《中國經(jīng)濟周刊》記者 崔曉林 馬玉忠 哈爾濱報道

　　經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的執著(zhù)申報，哈藥集團終于獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照。2009年12月1日，哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運行。

　　但令人意想不到的是，這個(gè)投資3億元資金啟動(dòng)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，起步于“10年創(chuàng )收100億”的宏偉夢(mèng)想，卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷(xiāo)”現實(shí)。

　　2010年3月某日，傍晚。這個(gè)時(shí)節的哈爾濱沒(méi)那么冷。

　　某建筑公司女老板李麗娜(化名)，接到朋友打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)有一個(gè)千載難逢的大生意，“不做可惜”。

　　聽(tīng)說(shuō)有“大生意”，正因公司不景氣而發(fā)愁的李麗娜一下來(lái)了精神，她馬上和朋友見(jiàn)了面。

　　朋友說(shuō)，這個(gè)“大生意”，就是哈藥集團的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。在了解了哈藥直銷(xiāo)的運行模式和獎金分配制度后，李麗娜快速做出了決定：加入哈藥直銷(xiāo)。

　　在李麗娜看來(lái)，哈藥直銷(xiāo)是一個(gè)值得投資的項目，這不僅由于“哈藥集團”這一金字招牌的可信度，更重要的是，哈藥直銷(xiāo)還是個(gè)巨大的財富誘惑。李麗娜按哈藥直銷(xiāo)的模式推算了一下，如果做得好，一年可以?huà)?00萬(wàn)。

　　躊躇滿(mǎn)志的李麗娜，自己先在哈藥直銷(xiāo)管理中心辦卡買(mǎi)產(chǎn)品成為了哈藥直銷(xiāo)會(huì )員，然后在親朋好友中物色合格的人選，組建了自己的運營(yíng)團隊。短短幾個(gè)月的時(shí)間里，李麗娜的哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)做得紅紅火火，有模有樣。

　　然而，正在全力開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)的李麗娜，在隨后的幾個(gè)月時(shí)間里，漸漸發(fā)現自己竟陷入了“傳銷(xiāo)”的陷阱。

　　郁悶的不止李麗娜一個(gè)人。采訪(fǎng)中，記者直接接觸或間接通過(guò)直銷(xiāo)會(huì )員提供的以“退單申請書(shū)”、上訪(fǎng)信函等方式要求退單或者希望改善經(jīng)營(yíng)制度和市場(chǎng)環(huán)境的人員不在少數?！肮幹变N(xiāo)是傳銷(xiāo)”的傳言更是經(jīng)常聽(tīng)到。

　　也許，哈藥集團才是最大的郁悶者，這位中國醫藥企業(yè)的大佬，投資3億元啟動(dòng)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，起步于“10年創(chuàng )收100億”的宏偉夢(mèng)想，卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷(xiāo)”。

　　哈藥進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)

　　目標：10年創(chuàng )收100億

　　事情要從5年前說(shuō)起。

　　2006年8月，哈藥集團在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統上發(fā)表了申牌聲明；2008年11月，哈藥集團正式獲得商務(wù)部批準，拿到了醫藥界首張直銷(xiāo)牌照，這也是國內首家A股上市公司進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域。

　　2009年12月1日，在經(jīng)過(guò)了一年的準備之后，哈藥集團宣布其直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運行。

　　當日，哈藥集團在哈爾濱萬(wàn)達假日酒店召開(kāi)了《哈藥健康產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品暨哈藥直銷(xiāo)試運營(yíng)媒體溝通會(huì )》?！氨M管到會(huì )的媒體不算多，省內及國家級駐黑龍江的新聞機構加起來(lái)也就十幾家，但場(chǎng)面還是很隆重的?！?011年4月中旬，當時(shí)曾參會(huì )的一位當地媒體記者表示，當時(shí)，“哈藥進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)”這一新聞在省內引起的震動(dòng)不小，很多市民對此十分關(guān)注。

　　“那場(chǎng)面，就好像企業(yè)要上市，而你恰巧可以搞到原始股一樣。尤其直銷(xiāo)業(yè)，此前做安利、天獅、完美等直銷(xiāo)品牌的人，成幫結隊投到哈藥直銷(xiāo)旗下，場(chǎng)面相當壯觀(guān)?！痹撚浾呓榻B，哈藥股份有限公司副總經(jīng)理劉巍也出席會(huì )議并發(fā)表了講話(huà)?！鞍l(fā)言中，劉巍代表集團表達了對哈藥直銷(xiāo)給予的厚望?！?/p>

　　隨著(zhù)“媒體溝通會(huì )”的召開(kāi)，備受業(yè)界關(guān)注的哈藥直銷(xiāo)領(lǐng)導班子走上前臺，其中劉宏宇出任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，另有三位副總經(jīng)理。

　　在領(lǐng)導小組中，一把手劉宏宇是位資深哈藥人。1970年出生的劉宏宇，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，此前曾任哈藥旗下的人民同泰連鎖藥店的總經(jīng)理。據介紹，劉宏宇曾深入研究過(guò)安利的營(yíng)銷(xiāo)模式及企業(yè)文化，對直銷(xiāo)業(yè)非常熟悉。

　　而領(lǐng)導小組中最大的亮點(diǎn)，應屬副總經(jīng)理蔣順蓮。作為原天獅集團中國區市場(chǎng)總監，蔣順蓮曾帶領(lǐng)天獅集團銷(xiāo)售團隊，創(chuàng )造出銷(xiāo)售額每年遞增20%以上的業(yè)績(jì)。

