比起創(chuàng )業(yè)的心靈雞湯體，失敗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗要更珍貴一些，所謂成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗多是相似的，而失敗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗各有各的失敗。失敗是成功之母，也值得更多的創(chuàng )業(yè)者借鑒。本文作者孫綽是一位年輕的創(chuàng )業(yè)者，在經(jīng)歷了一次慘敗一次丟人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷后，他總結出了9條經(jīng)驗，值得大家讀一讀。來(lái)自42區，不過(guò)原網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)被404。

第一次創(chuàng )業(yè)：慘敗。

09年，我和朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，賣(mài)嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備，錢(qián)緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個(gè)月的時(shí)候散掉了。其實(shí)那時(shí)候，我們不圖做的多大，主要是賣(mài)貨嘛。投入20萬(wàn)以?xún)?，虧了十萬(wàn)。雖然不多，但是很心痛，后來(lái)反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

1.計劃書(shū)上一帶而過(guò)的一句話(huà)，可能在執行上是非常有難度的。致命的問(wèn)題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。

例子：商品圖片拍好。這個(gè)事情，我們到最后都沒(méi)做到自己滿(mǎn)意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒(méi)感覺(jué)?？傊?，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，項目整體的質(zhì)量，是很多很多細節決定的。

2.對行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會(huì )帶來(lái)從來(lái)都沒(méi)考慮過(guò)的問(wèn)題。

例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運營(yíng)公司。我們談下了其中幾家。致命的問(wèn)題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時(shí)候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個(gè)size，三個(gè)顏色，那么，你進(jìn)貨的時(shí)候就要各自來(lái)一套。我們在做之前，就不知道這個(gè)行業(yè)規則，所以，銷(xiāo)量好的size的利潤，換回了一堆銷(xiāo)量不好的size。

3.注意力沒(méi)有放到最核心的問(wèn)題上面。

例子：我們最開(kāi)始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗，商品包裝，圖片拍攝，商品種類(lèi)齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣(mài)。倒沒(méi)有做多少實(shí)質(zhì)性的事情。電子商務(wù)，輕電子，重商務(wù)。我們應該把大部分的注意力用來(lái)提高銷(xiāo)量上面，但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。

4.對項目的預期，比實(shí)際情況更樂(lè )觀(guān)。

例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天能營(yíng)業(yè)額在1400左右，(雖然很少但是還不錯哈)。在計算了之后，發(fā)現并不賺錢(qián)。

5.最大最大的問(wèn)題，不懂堅持，輕易就放棄。

其實(shí)，以上的所有問(wèn)題，都不是問(wèn)題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢(qián)夠用，雖然做的不是很完美，但是后來(lái)銷(xiāo)量還好。至少看到一束光。

我們最大的問(wèn)題是，在面對那么多讓人沮喪的問(wèn)題后，在計算出并不是那么賺錢(qián)之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了!!!!其實(shí)，在現在看來(lái)，當時(shí)如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的風(fēng)景吧!

可是，稚嫩總是要付出代價(jià)之后才可以變得成熟的。感謝這次經(jīng)歷!

第二次創(chuàng )業(yè)：丟人。

在兩家公司呆過(guò)之后。我又按耐不住。覺(jué)得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快的時(shí)間里就確定了做一個(gè)網(wǎng)站。兩個(gè)月前離開(kāi)，也反思了很多：

6.股份、分紅等等事情，說(shuō)出來(lái)不算數，落實(shí)到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合伙人。作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問(wèn)題，一直都沒(méi)有落實(shí)到公司章程、協(xié)議里面。到最后，直接閉口不談。很挫敗。

7.員工的選擇，如果找不到能力又牛又合適的員工，那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。越發(fā)覺(jué)得，在創(chuàng )業(yè)團隊里，每個(gè)人都要在負責的部分里可以獨當一面。各自把自己負責的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實(shí)不是那么重要。最重要的是。你的員工，是不是有創(chuàng )業(yè)心態(tài)的。是不是把事情放到腦子里的。

下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅決不要，一旦發(fā)現是這樣的人，立馬勸退。要對員工負責，以換取他對項目的負責。要對員工付出，以換取他對項目的付出。

如果你做到了，他做不到。那就離開(kāi)。有時(shí)候，創(chuàng )業(yè)不得不說(shuō)出一些承諾。承諾將來(lái)。

很多創(chuàng )業(yè)者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來(lái)。是的，創(chuàng )業(yè)leader總是要描述一下未來(lái)，畫(huà)一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來(lái)才能吃得到的。做不出來(lái)，就是大餅，做的出來(lái)，就是未來(lái)。所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態(tài)度足夠好，足夠負責人，足夠信任這個(gè)項目、團隊。愿意付出，愿意一起做出成績(jì)，然后分享成果。

8.要選擇有想象力的市場(chǎng)。第四個(gè)月就拿到收入，后來(lái)也陸續收到了二十多萬(wàn)。第一年。

這個(gè)時(shí)候，我才沮喪的發(fā)現，這個(gè)項目做到最好，也只是一年一兩百萬(wàn)。這樣的市場(chǎng)空間，真的是雞肋啊。我們預期的其實(shí)是千萬(wàn)級別的。只是，我們預期錯了。甚至在除掉成本之后，都沒(méi)辦法拿剩余的利潤對我的團隊負責。怎么給他們過(guò)的更好，怎么讓他們安家落戶(hù)。

9.團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。我這方面犯了錯誤。

我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些?？墒?，有的同事，就尼瑪學(xué)會(huì )了我白天的休閑，無(wú)視我熬夜到死啊!!!時(shí)間長(cháng)了，不是那么適合的人，就會(huì )更不適合。適合的人，也會(huì )有想法。切記這一點(diǎn)。