對于中國的App開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，現在是重新審視市場(chǎng)機會(huì )的時(shí)候了。這其中既有好消息，也有不那么確定的一面。

從11月18日起，中國區App Store 開(kāi)始支持用戶(hù)通過(guò)中國銀聯(lián)銀行卡進(jìn)行消費支付，并且支持本地銀行卡向App Store賬戶(hù)內的充值。目前支持的銀行包括招商銀行、工商銀行、建設銀行以及上海浦東開(kāi)發(fā)銀行，用戶(hù)可以在賬戶(hù)中通過(guò)人民幣充值50、100、300或500元。在此之前，中國用戶(hù)進(jìn)行iTunes消費的最主要渠道是維薩、萬(wàn)事達或者American Express(美國運通)的信用卡。

在很多時(shí)候，上述這些變化可能都只是一家外國公司在中國實(shí)現本土化的“小事”，但由于主角變成了蘋(píng)果，變成了眾多創(chuàng )業(yè)者所依賴(lài)的App Store，事情就不再那么簡(jiǎn)單。

蘋(píng)果新任首席執行官Tim Cook在公司最近一次營(yíng)收討論會(huì )上曾表示，中國市場(chǎng)的潛力很大，他第一次見(jiàn)識到正有大批人迅速躥升為中產(chǎn)階級，并爭相購買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品。“中國正迅速變成蘋(píng)果公司營(yíng)收榜單上排名第二的國家。”在這番話(huà)之前，還很少有蘋(píng)果高管—包括庫克的前任在內，公開(kāi)承認中國市場(chǎng)的重要性。

不過(guò)，盡管在購買(mǎi)蘋(píng)果硬件的踴躍程度方面，中國人與國外消費者相比并不遜色，但由于支付手段的欠缺等原因，近年來(lái)國內App Store的消費并沒(méi)有形成國外市場(chǎng)一般的潮流。“用iPhone的人不一定都有信用卡。直接支持境內銀行卡支付，讓可以支付的用戶(hù)規模提高。”在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)，北京觸控科技有限公司CEO陳昊芝這樣說(shuō)。這家公司旗下Puchbox工作室所開(kāi)發(fā)的《捕魚(yú)達人》，是眼下App Store中銷(xiāo)售成績(jì)最好的游戲之一。

他的話(huà)代表了一部分開(kāi)發(fā)者的觀(guān)點(diǎn)。在我們針對中國區App Store支持人民幣付費一事所做的調查中，像《捕魚(yú)達人》這類(lèi)主要針對國內市場(chǎng)、并且收入達到一定規模的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，對于蘋(píng)果的新政策表現出了明確的歡迎。在他們看來(lái)，這會(huì )提高國內消費者支付的便利程度，直接拉動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)收的增長(cháng)。

而事實(shí)可能的確如此?！恫遏~(yú)達人》是一款客戶(hù)端免費、游戲內金幣收費的休閑游戲，如果你本就是一名忠實(shí)的玩家，那么將App Store賬戶(hù)內的雙幣信用卡賬號更改為境內銀行卡并不是一件難事;如果你此前已經(jīng)躍躍欲試、只是苦于沒(méi)有支付手段，那么現在正好就有了解決方案?！恫遏~(yú)達人》是一款主要面向國內市場(chǎng)的產(chǎn)品，很多人大概都知道，這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng )意來(lái)自一款捕魚(yú)游戲，眼下仍在很多地方的游戲廳中流行。

與陳昊芝的“舉著(zhù)雙手歡迎”相比，有一些開(kāi)發(fā)者顯得非常冷靜?！抖痫L(fēng)云》開(kāi)發(fā)商、頑石科技CEO吳剛說(shuō)，在支持人民幣支付之后，App Store上的消費者行為會(huì )有哪些變化，至少需要一個(gè)月的時(shí)間才能得出結論。不過(guò)首先那些此前就依靠“黑卡”刷排名的國內產(chǎn)品會(huì )很快露出真面目。

吳剛更多地表現了一些擔心，比如未來(lái)產(chǎn)品的審批是否會(huì )越來(lái)越麻煩。與他持同樣觀(guān)點(diǎn)的還有coconutislad studio 的創(chuàng )始人鮑嵬偉，他的產(chǎn)品在中國區的收入只占整體收入的5%。鮑嵬偉甚至打算，如果未來(lái)的審批會(huì )越來(lái)越麻煩的話(huà)，那么就“不得不放棄國內市場(chǎng)了”。

