作為義烏唯一的一所大學(xué)，義烏工商學(xué)院為創(chuàng )業(yè)班學(xué)生提供了一套獨特的評價(jià)體系：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績(jì)合格；淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆抵兩個(gè)學(xué)分；學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室。

“你想要買(mǎi)點(diǎn)什么？”這幾乎成了義烏當地人的一句問(wèn)候語(yǔ)，就像北京人見(jiàn)面的那句：“您吃了么？”作為全世界最大的小商品自由王國，從小飾品、小玩具、小五金到小家電，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小企業(yè)和家庭作坊制造的小商品，每天從義烏流向世界各地。

在這座商人聚集的城市，最著(zhù)名的景點(diǎn)是新建成的義烏國際商貿城。“從這個(gè)商貿城的一端開(kāi)車(chē)到另外一端需要30分鐘，速度飛快且不堵車(chē)也要10分鐘。”李鑫淼介紹說(shuō)。

在這兒，對于男性有一種通用稱(chēng)呼：老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級學(xué)生，也是同學(xué)們口中的“李老板”。

“李老板”可謂實(shí)至名歸。李鑫淼是這間學(xué)校“淘寶創(chuàng )業(yè)班”的尖子生，擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，擁有自己注冊的公司，每天營(yíng)業(yè)額有1到2萬(wàn)元。而義烏工商學(xué)院這所當地唯一的大學(xué)，也因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng )業(yè)而聲名在外，被稱(chēng)為“淘寶大學(xué)”。

在一個(gè)安靜的午后，記者走進(jìn)這間學(xué)校。學(xué)校里空蕩蕩的，學(xué)生們提著(zhù)盒飯上樓，走進(jìn)教室，在堆滿(mǎn)灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點(diǎn)開(kāi)淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

創(chuàng )業(yè)

一個(gè)和義烏有關(guān)的著(zhù)名故事叫“雞毛換糖”，是說(shuō)在資源匱乏的年代，腦筋活絡(luò )的義烏小商人走南闖北走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。雞毛換糖，是義烏最早的創(chuàng )業(yè)故事。

義烏工商職業(yè)學(xué)院里，創(chuàng )業(yè)是最正常的一種生態(tài)。在這里，創(chuàng )業(yè)的意思就是在淘寶上做生意。

雪峰樓是學(xué)校最老的一幢樓，現在是創(chuàng )業(yè)學(xué)院的所在地。二樓的一間教室里，墻上貼著(zhù)“激情點(diǎn)燃夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)改變人生”的紅色大字標語(yǔ)，黑板的公告欄上列著(zhù)班級貨源：羊毛襪保護價(jià)17元。這是創(chuàng )業(yè)有成的同學(xué)們?yōu)楹髞?lái)者提供的一項福利。

每個(gè)教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里，都堆滿(mǎn)了各式各樣的打底褲、拖鞋等當季熱門(mén)商品。學(xué)生們賣(mài)著(zhù)大同小異的商品，堅信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上更容易成功。

教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色，搜狐的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、京東的劉強東、騰訊的馬化騰一幅馬云的漫畫(huà)被供在會(huì )議室里，這個(gè)清瘦的中年男人自信滿(mǎn)滿(mǎn)地側目望向遠方，漫畫(huà)上寫(xiě)著(zhù)“煙波里我自笑傲江湖”。

往屆畢業(yè)生楊甫剛已經(jīng)取代馬云，成為了學(xué)校里的新傳奇。當年，靠著(zhù)淘寶創(chuàng )業(yè)開(kāi)著(zhù)凱迪拉克回校的他，盡管背負著(zhù)掛紅燈的成績(jì)單，依舊被副校長(cháng)賈少華笑瞇瞇地稱(chēng)為“學(xué)校的英雄”。從那時(shí)候起，創(chuàng )業(yè)如燎原之火燃遍整個(gè)校園，學(xué)校也不遺余力地給他們提供支持：把供貨商拉進(jìn)學(xué)校，把快遞公司請進(jìn)校園；2008年12月成立了創(chuàng )業(yè)學(xué)院，給優(yōu)秀的同學(xué)大開(kāi)綠燈——允許逃課，只要期末成績(jì)合格；創(chuàng )業(yè)實(shí)踐即淘寶等級可以抵學(xué)分；這些學(xué)生擁有兩間教室，一間是倉庫，一間是上課的教室，也兼倉庫。“優(yōu)秀的學(xué)生”有個(gè)標準——淘寶店達到4鉆或月收入達8000。