　　除了領(lǐng)導核心，還有一個(gè)人起到了非常關(guān)鍵的作用，他就是鄭鳳強。鄭鳳強先后擔任安利(中國)高級業(yè)務(wù)營(yíng)運經(jīng)理、天獅集團中國區總裁、百亮超市(國際)集團全球副總裁、三生大中華區執行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問(wèn)等職務(wù)，被媒體評價(jià)為“中國直銷(xiāo)行業(yè)最具潛力的CEO”。2009年12月，鄭鳳強受聘擔任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司顧問(wèn)一職。

　　在業(yè)界，鄭鳳強有著(zhù)極高的知名度和人氣，他的加盟，在“頭三腳難踢”的哈藥直銷(xiāo)開(kāi)業(yè)之初，顯得尤其重要?！爸袊变N(xiāo)業(yè)現狀”、“國際直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢”、“哈藥進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)的優(yōu)勢和未來(lái)”……在哈藥直銷(xiāo)做顧問(wèn)的一年時(shí)間里，鄭鳳強在各個(gè)場(chǎng)合的演講，總是會(huì )迎來(lái)最為熱烈的掌聲。

　　作為國內藥業(yè)的龍頭企業(yè)，據睿富資訊評估，哈藥集團的品牌價(jià)值超過(guò)140億元，且每年有近10%的增長(cháng)，這樣一家如日中天的大集團，進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域出于何種構想？

　　對此，劉宏宇在2010年5月召開(kāi)的一次直銷(xiāo)新會(huì )員業(yè)務(wù)交流會(huì )上曾表示：從資金上，集團為哈藥直銷(xiāo)項目準備的第一批資金是2000萬(wàn)的現金，哈藥獲牌后，集團第一期投入了3億元資金，并在2009年4月正式升級為哈藥集團全資子公司(哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司)?？偣咎岢?，三年內對直銷(xiāo)公司沒(méi)有任何利潤要求，建立直銷(xiāo)項目主要是為了達到集團利潤飛躍性突破。在哈藥直銷(xiāo)起步初期，其主要任務(wù)是擴大直銷(xiāo)區域和建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　“我也了解了國內的大部分直銷(xiāo)企業(yè)，我們在資金準備上是排在前幾名的。另外，哈藥集團還會(huì )利用充分的社會(huì )資源，對直銷(xiāo)項目保駕護航。直銷(xiāo)項目畢竟在國內的推廣過(guò)程中間還有一定的市場(chǎng)阻礙，但哈藥集團無(wú)論從項目的立項還是前期的準備上，都已經(jīng)做好了充分的準備?！眲⒑暧钤诮涣鲿?huì )上說(shuō)。

　　2009年12月，鄭鳳強曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，哈藥集團已經(jīng)制定了未來(lái)8～10年直銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售100億元的目標。

　　2010年3月，前文提到的李麗娜成為了哈藥直銷(xiāo)的一名會(huì )員。2010年5月22日，她和眾多會(huì )員一起，參加了“哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)戰略研討?hù)呓?jīng)驗交流會(huì )”。

　　根據參會(huì )人員提供的視頻資料，記者看到，顧問(wèn)鄭鳳強在作大會(huì )發(fā)言時(shí)表示，作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實(shí)現了年銷(xiāo)售額達百億元的目標，在經(jīng)過(guò)一番研究后，生物工程、疫苗和直銷(xiāo)被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。

　　“隨著(zhù)近幾年直銷(xiāo)行業(yè)的規范，國家政策的支持，直銷(xiāo)將成為哈藥業(yè)績(jì)增長(cháng)的突破口?！编嶘P強在大會(huì )上說(shuō)。

　　“3億元啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬(wàn)美元還要多?！编嶘P強說(shuō)，3年內不作利潤要求更顯示了哈藥的長(cháng)遠打算：前3～5年的時(shí)間，進(jìn)入到內資企業(yè)的排頭兵序列；后3～5年的時(shí)間，成為國內企業(yè)的排頭兵，實(shí)現銷(xiāo)售額100億元的目標。

　　“目前除了安利公司以200億元銷(xiāo)售額一枝獨秀外，其他直銷(xiāo)企業(yè)離100億元還有很遠的距離，像天獅也才只有二三十億元的銷(xiāo)售額，實(shí)現100億元的目標意味著(zhù)穩居國內市場(chǎng)三甲?！编嶘P強表示。

　　這意味著(zhù)，哈藥借3億元的啟動(dòng)資金，將要打造一個(gè)醫藥界的直銷(xiāo)領(lǐng)軍者。

　　被追逐的哈藥直銷(xiāo)

　　北海傳銷(xiāo)人員千里投奔哈爾濱

　　從2010年6月至今，《中國經(jīng)濟周刊》數次趕往哈爾濱，對哈藥直銷(xiāo)現狀進(jìn)行采訪(fǎng)。哈藥品牌的影響力和號召力，令記者印象深刻。

　　“我們是沖著(zhù)哈藥的品牌來(lái)的?！焙芏喙幹变N(xiāo)的會(huì )員向記者表示，哈藥是國企，要實(shí)力有實(shí)力，要政策有政策，跟著(zhù)哈藥干，準沒(méi)錯。