過(guò)去，在A(yíng)pp Store只支持雙幣信用卡支付時(shí)，消費者的購買(mǎi)行為只相當于一次境外消費。而一旦以人民幣支付，就意味著(zhù)消費行為發(fā)生在國內，涉及到國內軟件、游戲內容等方面的審批手續，在不久的將來(lái)很可能就會(huì )接踵而至。

以上海為例，軟件著(zhù)作權登記的成本約1000元左右，時(shí)間為3至6個(gè)月，加急辦理的時(shí)間至少也需要兩周，且費用要高很多;軟件測評的成本為2000元左右，時(shí)間為1至2個(gè)月。

上海大邦律師事務(wù)所合伙人游云庭說(shuō)，很多地方政府對于企業(yè)辦理著(zhù)作權登記和測評都會(huì )有一部分的費用補貼，但總體上看，產(chǎn)品登記和測評對于很多App Store中的移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者而言，都會(huì )增加開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間成本。這是在蘋(píng)果的審核手續之外的第二道檻。雖然工信部的軟件產(chǎn)品登記實(shí)際并非強制進(jìn)行，但游云庭解釋?zhuān)绻贿M(jìn)行登記，那么開(kāi)發(fā)者就無(wú)法辦理增值稅的退稅。

在陳昊芝和吳剛之間，更多開(kāi)發(fā)者對此的反應呈現出一種中間狀態(tài)，當中既有樂(lè )觀(guān)的一面，也夾雜著(zhù)對未知的市場(chǎng)變數的一點(diǎn)不安。在我們看來(lái)，這可能才是大多數創(chuàng )業(yè)者最普遍的想法。

開(kāi)發(fā)出了熱門(mén)應用《航班管家》的傲天匯金科技有限公司CEO王江說(shuō)，當初考慮將iPhone版《航班管家》免費，是因為如果收費的話(huà)，用戶(hù)群體就太窄了，而免費可以更大規模地吸引用戶(hù)。如今《航班管家》總的累計下載量已經(jīng)達到了500萬(wàn)，其中來(lái)自iOS平臺的占1/3。

過(guò)去，出于對國內付費習慣和付費環(huán)境的擔心，很多國內開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)了大量免費應用和游戲。在這種邏輯之下開(kāi)發(fā)的App，面對的始終都是那些沒(méi)有付費習慣的市場(chǎng)，改用人民幣支付之后，他們通常不會(huì )發(fā)生太大改變，不習慣付費的仍然不習慣。

不過(guò)只要改變一下產(chǎn)品的邏輯，新的市場(chǎng)也許也并不難培養。要知道付費或者不付費在很多時(shí)候僅僅只是一個(gè)習慣，而習慣是可以被改變的—況且還是在環(huán)境已經(jīng)改變的前提下?，F在有一些免費應用的開(kāi)發(fā)者也開(kāi)始考慮針對國內用戶(hù)推出付費應用，他們認為獲得成功的前提除了良好的用戶(hù)體驗以外，還將包括合理的定價(jià)。

幾乎所有接受采訪(fǎng)的開(kāi)發(fā)者都認為，在國內消費者的支付環(huán)境獲得改善之后，盡管不能立刻對黑卡市場(chǎng)產(chǎn)生影響，但卻可以在一定程度上遏制黑卡的繼續泛濫，改善整個(gè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。

在理解這句話(huà)之前，你可以登錄一下淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站。如果以“App代購”作為關(guān)鍵詞搜索，將得到幾千條商品信息。那些App的售價(jià)也異常便宜：一個(gè)原本售價(jià)0.99美元的游戲或者應用，往往只需要1至2元人民幣。

這些賣(mài)家的商品來(lái)源正是黑卡。他們通過(guò)手持已經(jīng)被銀行凍結的無(wú)效信用卡或是被盜用的國際信用卡購買(mǎi)應用程序，并將其以禮品卡(Gift This App)的形式，將兌換碼發(fā)送給買(mǎi)家。據應用追蹤服務(wù)公司Xyologic估計，截至2011年10月，中國地區的iPhone應用下載量達8730萬(wàn)次，約為美國市場(chǎng)同期下載量的1/5。但有很大一部分由此帶來(lái)的收入，并沒(méi)有流到蘋(píng)果公司和開(kāi)發(fā)者的口袋中。

