商家的會(huì )員費和競價(jià)廣告牌等成了丁丁網(wǎng)主要的收費項目，融資結束后一兩年內會(huì )考慮在美國上市。

　　徐龍江的手機響了多次。

　　他最近有些忙，忙于丁丁網(wǎng)無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的推廣和最后一輪融資。

　　采訪(fǎng)中，徐龍江的聲音很低沉，他的眼神會(huì )一直盯著(zhù)你，他的手勢總能和他的語(yǔ)言配合到極致，形象又生動(dòng)。這是一個(gè)健談、邏輯性極強、笑起來(lái)有些靦腆的人。

　　他的丁丁網(wǎng)從創(chuàng )立到現在已經(jīng)有六年的歷史了，致力于向互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和無(wú)線(xiàn)用戶(hù)提供基于精準位置技術(shù)的本地信息服務(wù)、路線(xiàn)搜索服務(wù)的一種準確高效的本地生活搜索服務(wù)，成為本地企業(yè)商家的信息發(fā)布平臺。

　　2008年4月，“丁丁地圖”改名為“丁丁網(wǎng)”。地圖網(wǎng)站從一開(kāi)始就不是徐龍江的真正目標，以地圖為切入點(diǎn)打造全方位的城市生活解決方案的電子商務(wù)平臺才是他的愿景。

　　進(jìn)攻移動(dòng)手機生活領(lǐng)域

　　丁丁網(wǎng)已經(jīng)獲得了三輪投資，獲得投資大約2000萬(wàn)美元。而目前丁丁正在進(jìn)行最后一輪超過(guò)5000萬(wàn)美元的融資。

　　徐龍江的蘋(píng)果手機上安裝了兩款產(chǎn)品：丁丁生活和丁丁優(yōu)惠，開(kāi)辟無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域是丁丁網(wǎng)今年最重要的業(yè)務(wù)之一。

　　丁丁網(wǎng)是徐龍江在2004年開(kāi)始創(chuàng )立的，2008年收支平衡，2010年開(kāi)始盈利。目前丁丁網(wǎng)服務(wù)覆蓋30多個(gè)城市，12家分公司，500多名員工，合作商家達到幾十萬(wàn)。

　　徐龍江告訴記者，丁丁網(wǎng)已經(jīng)獲得了三輪投資，獲得投資大約2000萬(wàn)美元。而目前丁丁正在進(jìn)行最后一輪超過(guò)5000萬(wàn)美元的融資，有很多的投資機構去找徐龍江，而他又要忙著(zhù)和確定的幾家投資商洽談對丁丁網(wǎng)發(fā)展最有利的條款。

　　丁丁網(wǎng)最新的融資主要將用于開(kāi)拓推廣移動(dòng)手機生活領(lǐng)域，同時(shí)將上海收費模式復制到其它城市，獲得一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)。徐龍江表示丁丁網(wǎng)追求的是穩健式的良性發(fā)展，移動(dòng)手機生活領(lǐng)域是他們下一步要攻占的市場(chǎng)。

　　“丁丁生活”是基于iPhone、Android和諾基亞操作系統的手機客戶(hù)端軟件，是丁丁網(wǎng)在今年2月份推出的。這款軟件將地圖搜索、定位搜索和生活搜索三項功能融為一體，而丁丁優(yōu)惠是今年4月份推出的。在“丁丁生活”里面包含一個(gè)叫“丁丁簽到”的產(chǎn)品，而今年7月份，徐龍江就準備要把它獨立出來(lái)，現在丁丁手機端客戶(hù)每天新增用戶(hù)量達1.1萬(wàn)，同時(shí)正在和部分手機廠(chǎng)商談預裝。在他的腦海里有這樣一種未來(lái)生活畫(huà)面：

　　形形色色女孩男孩們穿梭在大街，手機打開(kāi)“丁丁生活”、“丁丁優(yōu)惠”等應用，隨著(zhù)位置的移動(dòng)，手機里不斷出現附近的自己喜歡的商家和服務(wù)項目，選中其中一家進(jìn)去消費，出示手機電子優(yōu)惠券就可以獲得優(yōu)惠折扣。如果還要去另一個(gè)地方，可以手機定位查詢(xún)前往的路線(xiàn)、費用、距離、時(shí)間和地圖。還可以在丁丁手機應用上利用“丁丁簽到”隨時(shí)記錄自己的生活消費體驗分享到微博和SNS社區，通過(guò)消費簽到還可以在現實(shí)世界里尋找共同區域共同生活興趣的朋友。這就是丁丁mobile life，是丁丁網(wǎng)正在打造的移動(dòng)生活。

