江瑋 北京報道

和過(guò)去相比，中國企業(yè)的對外投資已經(jīng)發(fā)展成不同層次的多個(gè)領(lǐng)域，其中不再僅僅是國有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始按照自己的步伐進(jìn)行境外投資，美國凱騰(Katten)律師事務(wù)所合伙人、亞太及中國業(yè)務(wù)部主席薛峰在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

美國凱騰律師事務(wù)所是中美業(yè)務(wù)領(lǐng)域最活躍的律師事務(wù)所之一，曾經(jīng)代理大量的中國大中型企業(yè)在美國進(jìn)行相關(guān)投資和業(yè)務(wù)拓展，其中包括中糧、柳工、萬(wàn)向、神華等公司在美的若干項目和業(yè)務(wù)。去年12月，凱騰在中國上海設立了代表處，在處理外商在華投資業(yè)務(wù)的同時(shí)也著(zhù)重代表中國企業(yè)“走出去”。

根據薛峰多年的經(jīng)驗，他認為中國企業(yè)在“走出去”過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題在于管理架構，如何適當地實(shí)現本土化是中國企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰。

“中國企業(yè)到美國，其目的是要在美國發(fā)展，所以管理團隊一定要本地化，不要把自己當成中國公司的美國子公司，要把自己當成一個(gè)美國公司。”薛峰說(shuō)。

海外投資要有長(cháng)遠計劃

《21世紀》：在你接觸的客戶(hù)中，中國企業(yè)的海外投資呈現一種什么趨勢？

薛峰：這幾年來(lái)比較明顯的是，中國企業(yè)的對外投資已經(jīng)拓展到不同層次、多個(gè)領(lǐng)域。過(guò)去偶爾會(huì )有一些大的企業(yè)或者國有企業(yè)進(jìn)行境外投資，現在則開(kāi)始呈現立體發(fā)展的趨勢。其中有國有大型企業(yè)出于戰略的投資，也有民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始按照自己的步伐在境外進(jìn)行投資。這相比過(guò)去立體了許多。

地域方面，美國今年是大選之年，鑒于很多政治因素在其中，中國企業(yè)表現得較為謹慎，因此對美國的投資不多，北美地區以加拿大居多；此外在南美洲和歐洲，中國企業(yè)也有不少投資。相對來(lái)說(shuō)，加拿大對中國投資比較歡迎，而且也有很多自然資源。很多中國大型國有企業(yè)希望收購資源，這對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的目標。歐洲的經(jīng)濟問(wèn)題比美國嚴重得多，一些老牌的制造業(yè)企業(yè)，現在需要中國的支持，因此也歡迎中國企業(yè)的投資。

《21世紀》：海外投資者對中國的投資發(fā)展如何？是否與幾年前相比有所變化？

薛峰：十幾年前，到中國投資的歐美企業(yè)看中的是中國的勞動(dòng)力低廉，原材料便宜，他們的目的是中國制造，再賣(mài)到國外市場(chǎng)?，F在絕大部分企業(yè)投資中國是為了進(jìn)入中國市場(chǎng)，在中國生產(chǎn)，在中國銷(xiāo)售。另外，相比過(guò)去集中在制造業(yè)，現在海外資本對中國服務(wù)業(yè)的投資也很多。

《21世紀》：當前世界經(jīng)濟普遍不景氣，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢是否也影響到了海外投資活動(dòng)？

薛峰：我和很多中國企業(yè)高管有過(guò)交流，他們有一種拿不準的心態(tài)，一方面覺(jué)得歐洲和美國經(jīng)濟不好，對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)買(mǎi)進(jìn)的好機會(huì )。但他們同時(shí)也擔心，如果市場(chǎng)進(jìn)一步惡化，怎么辦，他們有沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠計劃能夠支撐過(guò)去。不過(guò)也有的高管很清楚，他們認為在美國和歐洲進(jìn)行收購的目的不是因為覺(jué)得出價(jià)低而買(mǎi)，而是因為有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，利用現在的機會(huì )進(jìn)入，即使經(jīng)濟繼續惡化，也不會(huì )影響決策的方向性。