按照一些開(kāi)發(fā)者的說(shuō)法，由于黑卡帶來(lái)的壞賬率—商品銷(xiāo)售出去、但沒(méi)有進(jìn)入蘋(píng)果公司的結算渠道并獲得收益，一些游戲App的壞賬率可以高達70%以上。但在新政策實(shí)施之后，因為付費人群的增多，這一情況應該會(huì )逐步改善。

這些都是展現在開(kāi)發(fā)者面前的新圖景。如果你還想在這個(gè)市場(chǎng)上繼續“玩”下去，那么就從適應即將出現的新規則開(kāi)始吧。也許從后面那些開(kāi)發(fā)者的話(huà)中，你會(huì )得到一些啟發(fā)。

這些開(kāi)發(fā)者都來(lái)自我們曾經(jīng)的采訪(fǎng)對象。從2009年起，在我們的多篇報道中陸續采訪(fǎng)了將近20位App開(kāi)發(fā)者，此次有超過(guò)半數的人對蘋(píng)果App Store在中國的新政策表現出了樂(lè )觀(guān)。正如我們一貫所認為的那樣，這里仍是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的好去處。

炫公司 《小鳥(niǎo)的野心》

除了摧毀豬頭的城堡，“憤怒的小鳥(niǎo)”還想戰勝米老鼠。它或許真有這樣的本錢(qián)。

Rovio：砸中1億用戶(hù)之后

Roivo

產(chǎn)品：Angry Birds

產(chǎn)品累計下載量：中國市場(chǎng)1億次，全球4億次

主要面向市場(chǎng)：全球市場(chǎng)

受益指數：*****

雖然Rovio公司和它的標志產(chǎn)品《憤怒的小鳥(niǎo)》早已無(wú)處不在，現在蘋(píng)果平臺也僅僅只是它龐大版圖中的一部分，可中國的用戶(hù)群誰(shuí)愿意輕易放棄呢?

“下載量的目標實(shí)際上還是為了吸引更多的粉絲，Rovio已經(jīng)不同于其他的游戲公司，它現在更像是迪士尼一類(lèi)的娛樂(lè )公司。”香港山成集團(PPW)總裁陳華俊對《第一財經(jīng)周刊》說(shuō)。他表示蘋(píng)果App Store支持人民幣支付是一個(gè)利好消息，對于Rovio和PPW都是如此。PPW眼下是《憤怒的小鳥(niǎo)》在大中華區品牌授權的獨家總代理。

《憤怒的小鳥(niǎo)》，這款Rovio旗下最熱門(mén)的游戲，已將中國視為全球第二大的市場(chǎng)。截至2011年底，《憤怒的小鳥(niǎo)》在中國的下載量達到1億次，而最新的數據顯示，目前全球的下載量為4億次。在今年7月的ChinaJoy上，Rovio公司宣布正式啟動(dòng)“憤怒的小鳥(niǎo)”品牌的中國市場(chǎng)運作計劃，在赫爾辛基之外，Rovio將在上海建立它的第二個(gè)辦事處—中國辦事處。

Rovio的中國市場(chǎng)計劃正在展開(kāi)。陳華俊透露，2012年將會(huì )有超過(guò)50家的周邊產(chǎn)品零售店出現在國內的一二線(xiàn)城市。而在年底的圣誕節，在淘寶商城的網(wǎng)店將會(huì )率先登陸絨毛玩具、飾品、T恤、包包、文具、日用品，甚至《憤怒的小鳥(niǎo)》食譜等都將會(huì )出現在那里。

Rovio公司這些目標能否順利實(shí)現，與《憤怒的小鳥(niǎo)》的知名度密切相關(guān)。而在國內的支付手段變得方便之后，《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲銷(xiāo)量有望得到提升，進(jìn)而帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

《憤怒的小鳥(niǎo)》誕生至今不過(guò)兩年，但已成為移動(dòng)游戲世界里的一個(gè)傳說(shuō)。

在2009年12月登陸蘋(píng)果App Store時(shí)，最初的投資僅為2.5萬(wàn)歐元。一年之后，它就成為當年最暢銷(xiāo)的iPhone應用軟件并在蘋(píng)果的iOS平臺賣(mài)出了1300萬(wàn)份。它現在每月吸引1.3億的用戶(hù)，日活躍用戶(hù)數達到3000萬(wàn)，僅周邊衍生產(chǎn)品授權便收入7000萬(wàn)美元。事實(shí)上，現在來(lái)自衍生品的收入已占到Rovio收入的40%，此外才是下載付費和廣告收入。