　　在這些會(huì )員中，有普通職工、大學(xué)老師、機關(guān)干部，還有不少的離退休人員，及從事過(guò)其他品牌直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員。

　　此外，還有一個(gè)特殊的群體混跡其中：來(lái)自廣西等地的曾經(jīng)從事非法傳銷(xiāo)的人員。也許正是他們，讓哈藥直銷(xiāo)，開(kāi)始變得“像傳銷(xiāo)”。

　　據知情人透露，在一名叫汪慶(音)的“大團隊領(lǐng)導人”帶領(lǐng)下，這些人員曾在哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)創(chuàng )辦之初，參與過(guò)哈藥直銷(xiāo)培訓班的創(chuàng )建及管理。

　　為何傳銷(xiāo)人員會(huì )看中哈藥直銷(xiāo)？

　　“這群人看中的，就是哈藥直銷(xiāo)誘人的獎金制度?！币晃恢槿耸扛嬖V記者，在汪慶的手下，有兩個(gè)二號人物，一個(gè)叫路平(音)，一個(gè)叫高武(音)。此二人分別掌控一個(gè)“超級團隊”，二人手下的三號人物群體中，有些人就是從廣西而來(lái)。三號人物群體的下面，則是蜘蛛網(wǎng)一樣的會(huì )員分支網(wǎng)絡(luò )。

　　而無(wú)論在網(wǎng)絡(luò )的哪個(gè)節點(diǎn)上，其最主要、也是必須做的一件事，就是首先要成為哈藥直銷(xiāo)的會(huì )員，然后才可以去發(fā)展團隊。

　　辛某化名，女，30歲左右，黑龍江人。2006年開(kāi)始，辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運作”的傳銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5年來(lái)，辛某在北海的日子可謂充滿(mǎn)辛酸。2010年春天，辛某得知哈藥開(kāi)始做直銷(xiāo)，就從北?；氐搅死霞液邶埥?，在哈爾濱住下來(lái)，并開(kāi)始對哈藥直銷(xiāo)進(jìn)行深入了解。

　　“我覺(jué)得哈藥的這個(gè)項目非常值得做。這有點(diǎn)像廣西的‘資本運作’，只是‘資本運作’需要你發(fā)展三條線(xiàn)，哈藥直銷(xiāo)只要發(fā)展兩條線(xiàn)就可以，而且，最主要的，哈藥是國企，可信?！毙聊硨τ浾哒f(shuō)。

　　成為哈藥直銷(xiāo)會(huì )員之后，辛某迅速把業(yè)務(wù)發(fā)展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈藥直銷(xiāo)駐北海工作室”，購置了電腦及必要的辦公用品，開(kāi)始在北海發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　“加入哈藥直銷(xiāo)，路平是我的介紹人，也就是我們常說(shuō)的團隊大領(lǐng)導，為了支持我工作，路平還遠赴北海，去我的‘哈藥直銷(xiāo)北海工作室’指導工作，并對我的工作表示贊許。我現在的團隊已經(jīng)有30多人，他們絕大多數是原來(lái)做‘資本運作’的，來(lái)自甘肅、江西、山東、河南等十多個(gè)省。我的下線(xiàn)們個(gè)個(gè)經(jīng)驗豐富，所以業(yè)績(jì)上升很快?！毙聊程寡?，做哈藥直銷(xiāo)，沒(méi)人在意到底銷(xiāo)售多少產(chǎn)品及產(chǎn)品的質(zhì)量到底好不好，大家在意的，是如何發(fā)展下線(xiàn)，把巨額獎金揣入懷中。

　　辛某表示，從廣西來(lái)加入哈藥直銷(xiāo)的這些人，大都做得很“成功”?！斑@些人有經(jīng)驗，知道如何發(fā)展下線(xiàn)，半年多的時(shí)間里，我的團隊中，有好幾個(gè)人都在外地建立了自己的團隊?！毙聊诚蛴浾弑硎?。

　　據記者調查了解，哈藥直銷(xiāo)團隊的帶頭人，被下屬稱(chēng)為“網(wǎng)頭”，在哈藥直銷(xiāo)的體系中，一共有三大團隊，每個(gè)團隊的“網(wǎng)頭”下面都是一個(gè)龐大而復雜的網(wǎng)絡(luò )，來(lái)自廣西的人員，幾乎個(gè)個(gè)都是網(wǎng)絡(luò )中的骨干力量。

　　“目前，我已經(jīng)在全國擁有三個(gè)工作室了，如果不是公司出了狀況，我的業(yè)務(wù)會(huì )非常好?！毙聊掣嬖V記者，由于近期公司業(yè)務(wù)發(fā)生了變動(dòng)，“違背了當初的承諾”，“所以我們堅決退單，現在每天去找他們(哈藥健康產(chǎn)業(yè))負責人，但沒(méi)人給解決?！?010年底開(kāi)始，辛某帶領(lǐng)自己的團隊開(kāi)始“上訪(fǎng)”。

　　除了“上訪(fǎng)”，還有很多會(huì )員選擇了退單。

　　哈藥集團的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)究竟采用的是何種運營(yíng)模式和獎金分配制度？為什么會(huì )讓傳銷(xiāo)人員如魚(yú)得水？而造成會(huì )員“上訪(fǎng)”、退單的原因又是什么？

