最天使系列之凌代鴻

　　與凌代鴻約定見(jiàn)面的地點(diǎn)，是深圳的一間咖啡廳里。他說(shuō)，自己只要回到深圳，幾乎每天都會(huì)泡在這里，跟形形色色的創(chuàng)業(yè)者交流，盡管他的辦公室離這間咖啡廳僅有幾步之遙。

　　一直以來(lái)，在國(guó)內(nèi)活躍的天使投資人中，珠三角一帶幾乎難覓天使的身影。2009年初，當(dāng)凌代鴻決定辭去他自己創(chuàng)立的兆迪印刷機(jī)械公司（下稱兆迪）董事長(zhǎng)一職，縱身一躍，成為一名天使投資人時(shí)，他也自然而然地成為了繼何伯權(quán)之后南派天使的一個(gè)新代表。

　　短短兩年里，凌代鴻已經(jīng)投資了5家初創(chuàng)企業(yè)，涉及云計(jì)算、SN S、社區(qū)游戲、電子商務(wù)B2B和B2C等五個(gè)領(lǐng)域。他向南都記者透露，2011年計(jì)劃再投資七八家。而對(duì)于這位南派新天使來(lái)說(shuō)，做天使投資本身就是一個(gè)“邊投邊學(xué)”的過(guò)程。

　　傳統(tǒng)行業(yè)里的“科技迷”

　　1967年出生的凌代鴻，畢業(yè)于安徽工程大學(xué)自動(dòng)化系。在畢業(yè)進(jìn)入圖文影像和印刷包裝行業(yè)“打了近十年工”之后，1998年，他決定同朋友一起創(chuàng)立兆迪印刷機(jī)械有限公司，主要為日本印刷制造商小森公司（K om ori）做代理商和綜合技術(shù)服務(wù)。

　　回憶起當(dāng)年的那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，凌代鴻絲毫沒(méi)有掩飾心中的成就感，“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)排名第一的那家大公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)投了幾個(gè)億，而我拿著300萬(wàn)啟動(dòng)資金就干起來(lái)了?，F(xiàn)在，它們的市占是百分之四十多，我們也占到了百分之三十左右。所以，我現(xiàn)在也常常告訴創(chuàng)業(yè)者，大公司條條框框很多，諸多不可能，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一切皆有可能！”

　　2006年底，凌代鴻看兆迪的管理團(tuán)隊(duì)已成熟穩(wěn)定，就先辭去了總裁職務(wù)，在行業(yè)內(nèi)做起了股權(quán)投資。但因?yàn)橛∷⑿袠I(yè)本身的投資空間有限，兩年下來(lái)，成績(jī)平平。就在這時(shí)，幾個(gè)相熟的天使投資人向凌代鴻建議，跳出印刷行業(yè)，投資互聯(lián)網(wǎng)。

　　這個(gè)建議“點(diǎn)醒”了凌代鴻。理工科出身的他，從小就是個(gè)“科技迷”。按他自己的說(shuō)法，他對(duì)新技術(shù)的著迷，并不是指那些更新?lián)Q代極快的終端設(shè)備，而是對(duì)能改變?nèi)祟愋袨榈目萍蓟孟牒挖厔?shì)有濃厚興趣。即使在創(chuàng)業(yè)時(shí)，他也時(shí)常追著一些科技博客看。

　　2009年初，為了專心“求學(xué)”做天使的技藝，他索性辭去了兆迪董事長(zhǎng)的職務(wù)，僅擔(dān)任香港兆迪控股公司董事長(zhǎng)一職，北上到中關(guān)村常駐。他一面向活躍在中關(guān)村一帶的天使投資人討教互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的投資經(jīng)驗(yàn)，一面開(kāi)始建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。也就是那一年，他投出了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的第一個(gè)項(xiàng)目——威客網(wǎng)。

　　投資圈內(nèi)的“微博控”

　　2009年底，凌代鴻開(kāi)始接觸微博，起初還只把它當(dāng)作是一個(gè)看新聞的工具。但幾個(gè)月后，當(dāng)他給自己貼上“天使投資人”的標(biāo)簽，他發(fā)現(xiàn)每天竟然能收到十幾封創(chuàng)業(yè)者給他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　在采訪過(guò)程中，凌代鴻幾次感嘆，微博大大縮短了他進(jìn)入天使投資圈的時(shí)間。一來(lái)，能及時(shí)地了解到圈內(nèi)天使們的最新動(dòng)向，二來(lái)，也能和更多草根創(chuàng)業(yè)者直接接觸。到2010年底時(shí)，他甚至真的通過(guò)微博上的朋友推薦，投資了一家云計(jì)算公司——新線科技。

　　不過(guò)，說(shuō)到“學(xué)做天使”，凌代鴻坦承，比起跟其他天使“一通電話、一次見(jiàn)面”的交流，創(chuàng)業(yè)者才是他最好的老師，“因?yàn)樗麄儙缀趺刻於紩?huì)不厭其煩地跟你介紹他的公司和這個(gè)行業(yè)的情況”。