Rovio公司當然希望能在中國這個(gè)市場(chǎng)也取得好成績(jì)。這家公司先是與樂(lè )淘網(wǎng)合作推出了一款“憤怒小鳥(niǎo)II代”帆布鞋，據說(shuō)上市一周就賣(mài)斷了貨;后又在中國推出了《憤怒的小鳥(niǎo)》中秋節版的游戲;還有，在Rovio中國淘寶授權店，你甚至能買(mǎi)到以此為主題的月餅。有趣的事情是，今年9月份，一家位于四川境內的公園，在未經(jīng)授權的情況下，使用《憤怒的小鳥(niǎo)》作為題材制作了一個(gè)實(shí)體游戲。Ravio公司得知這一情況后，并未追究任何責任，反而主動(dòng)找到這家公園尋求合作。

就像他們一直以來(lái)所做的那樣，Rovio不會(huì )放過(guò)任何有效而無(wú)需怎么花錢(qián)的推廣機會(huì )。這一次，輪到蘋(píng)果在中國的新政策幫它一把了。

觸控科技：跟著(zhù)蘋(píng)果本土化

北京觸控科技有限公司

產(chǎn)品：捕魚(yú)達人

產(chǎn)品累計下載量：2500萬(wàn)次，其中iOS系統1500萬(wàn)次，提供90%收入

主要面向市場(chǎng)：歐美市場(chǎng)占收入40%，中國日本市場(chǎng)占60%

受益指數：*****

蘋(píng)果App Store支持人民幣支付這件事讓觸控科技的創(chuàng )始人陳昊芝非常開(kāi)心。就在5個(gè)月前，他還在尋找一切可能的機會(huì )建議蘋(píng)果重視中國市場(chǎng)本地化相關(guān)的問(wèn)題。

觸控科技運營(yíng)著(zhù)兩個(gè)應用開(kāi)發(fā)工作室和國內最大的iOS開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站CocoaChina.com。 2011年4月，他們推出自己的第一款3D游戲“捕魚(yú)達人”。讓陳昊芝興奮的是“捕魚(yú)達人”表現非凡，上線(xiàn)7個(gè)月后，這款游戲在蘋(píng)果系統上的安裝量達到1500萬(wàn)，同時(shí)它還在20個(gè)國家占據游戲榜第一名。

陳昊芝覺(jué)得自己終于幸運地抓住了大展拳腳的正確方向。在捕魚(yú)達人上線(xiàn)剛三個(gè)半月時(shí)，他就把收入的90%(45萬(wàn)美元)投入到營(yíng)銷(xiāo)推廣上，而且保持三周一個(gè)更新版本的速度對游戲持續開(kāi)發(fā)。

當一些開(kāi)發(fā)者們對人民幣支付即將帶來(lái)的政策風(fēng)險感到不安時(shí)，陳昊芝卻覺(jué)得這百分百是件好事。“2011年上半年在A(yíng)pp Store中國區能排到第一名的公司一天收入有5000至7000美元，而現在成績(jì)最好的一天收入能達到3萬(wàn)美元。”

他認為這個(gè)市場(chǎng)的規模在成長(cháng)，如果蘋(píng)果App Store在中國一直只有美元支付，游離于政府監管之外，開(kāi)發(fā)者的損失更大。主要面向國內市場(chǎng)、公司營(yíng)收和投資規模都已經(jīng)上億的陳昊芝，很希望得到政府的認可，即使要去辦理一些麻煩的手續。

現在，陳昊芝把蘋(píng)果推行人民幣支付看做蘋(píng)果在中國落地的第一步，他覺(jué)得這代表全世界最大的公司對中國市場(chǎng)的扶持和重視，而自己的公司可能會(huì )非常幸運地抓住這個(gè)好機會(huì )。

中國的App開(kāi)發(fā)者們已經(jīng)感受到開(kāi)發(fā)熱潮。他們在等待App Store這樣的一個(gè)大展拳腳的機會(huì )，為此他們可以?xún)A其所有，這也是一個(gè)自我傳奇的開(kāi)始。

