有位朋友發(fā)給過(guò)我一篇海外報道，說(shuō)是深受刺激。這是個(gè)普通小企業(yè)主快速成長(cháng)為巨富的財富故事：一位外國屌絲憑借著(zhù)小小的橡皮筋創(chuàng )意，打造了讓全球青少年迷戀的數億美元商業(yè)帝國。這個(gè)白手起家式的財富故事近年才發(fā)生，并且他的橡皮筋王國還在快速壯大中。受到刺激的一個(gè)細節是，這個(gè)創(chuàng )意來(lái)自于2007年的一個(gè)中國展會(huì )，展會(huì )上人潮涌動(dòng)，很多中國外貿企業(yè)主、商人穿梭其中。那個(gè)平實(shí)的財富創(chuàng )意曾經(jīng)距離我們是那么的近，又是那么的遠。

羅伯特-克羅克(Robert Cloak)是一個(gè)普通的美國小企業(yè)主，擁有一家做小批發(fā)生意的貿易公司，銷(xiāo)售個(gè)性T恤衫、狗牌、杯子和硅膠手環(huán)，這樣的小企業(yè)主在美國俯拾皆是。他同時(shí)也是一個(gè)文青，開(kāi)了一家搖滾俱樂(lè )部。日子過(guò)得波瀾不驚，2007年一次前往中國拜訪(fǎng)客戶(hù)的旅行徹底改變了他的命運。

在中國期間，他照例會(huì )去參觀(guān)展會(huì )。他注意到一種隨意伸縮捏成各種造型、可以當手鐲佩戴的橡皮筋。這種橡皮筋是日本商人發(fā)明的，2002年起就開(kāi)始銷(xiāo)售，但日本人把它當做一種辦公用品在賣(mài)，銷(xiāo)售一直不溫不火?？肆_克卻受到啟發(fā)，他感到有一個(gè)龐大的潛在消費市場(chǎng)。他認為，既然橡皮筋可以隨手變成不同造型，孩子們就有可能像玩口袋怪獸卡片那樣，瘋狂地愛(ài)上它，進(jìn)行收集和交換;而沒(méi)戴的孩子們也會(huì )因為不夠酷而受到同伴的排斥。

回到美國，克羅克注冊了Silly Bandz，他請設計師對橡皮筋進(jìn)行了局部改造，使其更適合佩戴。一包橡皮筋4.95美元，他堅信可以發(fā)展成為100億美元年銷(xiāo)售額的大生意。

2008年夏天，克羅克啟動(dòng)了官方網(wǎng)站，開(kāi)始充分利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：在Facebook上建立的官方頁(yè)面吸引了上百萬(wàn)狂熱的粉絲，YouTube上發(fā)布了2000多個(gè)有關(guān)橡皮筋手環(huán)不同玩法的視頻。Silly Bandz很快成為風(fēng)靡全球的時(shí)尚飾品和玩具，連好萊塢明星們都紛紛戴著(zhù)出場(chǎng)。

2010年這種手腕橡皮筋的銷(xiāo)售額是1億美元，2011年上升到2億美元，如今還在不斷增長(cháng)。孩子們的時(shí)尚觀(guān)往往是飄忽不定的，為了防止Silly Bandz成為曇花一現的現象，克羅克成立了研發(fā)團隊，不斷延伸產(chǎn)品在不同場(chǎng)合的應用，以延續時(shí)尚潮流的生命力。特別重要的是，以社交媒體形成的龐大營(yíng)銷(xiāo)平臺，全球化的生產(chǎn)供應鏈，完善的銷(xiāo)售渠道，使這個(gè)在小小橡皮筋基礎上產(chǎn)生的公司，隱然成了又一個(gè)像耐克那樣的時(shí)尚消費品牌。

那么Silly Bandz 給克羅克這位新晉富豪賺了多少錢(qián)呢?據投資機構Needham的玩具業(yè)分析師西恩-麥高溫(Seen McGowan)估算，克羅克的生產(chǎn)基地放在中國，24根一包的橡皮筋的生產(chǎn)成本不過(guò)幾毛美金。將包裝和運輸成本計算在內，該玩具的利潤率接近75%!