　　一段未兌現的未來(lái)引發(fā)的創(chuàng )業(yè)

　　七年之前的他并不知道如何賺錢(qián)，他唯一清楚的是自己的理想：打造以位置技術(shù)為基礎的本地生活平臺

　　徐龍江的履歷很簡(jiǎn)單：畢業(yè)于上海交大汽車(chē)工程，做過(guò)四年汽車(chē)銷(xiāo)售，1997年進(jìn)入當時(shí)國內最早提供在線(xiàn)地圖服務(wù)的Chinaquest擔任銷(xiāo)售總監，2004年創(chuàng )辦丁丁網(wǎng)。

　　有一個(gè)結果也許徐龍江在2004年早已經(jīng)預料到了：Chinaquest模式不會(huì )成功。然而，他卻并不一定會(huì )想到發(fā)生在2008年1月份的充滿(mǎn)戲劇化的一幕。

　　這一年，Chinaquest人去樓空。而徐龍江卻再次獲得晨興投資和韓國KTB兩家公司的900萬(wàn)美元注資，同時(shí)丁丁網(wǎng)正式組建銷(xiāo)售隊伍，在上海地區進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　1997年進(jìn)入Chinaquest，2004年創(chuàng )辦丁丁網(wǎng)，2008年見(jiàn)證丁丁網(wǎng)和Chinaquest的興衰演變。在這樣的時(shí)間跨度里，徐龍江完成了自身的積累和轉變。

　　徐龍江把地圖類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的盈利模式分為三個(gè)階段：第一階段是靜態(tài)產(chǎn)品階段，主要是通過(guò)關(guān)鍵字、門(mén)牌號和固定建筑物等給用戶(hù)提供準確的地圖信息；第二個(gè)階段是動(dòng)態(tài)產(chǎn)品階段，主要是根據用戶(hù)的地址、消費習慣和手機位置等信息給用戶(hù)提供精準的商戶(hù)信息；第三個(gè)階段則是和商戶(hù)的利益分成。

　　徐龍江說(shuō)，丁丁網(wǎng)已經(jīng)跨入了第三階段?；赝《【W(wǎng)的發(fā)展歷程，徐龍江對這種盈利模式已經(jīng)有了深刻的理解和總結。然而七年之前的他并不知道如何賺錢(qián)，他唯一清楚的是自己的理想：打造以位置技術(shù)為基礎的本地生活平臺。

　　每個(gè)故事的開(kāi)始似乎都有著(zhù)各種各樣的鋪墊和設計，在不情不愿和磕磕碰碰中完成最激烈的一次碰撞，然后重生。徐龍江的理想也并非憑空想象，他表示創(chuàng )業(yè)是得益于在Chinaquest的經(jīng)驗教訓以及機會(huì )。

　　1997年的Chinaquest可謂是中國知名的地圖網(wǎng)站，這家公司擁有非常良好的GIS技術(shù)，它曾經(jīng)試圖向門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉變。

　　“Chinaquest提供的信息特別簡(jiǎn)單，它給消費者一個(gè)商家地址、地圖和電話(huà)，但并沒(méi)有更豐富的商家增值信息。它更關(guān)心企業(yè)的鏈條，把精力放在了如何研究地圖上，但地圖只是一項技術(shù)。”徐龍江在當時(shí)對這家公司的模式有了新的認識，從網(wǎng)友和客戶(hù)的需求判斷，他認為Chinaquest應該通過(guò)發(fā)展在線(xiàn)地圖引擎搜索模式進(jìn)入到本地生活領(lǐng)域。

　　“很感謝在Chinaquest的經(jīng)歷，如果沒(méi)有那七年，我不清楚我現在會(huì )怎樣，可能我也會(huì )開(kāi)個(gè)公司去做電子地圖，走一段彎路。”徐龍江至今都感嘆。

