編者按：Mike Cassidy是一個(gè)很熱衷于創(chuàng )業(yè)的人，曾成功創(chuàng )立并高價(jià)出售了四家科技公司(Stylus Innovation, Direct Hit, Xfire and Ruba)。以下是他在土耳其一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng )業(yè)的大會(huì )上分享的自己最成功的一個(gè)案例：創(chuàng )業(yè)5百天后賣(mài)掉Direct Hit，收獲5.32億美元。

　　我們一起來(lái)看看創(chuàng )業(yè)狂人Cassidy的創(chuàng )業(yè)哲學(xué)：

　　一天內籌集到資金

　　這個(gè)非常具有挑戰性。但是Cassidy說(shuō)，對于沒(méi)有經(jīng)驗的土耳其創(chuàng )業(yè)人員，在一天內籌集到資金是非常重要的。為了創(chuàng )造一種緊迫感，你必須詢(xún)問(wèn)你的投資者，然后確認他們會(huì )在你的融資Pitch里放上具有投資決策權的人。你需要在一天內和所有的投資者進(jìn)行談判，并且限定他們在下午5點(diǎn)之前給你答復是否要對你投資。Cassidy說(shuō)，他曾經(jīng)一天內和8家VC進(jìn)行了談判，最后收到了其中7家的合同條款(termsheet)。

　　兩周內生成產(chǎn)品Idea

　　創(chuàng )業(yè)者應該限制在2周內生成自己的Idea。因為時(shí)間拖得越長(cháng)，對創(chuàng )業(yè)者越不利。最好的方法是快速實(shí)踐，快速迭代。這樣會(huì )比你一開(kāi)始花很長(cháng)的時(shí)間將一切都準備好強很多。因為長(cháng)時(shí)間準備的東西可能沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗，會(huì )像定時(shí)炸彈一樣隨時(shí)爆炸。

　　兩個(gè)星期完成核心組隊

　　創(chuàng )業(yè)者最多應該只花兩個(gè)星期的時(shí)間將他的核心團隊組織起來(lái)。Cassidy毫不客氣的說(shuō)，面試以后的同一天就給人Offer并且限定他們在第二天9點(diǎn)之前進(jìn)行答復所帶來(lái)的緊張刺激可以為你的公司創(chuàng )造很強的動(dòng)力。而進(jìn)到公司后如果他們不好好工作，你也可以立刻炒掉他們。Cassidy分享了自己的故事：他先將一些候選人請到自己家里共進(jìn)晚餐，同時(shí)對他們進(jìn)行面試。一旦這些候選人接受Offer，那么他們可以立即得到所需的人力資源資料，并且進(jìn)行任務(wù)簽約。

　　3個(gè)半月內推出產(chǎn)品

　　一旦你的想法出來(lái)了，那么最好在3.5個(gè)月內推出產(chǎn)品。推出新產(chǎn)品后，你可以每?jì)蓚€(gè)星期就推出迭代升級，這樣你更容易超越那些速度比較慢的競爭對手和一些大公司。

　　設定一些硬期限

　　Cassidy說(shuō)有時(shí)候你必須“用一個(gè)虛擬的槍指著(zhù)合作伙伴的腦袋”，逼著(zhù)他們盡快做出決定。這個(gè)虛擬的槍就是“規定死了的期限”——要么他們在硬期限之前簽署合作協(xié)議，要么他(Cassidy)自己離開(kāi)。因為根據Cassidy的經(jīng)驗，如果不快速決定，一個(gè)交易破裂的風(fēng)險大約每天會(huì )增加10%。所以，他經(jīng)常提供一個(gè)截止日期去唬合作伙伴。他說(shuō)這是很值得去冒的險。Cassidy拿自己的第二個(gè)公司DirectHit做了例子。通過(guò)說(shuō)服一個(gè)主要的搜索引擎公司和他簽署一項協(xié)議使用他的技術(shù)，Cassidy很容易的就得到投資人的認可。

　　控制融資額度

　　Cassidy建議開(kāi)始的時(shí)候進(jìn)行數量較小的融資，以較小的稀釋推動(dòng)公司到下一步。他拿自己創(chuàng )辦的幾個(gè)公司做了案例：Stylus Innovation——他和合伙人僅投入1500美元，最終賣(mài)了1300萬(wàn)美元。DiretHit——第一輪融資130萬(wàn)美元，500天后以5.32億美元的高價(jià)賣(mài)給了AskJeeves。Xfire——融資100萬(wàn)美元，兩年之后以1.1億美金的價(jià)格賣(mài)給了MTV/Viacom公司。

　　很顯然，Cassidy的這套創(chuàng )業(yè)哲學(xué)非常講究速度和規則。感興趣的朋友可以研究一下，希望更詳細了解的還可以關(guān)注一下他當時(shí)分享的PPT。