現在，這個(gè)標準被降到5000，又被進(jìn)一步降到2000。創(chuàng )業(yè)學(xué)院的經(jīng)京璐老師告訴記者，這是為了進(jìn)一步提高同學(xué)們的積極性。但該班級的目標是大二實(shí)現人均月收入5000元人民幣，大三結束時(shí)增至1萬(wàn)元。這是2009年義烏工商職業(yè)學(xué)院副院長(cháng)賈少華在北京的一個(gè)論壇上，面對40多家媒體豪氣沖天許下的承諾。

雪峰樓二樓的樓梯間，放著(zhù)一面鏡子，是以往“廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)”畢業(yè)生捐贈的。不過(guò)這個(gè)稱(chēng)呼早已過(guò)時(shí)。新生的淘寶創(chuàng )業(yè)家們無(wú)暇在鏡子前整理儀容，他們提著(zhù)麻袋匆匆地上樓，奔往堆滿(mǎn)紙盒子的教室，他們有接不完的電話(huà)，大部分時(shí)間都消耗在網(wǎng)絡(luò )的交易上。

模特隊

陶敏璐是義烏工商職業(yè)學(xué)院大二的學(xué)生，念國際貿易。她認識李鑫淼也是因為淘寶。在學(xué)校里，有一支規模不小的半專(zhuān)業(yè)模特隊，在校方推動(dòng)下井噴的開(kāi)店熱情，給他們帶來(lái)了海量工作機會(huì )。

生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點(diǎn)錢(qián)請漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。照片好看，價(jià)格也能掛高點(diǎn)。李鑫淼總結：同樣一件衣服，街拍的要比擺拍的更好賣(mài)。陶敏璐在陽(yáng)光下看著(zhù)自己的影子，有點(diǎn)不滿(mǎn)意地捏了捏臉上的肉，感嘆自己又胖了。她拿出iPhone手機，給我們看她幾個(gè)月前的照片，自己又打量了一會(huì )兒，接著(zhù)開(kāi)始深刻地反省最近吃夜宵的惡習。

“活還挺多的，現在我們的身價(jià)也基本都在1000元一小時(shí)以上了，少于1000元的基本不接。”陶敏璐說(shuō)。她當過(guò)腿模，戴過(guò)假發(fā)，穿過(guò)羽絨服，一開(kāi)始為同學(xué)拍還有些不好意思，久而久之，就習慣了。“只不過(guò)是一樁生意，和所有的生意一樣，老板滿(mǎn)意就行。”她說(shuō)。每次換季，店主們清倉換貨時(shí)，也是模特和攝影師業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候。

每周一和周四，模特隊會(huì )請來(lái)專(zhuān)業(yè)老師訓練他們的形體和走臺：踢腳、走步、眼神、微笑一面對鏡頭，陶敏璐立刻擺出了模特專(zhuān)業(yè)站姿，微微低頭淺笑。這是練習過(guò)的專(zhuān)業(yè)微笑和站姿，在鏡子面前仔細修正過(guò)，以確保在照片里看起來(lái)更漂亮。

她還會(huì )根據客戶(hù)的要求選擇合適的妝容和行頭。她在寢室里準備了專(zhuān)業(yè)的卷發(fā)棒和直發(fā)工具，不同風(fēng)格的衣服搭配好掛在衣櫥里，確保能隨時(shí)打造“可愛(ài)日韓風(fēng)”或是“大氣歐美風(fēng)”。

