5月13日消息，華為消費者業(yè)務(wù)集團CEO兼終端公司董事長(cháng)余承東近日出席“2012年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )”期間證實(shí)，華為計劃與奇虎360合作推出一款智能手機。

　　余承東表示，華為終端將嘗試與多家互聯(lián)網(wǎng)公司就智能手機業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，但他未透露與奇虎360合作的更多細節。此前幾天，奇虎360董事長(cháng)周鴻祎高調宣布，該公司將與國內外手機廠(chǎng)商合作推出多款智能手機。

　　事實(shí)上，自從阿里巴巴、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司將互聯(lián)網(wǎng)的運作模式復制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機行業(yè)之后，類(lèi)似的越來(lái)越多的跨界合作及探索已經(jīng)逐步展開(kāi)。除了華為與奇虎360合作外，中興也將與百度合作推出智能手機。

　　如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司涉足手機領(lǐng)域，是希望通過(guò)預裝應用搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。那么，傳統手機廠(chǎng)商為什么要與互聯(lián)網(wǎng)公司合推手機?

　　高利潤時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

　　與多年前不同，手機行業(yè)已經(jīng)步入低利潤時(shí)代。除蘋(píng)果、三星等少數企業(yè)之外，大多數手機廠(chǎng)商的日子并不好過(guò)。

　　據市場(chǎng)調研公司Asymco發(fā)布的數據，2012年第一季度，iPhone出貨量?jì)H占全球手機出貨量的8.8%，但蘋(píng)果公司卻占據了全球手機利潤的73%。同期，三星手機出貨量的市場(chǎng)份額為23.5%，占全球手機利潤的26%。相比之下，HTC在2012年一季度基本實(shí)現收支平衡，而RIM、諾基亞、索尼、摩托羅拉、LG等手機廠(chǎng)商則在虧損。

　　不僅僅是這些國際品牌手機廠(chǎng)商，受低利潤困擾的還有國內手機廠(chǎng)商。不止一家廠(chǎng)商抱怨：曾經(jīng)高速增長(cháng)的利潤，已經(jīng)很難再出現。

　　為什么越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商陷入低利化局面?業(yè)內人士認為，進(jìn)入智能手機時(shí)代后，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，蘋(píng)果、三星等少數廠(chǎng)商在競爭中勝出，占據了絕大多數的高端用戶(hù)。與之相對應，處于相對弱勢地位的手機廠(chǎng)商就不得不推出更多中低價(jià)位的機型，以求穩定市場(chǎng)份額。

　　但出于競爭的考慮，這些廠(chǎng)商推出的所謂中低端機型又必須是“高配置、低價(jià)格”的產(chǎn)品，隨之而來(lái)的便是成本提高、利潤趨薄。

　　即便如此，手機廠(chǎng)商也不愿放棄中低價(jià)位產(chǎn)品，甚至將更多資源投入到這一市場(chǎng)。這是因為，“利用高端產(chǎn)品做利潤、中低端產(chǎn)品做份額”，已成為多數廠(chǎng)商的選擇。

　　不過(guò)，對于大多數手機廠(chǎng)商而言，通過(guò)“高端產(chǎn)品做利潤”并非易事——在少數手機巨頭把控著(zhù)高端市場(chǎng)的情況下，其他廠(chǎng)商很難進(jìn)行品牌突圍。在另一條路上，如何解決“低端產(chǎn)品做份額”的“低利化”問(wèn)題?大部分國內手機廠(chǎng)商的邏輯是：通過(guò)低價(jià)位手機做大銷(xiāo)量，以足夠的規模來(lái)彌補成本支出，進(jìn)而逐步提高利潤。

　　以互聯(lián)網(wǎng)概念經(jīng)營(yíng)手機

　　通過(guò)低價(jià)位手機做大規模來(lái)實(shí)現收益，是否為長(cháng)久之計?答案顯然是否定的。

　　業(yè)內人士普遍認為，通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”的方式謀求利潤，會(huì )讓手機制造行業(yè)越來(lái)越辛苦，行業(yè)競爭也會(huì )越來(lái)越慘烈。在日益復雜的市場(chǎng)競爭中，手機廠(chǎng)商必須尋找新的商業(yè)模式，進(jìn)行各種嘗試，比如借助與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出具備更多互聯(lián)網(wǎng)概念的智能手機。

　　參與跨界合作的手機廠(chǎng)商已經(jīng)意識到，“依靠硬件銷(xiāo)售去做一次性的買(mǎi)賣(mài)”已逐漸成為過(guò)去，而“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢(qián)”將是不可阻擋的趨勢。“智能手機的應用體驗是重點(diǎn)，擁有好的硬件遠遠不夠，好的軟件體驗可以延長(cháng)智能手機的生命周期。”余承東說(shuō)。

　　區分來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)公司與手機廠(chǎng)商合作的意圖相對明顯——與手機廠(chǎng)商合作可以幫助他們“把住”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。而對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作也許是解決“硬件利潤趨薄”問(wèn)題的一種嘗試：一方面利用互聯(lián)網(wǎng)公司具有生命力的應用和服務(wù)來(lái)推廣自己的手機，以獲取更多市場(chǎng)銷(xiāo)量;另一方面與互聯(lián)網(wǎng)公司一起創(chuàng )造“硬件之外的利潤”，即來(lái)自軟件和服務(wù)的利潤。

　　不過(guò)，如何通過(guò)軟件和服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，大多數做手機的廠(chǎng)商都沒(méi)有明確的思路。小米科技CEO雷軍表示，讓硬件零利潤的前提是要有更多的商業(yè)模式來(lái)補貼硬件成本，但如何實(shí)現，還在探索之中。

　　除了探尋新的商業(yè)模式之外，“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的突破”也是手機廠(chǎng)商選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的原因——以互聯(lián)網(wǎng)概念經(jīng)營(yíng)手機業(yè)務(wù)而風(fēng)聲水起的小米，讓越來(lái)越多的傳統手機廠(chǎng)商意識到，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作也許是在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面獲得突破的一種出路。

　　正如余承東所說(shuō)，相對于高成本的傳統渠道，電子渠道將成為未來(lái)終端銷(xiāo)售的重點(diǎn)。對于華為而言，選擇與奇虎360合作的一個(gè)重要原因就是這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司極具線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力，而這正是華為這種傳統手機廠(chǎng)商所缺乏的。