倘若有人想從言行打扮上揣度馬雪征的職業(yè),恐怕十有八九要失算。
無(wú)論是作為CFO還是PE投資人,馬雪征與這些職業(yè)的典型臉譜之間都相去甚遠。她很少給人以壓迫感:或是職業(yè)性的“嚴謹、不茍言笑”;或是不得不在忙碌中擠出時(shí)間來(lái)應付對話(huà)而表現出來(lái)的不耐煩;又或是一本正經(jīng)的禮貌,眉梢眼底卻盡是疏離。
一般而言,你也很難感覺(jué)她心生戒備。馬雪征反應敏捷且語(yǔ)速很快,往往你的問(wèn)題剛問(wèn)完,她的回答已經(jīng)滔滔而來(lái),那些話(huà)語(yǔ)像是不需要思量、在路上迎著(zhù)她而來(lái)的。即便是當年談?wù)撌召廔BM的PC部門(mén),那十幾億美元、長(cháng)達4年的并購也仿佛只是閑話(huà)家常。談到有趣處便兀自笑了起來(lái),而且自信別人也會(huì )覺(jué)得有趣。那種神情,就像她家鄉天津的相聲演員在抖出一個(gè)包袱前,認為一定能逗樂(lè )觀(guān)眾一樣自然。
一個(gè)更明顯的例證便是,身處“中性”的商業(yè)社會(huì ),并不妨礙馬雪征享受“女人的特權”。她說(shuō)很少在機場(chǎng)商店解決行頭,雖然這是PE投資人的常態(tài)。“身為女人而無(wú)法享受逛街、打扮的樂(lè )趣,該有多遺憾?”她會(huì )因為愛(ài)馬仕的一季新產(chǎn)品而談興大發(fā),也會(huì )酒逢知己般和味千集團的CEO潘蔚在一起笑談?dòng)肸ARA或者H&M等快時(shí)尚搭配其它奢侈品的著(zhù)裝心得。
談到與王利芬等人成立“中國女性俱樂(lè )部”,馬雪征稱(chēng),除了在商業(yè)上的互相提攜外,“大家也能分享對藝術(shù)、時(shí)尚的資訊”。這種與聯(lián)想集團的商業(yè)八卦段子有著(zhù)某些默契,據說(shuō)聯(lián)想集團董事長(cháng)楊元慶早年去香港時(shí),都是馬帶著(zhù)他去中環(huán)挑選合體的衣服。
若回顧她的職業(yè)經(jīng)歷,很難找出馬雪征何以能保持這種性情的原因。1990年馬雪征加入聯(lián)想,一待就是17年;此前的12年她在中國科學(xué)院工作,在這個(gè)與學(xué)者、諾貝爾獎獲得者頻繁接觸的國家頂尖科技學(xué)術(shù)機構中一路做到正處級;2007年從聯(lián)想CFO任上退休之后,馬雪征加盟TPG(Texas Pacific Group,德克薩斯州太平洋集團),后者1992年成立,是一家美國老牌PE機構。
無(wú)論哪一段經(jīng)歷都足以使馬雪征成為另一種人,但她不單沒(méi)有,反而迷惑了旁觀(guān)者:何以這種反差并沒(méi)有割裂馬雪征的職業(yè)生涯?甚至連她的女兒也曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō):“我真不知道我媽媽是怎么做CFO的,她只有小學(xué)六年級的算術(shù)水平,代數都沒(méi)學(xué)過(guò)。”
旁觀(guān)者的迷惑,無(wú)礙馬雪征一度成為聯(lián)想“最有權勢”的人、名副其實(shí)的“女二號”,《財富》雜志曾經(jīng)這樣描述:聯(lián)想之所以成為今天的聯(lián)想,馬雪征功不可沒(méi)。她是香港聯(lián)想與北京聯(lián)想合并、將神州數碼從聯(lián)想分拆以及IBM PC并購案的直接操盤(pán)人,同時(shí)還參與制定了聯(lián)想的發(fā)展戰略。而在2007年離開(kāi)聯(lián)想轉身PE后,馬雪征不僅代表TPG完成了對達芙妮、物美等的大手筆投資,還在2011年初組建了自己的PE公司博裕資本,并出任董事長(cháng),完成了從“女二號”到“女一號”的蛻變。
