神奇的 18 個(gè)月

Money 代表著(zhù)你要募多少錢(qián)，而決定這個(gè)數字最重要的因素，由其對早期團隊來(lái)說(shuō)，是資金的需求。我們通常建議團隊們用 18 個(gè)月的營(yíng)運成本來(lái)估算這個(gè)數字，因為 18 個(gè)月是一個(gè)比較好的平衡。如果用 12 個(gè)月去估，萬(wàn)一抓得太緊、募得太少，那很有可能半年后創(chuàng )辦人又要出來(lái)募資，沒(méi)辦法專(zhuān)心在創(chuàng )業(yè)之上，這對公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)損失。如果用 24 個(gè)月，那等于是用現在的估值去募 2 年后需要的資金。但兩年后如果事情順利，公司的估值應該至少要是現在的 4-10 倍，這背后代表著(zhù)不需要的稀釋?zhuān)瑢?chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一種損失。因此，取中間的1.5 年是個(gè)比較好的平衡。

關(guān)于財務(wù)模型

當然，身為創(chuàng )業(yè)者，我們大多早已養成“有多少錢(qián)做多少事”的習慣，所以突然要我們去抓 18 個(gè)月要用的資金，一時(shí)之間還真的不知道要從何抓起。這里面有幾個(gè)重點(diǎn)：1. 你在找的不是唯一解，而是一個(gè)“范圍”;2. 它不需要是完美的，也不會(huì )有人逼著(zhù)你一定要按照這個(gè)預算表去執行，創(chuàng )業(yè)團隊最重要就是靈活，當然不能被一個(gè)財務(wù)模型綁死;3. 成本的增加應該要比營(yíng)收/毛利的成長(cháng)來(lái)得慢，否則就犯了過(guò)早規?；拿?。

實(shí)作

實(shí)作上，要建立這個(gè)財務(wù)模型，有好多種方法。有些人會(huì )把人事、租金、營(yíng)運、營(yíng)銷(xiāo)，通通都攤開(kāi)來(lái)預估，不過(guò)我更喜歡直接用“人員薪資×乘數”這樣簡(jiǎn)單的模型。以臺灣的公司來(lái)說(shuō)，端看你所處的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)乘數大約會(huì )介于1.3 - 2.0 倍左右。接著(zhù)，你只需要經(jīng)過(guò)以下面三個(gè)步驟，就可以得到你所需要的 Money 范圍。

建立底線(xiàn)：你需要知道在完全沒(méi)有營(yíng)收、團隊也不成長(cháng)的情況下，你需要多少錢(qián)活過(guò)18 個(gè)月；

建立積極情境：假設寬松的擴張團隊，但營(yíng)收卻沒(méi)有進(jìn)來(lái)，18 個(gè)月你會(huì )花多少錢(qián)；

加入凈毛利成長(cháng)預估：假設有些營(yíng)收進(jìn)來(lái)，則扣掉銷(xiāo)貨成本后，18 個(gè)月的總資金缺口會(huì )有多少；

以上述我建的這個(gè)簡(jiǎn)單模型來(lái)說(shuō)，這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊至少需要募 800 萬(wàn)臺幣左右。如果營(yíng)收能按預期進(jìn)來(lái)，那有 1,100 萬(wàn)就能夠支應他們想要的成長(cháng)。而如果營(yíng)收進(jìn)來(lái)的速度不如預期，或是創(chuàng )投的興趣很高，那能夠募到 2,000 萬(wàn)是最好的情況。 接著(zhù)他們可以視創(chuàng )投愿意給的 Pre-moneyValuation 以及自己能夠接受的稀釋比例，來(lái)調整并決定最后要募的 Money。