五一促銷(xiāo)季剛剛結束，幾大電商新一輪的價(jià)格戰又開(kāi)打。僅僅兩天內，天貓、蘇寧易購(微博)、京東商城先后宣布將全面促銷(xiāo)，涉及補貼金額超過(guò)了10億元。不過(guò)“戰火紛飛”的電商促銷(xiāo)大戰，注定是一場(chǎng)“神仙大戰”，強勢的大牌廠(chǎng)家或一級代理商或許會(huì )通過(guò)靈活的渠道策略，擴大銷(xiāo)量或清除庫存，而被殃及的卻永遠是并不擁有話(huà)語(yǔ)權的中小代理商，“價(jià)格戰終究將消滅二三級代理，尤以在3C電子消費品領(lǐng)域。”興長(cháng)信達董事長(cháng)劉磊毫不懷疑自己的判斷，不過(guò)，傳統渠道代理體系的真正變革，大概還要等到電商們連番價(jià)格戰塵埃落定劃分地盤(pán)之后。

　　中小廠(chǎng)商、代理商利潤被擠壓

　　天貓拿出2億元補貼3C數碼電器賣(mài)家;京東商城宣布，將在5月和6月兩個(gè)月投入5億元讓利;蘇寧易購將在5月16日至5月18日投入4億讓利額度……這幾天，幾大B2C網(wǎng)站的“價(jià)格戰”宣傳讓不少消費者心里在“長(cháng)草”，但對于一些中小家電廠(chǎng)商和二三級代理商來(lái)說(shuō)，卻無(wú)疑是個(gè)“噩耗”。

　　“京東和蘇寧都要求我們給他們的價(jià)格是最低價(jià)，這讓我們很為難，尤其是當他們都宣稱(chēng)要做到全網(wǎng)最低價(jià)時(shí)，要求我們也要讓利一部分，這讓我們本身就不多的利潤更低了。”5月8日，一家二線(xiàn)品牌廠(chǎng)商人士向《IT時(shí)報》記者吐槽。

　　處境更加糟糕的是一些二三級代理商。傳統線(xiàn)下渠道在電子商務(wù)并不發(fā)達的當初，利用不同區域間的信息差和價(jià)格差，成為廠(chǎng)商和消費者之間的物流平臺、資金平臺和銷(xiāo)售平臺，“早先有些二三級代理商比一級代理商還要活得好。”劉磊透露，在電商興起初期，不少貨品是由代理商供貨。然而，隨著(zhù)生意越來(lái)越好，越來(lái)越多的電商網(wǎng)站選擇與廠(chǎng)家或者國代商(一級代理商)合作，二三級代理生存的空間逐漸被擠壓，“價(jià)格戰開(kāi)始后，電商對供貨價(jià)更加敏感，沒(méi)有特別優(yōu)惠價(jià)格的二三級代理，逐漸被擠出了供貨渠道，幾年后，如果再不轉型，就很有可能徹底消失了。”

　　大廠(chǎng)商見(jiàn)招拆招

　　與實(shí)力較弱的中小廠(chǎng)家或代理商相比，大廠(chǎng)商的策略便靈活多了。由于產(chǎn)品線(xiàn)比較長(cháng)，這讓他們在應對電商對于低價(jià)供貨的要求時(shí)，可以充分騰轉挪移。

　　同樣是“美的官方旗艦店”，同樣是一款KFR-35GW/DY-IB(R3)型號的空調，5月9日，《IT時(shí)報》記者同時(shí)在該店天貓和京東商城兩家分店查詢(xún)價(jià)格，發(fā)現前者售價(jià)2649元，后者售價(jià)2899元。難道京東商城比天貓貴嗎?

　　一位業(yè)內人士指出，不能根據某一款產(chǎn)品來(lái)判斷哪家電商價(jià)格戰力度大小，事實(shí)上，這只是廠(chǎng)商的一種策略罷了。“這款產(chǎn)品可能今天給這家電商的價(jià)錢(qián)比別的商家低一些，但明天另外一款產(chǎn)品就給高一些。但總的來(lái)說(shuō)是一樣的，這是一種策略、技巧，對廠(chǎng)商總的來(lái)說(shuō)盈利是一樣的。”

　　他同時(shí)表示，應對各個(gè)不同電商對于低價(jià)的“渴望”，廠(chǎng)商通常會(huì )區分產(chǎn)品給不同的電商，比如A、B、C型號在京東銷(xiāo)售，D、E、F型號在蘇寧易購銷(xiāo)售。而對于電商來(lái)說(shuō)，“它不可能具體了解到某一個(gè)品牌的某個(gè)型號。”

　　劉磊透露，目前一些大品牌都在探索如何控制和規范網(wǎng)絡(luò )渠道。比如和京東商城簽訂合作協(xié)議，承諾按照統一批發(fā)價(jià)供貨，但京東必須接受其價(jià)格控制，不得隨意降價(jià);比如可以給天貓一定市場(chǎng)推廣資源的支撐，或者單獨產(chǎn)品型號的單獨支持，但不同意全線(xiàn)產(chǎn)品都降價(jià);或者默許京東商城在晚上九點(diǎn)開(kāi)始降價(jià)，但白天一定要恢復原價(jià)。

　　寧琴家電專(zhuān)營(yíng)店是專(zhuān)做線(xiàn)上銷(xiāo)售的一家公司，公司負責人透露，他們采取的價(jià)格策略就是型號差異。

　　依舊牛氣的國代商

　　“對我們一點(diǎn)影響都沒(méi)有。”5月9日晚，負責多個(gè)國內外手機品牌一級代理的某位國代商內部人士郭文(化名)告訴《IT時(shí)報》記者。對于這個(gè)掌握了摩托羅拉、三星(微博)、TCL(微博)等多個(gè)品牌數十個(gè)型號手機銷(xiāo)售的一級代理商(也稱(chēng)國代商)而言，各家電商的價(jià)格戰對他們的利益毫無(wú)損傷，“畢竟我們還是相對強勢的。”

　　通常而言，像這樣的國代商，只會(huì )拿出一些滯銷(xiāo)機去參加電商的特價(jià)活動(dòng)，畢竟線(xiàn)上渠道沒(méi)有線(xiàn)下的店租成本、促銷(xiāo)員提成等各種費用，價(jià)格可以做的很低，從而迅速帶動(dòng)銷(xiāo)售。至于暢銷(xiāo)機，“很少讓利，電商都是自己賠錢(qián)促銷(xiāo)。”

　　某種程度上，電商網(wǎng)站和其它代理商一樣，都是國代商的經(jīng)銷(xiāo)商。索尼家電上海專(zhuān)賣(mài)店一位負責人指出，這讓國代商在電商面前顯得更有底氣，如果電商要求渠道商降低價(jià)格，渠道商完全可以不給這家電商供貨而轉至別家。郭文告訴《IT時(shí)報》記者，就在前幾天，他們剛剛給某家大型連鎖賣(mài)場(chǎng)斷供了，因為對方強烈要求他們參與五一促銷(xiāo)，并且承擔一定的讓利額度，雙方?jīng)]談攏，“我就不給他新貨了。最后，還是他著(zhù)急了。”

　　“目前幾家電商還遠未達到絕對壟斷的市場(chǎng)地位，因此此番價(jià)格戰對整個(gè)渠道的影響遠遠不及線(xiàn)下的國美、蘇寧，只有等廝殺到最后，剩下的站立者，才能慢慢與廠(chǎng)商談判。”劉磊認為。“大概等兩三年后，電商最終局面塵埃落定后，我們才會(huì )有新的變化吧。”郭文似乎并不著(zhù)急。