OffersBy.me允許用戶(hù)首先報價(jià)，然后配備最合適的團購項目

表面上看，OffersBy.me只是一家平常的團購網(wǎng)站，目前只在公司總部俄亥俄州Columbus提供服務(wù)。但是，該網(wǎng)站有一些很酷的功能，不同于Groupon和LivingSocial。

以往的團購網(wǎng)站只會(huì )向用戶(hù)隨機提供優(yōu)惠信息，而用戶(hù)可能需要從海量信息中查找需要的內容。OffersBy.me的做法與眾不同：它讓消費者為特定商品和服務(wù)報出一個(gè)心理價(jià)格，然后將他們與價(jià)位合適的商家和團購項目聯(lián)系起來(lái)。

實(shí)際上，OffersBy.me正是針對其他團購網(wǎng)站商業(yè)模式的缺陷來(lái)打造業(yè)務(wù)。這些缺陷是什么？OffersBy.me列出了以下幾條：

1、Groupon不夠精確。Groupon采用地毯式轟炸的做法，僅僅在Columbus一地就發(fā)送了40萬(wàn)封郵件，而用戶(hù)響應比例只有1/1000。

2、Groupon對所有優(yōu)惠活動(dòng)采用同樣的分成模式。無(wú)論是什么規模的活動(dòng)，Groupon都要從中抽成50%。而商戶(hù)只能獲得25%的利潤。

3、商戶(hù)只能獲得25%的利潤意味著(zhù)，他們需要擴大優(yōu)惠活動(dòng)的規模才能有意義。不過(guò)，他們無(wú)法控制優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間。例如，一些用戶(hù)可能會(huì )在最繁忙的晚上前往餐廳，使用優(yōu)惠券用餐。但在這樣的時(shí)段，餐廳根本不需要優(yōu)惠券來(lái)帶來(lái)客流。

4、對一些商戶(hù)而言，優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)的麻煩可能會(huì )損害品牌形象。

因此，Groupon有利于消費者，但并不總是有利于商戶(hù)。OffersBy.me試圖找到一個(gè)解決方案，解決以上問(wèn)題。它的優(yōu)勢包括：

1.精確。以往的團購服務(wù)通常都是盲目地向大量用戶(hù)發(fā)送優(yōu)惠信息，而OffersBy.me則只會(huì )向用戶(hù)提供他們感興趣的信息。用戶(hù)需要告知，他們是否有興趣參加某些優(yōu)惠活動(dòng)，隨后他們只會(huì )接收到感興趣的內容。這樣的理念似乎很簡(jiǎn)單，但Groupon并未想到這一點(diǎn)。

2.財務(wù)優(yōu)勢。OffersBy.me目前對商戶(hù)是免費的。對于提供的優(yōu)惠券，只有當用戶(hù)在商戶(hù)消費之后，OffersBy.me才會(huì )收取10%分成。例如，如果消費者表示，愿意花50美元去做一個(gè)發(fā)型，那么他隨后將收到來(lái)自發(fā)型店這樣的優(yōu)惠信息：“當你花費50美元做發(fā)型時(shí)，可以便宜10美元。”如果消費者前往發(fā)型店使用該優(yōu)惠券，那么OffersBy.me將向發(fā)型店收取5美元(即50美元的10%)。而如果消費者最終花75美元做發(fā)型，那么發(fā)型店最終給出的分成比例為6.6%。

3.可控性。商戶(hù)可以完全控制優(yōu)惠券使用的時(shí)間和地點(diǎn)。例如，有多家門(mén)店的商戶(hù)可以設定，只有某些門(mén)店可以使用優(yōu)惠券，同時(shí)只能在“閑時(shí)”使用。這有助于商戶(hù)優(yōu)化收入。

4.品牌形象。由于消費者明確告知，他們愿意在某項活動(dòng)或商品中花費多少錢(qián)，因此商戶(hù)將可以很容易地確定優(yōu)惠活動(dòng)的價(jià)格，從而避免品牌被“廉價(jià)化”。

5.分析服務(wù)。OffersBy.me面向商戶(hù)提供了分析系統，幫助商戶(hù)了解優(yōu)惠活動(dòng)的效果。

不過(guò)，OffersBy.me也有一些缺點(diǎn)，例如用戶(hù)需要注冊才能查看優(yōu)惠信息。盡管注冊不需要很長(cháng)時(shí)間，但用戶(hù)需要提供的信息仍比Groupon要求的信息要多。OffersBy.me要求用戶(hù)必須填寫(xiě)某些信息，用戶(hù)在注冊時(shí)無(wú)法跳過(guò)不填，但該服務(wù)并未明確說(shuō)明哪些項目是必填的。

此外，用戶(hù)只能通過(guò)手機使用優(yōu)惠券。用戶(hù)可以通過(guò)桌面網(wǎng)站或移動(dòng)應用注冊服務(wù)，但優(yōu)惠券的使用只能通過(guò)智能手機。應用能夠感知用戶(hù)位置，從而可以在適當的位置自動(dòng)驗證優(yōu)惠券。

盡管OffersBy.me對商戶(hù)更友好，但并未犧牲消費者的利益。Goldberg希望打造一個(gè)雙贏(yíng)的局面，而他確實(shí)做到了這一點(diǎn)。用戶(hù)已對大量類(lèi)似Groupon的團購網(wǎng)站感到疲倦，而Offersby.me將帶來(lái)不同。

目前，用戶(hù)可以通過(guò)蘋(píng)果App Store下載OffersBy.me應用。

本文編譯自TechCrunch

(李瑋)