創(chuàng )業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。VC常用的有十大忽悠用語(yǔ)，可備創(chuàng )業(yè)者在融資時(shí)參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說(shuō)“謝謝!”

創(chuàng )業(yè)者在向VC融資的時(shí)候，會(huì )面臨風(fēng)險投資(VC)對企業(yè)、對創(chuàng )業(yè)者，以及對企業(yè)所在行業(yè)和市場(chǎng)的質(zhì)疑和調查。有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創(chuàng )業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。下面就列舉VC常用的十大忽悠用語(yǔ)，以備創(chuàng )業(yè)者在融資時(shí)參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說(shuō)“謝謝!”

忽悠用語(yǔ)之一：保持聯(lián)系

這句忽悠用語(yǔ)的頻率是最高的，一個(gè)活躍的VC也許一天就要用這句話(huà)忽悠10個(gè)創(chuàng )業(yè)者，這句話(huà)幾乎可以成為他們的口頭禪了。

在某個(gè)會(huì )議論壇上，一群創(chuàng )業(yè)者將某個(gè)大牌VC團團圍住，VC逐一分發(fā)名片之后，有一兩個(gè)幸運兒拉住VC要溝通一下他們的商業(yè)計劃，三分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創(chuàng )業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的會(huì )議室，你和你的創(chuàng )業(yè)團隊給VC作融資演示，一個(gè)小時(shí)之后，你們興高采烈地邁出VC大門(mén)，依依不舍地跟VC道別，VC握著(zhù)你的手說(shuō)：“保持聯(lián)系!”

這個(gè)忽悠用語(yǔ)極具迷惑性，初次接觸VC的創(chuàng )業(yè)者通常會(huì )非常興奮，以為VC真的還會(huì )跟他保持聯(lián)系，其實(shí)這純粹就是一句禮節用語(yǔ)，跟“再見(jiàn)”一個(gè)意思。如果VC對創(chuàng )業(yè)者的項目真的非常感興趣，他們會(huì )馬上查一下級別更高的“領(lǐng)導”的時(shí)間表，并盡快安排下一次會(huì )面，要是跟VC演示完之后，他們說(shuō)：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時(shí)候我們再詳細溝通一次，您看時(shí)間方便嗎?”VC送創(chuàng )業(yè)者離開(kāi)時(shí)，一定不會(huì )說(shuō)“保持聯(lián)系”的。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的話(huà)還包括：“我們研究一下再跟你聯(lián)系。”“稍后給你電話(huà)。”通常情況下，潛臺詞是：“有多遠走多遠，以后別再來(lái)煩我了!”

忽悠用語(yǔ)之二：我還有個(gè)會(huì )

VC做得最多的一件事就是開(kāi)會(huì )，他們的日程通常被各種會(huì )議塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的，而跟創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面、溝通項目的會(huì )則是最多的一種，也是他們用來(lái)忽悠創(chuàng )業(yè)者常用的一個(gè)借口。

還是在VC的會(huì )議室，你和你的創(chuàng )業(yè)團隊給VC作融資演示，當你把100頁(yè)的PPT激情澎湃地講到第30頁(yè)時(shí)，對面的幾個(gè)VC卻開(kāi)始面色呆滯了，兩個(gè)資深的VC打斷你的話(huà)說(shuō)：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個(gè)會(huì )，先過(guò)去一下，你們繼續。”于是只留下一個(gè)投資經(jīng)理、分析員之類(lèi)的小角色陪你們繼續后面的演示。

如果真的是好項目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證明他已經(jīng)對你的項目失去興趣了，這要么是項目本身的問(wèn)題，要么是你演示得太爛。在作融資演示的過(guò)程中，要是VC不斷提問(wèn)，根本不讓你有機會(huì )按部就班演示PPT，甚至兩三個(gè)小時(shí)還意猶未盡，到吃飯的時(shí)間就叫外賣(mài)盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢(qián)不遠了。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的話(huà)還包括：“我出去打個(gè)重要的電話(huà)。”“好……嗯……不錯……行……再見(jiàn)。”通常情況下，潛臺詞是：“什么爛項目嘛，浪費我時(shí)間!”

忽悠用語(yǔ)之三：我們內部討論沒(méi)有通過(guò)

VC要看大量的項目，但通常只會(huì )投很少的項目，比例可能小于100:1。所以要拒絕99%的項目，對于VC來(lái)說(shuō)，就是要讓99%的創(chuàng )業(yè)者不高興。按說(shuō)一天到晚拒絕創(chuàng )業(yè)者，那VC的口碑和人品應該遭到很多創(chuàng )業(yè)者的唾棄才對，但通常很少有VC會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢?

很簡(jiǎn)單——推卸責任。即便是某個(gè)VC自己覺(jué)得某個(gè)項目不好，當他拒絕的時(shí)候，也會(huì )跟創(chuàng )業(yè)者說(shuō)：“我很喜歡你們公司和你們的團隊，但是我們內部討論沒(méi)通過(guò)。”這樣拒絕，會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得他人不錯，認可你的公司，但VC公司的“其他人”不認可，所以不要怪他。當然他們還有其他理由，總之，VC會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得，不是某個(gè)VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項目決策機制未能讓你通過(guò)，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會(huì )聽(tīng)到很多創(chuàng )業(yè)者罵VC公司，但罵具體某個(gè)VC合伙人、投資經(jīng)理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們愿意告訴你VC拒絕的真實(shí)理由，并給你提出一堆建議;另一種是確實(shí)啥也不懂的一幫人。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類(lèi)似的話(huà)還包括：“這個(gè)項目太早期了。”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票3:2沒(méi)通過(guò)。”“你的融資額度太低了，我們不投1000萬(wàn)美元以下的項目。”通常情況下，潛臺詞是：“這是個(gè)爛項目，我根本就看不上!”