“做中國最大、盈利最佳的財富管理商，為中國高凈值客戶(hù)提供全方位的資產(chǎn)配置方案及財富管理服務(wù)。”平安信托董事長(cháng)兼CEO童愷接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)給出了平安信托的明確定位。

　　童愷說(shuō)，“身處這樣一個(gè)市場(chǎng)，這樣一個(gè)時(shí)代，財富管理是值得一輩子去做的事業(yè)”。

　　然而，2004年開(kāi)始執掌平安信托時(shí)，童愷的使命實(shí)際上并不是財富管理。

　　彼時(shí)，馬明哲的直覺(jué)認為信托跨貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、實(shí)業(yè)領(lǐng)域投資，對于保險資金的投資必有某種裨益。因而，從高盛“挖”來(lái)童愷，初衷是利用信托投資的靈活性，打造非資本市場(chǎng)的投資能力，為保險資金服務(wù)。也正是這種淵源，使得平安信托較早地介入了PE、房地產(chǎn)和基礎設施等非資本市場(chǎng)投資領(lǐng)域。

　　得益于平安壽險營(yíng)銷(xiāo)模式的經(jīng)驗借鑒，平安信托是最早開(kāi)始建立產(chǎn)品直銷(xiāo)渠道的信托公司，目前有超過(guò)600人的團隊，一方面通過(guò)“私人”財富管理團隊在外部市場(chǎng)挖掘高凈值客戶(hù)，另一方面，借助“綜拓”團隊，挖掘集團內部高端客戶(hù)。截至目前，平安信托已經(jīng)擁有10000多名的高凈值客戶(hù)，管理的第三方資產(chǎn)超過(guò)了1800億。

　　10月的一個(gè)早晨，童愷提早半小時(shí)到辦公室，用2小時(shí)的時(shí)間，講述了平安信托7年來(lái)的轉型歷程。童愷稱(chēng)，其財富管理業(yè)務(wù)得到了平安集團的戰略響應，在金字塔形的客戶(hù)群中，最“塔尖”的客戶(hù)主要由平安信托負責維護。

　　1、財富管理定位

　　《21世紀》：一個(gè)信托公司對于信托的認識，往往決定了它的業(yè)務(wù)風(fēng)格，在你看來(lái)，什么是信托?中國的信托公司該做什么?平安信托的定位是什么?

　　童愷：對信托公司的定位問(wèn)題有很多討論，但對于我們而言，非常明確，就是做財富管理。我們的目標是成為中國最大、盈利最佳的財富管理商，建立亞太最具影響力的非傳統投資能力，憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力及投資管理能力，為中國高凈值客戶(hù)提供全方位的資產(chǎn)配置方案及財富管理服務(wù)。

　　《21世紀》：你說(shuō)的“中國最大、盈利最佳”，包括和銀行的私人銀行比?

　　童愷：是的。

　　《21世紀》：這個(gè)目標非常遠大，但銀行的優(yōu)勢不可小覷，它們擁有非常龐大的客戶(hù)基礎，高凈值客戶(hù)也很多。

　　童愷：我們也做過(guò)一些分析，銀行的渠道能力很強，客戶(hù)群很大，大家的錢(qián)過(guò)去都存在銀行里。

　　目前國內家庭有超過(guò)70%的財富是銀行存款，而西方發(fā)達國家只有20%-30%，這里面存在著(zhù)巨大的脫媒潛力。銀行存款搬家到投資性產(chǎn)品，這個(gè)趨勢在中國已經(jīng)出現了，我想以后會(huì )越來(lái)越明顯。今后10-20年是中國財富管理行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。

　　《21世紀》：在這樣一個(gè)趨勢下，信托公司做財富管理的優(yōu)勢何在?