陶敏璐也有個(gè)淘寶店，但荒蕪多時(shí)。她就讀的國際貿易系也要求每個(gè)學(xué)生開(kāi)一個(gè)淘寶店，但她顯然志不在此，連店上的寶貝照片也懶得找外面的攝影師拍，就自己穿著(zhù)衣服隨便讓寢室的同學(xué)以白墻為背景湊合一下。放假回家，以前的同學(xué)們都紛紛問(wèn)她：賺錢(qián)賺得怎么樣??？現在的收入讓她頗有面子。這所學(xué)校能賺錢(qián)已經(jīng)聲名在外。

生活

在義烏工商學(xué)院，淘寶創(chuàng )業(yè)有三個(gè)階段。第一階段，在教室練攤。貨物堆在教室里，在教室里的電腦邊接單發(fā)貨。第二階段，搬出去住。生意做大，貨物太多，店主會(huì )在校外租個(gè)套房，堆貨自住，雇幾個(gè)伙計看網(wǎng)店，自己開(kāi)車(chē)出去拉貨送貨。第三階段，神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾階段。生意做到很大，雇人看店，自己也不再住倉庫里了，平日里，思考的是戰略、品牌，偶爾坐飛機出去見(jiàn)見(jiàn)大客戶(hù)。“搬出去住”是創(chuàng )業(yè)成功的一項關(guān)鍵性指標，另一項是“買(mǎi)了自己的車(chē)”。創(chuàng )業(yè)學(xué)院的經(jīng)京璐老師在介紹成功學(xué)生的案例時(shí)頻頻提及這兩個(gè)詞。

李鑫淼正處于第二階段。他開(kāi)著(zhù)黃海越野車(chē)將記者帶到義烏郊區他的公寓。公寓樓下，一群女工正在手工穿線(xiàn)加工手機鏈。天色漸暗，她們點(diǎn)起燈繼續趕工。一派熱火朝天的賺錢(qián)氣氛。

晚上七點(diǎn)，李鑫淼們一天中最忙的時(shí)候開(kāi)始了。打包、發(fā)貨的時(shí)候到了。在這個(gè)三室一廳的公寓里，李鑫淼開(kāi)始清點(diǎn)晚上要運的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，扔到一旁。他請了3個(gè)員工幫他干活，還請個(gè)每天跟著(zhù)做網(wǎng)店的“學(xué)徒”。

“打底褲是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，一天賣(mài)出幾十條一點(diǎn)不稀奇。假透肉色是今年流行，我專(zhuān)門(mén)研究過(guò)的。”李鑫淼說(shuō)道，有點(diǎn)得意地瞇起眼。

三個(gè)房間都堆滿(mǎn)了紙箱子，只有廚房空蕩蕩的。一臺筆記本電腦在角落的桌子上泛著(zhù)熒光。李鑫淼不停地彎腰，又直起身，埋在大紙盒子中間只露出一個(gè)頭頂。房間里，淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門(mén)大開(kāi)著(zhù)，樓下一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車(chē)，接著(zhù)還要去學(xué)校以及周邊村，幫一些沒(méi)有車(chē)的同學(xué)收包裹，統一送去快遞公司。

李鑫淼很瘦，深藍色的西裝在他身上有些松松垮垮。西裝是幾個(gè)月前買(mǎi)的，注冊公司后，他的身份變成了“總經(jīng)理”，他發(fā)現，談生意，必須要有點(diǎn)“形式感”才撐得起來(lái)。他熟練地發(fā)動(dòng)黃海越野車(chē)，從“家”到學(xué)校再到快遞公司的這段路，是每天日常生活的一部分。

