3000元起家虛擬世界

今年可能賺400萬(wàn)元

不安分 3000元創(chuàng )業(yè)

今年33歲的魏秉鐸是四川人，在中科院讀研究生時(shí)，專(zhuān)業(yè)是空間信息。“這個(gè)專(zhuān)業(yè)讓我愛(ài)上了虛擬世界，每一個(gè)虛擬技術(shù)都讓我癡迷。”魏秉鐸說(shuō)。

上研究生的第一年，他靠技術(shù)賺到了第一筆錢(qián)———為北京一個(gè)政府機構建網(wǎng)站，賺了3萬(wàn)多元。“我發(fā)現在這個(gè)領(lǐng)域，只要有技術(shù)，賺錢(qián)很容易。”魏秉鐸笑稱(chēng)。

因為女友是重慶人，魏秉鐸便來(lái)到了重慶郵電大學(xué)下屬的一家公司，專(zhuān)門(mén)從事3D技術(shù)等方面的工作?？伤亲永锊皇且粋€(gè)安分的人，在公司呆了3年多，他便揣著(zhù)3000多元開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)了。3000元太少，開(kāi)不起公司，只能做一個(gè)小小的工作室，希望從一些大公司接些外包的業(yè)務(wù)養活自己。半年后，就在繳房租都成問(wèn)題的時(shí)候，他接到了第一筆業(yè)務(wù)———為重慶公路交通規劃設計院設計重慶外環(huán)高速全三維仿真系統。這次他賺了8萬(wàn)元。

擴隊伍 閃了一下腰

原本以為這8萬(wàn)元能讓自己從此順風(fēng)順水，但第二筆生意他就被閃了一下腰。

“那是為一家房地產(chǎn)公司做虛擬小區，結果血本無(wú)歸。”說(shuō)起那段慘痛的經(jīng)歷，魏秉鐸至今耿耿于懷。“我是搞技術(shù)的，單純，哪知道生意場(chǎng)上那些彎彎繞？”

他介紹說(shuō)，簽合同時(shí)說(shuō)好為該公司設計一套虛擬房產(chǎn)軟件———購房者無(wú)需親自到現場(chǎng)看房，只需要在家輕點(diǎn)鼠標，就能知道小區的綠化、戶(hù)型、運動(dòng)場(chǎng)等景況，整個(gè)瀏覽過(guò)程采用逼真的全3D技術(shù)，恍如置身小區中。

因為對方是個(gè)大公司，而自己只是一家區區的工作室，生怕業(yè)務(wù)泡湯的魏秉鐸甚至訂金都沒(méi)拿，就開(kāi)始招聘團隊，加班加點(diǎn)干活。結果，產(chǎn)品交了，對方跑了，一分錢(qián)沒(méi)結著(zhù)，員工工資都差點(diǎn)發(fā)不出來(lái)。

不過(guò)，盡管教訓讓魏秉鐸印象深刻，但他創(chuàng )辦公司的2009年這個(gè)時(shí)間，確實(shí)趕上了點(diǎn)。因為房地產(chǎn)火爆，他的公司主營(yíng)虛擬房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，大大小小的業(yè)務(wù)接踵而至。

轉方向 婚禮可虛擬

隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控，魏秉鐸開(kāi)始尋找新的業(yè)務(wù)方向，目前主要做兩塊業(yè)務(wù)。

其一是虛擬畫(huà)廊。重慶晚報記者在公司體驗區看到魏秉鐸為重慶某畫(huà)家做的虛擬畫(huà)廊。一塊特制的屏幕前，參觀(guān)者無(wú)需移步就可以看到該畫(huà)家的所有畫(huà)作，還可以用觸摸操作器隨意調換角度、縮放大小，仿真度達到90%以上。“這樣，重慶人想看巴黎的畫(huà)展、藝術(shù)品展可以足不出戶(hù)。”魏秉鐸預測，該市場(chǎng)潛力將出人意料。

第二塊業(yè)務(wù)是虛擬婚禮。親朋好友即使在外地，只要能上網(wǎng)，憑電腦、手機就可以參加婚禮，3D的立體感和現場(chǎng)感讓人身臨其境。

方向調整讓魏秉鐸看到了效益。2009年只做了半年業(yè)務(wù)，公司年營(yíng)業(yè)額50萬(wàn)元左右，盈虧持平。2010年營(yíng)業(yè)額100多萬(wàn)元，盈虧也持平。2011年營(yíng)業(yè)額一下子達到500多萬(wàn)元，毛利潤達到180萬(wàn)元左右。今年看勢頭，營(yíng)業(yè)額可以上千萬(wàn)元，毛利潤至少400萬(wàn)元。

3000元能干什么？可以是一個(gè)月的生活開(kāi)支，也可以買(mǎi)幾套衣服，還可以購買(mǎi)一部智能手機，魏秉鐸卻用3000元在2009年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，在虛擬世界中成就自己的夢(mèng)想。去年，他的公司營(yíng)業(yè)額達到500多萬(wàn)元，預計今年能超過(guò)1000萬(wàn)元。

記者 陳寒星 畢克勤 實(shí)習生 易添麒 攝影報道

房租：兩套房，2600元/月。

員工工資：近30人，加上業(yè)務(wù)提成，近20萬(wàn)元/月。

水電氣物管：兩套房子，3500元/月。

收益利潤：2011年營(yíng)業(yè)額500多萬(wàn)元，毛利潤約35%。預計今年營(yíng)業(yè)額上千萬(wàn)元，毛利潤超過(guò)40%。

光懂技術(shù)別忙著(zhù)開(kāi)公司

回顧自己創(chuàng )業(yè)歷程，魏秉鐸最大的感受，是只懂技術(shù)的人不要輕易創(chuàng )業(yè)。因為技術(shù)只是公司能力的一小部分，而銷(xiāo)售能力、財務(wù)管理能力同樣重要。

“前兩年覺(jué)得業(yè)務(wù)找了不少，基本上都靠朋友介紹，業(yè)務(wù)范圍很窄。事情做了很多，但公司賬上就是沒(méi)有錢(qián)。”魏秉鐸說(shuō)。

在魏秉鐸看來(lái)，如果自己當初不是單槍匹馬，而是有懂業(yè)務(wù)、懂財務(wù)、懂售后的人一起創(chuàng )業(yè)，那公司就會(huì )少走很多彎路，業(yè)務(wù)范圍也會(huì )更廣。好在現在他已打造了一個(gè)相對完善的團隊。

讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

都說(shuō)沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活，魏秉鐸的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷證明，有了金剛鉆，也不一定攬得下瓷器活。

毋庸置疑，在技術(shù)上魏秉鐸能一肩挑。從他被騙的那次教訓可以看出，他除了在虛擬世界里可以游刃有余地掌控外，對公司經(jīng)營(yíng)的很多事情他都搞不太懂，連他自己都覺(jué)得太單純。“之前有人提醒過(guò)我，那個(gè)公司財務(wù)有很大的問(wèn)題，甚至可能資不抵債。不過(guò)，我眼里只看的業(yè)務(wù)，沒(méi)想那么多，也沒(méi)有能力去查驗。”

在商海，單純的人或許可以換來(lái)別人的真誠，也可能給無(wú)良奸商可乘之機。最好的辦法，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，這樣起碼可以少上很多當。