　　突如其來(lái)的整頓

　　“一本好經(jīng)念歪了”？

　　2009年底，哈藥集團旗下的哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司，作為哈藥直銷(xiāo)的主體運營(yíng)公司，在哈爾濱市道里區友誼路420號，掛出了“哈藥集團直銷(xiāo)管理中心”的牌子。

　　今年4月中旬，記者在哈爾濱采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現“哈藥集團直銷(xiāo)管理中心”已經(jīng)搬遷到了偏遠的城鄉接合部，“直銷(xiāo)管理中心”也被“哈藥健康產(chǎn)業(yè)”的巨大招牌所取代。記者發(fā)現盡管名稱(chēng)變了，但管理團隊等“直銷(xiāo)業(yè)務(wù)”卻一如從前。

　　“當時(shí)，前去咨詢(xún)的人絡(luò )繹不絕，很多人都想知道，哈藥直銷(xiāo)和安利、雅芳等外國品牌直銷(xiāo)有哪些不同？加入哈藥直銷(xiāo)真能快速致富嗎？”回憶當時(shí)的情景，一位哈爾濱市民告訴記者，當時(shí)有很多哈爾濱人，包括不少機關(guān)干部和公務(wù)員都加入哈藥直銷(xiāo)了?！巴饨鐐鞯煤苄?，說(shuō)加入哈藥直銷(xiāo)就等于搭上了致富的快車(chē)，所以我也買(mǎi)了一份，還用兒子的身份證也買(mǎi)了一份?！?/p>

　　“和其他直銷(xiāo)品牌相比，哈藥直銷(xiāo)最誘人的，除了獎金制度，還有‘哈藥’這兩個(gè)字的‘價(jià)值’?！?010年10月16日，記者在哈爾濱采訪(fǎng)期間，曾做過(guò)6年完美保健品直銷(xiāo)、現加入哈藥直銷(xiāo)的王女士向記者表示，當時(shí)，很多原來(lái)做過(guò)安利、完美、天獅直銷(xiāo)的人，都放棄了原來(lái)的業(yè)務(wù)，加入了哈藥直銷(xiāo)的隊伍，“和那些外國品牌比，哈藥當然最有競爭力，做安利、天獅，家人和親屬會(huì )反對，做哈藥，所有人都贊成，因為哈藥是國企，是誠信企業(yè)，我們大家相信它?！?/p>

　　哈藥集團從2006年申牌，到2009年底試運營(yíng)，這中間經(jīng)過(guò)了3年多的前期準備。試運營(yíng)期間，公司潛心研究制定了一套復雜的營(yíng)銷(xiāo)模式和獎金分配制度。但直銷(xiāo)業(yè)務(wù)在試運行了半年后，卻于2010年6月開(kāi)始進(jìn)行規范整頓。

　　“2010年6月10日上午，我們接到通知說(shuō)，行業(yè)進(jìn)入規范調整期，從當天的半夜，也就是11日零時(shí)開(kāi)始，暫時(shí)停辦新會(huì )員加盟手續，規范調整期暫定截止為2010年6月30日零時(shí)止?！惫幹变N(xiāo)會(huì )員孫小姐向記者表示，當時(shí)正在她大力發(fā)展團隊，業(yè)績(jì)即將登上一個(gè)新臺階的時(shí)候。

　　“這對我們的業(yè)務(wù)影響很大，而且，20天期限到了，原以為可以繼續發(fā)展業(yè)務(wù)，可是，期限又延長(cháng)了一個(gè)月時(shí)間，到了7月底，公司解除禁令，可我的團隊也散了?！?月15日，孫小姐在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，她覺(jué)得公司不信守承諾。

　　今年5月14日，記者在哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司官網(wǎng)查到一篇發(fā)表于2010年6月10日的題目為“規范業(yè)務(wù)行為，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎，全面推進(jìn)正式營(yíng)業(yè)啟動(dòng)進(jìn)程”的通告。

　　通告中有這樣的文字：“我們是一家大型國有上市公司，是國家批準的合法拿牌企業(yè)。越是大企業(yè)，我們就越有責任守法經(jīng)營(yíng)；越是在陽(yáng)光下，我們就越要嚴謹規范，做行業(yè)規范經(jīng)營(yíng)的典范。但部分人不按公司要求規范進(jìn)行宣講，不經(jīng)公司審核授權私自印刷制作宣傳資料和網(wǎng)站，向市場(chǎng)釋放虛假信息和所謂不實(shí)利好消息，干擾市場(chǎng)一線(xiàn)。這些嚴重影響了營(yíng)銷(xiāo)人員的正面形象，是我們所不能容許的……”

　　“市場(chǎng)中部分人不去認真學(xué)習和研究基本業(yè)務(wù)制度和基本商業(yè)模式，一味強調事業(yè)導向，片面夸大事業(yè)機會(huì )，甚至刻意宣揚暴富和不勞而獲的思想，這是對我們基本業(yè)務(wù)制度的曲解和歪曲……”

　　整頓，讓很多人選擇了退出。

　　今年4月3日，前哈藥直銷(xiāo)會(huì )員、哈爾濱市退休干部老王向記者表示，他已經(jīng)“退出來(lái)”了。

　　“很多人都打算退單。保健品這東西，價(jià)格太貴，一小盒都一百多元。按照制度，不管你吃不吃，吃多少，拿不拿去賣(mài)，反正你每月都要進(jìn)貨。還有，要想靠自己吃保健品吃出效益來(lái)，那是天方夜譚，你只有不斷拉來(lái)下線(xiàn)，靠拉人頭才能賺錢(qián)。我們這么大歲數的人了，可不能厚著(zhù)臉皮去干那事?！?/p>