學(xué)校里，一樓的快遞公司里人頭攢動(dòng)，燈火通明。圓通、中通、申通、郵政等公司都在學(xué)校里設立了快遞收發(fā)點(diǎn)，有專(zhuān)人長(cháng)期在此服務(wù)。每天的傍晚都是如此。工人們忙著(zhù)稱(chēng)重、裝車(chē)；發(fā)出的快遞，地址統統為學(xué)院路10號。另一個(gè)女生提著(zhù)外送的盒飯上樓，有人迎面問(wèn)候她：“今天多少單？”“80。”“我們見(jiàn)誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)快遞這么勤。”李鑫淼說(shuō)，“你知道嗎，在我們這，談戀愛(ài)的，只能兩個(gè)做淘寶的人談，在電腦前約會(huì )，一個(gè)接單，一個(gè)發(fā)貨。”他大一才開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，從早上八點(diǎn)開(kāi)始就粘在凳子上，因為怕錯過(guò)生意，飯都不敢出去吃。

發(fā)家史

大一的時(shí)候，李鑫淼去進(jìn)貨還得拉個(gè)看上去“更成熟”的同學(xué)，裝成父子去跟店主談判。他是校方專(zhuān)業(yè)培養的第一批“超級畢業(yè)生”。進(jìn)校第一天，老師就要求他們開(kāi)個(gè)網(wǎng)店。開(kāi)店第一個(gè)月，只有幾單生意。同寢室的人很快放棄了，離開(kāi)了淘寶班。李鑫淼在校園里轉悠，看到別人走大單，大包大包地發(fā)快遞，心想，這玩意兒能賺錢(qián)？不大可能吧。

“不夸張地說(shuō)，那時(shí)候滿(mǎn)腦子都想著(zhù)發(fā)橫財。”他笑說(shuō)。他沒(méi)事就騎著(zhù)車(chē)跑去經(jīng)貿城轉悠，看到什么貨便宜就進(jìn)什么。

“那時(shí)候一天賺20塊錢(qián)就很開(kāi)心，一天的飯錢(qián)有了。”2010年夏天，南非世界杯期間，一種噪音巨大的助威工具“嗚嗚祖拉”頻頻登上報章頭條，旋即登上淘寶熱賣(mài)榜。

李鑫淼做起了世界杯生意：2塊錢(qián)進(jìn)貨、15塊賣(mài)出的小喇叭讓他大賺一筆，限量版世界杯足球利潤更高——當然是假的，一個(gè)可以賺100多塊錢(qián)，許多酒吧都找他們訂貨。世界杯期間，別人熬夜看球，李鑫淼熬夜看店，每天都處于高度亢奮狀態(tài)。

“賺來(lái)的第一桶金，想也沒(méi)想，就拿去進(jìn)貨了。”另一筆讓他印象深刻的生意是一次性雨衣，進(jìn)價(jià)很便宜，但利潤也很低，只有一毛錢(qián)一件。這玩意兒非常暢銷(xiāo)，正常情況下，一天有100到200元的穩定利潤，玩漂流的旅游團對此需求很大。有一次，有個(gè)客戶(hù)給他留言要了1萬(wàn)件，他正愁淘寶無(wú)法交易如此大數量的商品時(shí)，對方直接把錢(qián)先打到了他賬戶(hù)上。

李鑫淼或許繼承了家族的商人頭腦。他父親的第一桶金就是從揚州販毛絨玩具去外地賣(mài)賺到的。從上初中開(kāi)始，父母就離開(kāi)臺州去外地打理生意，他一個(gè)人在臺州生活了7年，寄居在父親相熟的一個(gè)老師門(mén)下。那時(shí)候他大學(xué)報考到義烏，是聽(tīng)說(shuō)父親的一個(gè)客戶(hù)在這里，想著(zhù)也許能為父親分憂(yōu)；在所有的重要決定上，父親都只說(shuō)“好吧”。

后來(lái)的李鑫淼轉行做起了女性生意，專(zhuān)賣(mài)秋季打底褲、襪子、保暖內衣，代銷(xiāo)一些品牌羽絨服。他在學(xué)校小有名氣，加上在校園內的淘寶創(chuàng )業(yè)大賽上獲得了第一名，他開(kāi)始作為創(chuàng )業(yè)新星被拉去四處介紹經(jīng)驗。