　　在與京廣兩地的創(chuàng)業(yè)者交流的過(guò)程中，凌代鴻發(fā)現(xiàn)，盡管北京的創(chuàng)業(yè)者對(duì)一些互聯(lián)網(wǎng)概念有著更具前瞻性的認(rèn)識(shí)與深入的理解，因此在SN S、社區(qū)游戲、應(yīng)用軟件等領(lǐng)域更具創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但廣東創(chuàng)業(yè)者卻有著更扎實(shí)的電子商務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

　　以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為例，他向南都記者舉例分析，未來(lái)將有更多機(jī)會(huì)留給軟硬件相結(jié)合的領(lǐng)域。如廣東恰好是移動(dòng)設(shè)備的一大制造基地，如果創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)應(yīng)用時(shí)更側(cè)重與硬件相配合的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，或是能通過(guò)軟件開(kāi)發(fā)來(lái)彌補(bǔ)硬件（如電池）技術(shù)的發(fā)展不足，抑或是進(jìn)入手機(jī)云時(shí)代后，領(lǐng)先一步分清哪些技術(shù)開(kāi)發(fā)屬于云端，哪些屬于手機(jī)端,都將是值得看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　至于電子商務(wù)，他舉了自己投資的代運(yùn)營(yíng)商“益商優(yōu)勢(shì)”為例指出，代運(yùn)營(yíng)商賺的并不僅僅是辛苦錢(qián)。相對(duì)于許多一上來(lái)就想做平臺(tái)或獨(dú)立B 2C的創(chuàng)業(yè)者，這種模式一方面符合“線下企業(yè)想觸網(wǎng)”的實(shí)際需求，另一方面，代運(yùn)營(yíng)商也能以一種更低調(diào)“曲折”的方式介入，首先夯實(shí)軟件對(duì)接、團(tuán)隊(duì)磨練和物流管理，為日后做獨(dú)立B 2C平臺(tái)培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

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　　“南天使，站起來(lái)”

　　從1998年創(chuàng)立兆迪到銷售額突破十億，這其中所經(jīng)歷的艱辛至今讓凌代鴻刻骨銘心，也讓他在成為天使之后能更順暢地與創(chuàng)業(yè)者溝通。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期最需要的，并不僅是資金支持，更關(guān)鍵的是在他動(dòng)搖彷徨的時(shí)候，背后能有一個(gè)大哥，“哪怕只是一通電話，讓他淡定下來(lái)”。

　　他深信，天使投資的金額雖然不大，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，卻遠(yuǎn)比后來(lái)從V C那里拿到幾千萬(wàn)來(lái)得更加意義重大，“因?yàn)檫@很可能是他人生中第一次拿到投資”。“都說(shuō)天使投資主要看人，是因?yàn)楫a(chǎn)品和商業(yè)模式可能因?yàn)榄h(huán)境變化而不斷迭代，但只要人是靠譜的，你再撐他一把，成功的幾率就會(huì)大很多。”

　　不過(guò)，經(jīng)常京廣兩地跑的凌代鴻也承認(rèn)，與北京“只要有人創(chuàng)業(yè)，第一時(shí)間就會(huì)找天使”的融資環(huán)境不同，南派天使的數(shù)量的確寥寥無(wú)幾。

　　“廣東老板大多做實(shí)業(yè)起家，現(xiàn)在即便已從具體的管理職位上退下來(lái)了，也很難接受‘100％的資金投進(jìn)去，只能占到10％－25％的股份，而且沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)’的天使邏輯。”凌代鴻每次回深圳與印刷行業(yè)內(nèi)的老朋友聚會(huì)，常常勸說(shuō)他們也一起加入天使的行列。讓他感到無(wú)奈的是，“雖然騰訊大廈就矗立在他們身邊，他們不相信互聯(lián)網(wǎng)能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡”。

　　不過(guò)，從今年開(kāi)始，凌代鴻發(fā)現(xiàn)，一些老朋友開(kāi)始主動(dòng)問(wèn)他“最近做得怎么樣”。“他們也在慢慢地動(dòng)搖。”凌代鴻笑著說(shuō)，“或許再過(guò)兩三年，等我真的做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)的時(shí)候，他們也會(huì)開(kāi)始認(rèn)真考慮加入吧。”

　　天使其人

　　1989年9月畢業(yè)于安徽科技工程學(xué)院自動(dòng)化系

　　1989年9月－1991年11月安徽新華印刷廠機(jī)修車(chē)間

　　1991年11月－1994年8月深圳九星印刷有限公司設(shè)備主管

　　1994年9月－1998年11月先后任九恒（香港）印刷器材有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理

　　1998年底同朋友一起創(chuàng)立兆迪高技術(shù)有限公司

　　2001年兆迪高技術(shù)改名兆迪印刷機(jī)械有限公司，任總裁和董事長(zhǎng)

　　2006年辭去兆迪總裁

　　2009年辭去兆迪董事長(zhǎng)，任香港兆迪控股公司董事長(zhǎng)，專注天使投資，主要在北京和廣東兩地活動(dòng)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、生物科技、清潔能源、新媒體、兒童教育、健康保健等行業(yè)有投資興趣。