　　“老王們”退出了。但是夢(mèng)想靠哈藥直銷(xiāo)實(shí)現富豪夢(mèng)的人卻仍在勇往直前。尤其那些團隊里的“領(lǐng)導級人物”。

　　“哈藥集團決定進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)，這不但沒(méi)有錯，而且還是個(gè)大膽而智慧的選擇?？蓡?wèn)題的關(guān)鍵是，由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗，缺乏專(zhuān)業(yè)素養，‘一本好經(jīng)被念歪了’，如果有人說(shuō)哈藥直銷(xiāo)是傳銷(xiāo)，那也是‘被傳銷(xiāo)’?！苯衲?月18日，一位不愿透露姓名的國家某行業(yè)協(xié)會(huì )負責人向記者表示。該負責人曾深度介入哈藥直銷(xiāo)，其妻子即是哈藥直銷(xiāo)的直銷(xiāo)會(huì )員。

　　顯然，市場(chǎng)出現的問(wèn)題引起哈藥集團的高度警覺(jué)，并及時(shí)出手予以整頓。但情況似乎并沒(méi)有得到根本好轉。于是，一個(gè)新的決定出臺了。

　　2010年10月16日，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司與寧波三生日用品有限公司(下稱(chēng)“三生公司”)簽署了戰略合作協(xié)議書(shū)。協(xié)議書(shū)簽署當日，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司與三生公司發(fā)布了共同聲明，包括如下內容：

　　“哈藥與三生的戰略合作是兩個(gè)民族企業(yè)之間打破所有制界限，不同于市場(chǎng)中企業(yè)兼并、不存在誰(shuí)吞并誰(shuí)，是在保持和尊重雙方企業(yè)獨立法人實(shí)體基礎之上，共同探索市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新思路新方式的重要嘗試”；

　　“哈藥與三生戰略合作的主要內容包括：營(yíng)銷(xiāo)渠道合作、營(yíng)銷(xiāo)人員合作、銷(xiāo)售產(chǎn)品合作、生產(chǎn)研發(fā)合作四個(gè)方面”；

　　“為推進(jìn)戰略合作，哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)與三生公司要求廣大營(yíng)銷(xiāo)人員，根據公司發(fā)布的標準文件和統一口徑，認真學(xué)習、正確理解、準確傳達本次合作信息，共同促進(jìn)戰略合作成功”。

　　與三生公司的合作，幾乎遭到哈藥直銷(xiāo)隊伍的集體抵制。

　　“本來(lái)哈藥直銷(xiāo)的大多數產(chǎn)品就不是哈藥下屬企業(yè)生產(chǎn)的，而是南方一些藥企貼牌加工的，這已經(jīng)違背了當初的承諾，現在，又出了個(gè)合作模式，讓我們同時(shí)賣(mài)哈藥和三生兩家公司的產(chǎn)品，這我們不同意?！币晃恢变N(xiāo)會(huì )員向記者表達了自己的抵觸情緒。

　　“不說(shuō)要10年創(chuàng )收100億嗎？和三生公司這樣的小公司合作會(huì )有前景嗎？一時(shí)間，質(zhì)疑聲不斷，開(kāi)始有人提出‘集體退單’，還有很多人去上訪(fǎng)，大家都認為自己上當受騙了?！崩铥惸认蛴浾弑硎?。

　　其實(shí)三生公司也并非“小公司”，其屬港資企業(yè)，注冊資金折合人民幣超億元，且已發(fā)展多年。只不過(guò)與哈藥集團這樣的”巨無(wú)霸“相比，確實(shí)體量較小。

　　今年4月16日晚，哈藥直銷(xiāo)會(huì )員王某、孫某等人向記者出示了一份由30名會(huì )員聯(lián)合簽名的“要求哈藥集團退單申請書(shū)”，在這份申請書(shū)中，30位會(huì )員向哈藥集團提出了如下質(zhì)疑：“產(chǎn)品單一的現象沒(méi)有改觀(guān)，產(chǎn)品短缺，且大多數產(chǎn)品并非哈藥生產(chǎn)，常常報單產(chǎn)品一兩個(gè)月不能到位”；“健康產(chǎn)業(yè)中心違背了三年不改變制度的承諾，隨后提高了門(mén)檻損害了經(jīng)銷(xiāo)商的利益”。

　　為了進(jìn)一步證明哈藥“違約”，王某還向記者出示了一款商標名為“貝興”牌的紅景天軟膠囊。記者在該產(chǎn)品的外包裝上看到，盡管包裝上印有哈藥的標志，但其生產(chǎn)廠(chǎng)家卻是“廣東長(cháng)興科技保健品有限公司”，其生產(chǎn)地址為“廣東省潮州市橋東東山路神農工業(yè)園”?！拔覀冎肋@不是哈藥旗下的企業(yè)，我們賣(mài)的是哈藥的產(chǎn)品，給我們貼牌產(chǎn)品，這就是違約?！蓖跄硽鈶嵉卣f(shuō)。