她和她的平臺
知名制片人王利芬曾經(jīng)這樣評價(jià)馬雪征:她頭腦特別清晰,對事物判斷直逼本質(zhì),又有極強的行動(dòng)能力。“所以,她做什么事都會(huì )成”。
頗為出人意料的,當年加入聯(lián)想,“是我主動(dòng)說(shuō)服柳總的”。馬雪征回憶,當時(shí)聯(lián)想內部甚至還開(kāi)過(guò)一個(gè)會(huì )討論要不要馬雪征。
一方面,柳傳志不明白,緣何馬雪征愿意離開(kāi)中科院而加入聯(lián)想。即便是在中科院體系中,當時(shí)的聯(lián)想也只是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。而彼時(shí)的馬雪征卻已經(jīng)是中科院兩個(gè)處的處長(cháng),甚至有機會(huì )升任副局長(cháng)。
柳傳志的另一考慮或許是馬雪征的“背景”:聯(lián)想最初的班子都是中科院計算所出身,而馬的專(zhuān)業(yè)卻是歐美文學(xué),給李約瑟這樣的科學(xué)家做翻譯似乎才是正道。馬雪征實(shí)際上也這么想,“我覺(jué)得自己的最強項還是與別人溝通”,而從來(lái)沒(méi)想過(guò)要去做CFO。
但多年后回想起當年的這個(gè)決定,馬雪征依然覺(jué)得“很正確”。讓她振奮的,是1988年與柳傳志在香港的那次會(huì )晤,“在那么艱苦的環(huán)境下,柳總與他的部下們談宏圖、談戰略,如同指揮千軍萬(wàn)馬、運籌帷幄的將軍”。而在中科院,馬雪征顯然無(wú)法找到這樣的存在感,她早已開(kāi)始考慮,是否該找一份更“結果導向”的工作?
最初,馬雪征憑借一口流利的英語(yǔ),獲得聯(lián)想香港總經(jīng)理助理的職務(wù);此后升任集團副總經(jīng)理,主管包括財務(wù)部、司庫部、企業(yè)傳訊部、人力資源部門(mén)的整體運作管理。她的工作習慣是,與全球司庫、首控官、全球首席會(huì )計師、首席審計師、投資者關(guān)系負責人、M&A負責人等6名直接向自己匯報的主管,每周保證一個(gè)小時(shí)的溝通。
在擔任聯(lián)想CFO那些年中,馬雪征對并購、投融資并不陌生,2005年TPG投資聯(lián)想控股,馬雪征直接參與了“從最初的談判到大家協(xié)同作戰收購IBM PC”的整個(gè)過(guò)程;聯(lián)想早期對搜狐、金山、FM365的投資中,也有馬雪征的身影。因而,2007年,馬雪征“由實(shí)業(yè)而PE”的轉型,雖出人意料,卻也并不顯得突兀。
她很清楚,“一個(gè)人倘若離開(kāi)了特定的平臺,就不會(huì )有太強的權力”,而聯(lián)想正是賜予她這種權力的平臺。但她更清楚借力這個(gè)平臺自己能做什么、想做什么。
2006年5月底馬雪征交出了兩份文件,一份是聯(lián)想集團收購IBM PC業(yè)務(wù)后的第一份年報,另一份則是退休申請。在辭呈中,馬雪征提起了已被自己擱置長(cháng)達6年的想法,去做投資人。早在2000年馬雪征就有意加入剛剛成立的君聯(lián)資本,但當時(shí)柳傳志希望她幫助楊元慶完成過(guò)渡期。對于遲來(lái)的新征程,她說(shuō):“如果到了60歲,就沒(méi)有公司會(huì )要我了。”
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文藝女青年的商業(yè)冒險
然而在轉型中,并非沒(méi)有陣痛。
