文/劉福君

　　“巴斯夫、拜耳、贏(yíng)創(chuàng )德固賽、杜邦、陶氏化學(xué)……燕山石化、上海賽科、揚子石化、南京石化、齊魯石化、蘭州石化、克拉瑪依石化……大慶油田、 勝利油田、 玉門(mén)油田、 長(cháng)慶油田、 塔里木油田……”這些鼎鼎大名早就被人們所熟知——要么是在全球石油、化工領(lǐng)域享有盛譽(yù)的國際大公司，要么是國內知名化工或石油化工企業(yè)。而這些企業(yè)在無(wú)泄漏泵的使用上，卻都不約而同地與同一家企業(yè)有著(zhù)交集——這個(gè)交集就是中國無(wú)泄漏泵生產(chǎn)領(lǐng)域的“技術(shù)王者”——中德合資大連海密梯克泵業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大連海密梯克)。

　　眾所周知，石化行業(yè)是關(guān)注關(guān)乎國家經(jīng)濟安全和經(jīng)濟命脈的大產(chǎn)業(yè)。作為貫穿上至能源、燃料供給，下至數上萬(wàn)種石化產(chǎn)品的生產(chǎn)，石化產(chǎn)業(yè)幾乎滲透到了國民經(jīng)濟的方方面面，影響著(zhù)經(jīng)濟的穩定持續發(fā)展。而石化行業(yè)同時(shí)又是一個(gè)對運輸安全要求很高的行業(yè)，在其原料和產(chǎn)品運輸過(guò)程中，哪怕出現一丁點(diǎn)的“滲透”，后果都不堪設想。這使無(wú)泄漏泵徹底取代機械密封泵，成為一種行業(yè)發(fā)展的必然。

　　但是，當前我國泵產(chǎn)品總體技術(shù)水平較低，與國外相比落后20~30年?？梢?jiàn)，技術(shù)已成為阻擋我國石化用泵更新?lián)Q代的最大障礙。而大連海密梯克卻高瞻遠矚，以國際最先進(jìn)的技術(shù)和一流的服務(wù)體系，成為打破這一障礙的先行者。

　　目前，在中國的無(wú)泄漏泵市場(chǎng)上，大連海密梯克無(wú)疑是最具市場(chǎng)競爭力的企業(yè)之一。除化工和石油化工外，他們的產(chǎn)品還被廣泛應用于醫藥、紡織、制冷，以及核電等新能源領(lǐng)域。近年來(lái)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度都呈現直線(xiàn)上升的趨勢。而在這種優(yōu)異的市場(chǎng)表現背后，則是企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的強大支撐。

　　從2000年開(kāi)始涉足無(wú)泄漏泵生產(chǎn)領(lǐng)域至今，大連海密梯克不僅開(kāi)創(chuàng )出了一種“引進(jìn)——消化吸收——本土化創(chuàng )新”的合資企業(yè)技術(shù)發(fā)展模式，更用實(shí)踐證明了這樣一個(gè)至理：在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)，誰(shuí)就能成為最大的贏(yíng)家！

　　先天優(yōu)勢

　　創(chuàng )建于1866年的德國海密梯克泵業(yè)有限公司，是一家在無(wú)泄漏泵生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先的國際知名企業(yè)，代表著(zhù)無(wú)泄漏泵最好的質(zhì)量和最高的安全。這也使大連海密梯克在技術(shù)方面，擁有了一種令同行羨慕的“先天優(yōu)勢”……

　　成立于1997年的大連海密梯克，是德國海密梯克泵業(yè)有限公司和大連大耐泵業(yè)有限公司的合資企業(yè)，其主要產(chǎn)品是無(wú)泄漏的屏蔽泵和磁力泵。由于這兩種泵沒(méi)有機封和軸承箱，泵軸完全封閉在屏蔽套(隔離套)內，變動(dòng)密封為靜密封，有效地解決了泄漏和潤滑問(wèn)題，所以這兩類(lèi)無(wú)泄漏泵一直都被看作是未來(lái)泵業(yè)發(fā)展的主流。雖然無(wú)泄漏泵的制造成本要高于常規泵，一次性投資較大，但因為具有無(wú)泄漏污染、節約物料、維護使用管理費用低等特點(diǎn)，其綜合經(jīng)濟效益要遠遠高于傳統產(chǎn)品。

