過(guò)多押寶于電子書(shū)領(lǐng)域，顯然會(huì )讓漢王科技走向窮途末路，再加上近期公司高管大量的股票套現，可能更將加劇漢王的衰落

　　文/ 林岳

　　在全球對數字出版業(yè)追捧的熱潮下，漢王科技2008年7月推出中國第一款電子閱讀器，打著(zhù)“讓讀書(shū)人狂喜、讓印書(shū)人跳樓”的口號瘋狂地爭金奪銀。僅僅一年電子閱讀器便占據漢王科技接近70%的營(yíng)收，公司很快在2010年3月登陸中小板，只用了7個(gè)交易日便成為當時(shí)炙手可熱的“百元股”。

　　不過(guò)好景不長(cháng)， iPad搶灘中國市場(chǎng)不久，漢王科技的2010年第四季度凈利潤即虧損1200多萬(wàn)元。而一季報顯示，其凈利潤虧損已達4000萬(wàn)—5000萬(wàn)元。對此，漢王對外的解釋有二：一是電子書(shū)產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊，產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)量均有所下降；二是公司職工薪酬、產(chǎn)品研發(fā)等費用同比有增加，致使管理費用加大。

　　漢王科技盛極而衰，從一個(gè)被股民們熱捧的公司，一年時(shí)間股價(jià)縮水近85%，這到底是公司經(jīng)營(yíng)不力，還是戰略定位出現了問(wèn)題？抑或是從一開(kāi)始就選錯了行業(yè)，自從平板電腦大熱以后，數字出版業(yè)還有沒(méi)有未來(lái)可言？

　　戰略缺乏遠見(jiàn) 電子書(shū)淪為配角

　　漢王科技董事長(cháng)劉迎建曾在2010年放出豪言，要帶領(lǐng)公司進(jìn)入世界500強，在2010年5月發(fā)布漢王TouchPad平板電腦的時(shí)候，高管們還親手砸碎了一個(gè)冰雕的蘋(píng)果，以表與蘋(píng)果死戰到底的決心。一年過(guò)去了，蘋(píng)果iPad的總銷(xiāo)量超過(guò)1500萬(wàn)臺，而漢王科技仍有超過(guò)70%的收入依賴(lài)于電子書(shū)，大幅下跌的股價(jià)更讓許多股民一時(shí)難以接受。

　　實(shí)際上，漢王科技把問(wèn)題歸結于iPad的過(guò)于強大是有問(wèn)題的。單一功能的電子閱讀器雖然和平板電腦是完全不同的品類(lèi)，號稱(chēng)零輻射的“電子墨水屏”可以不傷眼睛、不傷身體，但這在技術(shù)上也決定了它不可能是彩色屏幕，因為彩屏一般都是LED屏幕，顯然在游戲、上網(wǎng)、辦公等方面會(huì )比黑白屏幕更好?？梢哉f(shuō)，在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最強有力的數字終端將會(huì )是手機和帶3G甚至4G的平板電腦，這是商務(wù)、生活和娛樂(lè )發(fā)展到一定程度上的產(chǎn)物，這種趨勢是一個(gè)必然的結果。

　　漢王科技產(chǎn)品所宣傳的賣(mài)點(diǎn)：超低能耗、保護視力、戶(hù)外強光下仍可閱讀、無(wú)輻射、全視角閱讀等，似乎除了“無(wú)輻射”之外，其他都談不上有吸引力，就算漢王在最新的產(chǎn)品N800上加上了wifi無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)及瀏覽器功能，其3000元左右的價(jià)格比起蘋(píng)果iPad 來(lái)說(shuō)仍然毫無(wú)競爭力，無(wú)論是操控體驗、運行速度、游戲娛樂(lè )、上網(wǎng)瀏覽、音樂(lè )還是影視，iPad都有足夠的優(yōu)勢。雖然漢王科技也在努力完善自己的網(wǎng)上書(shū)城，以豐富產(chǎn)品內容資源，但實(shí)際上并不是所有時(shí)下熱門(mén)的圖書(shū)都能被找到和下載的，而這也容易造成發(fā)展瓶頸的問(wèn)題，因為現在的“閱讀”越來(lái)越變得更像是一種潮流的掌握和自我知識的更新，如果一個(gè)人不能及時(shí)地閱讀大家都在討論的書(shū)籍或知識，那么就容易顯得信息滯后甚至會(huì )被冷落，所以除了終端的閱讀器之外，電子書(shū)的競爭力不能僅僅停留于經(jīng)典名著(zhù)和言情小說(shuō)之類(lèi)的內容。