　　
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　　丁丁網(wǎng)搬家記

　　晨興創(chuàng )投主動(dòng)尋找丁丁網(wǎng)進(jìn)行首輪投資時(shí)，雙方僅僅用了一個(gè)月便達成一致。這歸結于丁丁網(wǎng)從2005年5月上線(xiàn)到2005年11月短短半年時(shí)間里用戶(hù)爆發(fā)性地增長(cháng)

　　現在丁丁網(wǎng)的首席運營(yíng)官和數據總監都是徐龍江之前的同事，也是最早的創(chuàng )業(yè)團隊成員。

　　丁丁網(wǎng)位于上海市冠生園路231號，六年的時(shí)間里，這家公司共經(jīng)歷過(guò)三次大搬家，小搬家更是頻繁。不過(guò)在創(chuàng )業(yè)初期，丁丁網(wǎng)并沒(méi)有特定的辦公場(chǎng)所。

　　一個(gè)安靜的咖啡店，每周一次的相聚，三個(gè)合伙人各自拿著(zhù)筆記本電腦討論著(zhù)各自所負責的工作的進(jìn)展和下一步的規劃，結束后各自散去。為了追尋更高效的團隊合作，丁丁網(wǎng)最終在北京西路大田路租了一個(gè)大約100平方米的公寓。

　　2005年2月份搬進(jìn)去，通過(guò)朋友們的介紹，徐龍江的創(chuàng )業(yè)團隊由3個(gè)人增加到11個(gè)人。2005年5月份丁丁上線(xiàn)，同年11月份丁丁網(wǎng)獲得來(lái)自晨興創(chuàng )投的150萬(wàn)美元的首輪投資，2006年2月份丁丁網(wǎng)第二次搬家到長(cháng)壽路上大約300平方米的辦公室。

　　2007年下半年丁丁網(wǎng)第三次搬家到冠生園路，2008年年初，丁丁網(wǎng)獲得來(lái)自韓國KTB、晨興創(chuàng )投等900多萬(wàn)美元的第二輪投資。

　　丁丁網(wǎng)在冠生園路又經(jīng)歷了三次小范圍的搬家，在這段時(shí)間，它又獲得了來(lái)自HTC約900萬(wàn)美元的第三輪投資。

　　而這幾次的搬家和融資為我們勾勒出丁丁網(wǎng)一路的發(fā)展足跡。

　　徐龍江告訴理財周報記者，“目前投資相對較多的有晨興創(chuàng )投和KTB。”

　　當初晨興創(chuàng )投主動(dòng)尋找丁丁網(wǎng)進(jìn)行首輪投資時(shí)，雙方僅僅用了一個(gè)月便達成一致。這歸結于丁丁網(wǎng)從2005年5月上線(xiàn)到2005年11月短短半年時(shí)間里用戶(hù)爆發(fā)性地增長(cháng)。

　　據徐龍江介紹，當時(shí)丁丁網(wǎng)有時(shí)候每天新增用戶(hù)超過(guò)1萬(wàn)。一年以后，他們大約積累了100多萬(wàn)用戶(hù)。晨興創(chuàng )投的首輪投資使得丁丁網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)行人員擴張、正規運行和產(chǎn)品的升級。而2008年，丁丁網(wǎng)獲得的第二輪投資，也使它作出了具有里程碑意義的轉變。

　　2008年4月，丁丁地圖正式更名為“丁丁網(wǎng)”，建立自己的銷(xiāo)售團隊。丁丁網(wǎng)作為一個(gè)本地生活網(wǎng)站開(kāi)始為人們熟知，而不僅僅只是個(gè)地圖網(wǎng)站。

　　2010年丁丁網(wǎng)獲得了第三輪注資，除了慣常的搬家和人員擴張外，主要是用來(lái)?yè)屨紵o(wú)線(xiàn)市場(chǎng)。

　　不以大眾點(diǎn)評為對手

　　商家的會(huì )員費和競價(jià)廣告牌等成了丁丁網(wǎng)主要的收費項目，在新一輪融資結束后的一兩年時(shí)間里，丁丁網(wǎng)會(huì )考慮在美國上市