　　無(wú)泄漏泵非常符合當今人類(lèi)追求環(huán)保和健康的發(fā)展需要。歐美發(fā)達國家早已意識到，過(guò)去在化工工業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中，因忽略泄漏問(wèn)題而導致事故頻發(fā)和環(huán)境遭到嚴重破壞，因此早有立法：所有工廠(chǎng)內有危害的介質(zhì)都必須由無(wú)泄漏泵來(lái)輸送，否則必須承擔額外的高昂的環(huán)保費用。美國從2000年起，就強制性要求對環(huán)境造成污染的泵改用無(wú)泄漏泵；在歐美的醫藥、化工、石化廠(chǎng)，無(wú)泄漏泵隨處可見(jiàn)，幾乎所有的(除水以外的介質(zhì))都會(huì )采用無(wú)泄漏泵進(jìn)行輸送。我國的無(wú)泄漏泵行業(yè)起步較晚，在2000年才真正進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。而大連海密梯克恰恰在這一年開(kāi)始成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者——因為其技術(shù)優(yōu)勢更多來(lái)自于德國總部。

　　擁有140多年歷史的德國海密梯克，是歐洲最早的泵廠(chǎng)和最大的無(wú)泄露泵生產(chǎn)企業(yè)。憑借嚴謹的作風(fēng)和強大的研發(fā)實(shí)力，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)一直處于世界領(lǐng)先水平。在世界各地，“海密梯克”這個(gè)品牌幾乎成為了無(wú)泄漏泵最好質(zhì)量和最高安全的一種象征。而作為其海外合資企業(yè)，大連海密梯克早在幾年以前就實(shí)現了與德國總部的技術(shù)同步，這種技術(shù)優(yōu)勢令其他競爭對手望塵莫及。

　　專(zhuān)家指出，由大連海密梯克生產(chǎn)的屏蔽泵，具有歐洲優(yōu)秀水力模型，效率高；德國進(jìn)口哈氏合金定子屏蔽套；晶體碳化硅滑動(dòng)軸承；高壓內循環(huán)結構，安裝費用低；屏蔽電機效率高，防護防爆等級高；自動(dòng)水力平衡軸向力；結構簡(jiǎn)單緊湊，采用積木原理，安裝維修方便；故障率低，節省運行和維護費用；噪音低等特點(diǎn)；而其生產(chǎn)的磁力泵除了具有上述部分優(yōu)勢外，還具有進(jìn)口SKF滾動(dòng)軸承；磁性材料選用釤鈷永磁合金，最高不可逆退磁溫度可達450℃等特點(diǎn)。并因此而受到廣大用戶(hù)的歡迎。

　　市場(chǎng)引導技術(shù)

　　大連海密梯克執行總經(jīng)理殷平認為，如何發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，應對市場(chǎng)挑戰，是擺在他們面前一個(gè)突出的問(wèn)題。技術(shù)的領(lǐng)先讓他們在市場(chǎng)競爭中占據一定優(yōu)勢，但要想把這種優(yōu)勢轉化成為勝勢，首先就必須摸準市場(chǎng)發(fā)展的脈搏。

　　國外的品牌和技術(shù)進(jìn)入中國，要符合中國的國情，這是中國市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。從2000年至今，大連海密梯克分別在華東、華北、東北、華西、西北等地做了一批有影響的無(wú)泄漏泵工程。在這些成功案例中，大連海密梯克非常注重國外技術(shù)與國內市場(chǎng)的對接。這也使他們的無(wú)泄漏泵運行更加穩定，完全適應了中國市場(chǎng)所需的所有功能。