看到這個(gè)案例，您是否也會(huì )有點(diǎn)刺痛的感覺(jué)呢?在這個(gè)美國夢(mèng)式的財富故事中，中國企業(yè)扮演的角色仍是那么的微不足道，又是和現實(shí)那么的對應。中國企業(yè)依然是作為制造商的角色，只在整個(gè)快速增長(cháng)的價(jià)值分配體系中，占據了稀薄到家的生產(chǎn)利潤。

我不時(shí)盤(pán)旋著(zhù)這樣的問(wèn)題：我很想知道，那些在會(huì )展上的中國外貿企業(yè)主，當他們看到了日本企業(yè)展臺上的產(chǎn)品，除了希望拿到訂單，讓自己的生產(chǎn)線(xiàn)能開(kāi)工運轉起來(lái)之外，有沒(méi)有多想一步：這樣的橡皮筋也許除了作為辦公用品，還能夠讓中國的小孩子為之瘋狂呢?總而言之，我關(guān)心的是，這樣一個(gè)創(chuàng )意，中國企業(yè)主能否抓住，能否實(shí)現呢?

你也許會(huì )說(shuō)，消費市場(chǎng)上的創(chuàng )意，非得要美國人才能干得起來(lái)，畢竟他們熟悉終端市場(chǎng)。小小的橡皮筋，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，需要有著(zhù)對消費者深刻的理解。這是靠制造起家的中國企業(yè)家所不具備的能力。但是我想說(shuō)的是，小小橡皮筋生意，或者說(shuō)類(lèi)似的全價(jià)值鏈商業(yè)運營(yíng)，對克羅克這樣的美國企業(yè)家，和對于中國小企業(yè)主，絕對是機會(huì )均等，大門(mén)洞開(kāi)。對于我們以制造業(yè)或服務(wù)業(yè)起家的中小企業(yè)家朋友，我有如下三點(diǎn)感想：

1.找到向價(jià)值鏈上游遷移的新增長(cháng)點(diǎn)。小小的橡皮筋能夠在美國青少年市場(chǎng)掀起波瀾，在中國青少年市場(chǎng)一樣也能?？肆_克的價(jià)值在于發(fā)現了產(chǎn)品的新用途、新的市場(chǎng)空間。我們的中小企業(yè)家很聰明，很會(huì )發(fā)現商機。而最好的商機就在于發(fā)現產(chǎn)品的新價(jià)值成長(cháng)點(diǎn)，新的延伸空間。中國作為全球制造大國，為全球市場(chǎng)生產(chǎn)了可以想像得到的任何商品，我們的企業(yè)家可謂見(jiàn)多識廣，小小改造就能改變或者創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)。

2.抓住產(chǎn)品的專(zhuān)利權，占有更多的利益。羅伯特-克羅克沒(méi)有做任何發(fā)明創(chuàng )造，他并不是原創(chuàng )人。但是他善于學(xué)習，善于改進(jìn)，并且從源頭上占有產(chǎn)品的專(zhuān)利，做得正大光明，日本人無(wú)話(huà)可講。

3.開(kāi)拓海外市場(chǎng)，沒(méi)有想像的那么難。你有好產(chǎn)品，如何建立自己的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺和銷(xiāo)售渠道呢?如今，全球營(yíng)銷(xiāo)的成本在大大降低，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)拉平了全球市場(chǎng)。但是我們同時(shí)也要看到，隱性難度不可估量，由于文化、語(yǔ)言障礙，中國人不是可以那么容易就能玩Facebook社區營(yíng)銷(xiāo)的。那么不如找到靈活的商務(wù)模式去開(kāi)拓海外市場(chǎng)。比如和海外公司合作去開(kāi)拓市場(chǎng)，分享利益。比如自組團隊，從中國來(lái)掌控海外市場(chǎng)，這都是可行的。

這種不過(guò)分依賴(lài)高科技的傳統行業(yè)，機會(huì )很多，關(guān)鍵是眼光和膽識。中國企業(yè)家已經(jīng)在資金層面上做好了準備，一個(gè)企業(yè)主隨便拿出幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)運作企業(yè)的并不在少數。聰明才智方面，中國人更是天生的生意人，這自不必多說(shuō)。人才也不缺，要知道每年有大量的老外跑到中國來(lái)尋找機會(huì )，愿意為中國企業(yè)服務(wù)。組建團隊，或找到合適的合作伙伴，都不是個(gè)難題。

羅伯特·克羅克的小小橡皮筋商業(yè)王國，距離中國企業(yè)家并不算太遠。我相信早晚會(huì )有更多的中國企業(yè)家站出來(lái)在某些細分市場(chǎng)上去占領(lǐng)全球市場(chǎng)。我們不要只滿(mǎn)足于做工廠(chǎng)主，不要只會(huì )管理流水線(xiàn)，不能再伸手向別人要訂單，我們是能夠在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面獲得更多的利益，關(guān)鍵是中國企業(yè)主需要具備足夠的膽識和行動(dòng)力。