昂貴的租金、日益增加的人力成本、繁瑣的促銷(xiāo)雜費，壓得線(xiàn)下零售商喘不過(guò)氣。電子商務(wù)利用“電子”的技術(shù)，一下子擺脫了線(xiàn)下沉重的門(mén)店租金費用，而且似乎也能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本。整個(gè)電子商務(wù)看起來(lái)都是一片成本洼地，引無(wú)數英雄競折腰。

當大家一頭扎進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)以后，發(fā)現現實(shí)并不如想象的那般美好。電商雖然省掉了實(shí)體門(mén)店的費用，但也帶來(lái)了新的成本如物流費用、引流成本。同行之間的過(guò)度競爭更是迅速的將某些費用如廣告費用推高到一個(gè)完全不理性的高度，也催生了電商人才泡沫。

站在獨立電商這座山頭的，我們還能依稀看見(jiàn)淘寶在揮動(dòng)著(zhù)成本洼地這面大旗。不可否認的是，淘寶自成立到現在，一直都是“綜合流量成本”最低的地方。但當淘寶這個(gè)電商生態(tài)系統發(fā)展演變到今天以后，這里是否還依如昨日美好?

我們看到了中國最早的垂直電商——鞋類(lèi)電商面臨考驗。鞋類(lèi)電商的困境一定程度上也代表了垂直電商的困境，曾經(jīng)的電商這塊“成本洼地”不但被迅速填平，反而被壘成了一片高地。

怎么辦?是像樂(lè )淘一樣轉型做自有品牌，還是仍然堅持平臺的思路?是向運營(yíng)精細化要利潤，還是向投資者要支持爭取更大的空間?進(jìn)入抑或是不進(jìn)入淘寶?一個(gè)個(gè)問(wèn)題砸向了我們的鞋類(lèi)電商。

是時(shí)候好好算筆賬了。

鞋類(lèi)電商的成本洼地在哪里?

請別太執著(zhù)于成本洼地，他更多的只是給你提供了一個(gè)時(shí)間窗口，讓你去構筑自己的護城河。

垂直電商這筆賬，委實(shí)不好算。

首先，它因人而異。

依靠?jì)壬鲩L(cháng)，穩扎穩打，或者借力資本，高舉高打代表了兩種迥然不同的商業(yè)模式。這兩種商業(yè)嚴格意義上講并沒(méi)有對錯，甚至優(yōu)劣之分。不能單純地從結果上來(lái)斷言好壞。不同的人、不同的資源，在不同的時(shí)期，采用不同的策略。合適就好。

但兩種商業(yè)模式短期內在財務(wù)上的表現截然不同。

而即便是同一種商業(yè)模式，不同的團隊實(shí)現的結果也可能相差甚大。

其次，它因時(shí)而異。

互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內上漲了六倍、十倍、十二倍，各個(gè)版本都有。具體漲幅不重要，我們只需要確定廣告價(jià)格劇烈上漲就夠了。

而在電商最狂熱的時(shí)期，即使廣告價(jià)格上漲兇猛，大家依然爭相往里擠，而且從線(xiàn)上打到線(xiàn)下。曾幾何時(shí)，地鐵縫隙里都被刷滿(mǎn)了電商廣告。而今，一切復歸于平寂。雖然很多人抱怨互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格并未有效下降，但花錢(qián)的決定權終究掌握在電商人自己手中。

再次，它是一筆“糊涂賬”。

鞋類(lèi)電商還未誕生上市公司，各家企業(yè)的財務(wù)并不見(jiàn)得完全規范。而即便規范，指標的統計口徑也不盡相同。

不過(guò)，這樣也帶來(lái)了好處。每家企業(yè)都可以發(fā)布自己的數據，看得人眼花繚亂。

凡此種種，都非?？简炗^(guān)眾的辨識能力。

垂直鞋類(lèi)電商騙了誰(shuí)?

樂(lè )淘畢勝曾提出兩個(gè)版本的垂直電商成本結構，并得一個(gè)結論：垂直電商是個(gè)騙局。

好樂(lè )買(mǎi)李樹(shù)斌針?shù)h相對，對這些數據進(jìn)行了逐一辯駁。他認為，垂直電商不是騙局。

他們各自給出的數據并不見(jiàn)得完全精確，但已足夠參考。