　　童愷：在財富管理發(fā)展的初級階段，大家比拼的是有多少好產(chǎn)品，而不是有多少客戶(hù)。換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品驅動(dòng)的特征很明顯，誰(shuí)能夠制造好的產(chǎn)品，給客戶(hù)比較好的回報，誰(shuí)就能吸引到更多客戶(hù)。

　　基于信托制度的靈活性，信托公司有產(chǎn)品優(yōu)勢。過(guò)去幾年，我們發(fā)揮這種優(yōu)勢，先通過(guò)豐富的產(chǎn)品吸引客戶(hù)，然后建立自己的私人財富管理團隊，培植客戶(hù)基礎，形成了自己的渠道。

　　私人財富管理不需要太多的物理網(wǎng)點(diǎn)和渠道，但客戶(hù)體驗非常重要。我不認為布置豪華的會(huì )所，請客戶(hù)喝喝紅酒、打打高爾夫就叫財富管理。我要求我們的財富管理團隊真正做好服務(wù)，而不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售只是其中很小的一個(gè)環(huán)節。如果你真正幫客戶(hù)找到好的產(chǎn)品，幫他實(shí)現財富的保值增值，良好的客戶(hù)關(guān)系建立起來(lái)了，他可能一輩子都讓你給他管錢(qián)。

　　也就是說(shuō)，我們一開(kāi)始是產(chǎn)品驅動(dòng)，但是逐步轉化到提高客戶(hù)體驗、客戶(hù)服務(wù)上面來(lái)，而不是專(zhuān)門(mén)賣(mài)產(chǎn)品。

　　《21世紀》：平安信托要做“中國最大、盈利最佳”財富管理商，在平安集團層面得到了怎樣的戰略響應?

　　童愷：平安集團的業(yè)務(wù)分為保險、銀行、投資三塊，在金字塔形的客戶(hù)群中，最“塔尖”的客戶(hù)主要由平安信托負責維護。

　　我們知道，個(gè)人財富大部分集中于高端客戶(hù)手中。目前中國約有超過(guò)40萬(wàn)高凈值家庭，平均財富超過(guò)300萬(wàn)美元，中國已經(jīng)成為全球最大的高端私人財富管理業(yè)務(wù)市場(chǎng)之一，但卻嚴重缺乏人民幣理財的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)人才，以及提供這些產(chǎn)品及人才的機構。

　　我們很幸運，身處這樣一個(gè)市場(chǎng)，這樣一個(gè)時(shí)代，財富管理是值得一輩子去做的事業(yè)。

　　《21世紀》：平安集團內部客戶(hù)資源對信托產(chǎn)品銷(xiāo)售的貢獻有多大?

　　童愷：平安集團非常重視交叉銷(xiāo)售，目前整個(gè)內部客戶(hù)資源的貢獻度已占半壁江山，平安信托也非常重視發(fā)揮和挖掘集團的內部?jì)?yōu)勢，進(jìn)一步強化綜合開(kāi)拓。

　　目前，綜合開(kāi)拓團隊主要為平安集團內部機構(壽險、產(chǎn)險、養老險、銀行、證券、新渠道等專(zhuān)業(yè)子公司)及外部合作伙伴(合作銀行、第三方機構)提供信托產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)及業(yè)務(wù)支持，并根據客戶(hù)投資需求及市場(chǎng)狀況提供資產(chǎn)配置、理財規劃等財富管理服務(wù)。
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　　2、轉型之路

　　《21世紀》：平安信托現在的戰略是非常清晰的，但相信一開(kāi)始不是這樣。你2004年7月開(kāi)始執掌平安信托，那時(shí)絕大部分信托公司都還不清楚要做什么。

　　童愷：坦率地說(shuō)，我們的初衷也不是財富管理。我來(lái)的第一個(gè)使命是為集團打造非資本市場(chǎng)投資能力。

　　當時(shí)保險做投資主要就是存款、債券、股票，存款和債券，扣除通貨膨脹率，實(shí)際回報較低，股票波動(dòng)很大，配置也有限額。當時(shí)我們希望找一些資產(chǎn)，能夠跟中國經(jīng)濟增長(cháng)相匹配，保持長(cháng)期穩定的收益率。

　　這些資產(chǎn)在哪里?房地產(chǎn)肯定是，房地產(chǎn)跟GDP掛鉤，關(guān)聯(lián)度超過(guò)90%;公路運營(yíng)權也是，經(jīng)濟增長(cháng)車(chē)流量自然就上來(lái)了;中國經(jīng)濟增長(cháng)，很多好的企業(yè)沒(méi)有上市，我們用五六倍的市盈率買(mǎi)進(jìn)一個(gè)企業(yè)，如果能上市的話(huà)，除了享受它盈利增長(cháng)之外，還能享受上市的溢價(jià)，因此PE也是。

