。”
正是在這種情況下,越來(lái)越多的商學(xué)院正努力為學(xué)員和創(chuàng )業(yè)項目之間搭建橋梁。
近日,約翰·奎爾奇履新中歐國際工商學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中歐商學(xué)院)副院長(cháng)兼教務(wù)長(cháng)。他說(shuō),“中歐商學(xué)院有一個(gè)非常有意思的項目,即1000萬(wàn)歐元的創(chuàng )業(yè)基金,為中歐學(xué)生和校友提供,他們可以利用這樣一個(gè)龐大的校友網(wǎng)絡(luò ),來(lái)實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。”
中歐商學(xué)院相關(guān)人員告訴記者,這是一個(gè)“天使基金”,目前已吸引了1000萬(wàn)歐元的資金,任何中歐在讀學(xué)生和校友只要向該基金的董事會(huì )提交優(yōu)秀的商業(yè)計劃,就可從中獲得融資。董事會(huì )由投資者以及中歐的教授和管理層組成。
主要研究“創(chuàng )業(yè)學(xué)”的張維炯對該基金作了說(shuō)明:董事會(huì )將依據商業(yè)計劃的可行性和管理團隊的能力,評選出優(yōu)秀方案,在讀學(xué)生和校友只要有信心,都可以提交商業(yè)計劃。
中歐商學(xué)院院長(cháng)佩德羅·雷諾曾在介紹基金時(shí),簡(jiǎn)要提到了創(chuàng )業(yè)可能遭遇的困難。他告誡學(xué)生和校友,創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有時(shí)需要改變最初的策略,并做好克服資金短缺、創(chuàng )業(yè)伙伴分歧等問(wèn)題的準備。
中歐創(chuàng )業(yè)風(fēng)投基金的首輪投資人TiborG。Szekeres在一次會(huì )議中解釋了他創(chuàng )辦該基金的動(dòng)機。Szekeres先生是匈牙利裔美國人,他在商場(chǎng)浸淫40年,曾涉足IT、銀行業(yè)和電信業(yè),在歐美成功創(chuàng )辦了9家企業(yè),關(guān)于他商場(chǎng)上的最后一個(gè)故事,是自己的一家企業(yè)賣(mài)給了匈牙利的金盛保險。Szekeres這樣形容中歐創(chuàng )業(yè)風(fēng)投基金:“這一基金專(zhuān)為幫助那些擁有天才商業(yè)頭腦的人創(chuàng )辦企業(yè),特別是處于初創(chuàng )期的企業(yè)。”Szekeres補充說(shuō),他將會(huì )運用自己的豐富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗,將優(yōu)秀的商業(yè)計劃變?yōu)楝F實(shí)。“我們想找的就是這樣的學(xué)生:愿意在摸爬滾打中接受錘煉,愿意付出一切去追求成功。”
同學(xué):靠人脈點(diǎn)石成金
對于在商場(chǎng)奮戰多年的人們而言,在人生的特定時(shí)刻出來(lái)再讀書(shū),對人生經(jīng)驗進(jìn)行梳理,對未來(lái)進(jìn)行再規劃,除此以外,還希望能建立一個(gè)同學(xué)圈。
“同學(xué)間的情誼總是要純潔得多。”北大國際MBAE07班發(fā)展基金會(huì )副會(huì )長(cháng)韓若冰說(shuō),“與校園有關(guān)的資本,或者與同學(xué)的金錢(qián)交往,感覺(jué)上要靠譜一些。來(lái)自EMBA的學(xué)員,80%以上都有創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷,同時(shí)也擁有企業(yè)。”
商學(xué)院作為平臺,可以網(wǎng)絡(luò )項目,組成聯(lián)盟。“作為商學(xué)院畢業(yè)出來(lái)的個(gè)體,也經(jīng)常三五成群相約談項目、談合作,這是他們私下里的事情,沒(méi)必要經(jīng)過(guò)學(xué)校,這樣的現象越來(lái)越多。還有很多同學(xué),不僅創(chuàng )業(yè)想法來(lái)源于當年的畢業(yè)研究課題,而且投資人或創(chuàng )業(yè)伙伴均有來(lái)自中歐的同學(xué)。”韓若冰說(shuō),來(lái)自同學(xué)圈自發(fā)組織的活動(dòng)越來(lái)越多,很多項目?jì)炔烤团鋵Τ晒α恕?/p>
中歐EMBA2002級學(xué)生臧力,因為中歐的EMBA學(xué)習,從央企跳出來(lái),成了飯統網(wǎng)的CEO。飯統網(wǎng)這個(gè)點(diǎn)子是在中歐校園的飯桌上碰撞出來(lái)的,經(jīng)過(guò)論證后,項目成為臧力小組EMBA的論文答辯項目。隨后,通過(guò)中歐的校友,飯統網(wǎng)籌集資金100萬(wàn)元,公司高層剛開(kāi)始也以中歐的校友為主。
“商學(xué)院里這樣的案例比比皆是。有一個(gè)現象值得注意,現在EMBA的來(lái)源渠道與以前有區別,以前的EMBA更多是老板,現在的EMBA學(xué)員中,職業(yè)經(jīng)理人占比越來(lái)越高。很多職業(yè)經(jīng)理人在讀書(shū)時(shí)都會(huì )有創(chuàng )業(yè)的想法,所以,以后商學(xué)院里創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多。”一位正在就讀EMBA的學(xué)員告訴記者。
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