　　成立于1998年的漢王科技擁有多項核心技術(shù)，如手寫(xiě)識別、光學(xué)字符識別、數位繪畫(huà)板等領(lǐng)域均在國內外處于領(lǐng)先地位，并被微軟、諾基亞等知名IT廠(chǎng)商采用。在把企業(yè)戰略定位為“數字出版、電子閱讀”之后，漢王雖然風(fēng)光過(guò)一段時(shí)間，但目前的情況證明了這個(gè)思路是錯誤的，過(guò)多押寶于電子書(shū)領(lǐng)域，顯然會(huì )讓漢王科技走向窮途末路，再加上近期公司高管大量的股票套現，可能更將加劇漢王的衰落。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要戰略方向正確，一切皆有可能。

　　定位還是定位 打造數字出版“護城河”

　　在漢王科技上市前后，全球大約有80余家企業(yè)正在或計劃生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權的電子閱讀器，其中，國內占了一半以上，除了漢王以外，還有翰林、易博士、紐曼等數碼制造商，甚至還包括傳統出版企業(yè)。從國內外IT企業(yè)如此熱衷于數字出版業(yè)可以看出，這個(gè)行業(yè)并不是無(wú)利可圖，沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，關(guān)鍵還是怎么經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

　　內容是關(guān)鍵。如果沒(méi)有iTunes和App Store，蘋(píng)果不可能取得今天的輝煌。不管手機也好，MP4或是電子書(shū)閱讀器也罷，都需要豐富的“內容”資源來(lái)支撐。iPhone之所以如此受歡迎，是因為它有App Store可以提供那么多有趣的游戲和應用程序，才能真正讓用戶(hù)變成蘋(píng)果粉絲，把蘋(píng)果粉絲變成蘋(píng)果教徒。這就是喬布斯的過(guò)人之處。他深知未來(lái)的競爭不是產(chǎn)品的競爭，不是技術(shù)的競爭，甚至不是品牌的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。當企業(yè)建造了一個(gè)完整的供需鏈條時(shí)，其商業(yè)帝國才能真正站住腳跟。漢王科技董事長(cháng)劉迎建也意識到這個(gè)問(wèn)題，漢王書(shū)城的建設將決定漢王電子書(shū)的生死。

　　戰略定位要改變。就目前而言，消費者普遍認為電子書(shū)的價(jià)格偏高，1000多元甚至2000多元買(mǎi)一個(gè)使用頻率不高的數碼產(chǎn)品，看起來(lái)非常不切實(shí)際。電子書(shū)這個(gè)品類(lèi)本來(lái)是“小眾化”產(chǎn)品，目標市場(chǎng)是那些每天有讀書(shū)習慣，且讀書(shū)時(shí)間不短、閱讀質(zhì)量要求高的消費者，所以，電子書(shū)最大的消費群體應該是學(xué)生、中老年人或從事文字方面工作的人群，但前兩年卻被硬生生地炒作成“大眾化”產(chǎn)品，甚至被當做送禮的選擇，實(shí)際上，在iPad等平板電腦上市后，電子書(shū)就應該降到500元左右，如漢王還在繼續推出Android(安卓)系統的彩屏智能電子書(shū)，這必定會(huì )遭遇高不成低不就的尷尬局面。

　　整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能。電子閱讀器的未來(lái)仍會(huì )突出其便攜性、海量和可移動(dòng)性，所以?xún)H有wifi功能是遠遠不夠的。這就要求數字出版企業(yè)要積極與電信運營(yíng)商去合作，除了增加手機上網(wǎng)模塊之外，更重要的是去整合產(chǎn)業(yè)鏈中的資源，比如電子閱讀器同時(shí)也是一個(gè)生活信息的資訊終端，可以了解天氣、定機票和酒店，可以實(shí)時(shí)了解個(gè)性定制的某個(gè)類(lèi)型書(shū)籍的動(dòng)態(tài)，可以與喜歡的作者或者出版社即時(shí)互動(dòng)，甚至可以由個(gè)人上傳文學(xué)作品，由出版商來(lái)銷(xiāo)售然后分成，這些才是數字出版業(yè)未來(lái)的真正潛力。

　　漢王科技曾提出“三年賣(mài)終端、三年建平臺、三年做服務(wù)”的戰略規劃，但是實(shí)際上從一開(kāi)始這個(gè)規劃就不夠周詳，漢王想利用賣(mài)終端的利潤空間，來(lái)補貼漢王書(shū)城的運營(yíng)虧損，但是在國內用戶(hù)付費習慣還沒(méi)有形成、盜版書(shū)籍沖擊的情況下，可謂進(jìn)退兩難。目前，一些出版機構也開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )書(shū)城市場(chǎng)，漢王和盛大等企業(yè)根本就拿不到正版的金庸和古龍小說(shuō)版權，靠教材過(guò)日子的大型出版社也在強烈反擊，漢王科技只有改變戰略規劃，關(guān)注于內容建設和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新，方能突破瓶頸，實(shí)現持續增長(cháng)。

　　(作者系凌雁管理咨詢(xún)首席咨詢(xún)師)