到底哪些產(chǎn)業(yè)最熱衷電子商務(wù)？他們主要通過(guò)什么路徑涌向電子商務(wù)大潮的風(fēng)口浪尖？

　　文 │ 本刊記者 何曉春

　　有人歌唱：“再不相愛(ài)就老了”，也有人呼吁：“再不電子商務(wù)，就無(wú)商可務(wù)了?！?/p>

　　中國電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一輪高潮與泡沫，而今新一輪的高潮正被重新點(diǎn)燃。2010年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達4.5萬(wàn)億元，同比增長(cháng)22%。

　　越來(lái)越多的傳統企業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。到底哪些產(chǎn)業(yè)最熱衷電子商務(wù)？他們主要通過(guò)什么路徑涌向電子商務(wù)大潮的風(fēng)口浪尖？

　　傳統商場(chǎng)被逼“上網(wǎng)”

　　2月23日，蘇寧電器2011年整體發(fā)展規劃正式對外發(fā)布。在長(cháng)達兩個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì )上，差不多有3/4的時(shí)間在圍繞著(zhù)一個(gè)中心進(jìn)行——易購的前世、今生和未來(lái)。

　　明眼人一看就知道，蘇寧(專(zhuān)欄)電器今年的重點(diǎn)就是電子商務(wù)發(fā)展，而且野心不?。壕W(wǎng)上銷(xiāo)售規模翻兩番，達到80億元的新目標。蘇寧電器控股的B2C網(wǎng)上商城——蘇寧易購于去年2月正式上線(xiàn)。根據蘇寧自己公布的數據，截至去年底銷(xiāo)售規模達到20億元。

　　但是，僅僅在一年前，蘇寧電器董事長(cháng)張近東(專(zhuān)欄)表示，“電子商務(wù)永遠只是實(shí)體經(jīng)濟的補充，電子商務(wù)的超速發(fā)展是難以為繼的，而且與國家推進(jìn)的城市化是相悖的?！?/p>

　　業(yè)界分析，蘇寧電器急于把電子商務(wù)這顆棋子推上前線(xiàn)，無(wú)非是京東商城、新蛋網(wǎng)等B2C企業(yè)“逼”的。

　　京東商城2010年銷(xiāo)售額已超過(guò)100億元，而2004年的銷(xiāo)售額僅1000萬(wàn)元，短短幾年銷(xiāo)售額增長(cháng)1000倍。況且，這家連續爆發(fā)增長(cháng)的B2C企業(yè)正在加緊攻城略地，巨資投入物流系統建設。

　　2010年新蛋網(wǎng)中國銷(xiāo)售額為10多億元，而新蛋網(wǎng)在美國已然成為了業(yè)界內的一個(gè)神話(huà)：從第一年成立就開(kāi)始盈利，2005年新蛋網(wǎng)在美國的年銷(xiāo)售額為10億美元，2010年新蛋美國的銷(xiāo)售額為25億美元……

　　蘇寧電器的競爭對手——國美電器自己的網(wǎng)上商城也將于今年3月正式上線(xiàn)。去年11月國美電器宣布出資4800萬(wàn)元收購家電B2C網(wǎng)上商城庫巴網(wǎng)(原世紀電器網(wǎng))80%的股份，推出了新的電子商務(wù)平臺與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　與蘇寧電器、國美電器一樣，被逼“上網(wǎng)”的傳統商場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不在少數。早在2008年10月，阿里巴巴與杭州四季青服裝集團達成戰略合作協(xié)議，共建四季青線(xiàn)上市場(chǎng)，在業(yè)內首開(kāi)先例。嘉興中國繭絲綢市場(chǎng)、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)、寧波液體化工電子交易市場(chǎng)、紹興縣中國輕紡城網(wǎng)上交易市場(chǎng)、臺州金屬材料電子交易市場(chǎng)、錢(qián)清中國輕紡原料城網(wǎng)上交易城等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也紛紛“上網(wǎng)”交易。

　　傳統商場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所擁有的供應鏈、物流和服務(wù)優(yōu)勢，正是以電子商務(wù)起家的網(wǎng)購企業(yè)之痛。他們“上網(wǎng)”之后，可共享原有的采購、管理、物流等方面的資源。被逼“上網(wǎng)”的傳統商場(chǎng)，能否與傳統電子商務(wù)企業(yè)一決高下，還是互相滲透各取所長(cháng)？

　　制造商借助“網(wǎng)絡(luò )”轉戰內銷(xiāo)

　　2010年末，在線(xiàn)箱包銷(xiāo)售B2C網(wǎng)站麥包包完成總額1500萬(wàn)美元的第二輪融資。兩年完成總額4500萬(wàn)美元的融資，這是國內箱包行業(yè)史上最大金額的融資案例。

　　麥包包原先是一家OEM箱包制造商，已經(jīng)積累了10多年的箱包行業(yè)經(jīng)驗，為全球客戶(hù)提供從箱包生產(chǎn)加工、進(jìn)出口貿易、箱包設計、品牌推廣以及在線(xiàn)銷(xiāo)售一條龍服務(wù)。金融危機發(fā)生后，外貿形勢急轉直下，眾多外向型企業(yè)一下子失去了訂單。出口要轉內銷(xiāo)，不僅缺乏銷(xiāo)售渠道，而且不了解國內市場(chǎng)的需求，電子商務(wù)無(wú)疑是外貿企業(yè)最好的平臺了。

