如果你是個(gè)想憑空創(chuàng )造價(jià)值的創(chuàng )業(yè)者，那么這篇文章就是為你而寫(xiě)。

2011年9月30日，我與88名創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始了為期6個(gè)月的創(chuàng )業(yè)指導培訓。在這期間，他們開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，現在已經(jīng)準備展示這些成果。

我稱(chēng)呼我們這個(gè)團隊為創(chuàng )業(yè)基會(huì )。在開(kāi)始之初，我曾承諾這些創(chuàng )業(yè)者，他們將會(huì )在這6個(gè)月內，創(chuàng )建一家擁有10位付費用戶(hù)的軟件公司，盡管他們當時(shí)還不知道從哪兒下手。

這確實(shí)是一個(gè)瘋狂的想法。

因為他們從來(lái)沒(méi)有創(chuàng )建過(guò)軟件公司。只有少數人曾經(jīng)有過(guò)成功創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，而大多數都是剛剛才成為一名創(chuàng )業(yè)者。

這6個(gè)月當中，我們也曾有過(guò)失誤，但最后卻創(chuàng )建了5~10家新的軟件公司。

以下是我在擔任這次創(chuàng )業(yè)指導期間總結的10條教訓。

1、在你沒(méi)有創(chuàng )業(yè)定位的時(shí)候，你需要仔細分析市場(chǎng)，像獸醫找出癥結所在一樣找到定位，這樣你就明確了創(chuàng )業(yè)方向。

2、創(chuàng )業(yè)者通常會(huì )因為分不清重點(diǎn)而將最主要的精力放在最次要的地方，這樣常常耽誤了自己。在這個(gè)時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者需要記住，最重要的事情就是向別人介紹你的想法獲得認可，獲得資金支持。這意味著(zhù)，什么logo、網(wǎng)站、產(chǎn)品都是可以往后放。我發(fā)現，有一些創(chuàng )業(yè)者在他們獲得資金支持之前就忙著(zhù)設計好了logo。有的創(chuàng )業(yè)者還準備了PDF文件解釋他們的產(chǎn)品是什么，寄希望于讓投資人僅就此而認可并投資。為此，我責罵了他們。

3、大多數創(chuàng )業(yè)者都只是推遲了失敗的時(shí)間。他們通常是因為idea不被接受而失敗。因為大多數時(shí)候他們會(huì )花6個(gè)月的時(shí)間都埋頭鉆研產(chǎn)品，憑空去想象，卻并沒(méi)考慮到市場(chǎng)上并不需要這個(gè)產(chǎn)品。我們有隊員在idea被否5次后才找到了正確了idea，創(chuàng )建了第一個(gè)盈利的產(chǎn)品。

4、創(chuàng )業(yè)者是孤獨的，但在團隊里他們并不孤獨。創(chuàng )建一個(gè)聊天室，每天都有15~20名創(chuàng )業(yè)者分享他們的挫折、失敗的教訓、成功的經(jīng)驗等等，彼此之間逐漸建立活躍的關(guān)系。

5、當創(chuàng )業(yè)者發(fā)現有隊員們超過(guò)了自己，他們就會(huì )很積極的采取行動(dòng)。反而當只有你自己抱著(zhù)電腦坐在沙發(fā)上時(shí)往往會(huì )變得懶惰。但是，當你置身于一個(gè)團體中，你就會(huì )因為擔心落后而不再懈怠。

6、創(chuàng )業(yè)者通常會(huì )為沒(méi)有成功而找一些借口，最典型的就是沒(méi)有對成功的渴望。他們被借口蒙蔽。實(shí)際上，他們并不會(huì )認為這是最壞的情況，而是會(huì )在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中“足智多謀”的去應對無(wú)窮無(wú)盡的困難。而任何困難都將被克服，他們自身燃燒著(zhù)的渴望促使這一切都成為可能。

7、創(chuàng )建一個(gè)軟件程序并不是不可能的，即使你是個(gè)技術(shù)盲，除非你被灌輸外包給開(kāi)發(fā)者。我們團隊中有一個(gè)55歲的創(chuàng )業(yè)者僅使用Facebook就創(chuàng )建了他的第一個(gè)軟件公司。

8、錢(qián)將會(huì )是充裕的，如果你有足夠好的idea。當這些隊員加入進(jìn)來(lái)時(shí)，他們認為資金將會(huì )是一個(gè)很大的問(wèn)題。但最后他們發(fā)現一旦他們推敲出自己的一套推銷(xiāo)術(shù)，那么資金就不再是問(wèn)題。所以，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種推銷(xiāo)術(shù)是最重要的技能。當然，我并不是指像汽車(chē)銷(xiāo)售人員那樣的，而是指人們如何從別人那里要到錢(qián)。“你愿意投這個(gè)么?”“你會(huì )使用哪種信用卡?”等等這些問(wèn)題成為創(chuàng )業(yè)者最難的問(wèn)題。我們幫助他們逾越這個(gè)障礙。

9、你的背景、年齡、種族什么的都無(wú)關(guān)成功。我們的團隊里有曾經(jīng)的遛狗者、化學(xué)工程師、內向的開(kāi)發(fā)者以及在校生。他們都成功的創(chuàng )立了自己的軟件公司。其中最成功的隊員是來(lái)自新西蘭在車(chē)庫里工作的隊員。

10、創(chuàng )業(yè)者們試圖尋找自己最感興趣的領(lǐng)域。選擇最感興趣的領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)并不是重要的，重要的是你對創(chuàng )業(yè)的過(guò)程感興趣。我對任何專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都不感興趣。但是我很有興趣去發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題。利用你的激情去解決問(wèn)題并創(chuàng )造價(jià)值，那么你可以做任何事情。而且最重要的是，你可以開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。一旦你邁出了創(chuàng )業(yè)的步伐，你會(huì )發(fā)現大量新機會(huì )在向你招手，而這在你止步不前時(shí)是看不到的。

最后，這6個(gè)月是我人生中最累的一段經(jīng)歷。每周5天、每天要花大量的時(shí)間與這個(gè)團隊交流、溝通。3個(gè)月后，我發(fā)現他們的思維方式發(fā)生了變化，而他們的項目進(jìn)程也突飛猛進(jìn)。一旦他們的思維方式改變，他們就變得無(wú)可阻擋。我堅定的認為，任何認為這恐怕是最糟糕的人都可以做到。他們可以從零開(kāi)始創(chuàng )建一個(gè)有利可求而又有意義的公司。