西方經(jīng)濟的不確定性增加了中國境外投資決策的難度。但對有戰略眼光的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們還是會(huì )決定要在境外進(jìn)行投資。

《21世紀》：你提到了低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，從2008年的金融危機到現在的歐債危機，這些年是不是中國企業(yè)進(jìn)行海外投資的一個(gè)好時(shí)機或者是高峰期？

薛峰：去年的時(shí)候，很多人說(shuō)現在是中國企業(yè)進(jìn)行境外投資的最好機會(huì )。當時(shí)歐美經(jīng)濟持續低迷，而中國經(jīng)濟表現很好，政府也鼓勵大家走出去投資，甚至還有這樣一個(gè)口號，這是一個(gè)不能錯過(guò)的機會(huì )。所以去年有非常多的中國企業(yè)到海外尋找投資機會(huì )，我們在美國的辦公室幾乎每個(gè)星期都會(huì )接待從中國來(lái)的團隊，他們帶著(zhù)一些項目和我們交流想法。但和去年相比，今年要稍弱一些，因為中國經(jīng)濟發(fā)展也在減弱，所以有一些影響。

做一個(gè)好的企業(yè)公民

《21世紀》：根據你的經(jīng)驗，中國企業(yè)“走出去”通常遇到最大的問(wèn)題是什么？

薛峰：中國企業(yè)，無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)，它們在跨國并購中遇到的最大問(wèn)題還是管理結構。大公司就會(huì )比較麻煩，比如聯(lián)想，它在國外和國內的經(jīng)營(yíng)幾乎相當，管理起來(lái)的難度也比較大，涉及管理團隊、管理理念和管理成本。但它會(huì )因此雇傭大的咨詢(xún)公司幫助它進(jìn)行融合。對于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì )更難辦，因為它可能不會(huì )有很多的顧問(wèn)來(lái)幫它，只能靠自己摸索。

在美國，人們常把中國公司和日本公司相比。日本公司在美國通常經(jīng)營(yíng)得不錯，走的彎路比中國少。因為日本的市場(chǎng)經(jīng)濟已經(jīng)實(shí)現很多年了，它們到美國不是一個(gè)完全陌生的環(huán)境。由于中國的市場(chǎng)經(jīng)濟運作規范和美國還有差距，中國企業(yè)到美國面對的是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，它們要么是從頭學(xué)，要么完全本地化。很多中國企業(yè)是家族式的，個(gè)人色彩較濃，沒(méi)有一個(gè)很好的決策層體制，這些企業(yè)到美國很難實(shí)現完全本地化。

一放就亂，一管就死，這是中國企業(yè)目前遇到的一個(gè)很大問(wèn)題。“放”的情況是，有的企業(yè)完全交給當地人來(lái)負責，但由于當地人對企業(yè)沒(méi)有認同，成本等方面難以控制，導致公司損失嚴重。“管”的情況是主管都從國內派來(lái)，少量雇傭當地人做銷(xiāo)售，這樣的結果是企業(yè)無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)。在歐美發(fā)展，如何把經(jīng)營(yíng)理念、模式和團隊適當地本地化，是一個(gè)挑戰。

《21世紀》：如何實(shí)現兩者的平衡，你通常會(huì )給客戶(hù)什么建議？

薛峰：我通常對客戶(hù)說(shuō)，向日本學(xué)習。像豐田公司，在它的經(jīng)營(yíng)團隊中，日本人已經(jīng)很少了，絕大部分是美國人。中國企業(yè)要有這個(gè)魄力不太容易，但將來(lái)必須要走這條路。有的中國企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始這么做了。但東方文化還是認人，自己的人比較放心。

中國企業(yè)到美國，其目的是要在美國發(fā)展，所以管理團隊一定要本地化，不要把自己當成中國公司的美國子公司，要把自己當成一個(gè)美國公司。

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