文 │ 何潔娃 李鳴

　　4月12日，由浙江省民營(yíng)企業(yè)發(fā)展聯(lián)合會(huì )、《浙商》雜志社、湖南中煙工業(yè)有限公司主辦的芙蓉王·浙商財富快車(chē)在余姚賓館舉行?；顒?dòng)特別邀請了杭州電子科技大學(xué)教授、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家蔡丹紅為余姚的300多名中小企業(yè)主作了《企業(yè)轉型升級與品牌戰略》的主題講座。

　　“轉型乃遵天道，保發(fā)展之必需?！敝v座一開(kāi)始，蔡丹紅就向在座的企業(yè)主點(diǎn)明了轉型的重要性和必要性，“行業(yè)競爭都是從產(chǎn)品力到品牌力?！辈痰ぜt認為，沒(méi)有一個(gè)商業(yè)模式可以持久走到永遠，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì )用規律性、前瞻性的眼光去看待行業(yè)所處階段。

　　如何實(shí)現從產(chǎn)品力到品牌力的轉變？蔡丹紅認為，行業(yè)的競爭首先就是打產(chǎn)品戰。打造產(chǎn)品力的過(guò)程是從產(chǎn)品制造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的整合。每個(gè)階段的競爭模式都不一樣，在每個(gè)時(shí)期，只要把關(guān)鍵的核心要素掌握了，那就能唱主角，就能成功?！昂际掍摌嬙谌珖茝V分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在打產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰這一回合中成功勝出；金鵬型材在價(jià)值鏈的整合上抓住低成本的競爭優(yōu)勢，一躍成為了行業(yè)內的黑馬；海爾整合了服務(wù)維修網(wǎng)絡(luò )，從而征服了市場(chǎng)?！?/p>

　　“轉型等于產(chǎn)品技術(shù)升級？”蔡丹紅強調，這是一個(gè)很大的誤區，“確立以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)戰略才是轉型的核心問(wèn)題，技術(shù)升級只是手段，而不是目標。轉型首先要解決光轉技術(shù)、不了解市場(chǎng)需求的轉型誤區?！彼嬖V余姚的企業(yè)家，企業(yè)轉型升級，要實(shí)現從商人到企業(yè)家的轉變，這個(gè)過(guò)程必須要追求意識、追求知識、追求見(jiàn)識，要把做企業(yè)當作一件事業(yè)來(lái)做。

　　本次芙蓉王·浙商財富快車(chē)余姚站由寧波市工商行政管理局余姚分局、余姚市民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )、余姚市商標協(xié)會(huì )承辦。