　　在打造非資本市場(chǎng)投資能力過(guò)程中，我們也在思考，除了保險資金以外，市場(chǎng)中是不是還有更好的機會(huì )?有沒(méi)有一個(gè)群體，其投資的需求比保險資金還要大? 所以就走到財富管理的路上，這是多種因素作用的結果。

　　《21世紀》：2005年以來(lái)，信托業(yè)快速發(fā)展，最早實(shí)際上是靠銀信合作起家的，還不是非資本市場(chǎng)投資，平安信托好像也是第一批做銀信合作的。

　　童愷：我記得我來(lái)后第一筆信托業(yè)務(wù)是跟國開(kāi)行做的，國開(kāi)行的客戶(hù)，我們放信托貸款，國開(kāi)行擔保，銀行發(fā)理財產(chǎn)品提供資金，就是后來(lái)說(shuō)的銀信合作。我們當時(shí)賺80個(gè)基點(diǎn)，就是0.8%，已經(jīng)非常滿(mǎn)足了，因為沒(méi)什么風(fēng)險。

　　但是這個(gè)業(yè)務(wù)誰(shuí)都可以做，沒(méi)什么技術(shù)含量，大家都做，價(jià)格就全跌下來(lái)了。另外，最開(kāi)始有擔保，后來(lái)不要擔保了，信用風(fēng)險急劇增加，費率卻急劇下降。到2007年初，我們就已意識到依賴(lài)銀信合作的模式不能支撐信托業(yè)務(wù)的長(cháng)久持續發(fā)展，必須迅速轉型。

　　《21世紀》：如何轉型的?

　　童愷：轉型的話(huà)，很容易想到做資產(chǎn)管理，要么管機構的錢(qián)，要么管個(gè)人的錢(qián)?？紤]到機構資金獲取的難度很大，針對個(gè)人的財富管理業(yè)務(wù)應該是更合適的選擇。信托有合格投資者門(mén)檻，主要面向300萬(wàn)元以上資產(chǎn)的客戶(hù)，這也決定了我們要走高端財富管理的路。

　　當時(shí)我們也看到，中國經(jīng)濟持續多年快速發(fā)展，私人財富已經(jīng)積累到一個(gè)階段，財富管理的潛力非常大，我們2005年就開(kāi)始規劃了。要做私人財富業(yè)務(wù)，需要建立自己的渠道，這恰恰是平安多年來(lái)的優(yōu)勢，我們對組建銷(xiāo)售團隊非常有經(jīng)驗。2007年我們開(kāi)始找人，2008年團隊差不多就建起來(lái)了，發(fā)展到現在有600多人。

　　2008年開(kāi)始，我們逐步實(shí)施我們的戰略，產(chǎn)品的盈利很好，發(fā)行能力大幅提升，PE、房地產(chǎn)做得不錯，通過(guò)產(chǎn)品驅動(dòng)，結合渠道建設，我們的業(yè)務(wù)結構及盈利模式發(fā)生了很大的變化。

　　3、做中國最大的財富管理商

　　《21世紀》：其實(shí)很多信托公司都看到了直銷(xiāo)的重要性，但受制于產(chǎn)品發(fā)行量不穩定，不敢大規模建立直銷(xiāo)團隊。

　　童愷：我們的理念是“產(chǎn)品、渠道、系統平臺”協(xié)同發(fā)展，“打漁”和“買(mǎi)魚(yú)”并舉。即我們提倡構建一個(gè)開(kāi)放式的平臺，讓客戶(hù)分享到市場(chǎng)上最優(yōu)秀的投資產(chǎn)品。

　　早在2005年我們就開(kāi)始打造自己的專(zhuān)業(yè)投資能力，在PE投資、物業(yè)投資、基建投資等領(lǐng)域組建自己的投資團隊，在“打漁”方面建立了具備市場(chǎng)競爭力的投資能力。

　　在“買(mǎi)漁”方面，我們自2006年開(kāi)展證券類(lèi)集合資金信托業(yè)務(wù)以來(lái)，就先后與20多家知名投資顧問(wèn)合作，建立了業(yè)內一流的陽(yáng)光私募平臺，為客戶(hù)提供了很好的資本市場(chǎng)投資機會(huì )。

　　同時(shí)，在風(fēng)險可控的前提下，我們也在不斷地審核公司的產(chǎn)品供應能力，通過(guò)尋找識別中國最優(yōu)秀的投資機構，與其建立長(cháng)期合作關(guān)系，購買(mǎi)他們的“打漁”能力，為客戶(hù)提供最好的產(chǎn)品。

　　《21世紀》：產(chǎn)品、渠道、系統平臺三方面分別如何強化?