“淘寶就是個(gè)讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。如果上了其他大學(xué)，我可能也會(huì )變成這樣，但不會(huì )成長(cháng)得這么快。”李鑫淼說(shuō)。從大一到大三，急劇增長(cháng)的個(gè)人財富和忙碌的生意讓他來(lái)不及思考人生。他曾被騙過(guò)，一個(gè)杭州的網(wǎng)站推廣公司宣稱(chēng)能幫他們做店鋪推廣，要去了2萬(wàn)元，卻遲遲不見(jiàn)推廣，打了幾次電話(huà)，對方的回復都是“技術(shù)團隊在維護中”。還有一次店鋪的客服員工操作不當，誤關(guān)閉了許多交易，店被扣了12分，按照淘寶規則當晚被封。李鑫淼一夜沒(méi)睡，連夜開(kāi)車(chē)趕往杭州，清晨就出現在了淘寶商城總部。做淘寶三年，這是他唯一一次和阿里巴巴打交道。

未來(lái)

和淘寶相伴的大學(xué)三年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有在后半夜，淘寶旺旺終于偃旗息鼓，李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰，去做一些別的事情。“我們的樂(lè )趣都在后半夜。”天氣晴朗的晚上，他和同學(xué)們會(huì )去市區找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的賣(mài)家，聊聊生意的未來(lái)，以及女孩子們。

最近的一次，他喝多了，朋友說(shuō)他整晚整晚都在唱歌，吼的是“怒放的生命”和“朋友”。他說(shuō)那是最近兩個(gè)月唯一讓他興奮的事情。

“做這行挺累，無(wú)厘頭的買(mǎi)家動(dòng)不動(dòng)要求退貨，不然就拿投訴來(lái)威脅你。”

“我們就是找一個(gè)東西，然后把它賣(mài)出去。這個(gè)模式太簡(jiǎn)單了，太容易復制了，太沒(méi)有技術(shù)含量了。”

“賺了錢(qián)以后，就買(mǎi)好的東西，享受好的東西，買(mǎi)好車(chē)、好房子，再出去玩，到處去玩，人的一生，不就是這樣嗎？”李鑫淼說(shuō)，曾經(jīng)有記者勸他讀書(shū)，掌握了英語(yǔ)就可以打開(kāi)一個(gè)新的世界。“我買(mǎi)了《新概念英語(yǔ)》，但念了兩頁(yè)，發(fā)現念不下去。”

在學(xué)校，馬云是淘寶創(chuàng )業(yè)家們共同的偶像。不過(guò)李鑫淼更崇拜李彥宏：“他是商人，他有才能，在美國的時(shí)候，一個(gè)人窘迫得很，也能突然之間就成功了。”李鑫淼說(shuō)他當年裹著(zhù)被子睡在教室地上的時(shí)候，就想到李彥宏。“我現在還遠遠算不上成功。”

李鑫淼開(kāi)車(chē)帶記者去他一個(gè)朋友的倉庫，那人也曾在義烏工商學(xué)院就讀過(guò)，幾百平方的倉庫堆滿(mǎn)了諸如iPad外殼、iPhone手機套、憤怒的小鳥(niǎo)手機鏈等商品。

這是淘寶大學(xué)風(fēng)光無(wú)限的第三階段，位于這一階段的學(xué)生或校友們，已經(jīng)可以從“淘寶賣(mài)家”升級為“企業(yè)家”了，多少都曾出現在雪峰樓門(mén)口的玻璃公告欄里。

當年開(kāi)著(zhù)凱迪拉克回學(xué)校的畢業(yè)生楊甫剛顯然已經(jīng)到達了第三階段。“他的倉庫也在附近，但他的生意已經(jīng)沒(méi)有以前好了。”李鑫淼說(shuō)。