　　2000年，中國無(wú)泄漏泵行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。面對百年不遇的發(fā)展良機，擁有明顯技術(shù)優(yōu)勢的大連海密梯克在剛開(kāi)始起步時(shí)卻并不順利。由于產(chǎn)品種類(lèi)比較少，生產(chǎn)成本又居高不下，再加上當時(shí)日本同類(lèi)產(chǎn)品的巨大競爭壓力，使得他們的技術(shù)優(yōu)勢很難得到充分的發(fā)揮。為此，以新上任的執行總經(jīng)理殷平為代表的決策層果斷地提出了“領(lǐng)先技術(shù)、一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)”的發(fā)展戰略。

　　企業(yè)發(fā)展，技術(shù)先行。在此后的三年時(shí)間里，大連海密梯克一方面根據中國市場(chǎng)的實(shí)際需求，將德國總部的更多先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品引入國內；一方面通過(guò)加快技術(shù)轉化，從原材料選用，到零部件及整機生產(chǎn)安裝，逐步完成德國技術(shù)的本土化。經(jīng)德國總部嚴格檢測，他們的原材料、零部件及成品各項指標全部合格。技術(shù)的本土化，讓大連海密梯克受益匪淺。2003年，他們的自制電機國產(chǎn)化程度達到了90%，生產(chǎn)成本則下降了50%，盡管比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高出30%，但由于技術(shù)性?xún)r(jià)比高，因而受到市場(chǎng)的熱烈歡迎。

　　2006年，德國海密梯克公司正式批準大連海密梯克的技術(shù)與德國總部的技術(shù)同步。此后兩年，大連海密梯克根據中國無(wú)泄漏泵市場(chǎng)高速發(fā)展的實(shí)際情況，先后從德國引進(jìn)了最先進(jìn)的CAM30、CAM32等系列多級泵、N85電機、液環(huán)式真空系統等系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需要。

　　同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)采用六西格瑪管理項目、QCC管理模式以及供應商管理等優(yōu)化管理體系，來(lái)提高產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險的防范能力，使技術(shù)優(yōu)勢逐步轉化成為市場(chǎng)勝勢。

　　產(chǎn)品設計從客戶(hù)開(kāi)始

　　國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國，除了市場(chǎng)適應度，還要考慮技術(shù)的磨合，源程序的開(kāi)放等。而調查結果表明，大連海密梯克的每個(gè)項目都有自己特定的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)。換句話(huà)說(shuō)，他們一直都在憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢，有針對性地去滿(mǎn)足不同客戶(hù)的產(chǎn)品需求。

　　對于大連海密梯克人來(lái)說(shuō)，能做到這一點(diǎn)實(shí)屬不易。多年來(lái)，他們針對無(wú)泄漏泵行業(yè)的中高端市場(chǎng)，在引進(jìn)、消化德國技術(shù)的同時(shí)，根據顧客的要求進(jìn)行特殊設計，滿(mǎn)足多樣化、個(gè)性化的客戶(hù)需求。用一位技術(shù)人員的話(huà)來(lái)說(shuō)，“盡管我們的產(chǎn)品和技術(shù)都來(lái)自于德國，但我們會(huì )根據實(shí)際情況，靈活地加入一些自己的技術(shù)元素。我們一直堅持這樣一個(gè)原則：從產(chǎn)品設計就開(kāi)始考慮客戶(hù)的利益?！?依托科學(xué)嚴謹的設計制造和檢驗體系，大連海密梯克積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，與國際眾多的知名公司同臺競爭，爭取更多的市場(chǎng)份額，并致力于持續改進(jìn)和提供更好的流體輸送解決方案。而他們積極幫助中國石油天然氣股份有限公司、蘭州石化分公司、江蘇梅蘭化工股份有限公司等眾多用戶(hù)，攻克困擾企業(yè)長(cháng)達數年時(shí)間技術(shù)難題的案例，更在業(yè)界被傳為佳話(huà)。

