諾亞財富(NOAH.NY)，越界了。

　　國內最大的第三方理財機構、一直堅持不經(jīng)手高端客戶(hù)資金的諾亞財富，選擇了境外資產(chǎn)管理和基金銷(xiāo)售渠道作為其突破口，重構商業(yè)版圖，而奢侈品商務(wù)領(lǐng)域或將成為其下一步重要布局。

　　今年1月，諾亞財富旗下全資控股子公司獲得香港證監會(huì )批準的多類(lèi)牌照，成為首家在香港開(kāi)設分支機構的中資獨立財富管理機構。2月，諾亞財富旗下關(guān)聯(lián)企業(yè)諾亞正行首批獲得中國證監會(huì )的“基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格”。

　　“香港市場(chǎng)是諾亞研究及產(chǎn)品篩選國際化的開(kāi)始?；鸫N(xiāo)牌照的獲得我們也很看重，因為客戶(hù)可以直接在諾亞正行開(kāi)戶(hù)，我們也可以了解客戶(hù)的資金狀況，更好地服務(wù)客戶(hù)。”諾亞財富CEO汪靜波告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　放棄資產(chǎn)小于300萬(wàn)客戶(hù)

　　目前，中國非銀行類(lèi)的財富管理7%的市場(chǎng)份額屬于第三方理財，而諾亞財富已占據其中一半。特別是在高端理財市場(chǎng)中，諾亞財富以100萬(wàn)美金作為客戶(hù)標準，甚至讓國內外資深的私人銀行也不得不正視這個(gè)對手。

　　諾亞財富過(guò)去5年實(shí)現井噴式的增長(cháng)，由2007年的340萬(wàn)美元增至2011年的7636萬(wàn)美元，年復合增長(cháng)率達到118%。獲得基金代銷(xiāo)牌照后，正式進(jìn)入公募基金的銷(xiāo)售領(lǐng)域。

　　然而，諾亞財富也有其自己的嚴格投資原則，不投資Pre-IPO(上市前)項目和那些玩心跳的急功近利的項目。汪靜波覺(jué)得，這些東西靠的是關(guān)系，而不是價(jià)值。

　　據波士頓咨詢(xún)公司(BCG)發(fā)布的最新報告，截至2011年底，中國個(gè)人擁有的可投資資產(chǎn)總額預計達到62萬(wàn)億元人民幣，高凈值家庭數量將增至121萬(wàn)戶(hù)。

　　據不完全統計，全國以信托產(chǎn)品銷(xiāo)售為核心業(yè)務(wù)的第三方銷(xiāo)售機構注冊已近萬(wàn)家，其中比較活躍的至少有1000多家。在不少業(yè)內人士看來(lái)，中國的財富管理行業(yè)還處于初級階段，不少人停留在“拼命賺取傭金”、無(wú)視客戶(hù)風(fēng)險的階段。一旦產(chǎn)品到期發(fā)生不能兌付的問(wèn)題，承擔信托責任的也是信托公司，不是第三方理財機構。

　　汪靜波表示，第三方理財行業(yè)的信用門(mén)檻其實(shí)非常高，但他最擔心的是由于某些公司的不合規行為，讓人們對第三方理財機構產(chǎn)生懷疑，認為這個(gè)行業(yè)不規范，進(jìn)而導致整個(gè)行業(yè)發(fā)展滯后。

　　“我們可以賣(mài)游艇”

　　面對金融行業(yè)的強周期性，諾亞財富高層設想，跳出專(zhuān)注代客理財的束縛，通過(guò)進(jìn)軍商務(wù)來(lái)平滑業(yè)績(jì)的大起大落。

　　“我們設想要做諾亞商務(wù)，金融產(chǎn)品是有周期性的，為什么一定只賣(mài)金融產(chǎn)品給客戶(hù)呢?我們可以賣(mài)鉆石啊，可以賣(mài)車(chē)啊，可以賣(mài)游艇啊。”汪靜波告訴《中國經(jīng)濟周刊》，這一思路和當年的騰訊有所類(lèi)似，有了客戶(hù)資源，圍繞客戶(hù)，什么都能做。

　　諾亞財富意圖轉型另一個(gè)重要理由是收入模式比較簡(jiǎn)單。諾亞財富的收入主要來(lái)源于兩部分：一是通過(guò)向客戶(hù)推薦金融產(chǎn)品，在客戶(hù)購買(mǎi)后，從上游供應方得到傭金，這種傭金通常是一次性支付;二是對于存續期時(shí)間較長(cháng)的金融產(chǎn)品比如私募股權基金產(chǎn)品，諾亞財富為客戶(hù)提供持續的服務(wù)等。

　　目前，市場(chǎng)上第三方理財機構的收費模式主要有兩種，即向客戶(hù)收費和向機構收費。諾亞財富選擇是向機構取傭金，統一費率為1%。而在發(fā)達國家則相反：向客戶(hù)收費的盈利模式占主流。

　　這就造成一個(gè)結果，除了管理費之外，如果該客戶(hù)長(cháng)期不在諾亞財富“咨詢(xún)”下周轉投資產(chǎn)品，則該客戶(hù)很難再給諾亞財富帶來(lái)新的收入增長(cháng)，而諾亞財富不得不依靠規模擴張來(lái)拓展新業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現資產(chǎn)增值。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，諾亞財富最核心的資源是其高凈資產(chǎn)客戶(hù)。根據財報顯示，該公司擁有的注冊客戶(hù)數由2008年的6606位增至2011年的27144位。

　　因此，在高凈值客戶(hù)身上進(jìn)一步發(fā)掘價(jià)值成為諾亞財富拓展商務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵。在諾亞財富的高端客戶(hù)會(huì )議上，邀請國際奢侈品和知名品牌參與協(xié)辦正是一種推介和嘗試。