　　“長(cháng)期來(lái)看，為客戶(hù)貼牌生產(chǎn)命運并不掌握在自己手中，而做自有品牌，命運則掌握在自己手中。制造業(yè)的價(jià)值鏈越到消費者那端價(jià)值就越高。如果我們做訂單銷(xiāo)售，客戶(hù)的穩定性也會(huì )更好。從那時(shí)起，由外貿轉內銷(xiāo)，將品牌價(jià)值加進(jìn)來(lái)，建立自主品牌，就成為我們夢(mèng)寐以求的目標?！丙湴麮EO葉海峰說(shuō)。

　　從新產(chǎn)品的點(diǎn)擊量等數據入手，分析掌握消費者的需求，成為企業(yè)出口轉內銷(xiāo)的捷徑。葉海峰說(shuō)：“我們先刺激消費者購買(mǎi)，買(mǎi)了之后再分析他們?yōu)槭裁床粊?lái)或者為什么還要繼續買(mǎi)。打品牌無(wú)非是這樣的套路，讓更多沒(méi)買(mǎi)的人購買(mǎi)，讓更多買(mǎi)了的人再來(lái)買(mǎi)?！比缃?，麥包包旗下?lián)碛?2個(gè)品牌，儼然已經(jīng)成為國內互聯(lián)網(wǎng)上包包的第一品牌。

　　全球金融危機之后，眾多制造業(yè)企業(yè)紛紛由出口轉內銷(xiāo)，開(kāi)始嘗試借助電子商務(wù)開(kāi)辟新渠道。學(xué)國際貿易出身的張翔，2001年11月創(chuàng )辦了中山市歌瑞爾服裝有限公司。全球金融危機后，公司的外銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)始走下坡路，張翔決定試水電子商務(wù)。2008年入駐淘寶商城的歌瑞爾，2009年銷(xiāo)售額達到3000萬(wàn)元，以無(wú)可撼動(dòng)的優(yōu)勢成為穩居淘寶商城銷(xiāo)售排行榜第一名的內衣品牌。

　　對于不少出口轉內銷(xiāo)企業(yè)，電子商務(wù)成為其掌握市場(chǎng)需求與銷(xiāo)售渠道的首選路徑，借此或許可以迅速占領(lǐng)內需市場(chǎng)。

　　“品牌”企業(yè)開(kāi)辟新渠道

　　2010年12月10日，由《浙商》雜志主辦的2010浙商品牌節上，方太廚具有限公司總裁茅忠群還在猶豫要不要搭建網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。一個(gè)月后，方太正式宣稱(chēng)，將在網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)品牌油煙機。

　　按照方太與淘寶商城的戰略合作協(xié)議，方太有史以來(lái)第一個(gè)網(wǎng)上商鋪——方太官方旗艦店于2011年2月28日正式開(kāi)業(yè)?！胺教郧安簧孀憔W(wǎng)上銷(xiāo)售，并不表示我們沒(méi)有關(guān)注網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。我們只是在選擇更好的時(shí)機而已?！狈教娮由虅?wù)部負責人李濤稱(chēng)。

　　在廚電領(lǐng)域，西門(mén)子和老板、奧克斯、沁園、先鋒等品牌產(chǎn)品早已在網(wǎng)上開(kāi)店。早在2009年7月，帥康集團投巨資創(chuàng )立專(zhuān)供互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的全新品牌“康納”，致力于成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最多年輕人喜愛(ài)的廚衛電器品牌。2010年1月，康納電器官方旗艦店進(jìn)駐淘寶商城，其第一家線(xiàn)下體驗式專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。上線(xiàn)第一個(gè)月，康納電器就創(chuàng )下100萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　消費者對網(wǎng)購的認可，是眾多知名品牌企業(yè)著(zhù)手開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的重要原因?！半S著(zhù)網(wǎng)上消費市場(chǎng)的逐漸壯大，當前網(wǎng)購消費群體的購買(mǎi)力也正與日俱增?！碧詫毶坛羌译姲鍓K負責人金蟬說(shuō)，“他們已經(jīng)不再僅僅只是購買(mǎi)一些幾十元、幾百元的小商品，價(jià)格幾千元乃至幾萬(wàn)元的家電、汽車(chē)，也正漸漸成為他們在網(wǎng)上的購買(mǎi)對象?！?/p>

　　對于這些知名品牌而言，平衡線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道的利益關(guān)系是當務(wù)之急。否則，不僅會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)，而且消費者也不買(mǎi)賬。

　　除了家電之外，服裝、鞋包、家裝、化妝品、保健品等各大傳統產(chǎn)業(yè)都已紛紛加入電子商務(wù)的行列。傳統產(chǎn)業(yè)的商業(yè)生態(tài)正被深刻改變，也許有一天我們會(huì )發(fā)現，世界上已經(jīng)沒(méi)有純粹的傳統產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有純粹的電子商務(wù)企業(yè)。