摘自： 《IT創(chuàng )業(yè)瘋魔史》 杰瑞.卡普蘭/著(zhù) 鳳凰出版社

　　在波士頓那次災難性的會(huì )議之后沒(méi)多久，米切爾安排我和風(fēng)險投資家中的傳奇人物John Doerr(約翰·多爾)會(huì )面，他所經(jīng)營(yíng)的Kleiner Perkins Caufield& Byers(KPCB風(fēng)險投資公司)曾經(jīng)幫助過(guò)許多類(lèi)似Tandem、康柏、Sun、蓮花這樣的知名企業(yè)。后來(lái)約翰讓我在接下來(lái)的那個(gè)周一去他辦公室和他的同事們聊聊，好笑的是，我這個(gè)菜鳥(niǎo)居然真以為他指的就是閑談。對風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)，周一就像梵蒂岡周日般神圣，因為這是一個(gè)全球的風(fēng)險投資家聚在一起討論潛力股的日子。在這個(gè)日子里，無(wú)論是死亡還是天災都不會(huì )有人缺席——通信的方法包括任何地點(diǎn)的電話(huà)會(huì )議，甚至是病床上的對講機等。我當時(shí)的身份，是一個(gè)要對高端風(fēng)險投資公司KPCB合作伙伴發(fā)表講話(huà)的特邀嘉賓。這個(gè)機會(huì )非常難得，但我卻完全沒(méi)有準備……

　　后來(lái)我帶著(zhù)一個(gè)栗色的公文包、一些紙、一支圣誕節收到的筆，穿著(zhù)一身很隨意的服裝準時(shí)到了那里。至于那些商業(yè)計劃書(shū)、幻燈片、圖表、資金規劃以及模型等，我一樣都沒(méi)帶。

　　KPCB的辦公室在30層，位于舊金山金融區中心一幢時(shí)尚而氣派的大樓里，站在那兒透過(guò)窗戶(hù)望去，那美麗而迷人的畫(huà)面即刻映入眼簾，一半是浩渺的海灣，另一半是此起彼伏、鱗次櫛比的灣邊之城。更奢侈的是那個(gè)傳奇人物的辦公室，它是獨立的，和其他任何地方都是隔開(kāi)的，煙色的玻璃將這個(gè)區域完全劃分出來(lái)。

　　當我走進(jìn)他們的辦公室時(shí)，前面有個(gè)穿著(zhù)深藍色條紋西裝、系著(zhù)紅色領(lǐng)帶、別著(zhù)金色領(lǐng)帶夾的代表，他在緊張地回答著(zhù)那些投資人狂風(fēng)暴雨般的提問(wèn)。我看見(jiàn)桌上擺了一個(gè)電路板的模型，以及白板上投射的彩色圖標。當然，我還看見(jiàn)了在投影儀反光下他的額頭閃爍著(zhù)晶瑩的汗珠。

　　后來(lái)其中一個(gè)合伙人說(shuō)：“謝謝你，我們大約一周后會(huì )通知你結果的。”然后那個(gè)代表收起了他的東西，迅速走了出去。

　　在稍微休息了一會(huì )兒之后，約翰重新召集了大伙兒，他把我請了進(jìn)去，簡(jiǎn)單地介紹了我的背景以及米切爾對于項目的看法，然后就把“火把”傳了過(guò)來(lái)，而那時(shí)的我已經(jīng)基本上除了恐慌就沒(méi)別的感覺(jué)了。后來(lái)我用了出奇的一招——欲擒故縱：先假裝沉思一下，因為這樣子看起來(lái)比較像是高手。但事實(shí)上，我根本不知道自己應該要說(shuō)什么……

　　突然間，我想起了自己在展示博士論文與答辯時(shí)需要面對的那些林林總總的問(wèn)題，并且我想起了當時(shí)制勝的關(guān)鍵：雖然審核方擁有生殺大權，可是熟知內容的人卻是我。那天在會(huì )議室的情況就是這樣的，里面對主題最為熟悉的人就是我了，而如果我想要贏(yíng)得他們的尊重，就必須得把討論的核心定位在我最熟悉的領(lǐng)域里。后來(lái)我想了一下，決定還是以商業(yè)前景方面的問(wèn)題來(lái)開(kāi)場(chǎng)。