　　“很多人都在要求退單，但哈藥健康產(chǎn)業(yè)的楊總要求我們和自己團隊的領(lǐng)導協(xié)商；我們找到團隊領(lǐng)導，團隊領(lǐng)導說(shuō)讓我們去找公司負責人，就這樣，我們像皮球一樣被踢來(lái)踢去?！蓖跄诚蛴浾弑г?。

　　與此同時(shí)，一些“團隊領(lǐng)導”也給出了顯得不那么“官方”的解決方案?！皥F隊的網(wǎng)頭說(shuō)了，只有我們拉來(lái)一個(gè)新的下線(xiàn)，才有可能退回我們自己的錢(qián)?！?011年4月中旬，一位多次“上訪(fǎng)”要求退款的哈藥直銷(xiāo)會(huì )員向記者表示，“很多人都說(shuō)哈藥直銷(xiāo)是傳銷(xiāo)，我現在越來(lái)越信了?！?/p>

　　沉默的哈藥

　　經(jīng)營(yíng)范圍只限省內，“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )”全國開(kāi)花？

　　哈藥直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)仍在繼續，只是看上去變得敏感而低調。

　　今年4月26日，記者致電哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司全國免費客服電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，接線(xiàn)員表示：如果對哈藥直銷(xiāo)感興趣就留下聯(lián)系方式，相關(guān)部門(mén)會(huì )主動(dòng)聯(lián)系。

　　記者問(wèn)能否提供招商部門(mén)電話(huà)，接線(xiàn)員回答“這個(gè)不方便告訴”。

　　記者在百度中輸入“哈藥直銷(xiāo)報單加盟電話(huà)”，結果顯示均為個(gè)人手機號及QQ號，區域涵蓋全國大部分省市。

　　據知情人士介紹，目前，加盟哈藥直銷(xiāo)基本都是由熟人介紹的，“如果找到我的話(huà)，最多領(lǐng)你到報單中心，你把錢(qián)往柜臺一交，就完事了，頂多給你開(kāi)個(gè)收據。然后你選擇產(chǎn)品，在電腦打印機上打出你的名字和訂購的產(chǎn)品，給你一個(gè)卡號，就是會(huì )員號，你也就成了我的團隊成員了?！痹撝槿耸空f(shuō)，“目前哈爾濱3個(gè)報單中心都設在團隊領(lǐng)導人處，他們本身也是哈藥直銷(xiāo)會(huì )員，就是‘網(wǎng)頭’?！?/p>

　　對于哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司客服人員要求咨詢(xún)者“留下聯(lián)系方式，不提供公司招商電話(huà)”的疑問(wèn)，上述知情人士解釋說(shuō)，“新加盟人員不能直接對接哈藥健康產(chǎn)業(yè)，因為沒(méi)有報單中心，他們自己不(直接)收錢(qián)的?？头藛T看你的資料離哪個(gè)團隊領(lǐng)導人近，他就找這個(gè)人和你聯(lián)系”，“打個(gè)比喻，你是公司前臺人員，和我關(guān)系比較好，有人想了解哈藥，那就把這個(gè)人的聯(lián)系方式給我，這個(gè)人就算是我的團隊一員了?！?/p>

　　今年4月17日上午，記者來(lái)到位于哈爾濱機場(chǎng)路838號的哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司辦公大樓。對于記者的采訪(fǎng)請求，該公司副總經(jīng)理楊兆峰說(shuō)：“公司一把手外出開(kāi)會(huì )，我不好代表公司對媒體發(fā)表聲音?！?/p>

　　楊兆峰還表示，從哈藥直銷(xiāo)試運作開(kāi)始至今，直銷(xiāo)會(huì )員共有200人左右。

　　“200人？怎么可能？我們很多人都參加過(guò)2010年5月22日的那次‘千人大會(huì )’。光我認識的會(huì )員，就超過(guò)300人，一個(gè)團隊，枝枝蔓蔓地就得超過(guò)1000人，還有散在全國各地的大量會(huì )員呢?！碧崞鹬变N(xiāo)會(huì )員的人數，一位曾多次參加哈藥健康產(chǎn)業(yè)高管會(huì )議的人士表示。

　　一位哈藥直銷(xiāo)員向記者表示，自哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)盤(pán)以來(lái)，陸續有200人左右通過(guò)參加哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓，獲得了國家工商總局頒發(fā)的“直銷(xiāo)員證書(shū)”，“但更多的人加入哈藥直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，卻沒(méi)有得到哈藥的‘官方’認可?！边@些人只能得到一個(gè)“會(huì )員”的身份。

　　該直銷(xiāo)員告訴記者，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司在“龍江團隊”的三個(gè)團隊中分別設立了“報單中心”，新加盟會(huì )員只需提供身份證復印件及銀行卡的卡號，并將入會(huì )錢(qián)款(購買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品款項)打入指定賬號，就算加入了哈藥直銷(xiāo)。而匯款人在把錢(qián)匯入指定卡號后，哈藥方面并沒(méi)有出具任何發(fā)票、收據和其他書(shū)面證明，新加盟會(huì )員的“哈藥直銷(xiāo)員”身份認證，除了團隊領(lǐng)導(網(wǎng)頭)的口頭“認可”，剩下的，就只有打款人手里的銀行存款憑條了。

