如何融資第二篇第四節
開(kāi)干吧(3):選擇怎樣的天使、VC或者PE?
前言
最近忙著(zhù)自己生意的事,沒(méi)有及時(shí)寫(xiě)心的東西,抱歉,我想一周一篇爭取能堅持下來(lái)。
這一篇是假設你已經(jīng)決定了要融資、確定了融資規模、融資前的各種資料都已經(jīng)準備好了,你在選擇跟誰(shuí)談,有了幾家之后如何做選擇的問(wèn)題。
照例先說(shuō)明一下,本系列是倒敘寫(xiě)的,便于接觸的少的朋友閱讀。下面列出已經(jīng)寫(xiě)過(guò)的部分:
《融資那些事兒》吳海:天使、VC、PE還是做債
融資那些事兒:什么情況下用VIE結構 DD的細節
吳海:陳曉賣(mài)主求榮或為私利 人品盡失融資會(huì )玩完
融資那些爛事兒:企業(yè)是小姐 投資人只是嫖客
第三篇:融資前要考慮的事情
當你已經(jīng)確定自己的融資對象之后,無(wú)論是天使、VC、PE還是做債,你就進(jìn)入下一個(gè)階段,拿著(zhù)自己的資料和他們談,前期涉及到兩個(gè)問(wèn)題:1)如果找到他們;2)如何選擇的問(wèn)題;當然,如果你只找到一家,或者時(shí)間不夠你進(jìn)行比較,你也就沒(méi)有太多選擇了。
1) 如何找到他們
如果公司已經(jīng)到了中期、中后期,經(jīng)過(guò)了幾輪投資,如何找投資人他們都會(huì )知道怎么做,倒是初期的不太容易,我在這里就說(shuō)一下初期找投資的事情。
其實(shí)跟做生意一樣,除了產(chǎn)品本身、人品好壞之外,關(guān)系是最重要的,在你做得東西不是市場(chǎng)都想搶的情況下,關(guān)系非常重要。我說(shuō)的關(guān)系并不是說(shuō)不好的項目也給你投,而是有關(guān)系的情況下,信任程度高,在同樣情況下人家主觀(guān)上會(huì )覺(jué)得投到你這個(gè)人的風(fēng)險會(huì )小一些,所以投資的概率會(huì )高一些。
投資公司也一樣,他們也是在找項目,朋友介紹的項目他們會(huì )更重視一些,因為1)面子問(wèn)題,他會(huì )花時(shí)間看;2)朋友也不會(huì )瞎介紹;3)每天他們收集來(lái)的項目可能很多,他們先看誰(shuí)的,除了很急很熱的項目之外,他自然會(huì )看看朋友介紹的項目。
所以,有關(guān)系先找關(guān)系!
初創(chuàng )公司
一般是天使投資階段,也有VC的。對了,外面號稱(chēng)PE的國內小公司你要小心一點(diǎn),基本他們是拉皮條,倒買(mǎi)倒賣(mài)那種,自己也沒(méi)錢(qián)瞎忽悠,要真想找人幫忙的話(huà),一般是到了有一定的產(chǎn)品和規模,你可以找FA。
a) 狗屁沒(méi)有,只有一輛桿槍?zhuān)粋€(gè)計劃,連產(chǎn)品的模型都沒(méi)有的階段
這個(gè)屬于最難的階段,基本靠運氣了。分以下幾種情況:
A.有比較好的業(yè)內口碑,或者是比較好的創(chuàng )業(yè)歷史。
這個(gè)稍微好一些,直接找自己過(guò)去接觸過(guò)的投資人,跟他們先談,項目階段太早他們公司可能不會(huì )直接投錢(qián),這時(shí)候他們個(gè)人有可能頭(有的投資公司政策允許,需要披露,有的管的不嚴,沒(méi)有利益沖突也可以做)
你找的這些人就算不能給你投錢(qián),他們投過(guò)很多項目,所以會(huì )給你的項目本身或者是融資提出很好的建議。同時(shí),他們也會(huì )在融資上給你提建議,直至給你介紹合適的天使投資或者VC投資的人。
如果很多你認識的人都給你項目直接潑了一瓢涼水,你真得好好想想你的項目是不是有問(wèn)題,是不是需要調整了。
可能另外一條路就是找一些做過(guò)融資的公司的朋友,如果你同他們關(guān)系好,他們會(huì )給你介紹,甚至自己投錢(qián)。
當然,最直接的一條路就是,如果你需要的資金量不大,就是幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)人民幣的規模,你大可以找那種有錢(qián)的朋友,對于他們而言,這點(diǎn)錢(qián)不是問(wèn)題,只要他們喜歡你的項目,另外,他們其實(shí)也是想干些這種事,平常都是朋友問(wèn)他們借錢(qián)做項目,讓他們投的也大多是傳統行業(yè),偶爾的一些新興行業(yè)的機會(huì )其實(shí)他們也想嘗試,只是對風(fēng)險和股份這一塊他們不太清楚怎么評估。
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