造程序的工廠(chǎng)

“單純”的俱樂(lè )部玩家

隱形開(kāi)發(fā)者

百萬(wàn)富翁之路

同濟大學(xué)蘋(píng)果實(shí)驗室：讀懂消費者

同濟大學(xué)蘋(píng)果技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)驗室

產(chǎn)品：VCard

產(chǎn)品累計下載量：15萬(wàn)，活躍用戶(hù)11萬(wàn)

主要面向市場(chǎng)：沒(méi)有專(zhuān)門(mén)側重

受益指數：****

在同濟大學(xué)蘋(píng)果技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)驗室的負責人朱宏明看來(lái)，新政策對開(kāi)發(fā)者而言是一個(gè)好消息。

根據他所在的實(shí)驗室這幾年對內部開(kāi)發(fā)的應用的數據，國內的付費用戶(hù)要遠遠少于國外。而這種情況對市場(chǎng)上大部分的應用來(lái)說(shuō)都是如此。

“人民幣可以支付之后，會(huì )擴大使用者的群體，可以促進(jìn)用戶(hù)的數量以及質(zhì)量。”朱宏明說(shuō)。

這個(gè)由蘋(píng)果公司和同濟大學(xué)合辦的實(shí)驗室成立于2004年9月。

2009年底在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)，實(shí)驗室已經(jīng)實(shí)現了成立之初的大部分設想，除了商業(yè)化—他們的成員已能開(kāi)發(fā)出幾周內便沖進(jìn)中文免費版下載量前三的應用程序，但實(shí)際上他們卻不在乎App帶來(lái)的收入，進(jìn)入大公司實(shí)習甚至工作才是開(kāi)發(fā)的終極目標。

但同濟蘋(píng)果技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)驗室需要考慮的問(wèn)題與那些期待從市場(chǎng)上賺錢(qián)的開(kāi)發(fā)者相比，沒(méi)什么不同—競爭激烈多了、不能持續得到關(guān)注就會(huì )往下掉、生存周期變短了、推廣變得更重要。目前實(shí)驗室在A(yíng)pp Store上有20個(gè)左右的產(chǎn)品，1/3是應用型軟件，另外的基本是游戲，售價(jià)在0.99到4.99美元之間。

雖然營(yíng)收并不是實(shí)驗室的重心，但朱宏明認為在人民幣可以支付之后，這個(gè)市場(chǎng)將更貼近中國的消費者習慣，尤其是國內免費應用程序更多針對的是國內市場(chǎng)的情況下。比如實(shí)驗室學(xué)生開(kāi)發(fā)的VCard和PushBox，都是微博客戶(hù)端的應用。目前VCard有收費和免費版，但前者的功能要完善得多。這些情況的出現，都會(huì )使學(xué)生的開(kāi)發(fā)方向更加明確。

139.me：這事兒對我不重要

北京蘋(píng)果派科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)139.me)

產(chǎn)品：TANK TANK坦克坦克

產(chǎn)品累計下載量：上線(xiàn)3周，每天4000-5000次免費版下載

主要面向市場(chǎng)：歐美等海外市場(chǎng)

受益指數：**

2009年，139.me作為國內最受關(guān)注的iPhone開(kāi)發(fā)團隊曾接受了《第一財經(jīng)周刊》的采訪(fǎng)，在國內很多開(kāi)發(fā)者還沒(méi)有把目光投向App Store的時(shí)候，他們開(kāi)發(fā)的一款面向歐美市場(chǎng)的游戲已經(jīng)給公司帶來(lái)了百萬(wàn)元人民幣的收入。直到現在，這個(gè)叫做Colorful Aquarium(多彩水族箱)的游戲每個(gè)月還會(huì )有2至3萬(wàn)人民幣的收入，免費版的累計下載量超過(guò)200萬(wàn)，其中有5%的用戶(hù)會(huì )去下載收費版。

但139.me的創(chuàng )始人朱連興—這個(gè)曾經(jīng)在A(yíng)pp Store里挖到第一桶金的創(chuàng )業(yè)者，現在覺(jué)得App Store可以用人民幣支付這件事根本不值得一說(shuō)。