　　童愷：在產(chǎn)品方面，我們要建立完整的產(chǎn)品研發(fā)團隊，打造開(kāi)放式的平臺，通過(guò)覆蓋全面的產(chǎn)品線(xiàn)、及時(shí)到位的研究能力和組合能力，為客戶(hù)提供最優(yōu)的產(chǎn)品組合。

　　渠道建設上充分利用平安集團的優(yōu)勢，建立多元化的銷(xiāo)售渠道，重點(diǎn)打造私人財富管理團隊，同時(shí)發(fā)展以企業(yè)資產(chǎn)管理為核心的機構業(yè)務(wù)。

　　運營(yíng)平臺方面有效整合高度靈活性和可擴展性的IT平臺和應用系統，建設適合公司快速發(fā)展需要的客戶(hù)服務(wù)平臺和客戶(hù)資產(chǎn)風(fēng)險控制平臺。

　　《21世紀》：平安信托目前的信托業(yè)務(wù)結構大致如何?

　　童愷：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)占15%、證券私募產(chǎn)品占5%左右，結構金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)占13%，另外與銀信合作相關(guān)的固定收益類(lèi)產(chǎn)品存量規模較高，希望逐步降低到30%左右。從投資類(lèi)和融資類(lèi)看，仍然以融資類(lèi)業(yè)務(wù)為主，在財富管理領(lǐng)域，固定收益類(lèi)的債權投資仍然是客戶(hù)的首選配置方向，也需要維持一個(gè)較高的比例，使整個(gè)資產(chǎn)配置的安全性有較好的保證。

　　《21世紀》：有人認為，對于陽(yáng)光私募，信托公司充當的只是一個(gè)通道，證券投資信托發(fā)展的方向應該是建立自己的投研團隊，像基金公司那樣。

　　童愷：我選擇好的投資顧問(wèn)來(lái)和我合作，效果是一樣的。我在意的是能否為我的客戶(hù)提供好產(chǎn)品，而不是一定要把這些人都拉到平安信托來(lái)上班。

　　另外，我們自己也在做TOT產(chǎn)品，就是一個(gè)信托計劃募集的資金投資于不同風(fēng)格的陽(yáng)光私募，做一個(gè)組合，并且根據市場(chǎng)形勢，動(dòng)態(tài)調整，也是主動(dòng)管理的體現。

　　《21世紀》：說(shuō)到陽(yáng)光私募，我們發(fā)現每次凈值排名，平安信托特別靠前的似乎比較少。

　　童愷：這確實(shí)是我們一個(gè)挑戰，我們的產(chǎn)品整體都還不錯，但是特別冒尖的不是很多，這也跟我們的策略有關(guān)，假如我們不加以甄別，讓很多人都來(lái)平安信托的平臺上發(fā)產(chǎn)品，每年可能也有幾個(gè)排名很靠前的。但我們不這樣做，我們對投資顧問(wèn)的篩選很?chē)栏?。我們希望從更長(cháng)的時(shí)間段來(lái)看，比如三年，平安信托旗下的私募產(chǎn)品整體的業(yè)績(jì)都是處于前列的，而不是只看一個(gè)季度或者一年的表現。

　　《21世紀》：當前CPI居高不下，資本市場(chǎng)也不景氣，你建議客戶(hù)采取什么樣的資產(chǎn)配置策略?你們的產(chǎn)品策略又是怎樣的?

　　童愷：現在情況比較復雜，通脹水平較高，中短期的不確定性較大，長(cháng)期依然看好。我的建議是要么把錢(qián)放短，要么放

　　長(cháng)，中間這塊稍微少放一點(diǎn)?？梢酝顿Y一些一年以?xún)鹊馁Y產(chǎn)，或者就做長(cháng)期投資，比如PE、房地產(chǎn)股權投資產(chǎn)品。

　　在目前的市場(chǎng)形勢下，我們的產(chǎn)品策略是防守型產(chǎn)品為主，進(jìn)攻型產(chǎn)品為輔，近期主要推出結構化產(chǎn)品、質(zhì)押融資類(lèi)產(chǎn)品、現金類(lèi)、房地產(chǎn)債權等固定收益類(lèi)產(chǎn)品。

　　《21世紀》：現金管理類(lèi)產(chǎn)品，傳統上都是銀行在做，你為什么要做這個(gè)?

