“前不久我們的業(yè)績(jì)快報說(shuō)，易購上半年的增速是120%，有個(gè)投行馬上發(fā)報告說(shuō)，他們(指京東)的增速是130%多，如果他們的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他。”

8月26日，蘇寧董事長(cháng)張近東在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

“剛剛和各位股東開(kāi)完會(huì )，幾個(gè)主要股東全部參加了!我說(shuō)這場(chǎng)戰爭是要消耗很多現金的，你們什么態(tài)度?一個(gè)股東說(shuō)：我們除了有錢(qián)什么都沒(méi)有!你就放心打吧，往死里打!”

8月14日，京東CEO劉強東在微博上表示。

“這一戰是不可避免的。如果我們不主動(dòng)發(fā)起對國美蘇寧的進(jìn)攻，我相信早晚有一天他們兩家會(huì )聯(lián)合起來(lái)，對我們進(jìn)攻。”8月29日，京東CEO劉強東在優(yōu)酷的脫口秀節目中表示，這次價(jià)格戰有“必然性”。

但消費者并不這么看。對于這次價(jià)格戰，多數人認為這是一次“忽悠”。高調發(fā)起此次價(jià)格戰的劉強東，則信用大幅受損。

向蘇寧宣戰

劉強東稱(chēng)這是“最后一場(chǎng)惡戰”。他以隔空喊話(huà)的形式挑起了“最后一戰”。

時(shí)間回到8月15日。

“老劉說(shuō)的你們都看見(jiàn)了?”8月15日上午10點(diǎn)，在京東商城位于北辰西路的辦公大樓前，幾名京東員工閑聊著(zhù)進(jìn)門(mén)。一個(gè)小時(shí)前，劉強東挑起的電商混戰已正式上演。

將本次電商價(jià)格戰稱(chēng)作“最后一場(chǎng)惡戰”的劉強東，在當日面對記者時(shí)，以超快的語(yǔ)速，試圖傳達一種堅定的迎戰氣勢。他將后來(lái)參戰的國美等比作“擦皮鞋”的。這次，他眼中只有蘇寧。

在劉強東放話(huà)“零毛利”后，8月14日，蘇寧電器的股價(jià)創(chuàng )下今年以來(lái)的第二大跌幅，暴跌7.11%。

次日午間，蘇寧出招護盤(pán)，宣布第二大股東蘇寧電器集團未來(lái)的三個(gè)月內，計劃增持不超過(guò)十億元。午后，其股價(jià)急升，尾盤(pán)沖上6.47元漲停板。

實(shí)際上，“戰前”蘇寧剛實(shí)施完55億元增發(fā)不久，8月14日再決定發(fā)債融資80億元。

尚未成功上市的京東，主要倚靠背后今日資本、紅杉、老虎基金等股東。他們也要相應承擔此次“價(jià)格戰”的部分費用。

突圍寒冬

近兩年行業(yè)熱情正急速冷卻。這無(wú)疑在考驗投資者的耐心。

讓劉強東“憋不住”跳出來(lái)一決勝負的，是已經(jīng)持續一段時(shí)間的2012年電商寒冬。在經(jīng)歷了2010年底的電商上市、2011年初產(chǎn)業(yè)資本參與收購、投資電商的熱潮后，近兩年行業(yè)熱情正急速冷卻。這無(wú)疑在考驗投資者的耐心。

所以，盡管在平時(shí)的競爭中“口水”不斷，但當有人制造出一個(gè)興奮點(diǎn)，蘇寧、國美、易訊、當當等其他家電商還是愿意趁勢加入。

“對各大電商而言，這種"價(jià)格戰"無(wú)論是流量還是銷(xiāo)量，結果是共贏(yíng)的。”易觀(guān)國際分析師陳壽送稱(chēng)。

劉強東會(huì )選擇與蘇寧“單挑”也有其講究。“今年逢電商寒冬，資本態(tài)度大都比較冷漠。而京東此前流露出想在2013年上市的意向，那么，現在的估值情況就很緊要。”IT評論家賈敬華表示，“蘇寧作為傳統家電連鎖商又已經(jīng)上市，與這樣一個(gè)重量級對手競爭，有利于京東自抬身價(jià)。”

今年4月，京東的股東之一曾透露公司估值達到100億元，劉強東隨后稱(chēng)這與自己的理想估值仍有距離。另有消息稱(chēng)，100億元后來(lái)又遭投行打折。

賈敬華分析，京東想提升估值就需要提升銷(xiāo)售額，做出增速來(lái)，于是劉強東在3C之外開(kāi)辟新戰場(chǎng)。“這也是戰火燒到大家電的原因。”

戰后“一地雞毛”

無(wú)論是流量還是口碑，劉強東都沒(méi)占到便宜，反而陷入麻煩之中。

電商大戰進(jìn)行到一周后，便低調“熄火”。

戰后，京東等電商的口碑未能提升，反而暴露了供應鏈的多處弱點(diǎn)，甚至危及誠信度。消費者在購物過(guò)程中，發(fā)現商品缺貨、送貨遲緩、價(jià)格偷漲、型號不同無(wú)從比價(jià)等問(wèn)題。

流量方面，京東雖有斬獲，但受益更大的是此前在網(wǎng)購方面知名度不如京東的“美蘇”。網(wǎng)易有道的數據顯示，價(jià)格戰首日蘇寧易購的流量漲幅達706%，國美達463%，而京東為132%。

同時(shí)，劉強東高調宣戰后，即遭到業(yè)內及媒體的集體揭底，整個(gè)過(guò)程中被冠以“忽悠”、“雷聲大雨點(diǎn)小”的頭銜。其信譽(yù)也大幅下滑。

現在，更大的麻煩來(lái)了。發(fā)改委調查初步認為，價(jià)格戰中有電商涉嫌虛構原價(jià)、欺詐消費者。