雖然國內用iPhone的越來(lái)越多，表現好的應用軟件的收入也遠超每天1萬(wàn)元人民幣，但朱連興依然認為，App Store應該是一個(gè)海外市場(chǎng)的平臺，因為“中國人不習慣花錢(qián)買(mǎi)軟件。”他覺(jué)得中國開(kāi)發(fā)者還是應該把視野放到海外，去賺外國人的錢(qián)，海外市場(chǎng)的獲利更大。他同時(shí)認為人民幣支付會(huì )帶來(lái)很多麻煩，比如誰(shuí)也說(shuō)不清楚的政策風(fēng)險問(wèn)題，支付問(wèn)題也讓用戶(hù)頭痛：“很多消費者都習慣在手機上完成支付，而App Store上默認的瀏覽器是Safari，支付接口的處理也是件麻煩事。”

在2009年接受采訪(fǎng)時(shí)，朱連興希望自己的公司每個(gè)月可以推出3款應用程序，成為一家既有產(chǎn)品質(zhì)量，又有工業(yè)化工作流程的自主開(kāi)發(fā)公司。不過(guò)事實(shí)顯然跟他的計劃不同。公司早期推出的游戲，比如Love Forecaster(一款預測女性生理周期的應用)已經(jīng)過(guò)了生命周期不再更新了。朱連興告訴《第一財經(jīng)周刊》，公司后來(lái)走了彎路，去做代理開(kāi)發(fā)，直到2011年6月份才重新開(kāi)始自主研發(fā)。大概兩三周之前他們推出了一款叫“坦克坦克”的游戲，仍然主要面向海外市場(chǎng)，目前已在全球20個(gè)國家進(jìn)到了排行榜的前100，這款3D射擊游戲定價(jià)4.99美元，免費版每天大概有4000至5000次下載，其中4%至5%會(huì )轉化為付費版用戶(hù)。

雖然公司依然在做App Store上的應用開(kāi)發(fā)，但朱連興更多的興趣已經(jīng)轉向了別的領(lǐng)域。他在高校里建立的10個(gè)實(shí)驗室性質(zhì)的開(kāi)發(fā)團隊，研發(fā)領(lǐng)域從智能機器人開(kāi)發(fā)到汽車(chē)電話(huà)語(yǔ)音控制系統，這些事讓朱連興覺(jué)得“好玩很多”。

XMobileApp：付費是必然趨勢

XMobileApp

產(chǎn)品：“美食杰”

產(chǎn)品累計下載量：約100萬(wàn)

主要面向市場(chǎng)：國內市場(chǎng)

受益指數：**

得益于A(yíng)pp Store的第一批開(kāi)發(fā)者不久之前意識到，這個(gè)市場(chǎng)的競爭太激烈，越來(lái)越難做，XMobileApp創(chuàng )始人之一的張利國就是其中之一。

兩年前接受《第一財經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)，XMobileApp還是一個(gè)30個(gè)人左右的小團隊，很多人有自己的一份日常工作。那時(shí)他們還沒(méi)有辦公室，談?wù)摴ぷ鞯牡攸c(diǎn)通常是在望京科技園的咖啡館或者牡丹園的肯德基。當時(shí)他們承接一些App外包的任務(wù)。

兩年后，他們已經(jīng)變成一個(gè)90個(gè)人左右的工作室，業(yè)務(wù)也從個(gè)人應用拓展到了行業(yè)級軟件應用。以前有一款做得不錯的叫“美食杰”的App，已經(jīng)交給第三方去推廣。跟一些大企業(yè)定向承接的項目會(huì )比剛開(kāi)始時(shí)候規模大一些，更大的好處是兩年來(lái)的收入突飛猛進(jìn)，與面向個(gè)人市場(chǎng)時(shí)不可同日而語(yǔ)。

張利國認為，在蘋(píng)果AppStore支持人民幣支付之后，市場(chǎng)競爭會(huì )更為充分，并且付費將成為這一市場(chǎng)的必然趨勢。

因此，對XMobile而言，新的機會(huì )又再次出現了。

“更便利的支付渠道能夠激發(fā)更多的購買(mǎi)欲望。” 張利國說(shuō)。

不過(guò)，這個(gè)機會(huì )有多大還很難說(shuō)，蘋(píng)果中國區AppStore支付手段變化后帶來(lái)的新增流量和收入，需要3個(gè)月的時(shí)間來(lái)觀(guān)察。他也并沒(méi)有排除再次進(jìn)入個(gè)人應用類(lèi)App市場(chǎng)的可能。

