如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為創(chuàng )業(yè)者最為活躍的領(lǐng)域。眾多的小公司快速長(cháng)大，進(jìn)而赴美IPO，短短一兩年就實(shí)現了從一個(gè)小作坊到一個(gè)世界級企業(yè)的華麗轉身。而這背后的一個(gè)重要推手，就是風(fēng)險投資，也就是大家俗稱(chēng)的VC。那創(chuàng )業(yè)者是如何吸引到風(fēng)投的呢?下面我們就來(lái)看看一位風(fēng)險投資者對于創(chuàng )業(yè)者忽悠VC招術(shù)的總結。窺豹一斑，談笑之余，也能有所啟發(fā)。

　　1) “我有個(gè)很好的Idea，絕對是顛覆性的、獨一無(wú)二” (Idea)

　　【上當指數：☆☆】

　　不想打擊你的自尊，引用上個(gè)世紀的一位美國專(zhuān)利局長(cháng)的話(huà)供你參考：“這世界上至少有五個(gè)人已經(jīng)想到了或正在想和你完全相同的這個(gè)Idea”。

　　問(wèn)題是：

　　* 一個(gè)Idea能不能經(jīng)得起推敲，有沒(méi)有真正的商業(yè)價(jià)值?

　　* 即使經(jīng)得起推敲、有價(jià)值但是不是有可能實(shí)現?

　　* 即使可以實(shí)現但是你的團隊有沒(méi)有能力去實(shí)現它?

　　* 即使你的團隊可以把它變成現實(shí)但是能不能做得最好?

　　* 即使你的團隊可以做的最好但是能不能做得最快?

　　2) “Me too!” (Business Model)

　　【上當指數：☆☆☆☆☆】

　　因為有了一個(gè)Youtube，于是我們就有了遍地的視屏網(wǎng)站。因為有了一個(gè)MySpace，我們大家都卷進(jìn)了SNS狂潮。因為有了一個(gè)分眾傳媒，所以徒子徒孫如雨后春筍，在超市里放LCD的、學(xué)校餐廳門(mén)口放LCD的、在醫院大廳放LCD的、電影院里放LCD的、發(fā)廊里放LCD的、洗腳店里放LCD的......人人稱(chēng)自己是“下一個(gè)分眾傳媒”、“又一個(gè)江南春”......不過(guò)，模仿成功的模式似乎總比創(chuàng )造新模式更加安全和保險，許多VC這么想。

　　問(wèn)題是：

　　* 千萬(wàn)不要告訴我你要融2000萬(wàn)先鋪10萬(wàn)塊LCD屏然后再開(kāi)始賣(mài)廣告，你有沒(méi)有先賣(mài)廣告后鋪液晶屏的本領(lǐng)?

　　* 你能不能賣(mài)出全部廣告時(shí)段而不是整天滿(mǎn)屏都是“廣告招租：13080888088陳先生、李小姐”?

　　* 或者，你能不能像奇瑞QQ那樣，模仿了通用車(chē)結果賣(mài)得比通用還好?