　　童愷：很長(cháng)一段時(shí)間內，存款仍將是所有中國客戶(hù)最重要的資產(chǎn)。假定他能拿出1000萬(wàn)買(mǎi)我們的房地產(chǎn)信托或者PE產(chǎn)品，至少他要有5000萬(wàn)資產(chǎn)，從為客戶(hù)提供全方位的財富管理服務(wù)角度來(lái)講，你已經(jīng)為他管理1000萬(wàn)資產(chǎn)了，如何為他剩下的4000萬(wàn)提供合適的配置方案?這也是我們需要思考的問(wèn)題。
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　　4、房地產(chǎn)信托模式

　　《21世紀》：平安信托房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?

　　童愷：平安信托目前的房地產(chǎn)信托存量規模約275億元，占全部管理資產(chǎn)規模的15%左右，產(chǎn)品分為三大類(lèi)：

　　一是項目型房地產(chǎn)信托，包括佳園、安鑫、同鑫三大系列，這是比較傳統的形式，針對不同房地產(chǎn)項目發(fā)行信托產(chǎn)品，資金運用方式上可以是股權投資、貸款等，也可以是介于兩者之間的夾層形式;

　　二是配置型房地產(chǎn)基金——睿石系列，這是全國首只主動(dòng)管理全功能型房地產(chǎn)基金產(chǎn)品，是TOT產(chǎn)品，同一個(gè)基金會(huì )按照配置的原則投資多個(gè)項目，使客戶(hù)風(fēng)險得到分散;

　　三是與外部管理人合作的合作基金，如安城系列，是我們與綠城合作的房地產(chǎn)基金。

　　《21世紀》：你們是基于哪些考慮，來(lái)選擇房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰略合作伙伴的?

　　童愷：我們會(huì )從信用評級、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗等多個(gè)角度進(jìn)行篩選。需要對合作伙伴評級，對評級達不到標準的交易對手不予合作，并且結合不同投資類(lèi)型，設定具體的評級要求。

　　除了信用評級，還會(huì )結合合作伙伴一貫的資信情況及自身規模、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗、操盤(pán)能力等具體量化指標來(lái)綜合評判，把握合作風(fēng)險。通常，我們只重點(diǎn)選擇排名靠前的全國性大型房企或者是地方性龍頭開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作。

　　《21世紀》：與開(kāi)發(fā)商傾向于哪種合作模式，是以股權類(lèi)為主還是債權類(lèi)為主?

　　童愷：視情況而定。目前來(lái)看，債務(wù)融資、股權投資、房地產(chǎn)基金都是可以采取合作的模式。同時(shí)我們將加快產(chǎn)品模式轉變，由傳統項目型向基金化過(guò)渡，未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)就是基金化和主動(dòng)管理。

　　《21世紀》：你如何看待當前房地產(chǎn)信托的兌付風(fēng)險?

　　童愷：現階段要時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)調控帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險。市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃厚，銷(xiāo)售量持續下降，銀行開(kāi)發(fā)貸款收緊，開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，會(huì )形成連鎖反應，也因此加大了房地產(chǎn)信托產(chǎn)品的風(fēng)險。這就需要我們加強已發(fā)行產(chǎn)品的管理，及時(shí)發(fā)現并應對可能的風(fēng)險，避免到期出現兌付問(wèn)題。

　　從平安信托目前已發(fā)行的項目情況看，我們的風(fēng)控條件嚴格，選擇的交易對手信用評級較高，土地抵押充足，抗風(fēng)險能力較強，已有項目運行正常。

　　《21世紀》：具體是如何做風(fēng)控的?

