每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

　　法國網(wǎng)球公開(kāi)賽，一個(gè)被譽(yù)為上演奇跡的賽場(chǎng)，29歲的李娜成為本次奇跡的主角。在羅蘭·加洛斯奪冠后，李娜成為亞洲首位獲得網(wǎng)球大滿(mǎn)貫賽事冠軍的選手，也被譽(yù)為繼姚明、劉翔之后的又一張中國體育“名片”，其身后的新一輪商業(yè)博弈即將上演。

　　商業(yè)價(jià)值直逼姚明

　　據悉，奪得法網(wǎng)冠軍，李娜獲得近1140萬(wàn)元人民幣的獎金，世界排名升至第四位，并以職業(yè)生涯總獎金4189萬(wàn)元人民幣居WTA賽季獎金排行榜首。

　　由此，李娜商業(yè)價(jià)值將成幾何級數飆升，業(yè)內人士認為，今年李娜的代言費用至少超2億元。

　　雖然此前李娜表現優(yōu)異，進(jìn)入了所有大滿(mǎn)貫16強，其中溫網(wǎng)進(jìn)入8強，澳網(wǎng)進(jìn)入4強；另外，李娜獲得3個(gè)WTA單打冠軍頭銜。但這些成績(jì)卻始終不足以吸引更多商家的注意。隨著(zhù)單飛之后簽約世界級經(jīng)紀公司——國際管理集團(IMG)，李娜開(kāi)始逐漸走進(jìn)國際商家的視野。

　　2009年，李娜與耐克簽約，據一位業(yè)內人士透露，此份合同帶給李娜的商業(yè)回報有限。

　　今年上半年，一家名為SpiderTech的加拿大公司以百萬(wàn)元人民幣要求李娜代言。此后，李娜又成為世界知名零售商哈根達斯以及瑞士頂級名表勞力士的代言人。上述業(yè)內人士指出，僅是勞力士的代言，就為李娜帶來(lái)至少上千萬(wàn)元的收入。

　　“法網(wǎng)之后李娜的商業(yè)價(jià)值將會(huì )暴漲?！鄙鲜鰳I(yè)內人士指出，隨著(zhù)大滿(mǎn)貫奪冠，今后李娜為耐克的代言費將提升至2000萬(wàn)元左右。

　　以此估算，僅目前的代言費以及獎金，李娜的總收入將飆升至3087萬(wàn)元，在2011年福布斯中國名人榜上將超越劉翔和易建聯(lián)，成為榜單第二高位的運動(dòng)員，并有望在2012年挑戰姚明。

　　上述業(yè)內人士稱(chēng)，國內市場(chǎng)更可能給李娜帶來(lái)近億元的商業(yè)收入。姚明的國際影響力基于其在NBA賽場(chǎng)上的表現，但到目前為止，姚明始終缺少一個(gè)冠軍頭銜。相對而言，網(wǎng)球在西方國家具有廣大的受眾，而李娜取得了大滿(mǎn)貫冠軍的頭銜，姚明在這一層面就有所欠缺。

　　企業(yè)選擇李娜代言需謹慎

　　奪冠之后，耐克的多家門(mén)店開(kāi)始發(fā)售海報，短時(shí)間內被搶購一空，更有無(wú)數球迷表達希望購買(mǎi)李娜團隊身著(zhù)的黃色T恤衫的愿望。作為李娜的品牌贊助商，耐克無(wú)疑將迎來(lái)豐收季。

　　對贊助商來(lái)講，即使李娜獲得亞軍都將帶來(lái)巨大的商業(yè)利益。法網(wǎng)開(kāi)賽之前，耐克在其女性系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中已把李娜作為典型形象進(jìn)行大力推廣，品牌與代言人之間已建立相當緊密的聯(lián)系，而在奪冠之后耐克以非常迅速的手筆推出了相關(guān)主題廣告和產(chǎn)品自然是水到渠成。

　　然而，對于贊助商而言，現在是收獲的季節而非投資的契機。

　　雖然眾多本土品牌向李娜伸出橄欖枝，但是國內品牌在選擇李娜代言的問(wèn)題上更需謹慎。

　　“網(wǎng)球在國內的認知度暫時(shí)還不高，國內大部分企業(yè)目前利潤并不算可觀(guān)，出高價(jià)達成代言合約容易得不償失?！逼髽I(yè)戰略與品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉峰指出。雖然李娜奪冠已成為當前熱點(diǎn)話(huà)題，但如今李娜畢竟遭遇年紀較大的限制，在未來(lái)的發(fā)揮是否穩定將使那些實(shí)力并不強勁的贊助商承擔很大風(fēng)險。

　　按照慣例，奪冠而歸后，運動(dòng)員在國內的代言?xún)r(jià)格自然水漲船高?！斑@樣容易造成投資偏高?！标P(guān)鍵之道體育咨詢(xún)有限公司咨詢(xún)事業(yè)部策略顧問(wèn)趙宇指出，一旦競技水平下滑，企業(yè)將遭受重大損失。另外，這些品牌并不能在李娜與品牌之間構建良好的品牌關(guān)聯(lián)。

　　“這次奪冠會(huì )使李娜成為眾多期待在國際市場(chǎng)嶄露頭角或者開(kāi)拓市場(chǎng)的品牌所需求的關(guān)聯(lián)形象?！壁w宇指出，但是由于李娜所屬體育經(jīng)紀公司IMG作為國際頂級經(jīng)紀公司，已經(jīng)為李娜選擇了相對國際化的品牌代言路線(xiàn)，無(wú)論是耐克還是哈根達斯，至少在中國層面都具有頂級意味與國際屬性。從短期的角度來(lái)看，李娜更有可能成為國際品牌的中國化形象。

　　“現在講李娜的商業(yè)影響力還為時(shí)尚早?！壁w宇提醒，“因為法網(wǎng)冠軍的影響力相對有限，換句話(huà)說(shuō)法網(wǎng)成色不足，而且現在的女子網(wǎng)壇屬于群雄割據時(shí)代，拿下一個(gè)大滿(mǎn)貫并不是那么具有絕對意義的事情，就連世界第一也都很難說(shuō)明問(wèn)題?！?/p>

　　李娜表示，法網(wǎng)奪冠后，不會(huì )在第一時(shí)間回國慶祝，她已迅速將重心轉移到約兩周后進(jìn)行的溫網(wǎng)。

　　“李娜的實(shí)力還需要在溫網(wǎng)和美網(wǎng)中得到進(jìn)一步的證實(shí)，現階段盲目關(guān)注其價(jià)值的飛升還略顯草率?！壁w宇告訴記者。

　　另外值得注意的是，女子網(wǎng)球選手商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)需要的不僅僅是球技，相貌和身材同樣是至關(guān)重要的因素，如果能有品牌真正發(fā)掘出李娜在女性層面的品牌契合，將會(huì )獲得更大的成功。