XMobile手上也接了不少Android平臺的項目，跟在蘋(píng)果平臺一樣的是，XMobile自身開(kāi)發(fā)一些軟件以為用戶(hù)提供解決方案，有時(shí)候也會(huì )根據企業(yè)或行業(yè)的要求來(lái)定制一些，這兩者各占一半。

這家公司也在這兩年中摸索到了很多規律，包括如何通過(guò)審查，如何在細節上滿(mǎn)足客戶(hù)。

“以前蘋(píng)果有點(diǎn)遙不可及，想給它錢(qián)都不知道怎么給?，F在的產(chǎn)品競爭是以用戶(hù)體驗為主，如果用戶(hù)不便利實(shí)際上會(huì )造成一種競爭的阻礙”，張利國說(shuō)，“蘋(píng)果不能忽略中國市場(chǎng)，它必須得抓緊時(shí)間。”

創(chuàng )業(yè) 《做Weico的Eico Design》

從手機、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設備到新浪微博的App，Weico公司在創(chuàng )建初期不斷抓住新的增長(cháng)點(diǎn)，它的好運會(huì )繼續嗎?

Weico：游戲市場(chǎng)所受的影響更大

Weico

產(chǎn)品：新浪微博客戶(hù)端Weico

產(chǎn)品累計下載量：350萬(wàn)次，其中iOS系統平臺280萬(wàn)次

主要面向市場(chǎng)：國內用戶(hù)

受益指數：***

許士彥和張偉的團隊開(kāi)發(fā)出了被稱(chēng)為最受歡迎的新浪微博應用程序Weico。2011年11月18日，蘋(píng)果公司宣布在A(yíng)pp Store里支持人民幣支付的第二天，許士彥就發(fā)現Weico的下載量接近17日下載量的4倍，此后幾天一直如此。

2007年，許士彥和創(chuàng )業(yè)伙伴張偉成立Eico Design時(shí)，將自己定位為一家產(chǎn)品設計公司，包括BMW中國官方應用、淘寶iPhone客戶(hù)端等大品牌的官方應用都出自他們公司。2010年11月推出Weico時(shí)，公司內部也把它當做從設計角度出發(fā)的實(shí)驗性產(chǎn)品。不過(guò)Weico上線(xiàn)三天就成為社交應用分類(lèi)榜中的第一名，當它的用戶(hù)積攢到30萬(wàn)時(shí)，許士彥意識到Weico會(huì )是一個(gè)重要的方向。他們把Weico的研發(fā)團隊獨立出來(lái)成立了一家新公司?，F在Weico在iOS系統上的下載量已經(jīng)超過(guò)250萬(wàn)，成為最受歡迎的新浪微博客戶(hù)端，他們延伸開(kāi)發(fā)出的帶聲控功能的圖形處理軟件WeicoGif也擁有超過(guò)50萬(wàn)的注冊用戶(hù)。

為了積攢更多用戶(hù)，Weico很長(cháng)一段時(shí)間只有免費的版本。不過(guò)，許士彥發(fā)現在A(yíng)pp Store里，付費軟件的競爭相對較小，所以付費軟件的曝光機會(huì )相對來(lái)說(shuō)比免費軟件要高。于是他們在2011年7月份又推出了收費的版本W(wǎng)eico Pro，下載這個(gè)版本的用戶(hù)可以享受14個(gè)濾鏡照片處理功能、15套免費主題皮膚，并且不會(huì )在頻道里面看到廣告條。Weico Pro的下載量已經(jīng)接近20萬(wàn)。

現在雖然Weico Pro的下載量有明顯的增加，許士彥依然覺(jué)得支付方式對單價(jià)較低的應用類(lèi)程序的影響并不大，他對收費下載也沒(méi)有太多的期望。“游戲類(lèi)的產(chǎn)品受到的影響會(huì )更大一些吧。”他說(shuō)。他和他的團隊同時(shí)正在忙著(zhù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，希望未來(lái)能夠形成自己的圖片、閱讀分享社區。

不過(guò)，他也承認，由于收費版現在排在社交類(lèi)收費榜的第一名，在愿意付費購買(mǎi)應用的蘋(píng)果產(chǎn)品用戶(hù)中，Weico已經(jīng)占據了很好的宣傳位置。在付費人群擴大之后，他同樣成為了受益者。