　　童愷：我們在做房地產(chǎn)信托的時(shí)候，堅持兩個(gè)原則：審慎選擇交易對手;項目本身要是好的。那種只做一兩單，打一槍換一個(gè)地方的小開(kāi)發(fā)商，流動(dòng)性很容易出問(wèn)題，我們絕不合作。

　　交易對手選好，再從項目本身去考慮，我們要看地的位置，計算建房子的成本、銷(xiāo)售價(jià)格、利潤率等等，經(jīng)過(guò)我們獨立評估，覺(jué)得這個(gè)項目本身有價(jià)值才會(huì )做。

　　在交易結構設計上，無(wú)論是純粹的債務(wù)融資，還是夾層融資，我們一般都要求土地抵押，抵押率一般都控制在50%以下。我們特別強調土地抵押，因為只是控制項目公司股權有時(shí)是沒(méi)用的，項目公司可能有很多債務(wù)，處理起來(lái)非常麻煩。

　　在項目運行過(guò)程中，我們對資金進(jìn)行全面監控，資金的使用要嚴格執行預算。

　　《21世紀》：市場(chǎng)很關(guān)注你們和綠城合作的情況。

　　童愷：我們和綠城的合作存量規模是15億元，9億多是債務(wù)融資，5億多是股權投資，根據我們對綠城的了解和溝通，風(fēng)險是完全可控的。

　　5、專(zhuān)業(yè)化與團隊合作

　　《21世紀》：我們觀(guān)察到，平安信托的管理模式和其它信托公司有很大不同。業(yè)內大多采用項目團隊制，每個(gè)團隊都像一個(gè)小信托公司，而平安信托是一個(gè)流水線(xiàn)作業(yè)，每個(gè)人只負責一小部分。

　　童愷：因為我們想做大。我認為，只有精細化、流程化、規范化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，才能在控制好風(fēng)險的同時(shí)做大。專(zhuān)業(yè)化也很重要，我們有專(zhuān)門(mén)做房地產(chǎn)的團隊，專(zhuān)門(mén)做PE的團隊，我不贊成什么都做，一個(gè)做房地產(chǎn)的人突然跑去做PE，在專(zhuān)業(yè)能力方面是值得質(zhì)疑的。

　　我們所強調的前、中、后三臺分離的制度，不僅使各團隊成員在各自擅長(cháng)的領(lǐng)域充分發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)，也使得不同板塊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的主觀(guān)意識在傳遞給客戶(hù)前，會(huì )有一層前臺的“過(guò)濾”;而后臺風(fēng)控人員也能夠站在更獨立的基礎上去客觀(guān)評價(jià)投資風(fēng)險。

　　《21世紀》：如何考核信托經(jīng)理(投資經(jīng)理)的績(jì)效?如何激勵他們?業(yè)內比較盛行的模式是“提成”，業(yè)務(wù)收入的10%-30%歸團隊。

　　童愷：我們有一整套KPI指標，對不同的部門(mén)有差異，有硬性的指標，比如做多少項目、項目的利潤率，也有一些軟性指標，比如團隊協(xié)作精神。最后獎金當然是跟他的業(yè)績(jì)掛鉤的，我并不認為“提成”是一個(gè)最合適的做法。

　　我希望做的是打造一個(gè)可持續的業(yè)務(wù)模式，培養一個(gè)團隊，而不是簡(jiǎn)單靠幾個(gè)人做一兩個(gè)項目賺錢(qián)。

　　《21世紀》：今年6月，前光明乳業(yè)董事長(cháng)兼總經(jīng)理王佳芬加盟平安信托，她主要管哪一塊?為什么請她過(guò)來(lái)?

　　童愷：王總分管PE項目的投資后管理。王總經(jīng)驗很豐富，無(wú)論從投資的角度，還是從企業(yè)管理的角度，她都可以幫助我們。

　　我們做了不少PE，要管60多家公司。我們希望給這些企業(yè)帶來(lái)的不僅是投資，還能提供一些附加值。因為投的主要都是一些中小企業(yè)，處在快速擴張期，戰略很重要，同時(shí)這些企業(yè)在組織架構搭建、財務(wù)管理等方面，都需要我們提供一些經(jīng)驗輸出，王總在這方面很有經(jīng)驗?，F在做PE，好的項目競爭很激烈，我們不希望在價(jià)格上競爭，而是希望為企業(yè)創(chuàng )造獨特的價(jià)值。

　　將來(lái)，大家要理財找平安信托，要找股東、找資金也找平安信托，我們就成功了。