成功的企業(yè)必定有成功的商業(yè)模式，博士蛙也是如此。

　　那博士蛙模式的成功之處在哪里？關(guān)鍵在于其包括品牌運作、產(chǎn)品研發(fā)及立體通路建設在內的商業(yè)模型。仔細研究，我們不難發(fā)現，這種模式的特別之處在于，它實(shí)際上是一種“發(fā)電+輸送”的配電盤(pán)模式。

　　究竟什么是配電盤(pán)模式呢？在某些市場(chǎng)，許多供應商與許多客戶(hù)發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì )導致出現一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類(lèi)似于配電盤(pán)，其功能是在不同的供應商與客戶(hù)之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)以及身在配電盤(pán)中的供應商都可以獲得較高的回報。這種方式在北方也叫“拼縫”，就是彌補供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，而作為中介的企業(yè)則從中獲利的一種手段。

　　博士蛙并不完全是這種配電盤(pán)模式，因為它遠不是一個(gè)中介品牌，那樣的話(huà)，這個(gè)配電盤(pán)只能提供“輸送”的功能，而它卻是既提供“輸送”又提供“發(fā)電”功能，我們將之稱(chēng)為“發(fā)電+輸送”的“自配電盤(pán)模式”

　　首先，他建立了百貨專(zhuān)柜(A)、街邊專(zhuān)賣(mài)店(B)、365生活館(C)和主力店(D)這四種頻率的配電盤(pán)，這是一個(gè)中介平臺。其次，它擁有一個(gè)包括3個(gè)自有品牌、8個(gè)授權品牌、數十個(gè)代理品牌以及若干經(jīng)銷(xiāo)品牌在內，SKU達30000多種的產(chǎn)品供應庫。

　　現在博士蛙要到一個(gè)新的區域市場(chǎng)開(kāi)疆辟土，它要怎樣建一個(gè)滿(mǎn)足該市場(chǎng)需求的配電盤(pán)呢？

　　實(shí)際上，博士蛙不同的品牌和渠道都有其差異化的市場(chǎng)定位。品牌方面，自有品牌中的Baby2針對0-3歲嬰幼兒，Dr.Frog和博士蛙主要服務(wù)3-12歲的兒童；而授權品牌，例如哈利波特、NBA、網(wǎng)球王子、歐冠等，主要為動(dòng)漫和體育類(lèi)品牌，吸引的是年齡稍大，8-16歲少年兒童；代理和經(jīng)銷(xiāo)品牌，則作為市場(chǎng)“長(cháng)尾”，補充主營(yíng)產(chǎn)品外的市場(chǎng)空缺。渠道上，“百貨店專(zhuān)柜相當于百麗鞋業(yè)的模式、街鋪店類(lèi)似于美特斯·邦威 ，博士蛙365生活館好比屈臣氏，主力店則類(lèi)似國美和蘇寧?！?/p>

　　如果這個(gè)新市場(chǎng)需要建一個(gè)D頻率的配電站(即主力店)，它可以根據市場(chǎng)需求的大小、特征，先從所有品牌類(lèi)型中挑出以往在同類(lèi)型市場(chǎng)中較為暢銷(xiāo)的幾種品牌，再根據這些品牌不同貨品的SKU信息，擇優(yōu)挑出最受市場(chǎng)歡迎的主要上柜品牌組合；同樣，挑選其他配合貨品時(shí)，也可根據SKU信息，挑出長(cháng)尾商品中那些能滿(mǎn)足發(fā)電需要的貨品“材料”。這樣，一個(gè)可基本滿(mǎn)足周?chē)袌?chǎng)需要的配電站就建成了。

　　配電盤(pán)模式的優(yōu)勢在于，上游整合資源，下游整合客戶(hù)，中間用配電盤(pán)把上下游配起來(lái)。通過(guò)配電盤(pán)模式，可以將供需雙方聯(lián)結在一起，讓入盤(pán)企業(yè)直接面對他們的客戶(hù)，做成生意的可能性大大提高。當一個(gè)“配電盤(pán)”形成了規模，自然會(huì )帶動(dòng)人氣的直線(xiàn)上升，身處這個(gè)環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費用，并且大大縮短了客戶(hù)對其的認知周期，從而提高進(jìn)入利潤區的速度。據統計，運用配電盤(pán)模式，在單位時(shí)間內，可做成的生意數量能達到傳統運作模式的2倍或3倍。配電盤(pán)模式的運用，等于集合了供應商與客戶(hù)之間的力量，因而宣傳成本、運作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時(shí)間和單位努力程度所帶來(lái)的利潤也是傳統模式的7～10倍。

　　與傳統“配電盤(pán)”模式不同的地方在于，博士蛙上游鏈接的不僅僅是供應商，它的產(chǎn)品來(lái)源，相當大一部分來(lái)自于自己，比如3個(gè)自有品牌(目前的產(chǎn)品種類(lèi)占到了全部產(chǎn)品的70%)。相比傳統模式中，完全由外部供應商提供產(chǎn)品的方式，博士蛙實(shí)際是在“輸電”功能的基礎上，又增加了一項“發(fā)電”功能。這樣，既能更靈活有效地選擇、調配“發(fā)電材料”，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需要的配電站建設；還能實(shí)現自我發(fā)電，將一部分原來(lái)由供應商所占的利潤收入囊中，同時(shí)有效減少外部供應變化所帶來(lái)的風(fēng)險。

　　在這個(gè)過(guò)程中，SKU信息，品牌類(lèi)別，渠道平臺等必備原料都是現成的，無(wú)論進(jìn)入哪一個(gè)市場(chǎng)，博士蛙都能根據市場(chǎng)需求進(jìn)行安排，并靈活調節。這就是博士蛙獨特且易于內部復制的商業(yè)模式。隨著(zhù)其研發(fā)、品牌和渠道不斷深入，博士蛙的自我供應量還將得到進(jìn)一步擴充優(yōu)化，這種能夠實(shí)現多功能配電的模式還將繼續延伸，在強大的品牌和設計支持下，也非常容易實(shí)現內部復制。