　　“先生們，由于激烈的競爭和許多創(chuàng )業(yè)的障礙，你們很可能會(huì )感覺(jué)創(chuàng )建一家新的電腦公司已經(jīng)不再是贏(yíng)利的途徑了。但是我想要和大家說(shuō)的是，我們當下所認識和喜愛(ài)的電腦未必就是最好或是最終的機型。我相信對于我們這些需要經(jīng)常遠離辦公桌的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，一種更像筆記本，而不像打字機，一部用筆，而不用鍵盤(pán)的電腦會(huì )更適合大家。我們可以用它來(lái)做筆記，通過(guò)和手機的連接來(lái)收發(fā)信息，搜索地址、電話(huà)號碼、價(jià)目表以及各種存貨，計算電子表格上的東西，還有填寫(xiě)各種訂單等。而這一切都可以在會(huì )議中、和客戶(hù)交談時(shí)、坐公交去上班的路上，甚至是站著(zhù)或是走路時(shí)不受阻礙地完成。手寫(xiě)電腦在提升商業(yè)運作的同時(shí)，還可以帶來(lái)更高的效率!
[page][page]

　　在約翰回應之前，一向喜歡直來(lái)直往的Frank Caufield(弗蘭克·考爾菲德)指著(zhù)他說(shuō)：“任何內存碰到約翰的字都沒(méi)轍啦——反正他的字絕對沒(méi)人看得懂!”天哪，這機會(huì )正是我需要的!

　　“那你肯定也不會(huì )介意我干脆就用他的字體來(lái)作為我們設計的標準了?”大家在聽(tīng)了這句似乎有點(diǎn)無(wú)禮的話(huà)后，安靜地把注意力轉向了多爾斯和拜爾斯，想知道他們的反應。

　　他倆笑了，然后大家跟著(zhù)樂(lè )了起來(lái)。約翰甚至開(kāi)玩笑說(shuō)：“至少我打字還是可以的。”

　　從那一刻起，我幾乎就不用說(shuō)話(huà)了。在接下來(lái)針對這個(gè)新商機的討論中，基本上就都是那些投資人自己就各種問(wèn)題和看法各抒己見(jiàn)。后來(lái)幾乎在場(chǎng)的每個(gè)人都加入了討論，話(huà)題由一個(gè)變成了兩個(gè)，然后變得越來(lái)越多。我當時(shí)感覺(jué)自己就像是參加一個(gè)雞尾酒會(huì )，在熱烈討論的過(guò)程中，大家時(shí)不時(shí)地擺弄一下我的公文包。那個(gè)包包在一瞬間，就好像變魔術(shù)似的從一個(gè)普通的文具，變成了未來(lái)科技的象征。

　　大家討論得熱火朝天，這局面又持續了幾分鐘，這時(shí)布魯克·拜爾斯讓大家安靜下來(lái)。

　　他說(shuō)：“最后一個(gè)問(wèn)題，你自己對于這個(gè)計劃的目標是什么?”

　　我慢條斯理地回答：“我并不想通過(guò)它來(lái)證明自己有多么聰明，或是有多么大的能力來(lái)經(jīng)營(yíng)大公司(我深知那是企業(yè)家在創(chuàng )業(yè)時(shí)最容易犯的兩個(gè)錯誤)。我有四個(gè)目標：第一，把有用的東西帶給需要的人;第二，為投資者帶來(lái)比預期還要好的回報;第三，為員工打造一個(gè)健康而且具有挑戰性的工作環(huán)境。”然后我停了下來(lái)。

　　拜爾斯揚起了他的眉毛說(shuō)：“那第四呢?”

　　事實(shí)上，我當時(shí)根本還沒(méi)想到第四個(gè)目標是什么。后來(lái)我環(huán)顧了一下四周，然后看到一盤(pán)他們午飯吃剩的、裝著(zhù)三明治和餅干的盤(pán)子，于是我說(shuō)：“在未來(lái)4年里再也不用自己掏腰包花錢(qián)吃飯了。”

　　他笑著(zhù)說(shuō)：“吃一點(diǎn)吧，我們這家風(fēng)險投資公司的服務(wù)是很到位的。”

　　“謝謝。”說(shuō)著(zhù)，我拿起了一塊餅干放在嘴里。

　　然后我們的會(huì )議終于算結束了，大家開(kāi)始往外打電話(huà)的時(shí)候，約翰·多爾轉過(guò)來(lái)對我說(shuō)：“干得不錯，我再和大家繼續討論一下，然后會(huì )把我們的想法告訴你。”

　　我再次謝過(guò)他，接著(zhù)從兩個(gè)合伙人手中把公文包要了回來(lái)，然后回家了。

　　那時(shí)我正準備去劍橋為蓮花作一些最后的咨詢(xún)。有一天早晨我忽然被酒店里的電話(huà)給吵醒了。那是約翰·多爾打來(lái)的，我很奇怪他是怎么找到我的，但我更奇怪的是時(shí)差——因為他從舊金山打來(lái)的時(shí)間是凌晨四點(diǎn)半。約翰在我還沒(méi)搞清楚狀況之前就已經(jīng)開(kāi)始了他要說(shuō)的“作為合伙人的代表，我很高興地通知你，我們已經(jīng)同意投資了”。

　　現在我更迷惘了，因為我不但連商業(yè)計劃書(shū)都還沒(méi)給他，而且根本還沒(méi)提到錢(qián)的事。我說(shuō)：“約翰，聽(tīng)到這個(gè)消息我真的很高興，但是難道你們連財務(wù)計劃書(shū)都不用看嗎?”

