揭秘：IDG1000萬(wàn)美元風(fēng)投的背后

聊豬八戒網(wǎng)，有一個(gè)人是不能回避的，那就是熊曉鴿，被譽(yù)為“中國風(fēng)險投資第一人”的IDG創(chuàng )始合伙人。

去年4月，熊曉鴿宣布IDG注資1000萬(wàn)美元參股豬八戒網(wǎng)，并把豬八戒的商業(yè)模式評價(jià)為“足以讓人熱血沸騰的中國原創(chuàng )”，預言其會(huì )很快海外上市。而在此之前，朱明躍已經(jīng)獲得了第一輪天使投資，來(lái)自重慶博恩科技集團董事長(cháng)熊新祥注資的500萬(wàn)元。

從500元起家辦個(gè)網(wǎng)站到打動(dòng)千萬(wàn)美元級別的風(fēng)投，這個(gè)西游記里肥頭大耳的“豬八戒”有什么絕招?昨天，朱明躍首次對兩輪成功融資進(jìn)行了解讀。

天使投資人

也可能是個(gè)“鳥(niǎo)人”

重慶晨報：在熊新祥和熊曉鴿之前，有人找過(guò)你合作嗎?

朱明躍：從創(chuàng )辦網(wǎng)站開(kāi)始，先后共有100多家風(fēng)投機構和我們談過(guò)合作。但在我的眼里，不是每個(gè)有錢(qián)人都是天使，他也有可能是個(gè)“鳥(niǎo)人”。

剛創(chuàng )立網(wǎng)站時(shí)，有好幾個(gè)老板找到我，說(shuō)只要他控股，拿多少錢(qián)都不是問(wèn)題。但我是抱著(zhù)夢(mèng)想辭職的，想把豬八戒網(wǎng)做成一個(gè)有上千萬(wàn)交易的大平臺，控制權怎么可能拱手讓人呢?

后來(lái)還有個(gè)酒店老板，愿意掏100萬(wàn)元入股，說(shuō)隨便給點(diǎn)股份就行。這種錢(qián)我也不敢輕易接手，為什么呢?資本的意志是很可怕的，今天他不提任何要求，誰(shuí)知道以后會(huì )怎么樣呢?這錢(qián)拿了燙手，我擔心以后都得不到安寧。

我想找的是一個(gè)對豬八戒網(wǎng)有足夠信心和耐心，還能給我明確指點(diǎn)的人，他不僅是我的投資人，也是我的同行者。

重慶晨報：后來(lái)為什么找上熊新祥呢?

朱明躍：我還記得我倆第一次見(jiàn)面的情景，在沙坪壩他的辦公室里談了足足三小時(shí)。最初我們談得心平氣和，但后來(lái)聊到互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)前景時(shí)，兩人已經(jīng)開(kāi)始手舞足蹈了。出來(lái)后，我激動(dòng)得馬上打電話(huà)回公司說(shuō)：我找到志同道合的投資人了!

作為天使投資人，熊新祥給了我很多建議，比如說(shuō)在一個(gè)新興領(lǐng)域內，企業(yè)首要的戰略目標應是建立“相對競爭優(yōu)勢”，即首先取得行業(yè)第一的地位。至于盈利模式，則可以等到整體行業(yè)規模進(jìn)一步擴大之后再慢慢摸索。當時(shí)他要求豬八戒網(wǎng)兩年內做到行業(yè)第一，結果，我們一年時(shí)間就做到了。到2011年，豬八戒網(wǎng)已占領(lǐng)了80%的市場(chǎng)份額。

重慶晨報：這時(shí)，熊曉鴿和IDG就找上門(mén)了?

朱明躍：對。其實(shí)IDG一年看的項目不少于3000個(gè)，但報上投委會(huì )只有20來(lái)家，最終真正投資的只有一兩家。豬八戒網(wǎng)獲得的IDG1000萬(wàn)美元風(fēng)投，是去年他們最大的一筆投資。

和熊曉鴿這類(lèi)的風(fēng)投合伙人初次見(jiàn)面，千萬(wàn)要忌諱大談夢(mèng)想，抒發(fā)情懷，最好用最簡(jiǎn)單、清晰的語(yǔ)言描述自己做了什么東西，這個(gè)東西有什么樣的市場(chǎng)，為什么別人會(huì )用它，這樣效果最直接。一種創(chuàng )新的商業(yè)模式，加上具有執行力、責任感的創(chuàng )業(yè)團隊，我想是吸引風(fēng)投的最大原因。

后來(lái)，熊曉鴿告訴我，IDG選中我的原因是：他們很看好服務(wù)交易平臺這樣的模式，以前的中國互聯(lián)網(wǎng)公司多數都是模仿美國的商業(yè)模式，比如百度、搜狐，但豬八戒不是。而在這個(gè)行業(yè)，唯一的選擇只有豬八戒，因為和第二名的差距實(shí)在太大了。