馬雪征對此也毫不諱言:“當我突然變成了一個(gè)女商人,接觸的對象從原來(lái)的學(xué)術(shù)界與政治界的談判對象,轉變成那些可以計較到可笑程度的人時(shí),我是痛苦的。”1952年出生于天津的馬雪征,自言從小接受的是鼓勵式教育,“一直是功課最好的學(xué)生,在很多事情上也自信可以做得比別人更好”。但在進(jìn)入商業(yè)企業(yè)的兩三年時(shí)間里,“我的自信差了很多”,馬雪征回顧說(shuō)。
最終還是柳傳志的方法論起了作用。“我跟柳總這么多年,他指導自己行為的法則就是天下沒(méi)有做不成的事情。環(huán)境不好有環(huán)境不好的做法,環(huán)境好有環(huán)境好的做法。”馬雪征說(shuō)她一直堅信這一點(diǎn)。曾經(jīng)是純粹知識分子的馬雪征,在面對那些舉著(zhù)酒杯說(shuō)“你要是不喝就是瞧不起我”的人時(shí),也學(xué)會(huì )了把酒灌下去。
與此相比,對馬雪征來(lái)說(shuō),從頭學(xué)習“營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、財務(wù)”,反倒是件相對輕松的事情。2006年11月TPG創(chuàng )始合伙人Jim Coulter在邀請馬雪征加盟時(shí),曾經(jīng)對她有過(guò)這樣的評價(jià):學(xué)習能力強、溝通能力強、多任務(wù)處理能力強。當然,馬雪征真正的秘訣或許是,她從不諱言自己的“無(wú)知”,并且總能找到恰當的解決方案。馬雪征稱(chēng)她“沒(méi)有包袱”:有成績(jì)的時(shí)候沒(méi)有包袱,沒(méi)有成績(jì)的時(shí)候更沒(méi)有包袱。
1978年被分配到中科院做對外合作項目后,馬雪征接受的第一個(gè)項目是給李約瑟做翻譯。讓馬雪征至今津津樂(lè )道的是,在翻譯過(guò)程中,她甚至會(huì )直接向臺下包括原中科院院長(cháng)方毅等在內的專(zhuān)家們發(fā)問(wèn),“這詞是什么意思”。聯(lián)想時(shí)期也如此,“我真的不是一個(gè)有過(guò)財務(wù)教育背景的人”,她的策略是,如果自己做得不好就改,“不能埋怨別人,而且一定要靠團隊”。當時(shí),馬雪征對內外部的專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)常講的一句話(huà)是,“有問(wèn)題我就會(huì )問(wèn)你們”。2008年在轉入TPG后第一次接受采訪(fǎng)時(shí),馬雪征也毫不諱言,“我真的不是很懂私募基金投資”。
當然,除了依靠團隊,對自己認定的事情,馬雪征也習慣了全力以赴并樂(lè )在其中。“我不會(huì )像職業(yè)經(jīng)理人那樣只想打工賺錢(qián)”,轉入TPG最初那段日子,為了盡快加強對PE行業(yè)的了解,她的生活就是“密集地看企業(yè)”,有時(shí)候甚至一天看兩三個(gè)。從這點(diǎn)或可瞥見(jiàn)馬雪征緣何把自己界定為“中性人”。
那個(gè)在華盛頓的杜勒斯機場(chǎng)(Dulles Airport),因為航班延誤而滯留并隨性坐在地上的馬雪征,與當年聯(lián)想年會(huì )上那個(gè)身著(zhù)藍底碎花唐裝、邊唱《健康歌》邊盡情跳舞的馬雪征,在精神上,并無(wú)二致,對應著(zhù)柳傳志對她的評價(jià):冰雪聰明之余,更難能可貴的是責任心和溝通能力。
然而要說(shuō)馬雪征是為著(zhù)這一句贊美,那倒也未必。她說(shuō)她愛(ài)著(zhù)明朝一位少有人知的詩(shī)人薛網(wǎng)的詠蘭詩(shī),“我愛(ài)幽蘭異眾芳,不將顏色媚春陽(yáng)。西風(fēng)寒露深林下,任是無(wú)人也自香”。
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