　　“我們不僅愿意支持這個(gè)項目，而且我們更愿意支持你這個(gè)人。”這句話(huà)非常直截了當，只不過(guò)對于我來(lái)說(shuō)，在一大清早聽(tīng)到這樣的消息，所有的東西看起來(lái)好像都有點(diǎn)暈暈乎乎。難道是幸福來(lái)得太快了?

　　約翰繼續說(shuō)：“我們應該馬上簽訂協(xié)議，你什么時(shí)候能過(guò)來(lái)?”

　　“我今晚就去舊金山。”

　　“不行，我明天一早就得去紐約。”
[page]

　　我問(wèn)他：“那你什么時(shí)候可以回舊金山呢?”

　　“一周后，不過(guò)那樣太慢了。”

　　我當時(shí)并不太熟悉約翰這個(gè)人，我僅僅知道他是一個(gè)體形瘦長(cháng)、有著(zhù)沙色頭發(fā)和深厚嗓音的人。我還知道他喜歡穿卡其褲和白色襯衫，他有個(gè)習慣就是經(jīng)常會(huì )隨身攜帶一些裝著(zhù)紙張的袋子和電子小玩意兒。每當他感到興奮的時(shí)候——大部分的時(shí)間——他總像關(guān)在籠子里的比賽犬那樣躁動(dòng)不止。在遇見(jiàn)他之前，我從未認識過(guò)任何像他那樣將自己所有的精力和熱情都投入工作中的人。特別是在認定了一個(gè)目標之后，他就會(huì )帶著(zhù)像激光那樣的強度和癮君子那樣的急迫感去追求那個(gè)目標。在接下來(lái)的對話(huà)中，我見(jiàn)識到了他解決問(wèn)題的力度。

　　他問(wèn)我：“你坐哪家的飛機?”

　　“環(huán)球航空公司。”

　　“好的，他們在圣路易斯有個(gè)中心，等等我，我這兒有本官方航空公司指南，這是每個(gè)經(jīng)常需要出差的主管必備的東西……把你的航班改成明早九點(diǎn)從洛根起飛的那班，這架飛機十點(diǎn)五十五分會(huì )到圣路易斯，然后十二點(diǎn)它會(huì )繼續飛往舊金山。那樣我們差不多就可以有一小時(shí)的會(huì )面時(shí)間了，我這邊也會(huì )改一下行程，那我們就登機口見(jiàn)吧!”

　　我說(shuō)：“好……的。”

　　第二天早上當飛機到達圣路易斯時(shí)，約翰已經(jīng)在那里等我了。后來(lái)我們很快達成了協(xié)議：投資方憑借優(yōu)先股占有公司股份的33%，他們的投資額是150萬(wàn)美元，由克萊納、帕金斯、米切爾以及一些散戶(hù)投資者來(lái)分擔，其中也包括了對項目特別感興趣的維諾德·科斯拉。約翰將成為公司的董事長(cháng)，我是CEO。董事會(huì )的成員包括約翰、米切爾、維諾德和我。在剩下的股份中我可以獲得其中的25%，另外兩人——軟件和硬件的副總裁(尚未確認人選)——他們會(huì )和我平分我手上的股份(每人8.3%)。至于剩下的股份，乃是預留給未來(lái)職員的。

　　在商業(yè)協(xié)議敲定后，我們一起到了我搭乘的班機登機口。

　　約翰問(wèn)我：“你想給公司起什么名字?”

　　我想了一下，“ON”已經(jīng)被使用了——米切爾和彼得·米勒當時(shí)正想要一起做些什么，而這個(gè)很可能會(huì )成為他們新公司的名字。后來(lái)我的第二個(gè)選擇是“GO”。

　　于是我說(shuō)：“GO，全部用大寫(xiě)。就好像出發(fā)(Go Forth)、爭取(Go For It)，還有淘金(Go For The Gold)的意思。”

　　約翰接著(zhù)又加了句：“上市(Go Public)。”

　　在我登上正午的那班飛機后，我一直在想著(zhù)協(xié)定完成后那價(jià)值300萬(wàn)美元的點(diǎn)子(扣除了投資額后的公司估價(jià))，以及其中那屬于我的100多萬(wàn)美元——我得先把它兌現才行。當然了，投資者所期望的肯定還不止這個(gè)數目。