　　隨著(zhù)技術(shù)的日臻完善，大連海密梯克不僅占領(lǐng)了國內無(wú)泄漏泵的中、高端市場(chǎng)，而且成功打入韓國、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、越南等世界多個(gè)國家和地區市場(chǎng)，而他們所生產(chǎn)的零部件更是返銷(xiāo)到德國總部。這也意味著(zhù)大連海密梯克的生產(chǎn)技術(shù)不僅實(shí)現了與總部的同步發(fā)展，更進(jìn)入到海密梯克的全球體系之中。

　　持續創(chuàng )新

　　大連海密梯克是一個(gè)具有創(chuàng )新精神的企業(yè)。而在技術(shù)方面的持續創(chuàng )新，則不僅讓他們構筑起自己的市場(chǎng)核心競爭力，更成功推動(dòng)了整個(gè)中國無(wú)泄漏泵行業(yè)的健康發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，大連海密梯克終于建立起了一支由一流技術(shù)人才組成的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊，而這也正成為大連海密梯克實(shí)施持續技術(shù)創(chuàng )新的重要力量。在他們看來(lái)，企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的成果最后都要轉化為生產(chǎn)力，而衡量技術(shù)創(chuàng )新的標準，就是看創(chuàng )新對企業(yè)的新增效益貢獻值有多大。公司執行總經(jīng)理殷平指出，“今后大連海密梯克的經(jīng)濟增長(cháng)方式要向技術(shù)創(chuàng )新型企業(yè)轉變。技術(shù)創(chuàng )新型企業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了，而是有很多指標量化，比如研發(fā)的投入是多少，成果的轉換率是多少，專(zhuān)利和發(fā)明擁有多少，經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻中創(chuàng )新占的比重是多少等等。技術(shù)創(chuàng )新過(guò)程中一定要為企業(yè)效益的增長(cháng)、品牌的發(fā)展、品牌的科技附加值等方面作出貢獻?！?/p>

　　“要向技術(shù)創(chuàng )新型企業(yè)轉變?！币笃皆谡f(shuō)這句話(huà)時(shí)，明顯用了強調的語(yǔ)氣。而談到企業(yè)的核心競爭力時(shí)，他特別提到了技術(shù)創(chuàng )新的資源和成本問(wèn)題。創(chuàng )新必須重新審視已有的資源，而不能過(guò)多地依賴(lài)已有的資源，否則，創(chuàng )新的腳步勢必受阻，而成本，則取決于技術(shù)含量，技術(shù)含量高，就能以低投入換得高產(chǎn)出。

　　正是在這種企業(yè)戰略的指引下，大連海密梯克業(yè)績(jì)節節攀升，并獲得了累累碩果：先后通過(guò)了中質(zhì)協(xié)、德國萊茵公司質(zhì)量保證中心ISO9001、2008質(zhì)量體系認證，取得了遼寧省質(zhì)量管理獎、核電產(chǎn)品設計和制造許可證書(shū)，申請了近20項技術(shù)專(zhuān)利；被中國石油化工協(xié)會(huì )評為AAA級信用單位，連續4年獲得全國化工設備設計中心站最佳供應商稱(chēng)號。其主要產(chǎn)品屏蔽泵和磁力泵先后獲得“大連市名牌產(chǎn)品”和“遼寧省著(zhù)名商標稱(chēng)號”，并獲得了“中國無(wú)泄漏泵行業(yè)最具影響力品牌”稱(chēng)號；目前，正在申請中國馳名商標。

　　此外，企業(yè)還憑借自身雄厚的技術(shù)實(shí)力和強大的品牌影響力，成為了“中國石化無(wú)泄漏離心泵標準”的參編單位。這份新標準不僅旨在規范中國無(wú)泄漏泵行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也致力于推動(dòng)無(wú)泄漏泵生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平的普遍提升。這也是徹底消除與石化生產(chǎn)長(cháng)期共存的跑、冒、滴、漏現象，促進(jìn)節能減排和環(huán)境保護的必然選擇。而靠出眾的技術(shù)優(yōu)勢成為市場(chǎng)大贏(yíng)家的大連海密梯克人，在這方面無(wú)疑又為行業(yè)發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步做出了自己的貢獻。