據國外媒體報道，去年，克里斯-迪克森(Chris Dixon)以8000萬(wàn)美元的價(jià)格將自己創(chuàng )辦的初創(chuàng )公司Hunch賣(mài)給了eBay。而在這次交易的前幾年，他還將自己創(chuàng )辦的另一家初創(chuàng )公司SiteAdvisor以接近7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了McAfee公司。

克里斯-迪克森(騰訊科技配圖)

目前，他正在eBay上班，平時(shí)也投資了很多初創(chuàng )型的公司。

昨天，迪克森在網(wǎng)上發(fā)布了一篇名為《那些年的收購讓我學(xué)到的一些東西》。這篇文章闡述了迪克森在14個(gè)方面所學(xué)到的經(jīng)驗教訓，對那些勤勉的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)會(huì )非常有幫助。

文章主要內容如下：

——業(yè)界有一句老話(huà)，初創(chuàng )公司應該等人上門(mén)購買(mǎi)，而不是主動(dòng)出售。很顯然，初創(chuàng )公司需要對投資人具備吸引力，并能帶來(lái)長(cháng)遠利益。但是，特別是對于產(chǎn)品和科技收購而言，重要的是去吸引收購方關(guān)鍵決策者的注意力。有時(shí)，這個(gè)人可能負責企業(yè)發(fā)展規劃，有時(shí)是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)部門(mén)的負責人，有時(shí)還可能是首席級別的高管。

——不要借助銀行家，除非你的公司已經(jīng)處于發(fā)展后期，你需要按照數倍于利潤或收入的價(jià)格出售公司。我見(jiàn)過(guò)許多收購因為銀行家的緣故而失敗，因為他們要么對于收購條款過(guò)于激進(jìn)，要么使初創(chuàng )公司和收購方的關(guān)系弄得很僵。

——在進(jìn)行第一次會(huì )面時(shí)，仔細評估潛在的收購方。盡可能的去了解收購方對各種業(yè)務(wù)感興趣的優(yōu)先次序，特別是知道哪些方向與你的公司是相關(guān)的。與了解你業(yè)務(wù)的相關(guān)人士進(jìn)行會(huì )談。咨詢(xún)行業(yè)分析師、投資者等人的意見(jiàn)。如果收購方是上市公司，那么華爾街分析師的報告可能會(huì )非常有用。

——同關(guān)鍵人士發(fā)展關(guān)系，比如說(shuō)企業(yè)發(fā)展規劃負責人、管理層、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門(mén)的負責人。同這些人越早建立關(guān)系越有利。

——不要自作聰明。向媒體透露一些小道消息、給收購方制造一種非常搶手的錯覺(jué)，等等，通常來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)好辦法。除此之外，如果讓人在道德上開(kāi)始質(zhì)疑你的公司，那將招致人們的憎恨。

——同員工溝通需要非常謹慎。如果完全對員工講實(shí)話(huà)，那么很可能會(huì )將消息泄露給媒體，從而激怒收購方。除此之外，一些上市公司會(huì )非常固執，認為只有在達成交易或即將達成交易的時(shí)候才能讓員工知道。員工通常會(huì )察覺(jué)到公司發(fā)生了一些事情，如果你被迫需要向他們扯謊的話(huà)，你會(huì )表現得非常尷尬。我目前也不知道應該怎樣才能更好的解決這一問(wèn)題。

——理解收購的過(guò)程，并清楚每一個(gè)里程碑事件意味著(zhù)什么。在財務(wù)方面，收購需要花費很長(cháng)的世界，需要進(jìn)行多次會(huì )談，做出非常困難的決定。沒(méi)有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者往往會(huì )對一些進(jìn)展不錯的會(huì )談表現得異常興奮。

——趁熱打鐵。在財務(wù)方面，你需要表現得樂(lè )觀(guān)。等上6個(gè)月才出現突破性進(jìn)展，可能會(huì )提高你的忍耐力，但收購方的興趣可能就會(huì )大減。

——在收購價(jià)格的談判上有兩種方式：早點(diǎn)錨定，或者等到你對報價(jià)有了強烈興趣的時(shí)候再出牌。很明顯，如果有多家公司愿意收購，那么你最有可能獲得合適的報價(jià)。

——交易結構：市值表(cap tab——e)是你和股東之間達成的協(xié)議，比如說(shuō)會(huì )包含這么一句話(huà)：“如果公司被收購了，按此表將資金分配給創(chuàng )始人、員工和投資者。”收購方在談判時(shí)會(huì )要求你修改該表，這種愿望會(huì )越來(lái)越強烈。比如說(shuō)1)為了挽留關(guān)鍵員工而不過(guò)早兌現承諾，2)將營(yíng)收的更大一部分支付給員工或創(chuàng )始人。有些時(shí)候，收購方還會(huì )跟重要員工達成一項私下協(xié)議，從而誘使他們拋棄其他的員工和投資人。至于說(shuō)道德和信譽(yù)，所有的各方都需要遵守，包括收購者、創(chuàng )始人、員工和投資者。

——調查收購方的信譽(yù)，特別是在提出意向書(shū)和交易結束這段時(shí)間內的表現。你可以去咨詢(xún)一些權威的人士：投資者、其他被收購過(guò)的初創(chuàng )公司、或者是初創(chuàng )公司律師事務(wù)所。尤其是在收購方具有絕對的談判優(yōu)勢，并且讓你舉棋不定的時(shí)候，你更應該這么做。有些時(shí)候，收購方會(huì )像風(fēng)險投資人對待投資條款那樣仔細查看你的意向書(shū)，如果沒(méi)有大的問(wèn)題，他們一般會(huì )對你表示尊敬。不過(guò)，有些收購方只是把這當成了免費收集商業(yè)情報的手段。

——一些同收購報價(jià)無(wú)關(guān)的條款可能會(huì )導致失敗。近期最明顯的就是“知識產(chǎn)權補償金”。這是一個(gè)很復雜的問(wèn)題，但簡(jiǎn)而言之，為了避免以后出現專(zhuān)利流氓對收購方不依不饒的要求賠償，收購方希望在專(zhuān)利索賠的時(shí)候可以從投資人那里獲得一些彌補。這一條款對機構投資人和大多數獨立投資人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是無(wú)稽之談。你需要明白哪些是可能導致交易失敗的條款，并聘請有經(jīng)驗的初創(chuàng )公司律師事務(wù)所來(lái)幫助你。

——忽視一些憤世嫉俗的博客內容，他們往往會(huì )說(shuō)“收購是為了獲得人才”。只有經(jīng)歷過(guò)收購過(guò)程的人才會(huì )明白，收購的最終結果往往是對各方都有利的，甚至包括初創(chuàng )公司的用戶(hù)。

——最后需要指出的是，收購更應該被視為一種合作行為，在交易完成后，這種合作還應該長(cháng)時(shí)間的進(jìn)行下去。除了你在收購合同中包含的條款，你的職業(yè)信譽(yù)將同公司收購后的命運息息相關(guān)。這也就是為什么說(shuō)，如果你希望你公司存活的更久一點(diǎn)，你只需要融到更多的錢(qián)就行了。