　　“現在，很多人要求退單，但卻苦于手里沒(méi)有任何與‘哈藥直銷(xiāo)’有關(guān)的直接證據?！痹撝变N(xiāo)員向記者透露，“在數以萬(wàn)計的加盟會(huì )員眼里，團隊的領(lǐng)導者，就是哈藥直銷(xiāo)的決策者和‘代言人’，無(wú)論你做到了哪個(gè)級別，無(wú)論你的團隊有多龐大，你團隊的成員(包括你自己)的獎金及利潤，都由‘報單中心’，也就是大團隊的網(wǎng)頭負責核算并打到你的銀行卡里?！?/p>

　　“表面上看，是哈藥健康產(chǎn)業(yè)為了業(yè)務(wù)的開(kāi)展，而把‘報單中心’設在了基層團隊，但實(shí)質(zhì)上，銷(xiāo)售額、獎金發(fā)放及所有業(yè)務(wù)的開(kāi)展，都掌握在‘網(wǎng)頭’手里，哈藥集團對自己的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，從一開(kāi)始就已經(jīng)‘失控’了?！痹撝变N(xiāo)員向記者表示，自己獲得的“直銷(xiāo)員證書(shū)”，其所蓋公章，既不是哈藥直銷(xiāo)公司，也不是哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司，而是“哈藥集團黑龍江銷(xiāo)售分公司”，這令他百思不得其解?！斑@個(gè)證書(shū)根本不能保障我的個(gè)人利益，所以，我現在也要求退出哈藥直銷(xiāo)?！痹撝变N(xiāo)員向記者表示。

　　記者在網(wǎng)上找到一個(gè) “中國直銷(xiāo)航母，哈藥直銷(xiāo)各城市領(lǐng)導人聯(lián)系方式”的通訊錄，該份通訊錄共有20個(gè)聯(lián)系人及電話(huà)號碼，其涉及的省份包括浙江、四川、云南、山東、內蒙古、江蘇、甘肅、吉林、湖北、貴州、福建等。據哈爾濱當地一位直銷(xiāo)員介紹，這些人，都是團隊的成員。

　　但這一說(shuō)法，并沒(méi)有得到來(lái)自哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司方面的官方承認。

　　4月27日，記者在北京見(jiàn)到了哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司全國市場(chǎng)總監尹璐，據尹璐介紹，她此次來(lái)京，主要是去商務(wù)部申請增加直銷(xiāo)運營(yíng)區域的，“我們2008年獲得直銷(xiāo)牌照，但經(jīng)營(yíng)范圍卻只限于黑龍江省，我已經(jīng)來(lái)北京好幾次了，我們正在申報增加經(jīng)營(yíng)區域項目，目前還沒(méi)有得到商務(wù)部的批準?！?/p>

　　而4月25日，記者百度“哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)”，找到相關(guān)結果約245000個(gè)，其中包括多個(gè)在北京、天津、廈門(mén)、杭州、安徽阜陽(yáng)等地召開(kāi)的“哈藥健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )”的信息。

　　既然商務(wù)部劃定的哈藥直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)范圍，只包括黑龍江省內的12個(gè)城市及大興安嶺地區等82個(gè)區/縣(縣級市)，那么，在全國各地召開(kāi)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )又是怎么回事呢？

　　對于記者的疑問(wèn)，尹璐聲稱(chēng)自己并不知情。

　　談到哈藥集團直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)“退單”和“上訪(fǎng)”現象，尹璐表示，這不是她的工作范圍，對此情況亦不太了解。

　　如果全部會(huì )員加起來(lái)是楊兆峰所說(shuō)的“200人左右”的話(huà)，那試運營(yíng)一年來(lái)，其銷(xiāo)售情況如何呢？對于這個(gè)問(wèn)題，身為哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司全國市場(chǎng)總監的尹璐向記者表示，公司每個(gè)月都開(kāi)司務(wù)會(huì )，但從來(lái)不通報具體銷(xiāo)售金額，而只是通報完成集團下達經(jīng)營(yíng)任務(wù)的比例，“在我的印象里，從試運營(yíng)開(kāi)始，絕大多數月份都能100%完成總公司營(yíng)銷(xiāo)計劃?！?/p>

　　但對“總公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃”的具體指標，尹璐表示自己不太清楚。

　　今年4月17日下午，記者曾前往哈藥集團總部，希望就哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)情況對哈藥集團有關(guān)部門(mén)進(jìn)行采訪(fǎng)。哈藥集團宣傳部部長(cháng)高也向記者表示，將會(huì )通過(guò)書(shū)面和電子郵件方式，對記者的采訪(fǎng)進(jìn)行回復。但截至記者發(fā)稿，并沒(méi)有收到哈藥方面發(fā)來(lái)的任何信函和郵件。

　　5月18日上午，記者致電哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉宏宇，希望了解哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的試運營(yíng)期間的經(jīng)營(yíng)情況，對此劉宏宇并沒(méi)有做出正面的答復。

　　哈藥直銷(xiāo)，“一本好經(jīng)”念好沒(méi)？是非究竟，依然難解。

　　直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)

　　差別在哪兒？

　　2005年9月，中國《直銷(xiāo)管理條例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》兩部直銷(xiāo)行業(yè)監管法規問(wèn)世。這兩部法律的出臺，標志著(zhù)中國直銷(xiāo)業(yè)由此告別了無(wú)法無(wú)序狀態(tài)，進(jìn)入了法制化時(shí)代。

　　《直銷(xiāo)管理條例》，對相關(guān)概念作了如下認定： “直銷(xiāo)”，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式；“直銷(xiāo)企業(yè)”，是指依照《直銷(xiāo)管理條例》規定經(jīng)批準采取直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)；“直銷(xiāo)員”，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給消費者的人員。