　　Location base,local life，即以位置技術(shù)為基礎的本地生活平臺。這是徐龍江給丁丁網(wǎng)的定位，也是他所概括的丁丁網(wǎng)獨一無(wú)二的商業(yè)模式。

　　“丁丁網(wǎng)的意義在于把適合商家的消費者通過(guò)地圖搜索引擎技術(shù)引導到店鋪去，而丁丁網(wǎng)做的事情就是運用一系列的產(chǎn)品線(xiàn)，還有兩個(gè)平臺，使消費者和商家這兩群人中最合適的連接起來(lái)。”徐龍江說(shuō)道。

　　在2008年以前，丁丁網(wǎng)并沒(méi)有自己的銷(xiāo)售隊伍，徐龍江把大部分精力都用來(lái)取悅用戶(hù)，這其中發(fā)揮關(guān)鍵作用的是丁丁的地圖搜索引擎模式。

　　為了保證用戶(hù)對地圖信息查詢(xún)的準確性，徐龍江團隊最初嘗試了很多方法，不斷改良引擎，最后率先采用交叉路口、門(mén)牌號碼、固定建筑物和習慣稱(chēng)謂等方式來(lái)滿(mǎn)足廣大消費者需求。此外，丁丁網(wǎng)還提供用戶(hù)不同的查詢(xún)選擇，包括最優(yōu)推薦、地鐵優(yōu)先、只乘地鐵、只坐公交、一部車(chē)直達等多種個(gè)性化需求的設計。

　　丁丁網(wǎng)團隊有自主研發(fā)的位置引擎。相比其他一些生活類(lèi)網(wǎng)站，丁丁網(wǎng)從四維、高德等地圖商手中購買(mǎi)地圖數據后，不需要向地圖API供應商租用位置運算引擎，而是可以自主及時(shí)準確地運算建筑物和車(chē)型路線(xiàn)的變化等。

　　2008年隨著(zhù)丁丁網(wǎng)的改名，其商業(yè)模式也在悄然演變。

　　丁丁網(wǎng)和商家簽訂合作協(xié)議，在保證真實(shí)性的基礎上，商家將產(chǎn)品信息和各種優(yōu)惠活動(dòng)等發(fā)布到丁丁網(wǎng)上，同時(shí)主動(dòng)更新數據。而消費者通過(guò)丁丁網(wǎng)的另一款產(chǎn)品“生活搜索引擎”，在指定的地理范圍內，利用關(guān)鍵字，找到商家。然后消費者查看商家的好評情況后，根據個(gè)人喜好選擇適合自己的商家，利用丁丁網(wǎng)的地圖路線(xiàn)指示到達。

　　商家的會(huì )員費和競價(jià)廣告牌等成了丁丁網(wǎng)主要的收費項目。除了降價(jià)排名外，丁丁網(wǎng)同時(shí)仍提供“點(diǎn)評量排序”和“人氣排序”來(lái)保證公正。

　　從2009年丁丁網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入垂直化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，已經(jīng)開(kāi)辟了多個(gè)生活消費的生活頻道。外界常常把愛(ài)幫網(wǎng)和大眾點(diǎn)評網(wǎng)看做丁丁網(wǎng)的競爭對手，對此徐龍江有自己的看法。

　　“愛(ài)幫網(wǎng)并沒(méi)有各個(gè)城市的本地運營(yíng)團隊，不算是真正local life的領(lǐng)域，他們更善于用搜索引擎技術(shù)來(lái)做信息排列，但按我們的經(jīng)驗來(lái)看，如果沒(méi)有本地運營(yíng)團隊（包括合作、策劃、運營(yíng)、客服、銷(xiāo)售等，是難以做本地生活服務(wù)的）；而大眾點(diǎn)評是以點(diǎn)評為切入點(diǎn)的本地生活模式，丁丁網(wǎng)則是以商家信息及商家和個(gè)人位置為切入點(diǎn)，產(chǎn)品模式是不同的。”

　　因為先發(fā)的優(yōu)勢，徐龍江并不畏懼其它競爭對手的加入，增加他自信心的是丁丁網(wǎng)的“地圖+生活信息”商業(yè)模式和地圖領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。他表示，在新一輪融資結束后的一兩年時(shí)間里，丁丁網(wǎng)會(huì )考慮在美國上市。

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