　　這一界定劃分了非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的區別。依條例，“傳銷(xiāo)”指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會(huì )穩定的行為。

　　通俗地說(shuō)，直銷(xiāo)主要靠銷(xiāo)售產(chǎn)品的業(yè)績(jì)獲得報酬；而傳銷(xiāo)靠的是“拉人頭”。

　　“獎金制度”？“拉人頭”？

　　直銷(xiāo)團隊眼中的“哈藥直銷(xiāo)模式”

　　“哈藥直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式和獎勵制度復雜得讓人頭痛，可是，一旦搞清楚，你卻會(huì )發(fā)現，這是一個(gè)發(fā)大財的好機會(huì )?！痹鳛椤肮幹变N(xiāo)培訓學(xué)?！必撠熑酥坏奶锬诚蛴浾弑硎?。

　　據一位哈藥直銷(xiāo)會(huì )員介紹，哈藥直銷(xiāo)屬于“消費型直銷(xiāo)”，且硬性消費指標很小，即每位加入哈藥直銷(xiāo)的會(huì )員，最低月度消費為100元?！耙簿褪钦f(shuō)，就你個(gè)人而言，成為哈藥直銷(xiāo)會(huì )員，你主要以消費產(chǎn)品為主，而且只要不低于每月消費100元，你即算完成任務(wù)?！?/p>

　　這樣的話(huà)，加入哈藥直銷(xiāo)，如何獲得高額回報？對此，田某表示：“奧妙就在哈藥直銷(xiāo)的六大獎金項目上?！碧锬?化名)所說(shuō)的六大獎金類(lèi)別，主要是指“零售利潤(組織銷(xiāo)售獎)”、“市場(chǎng)推廣補貼(代數培育獎)”、“批發(fā)利潤(級差獎)”、“市場(chǎng)管理津貼(領(lǐng)導獎)”、“實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店補貼”和“福利基金”。

　　那么，你每月最少只需消費100元即算完成任務(wù)，這六大獎金的數額又是多少？獎金從哪里來(lái)呢？

　　“你所獲得的獎金和你發(fā)展的下線(xiàn)會(huì )員有直接的關(guān)系。也就是說(shuō)，你發(fā)展的下線(xiàn)會(huì )員越多，你的獎金也就越高?！碧锬诚蛴浾呓忉?zhuān)砻嫔峡?，哈藥直銷(xiāo)的銷(xiāo)售獎金是靠會(huì )員的消費業(yè)績(jì)而定的，但實(shí)質(zhì)上，你發(fā)展一個(gè)會(huì )員，這個(gè)會(huì )員會(huì )根據哈藥直銷(xiāo)設定的“報單級別”，進(jìn)行購貨，就憑這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，你的業(yè)績(jì)就體現出來(lái)了。你的下線(xiàn)購貨，這業(yè)績(jì)同樣算在你的名下，你拉的下線(xiàn)越多，你的“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”也就越突出，各種獎金加起來(lái)，數目就非?？捎^(guān)。

　　“成為哈藥直銷(xiāo)會(huì )員，級別也不盡相同，總的來(lái)說(shuō)，一共四個(gè)級別，分別是普卡1250元、銀卡3750元、金卡6500元、鉆卡12500元。會(huì )員有權決定購買(mǎi)何種卡，有一點(diǎn)是肯定的，你的卡別越高，回報也就越高?！崩铥惸雀嬖V記者，哈藥直銷(xiāo)的各項獎金都是按照pv值(積分)來(lái)計算的，1pv值(積分)=1元人民幣。

　　按照田某和李麗娜的測算，如果你是哈藥直銷(xiāo)的鉆卡會(huì )員，你每周最多可得各類(lèi)獎金加起來(lái)能達到10萬(wàn)元人民幣?！斑@樣算下來(lái)，每年收入500萬(wàn)元就成為可能?！?/p>

　　哈藥直銷(xiāo)人員提供的、名為《哈藥獎金制度詳解》的一份“內部資料”顯示，相對于“直銷(xiāo)”這一概念，哈藥直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)顯然更側重于如何發(fā)展下線(xiàn)。

　　根據這份“內部資料”，記者發(fā)現，一個(gè)重要的獎項——市場(chǎng)推廣補貼，也就是周薪的來(lái)源，直接導致的結果，是所有會(huì )員會(huì )把工作的重點(diǎn)放到拉人頭上來(lái)。這項獎金被業(yè)內人士稱(chēng)為“直推八代”?！斑@就是從你的下線(xiàn)會(huì )員中，直推八代會(huì )員零售利潤(組織銷(xiāo)售獎)收入的5%或10%(銀、金、鉆卡會(huì )員拿10%，普卡會(huì )員只拿5%)?！睘榱诉M(jìn)一步讓記者明白什么叫“直推八代”，田某向記者展示了內部資料中的“八代圖”(如下圖)。

　　“每周僅從拉人頭上就可以賺得5萬(wàn)元，加上其他名目繁多的各種獎勵，月收入40萬(wàn)元以上應該不是問(wèn)題。而且，更重要的是，直推八代但不限于八代，你可以終生受益，可以世襲?！碧锬诚蛴浾弑硎?。

　　田某的說(shuō)法是否屬實(shí)？截至發(fā)稿，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司方面未予答復。