許多初創(chuàng )公司把時(shí)間花費在混亂的業(yè)務(wù)中，在企業(yè)建立的過(guò)程中既要支持創(chuàng )新理念，又要梳理工作流程以及企業(yè)戰略。對于大企業(yè)，相應的，要么忽略這些煩人的初創(chuàng )公司任其發(fā)展，要么認為他們是潛在的競爭對手并擠壓這些公司，——又或者，采取一種更好的方式，那就是，盡可能快速且高效的收購他們。

但隨著(zhù)如今良好的企業(yè)競爭環(huán)境，上述那些陳舊的觀(guān)點(diǎn)正在發(fā)生改變。一些有遠見(jiàn)的大公司開(kāi)始和初創(chuàng )公司進(jìn)行接洽，并在一些領(lǐng)域內提供幫助，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌意識，以及技術(shù)領(lǐng)域。

他們的合作方式多種多樣，有的公司提供資金，有的成為合作伙伴，還有進(jìn)行業(yè)務(wù)指導、創(chuàng )意交流或者分享經(jīng)驗等等。對一些嗅覺(jué)靈敏的初創(chuàng )公司而言，似乎提供了一個(gè)和那些大企業(yè)成為友敵的機會(huì )。

開(kāi)創(chuàng )先河的是以下三家大公司：卡夫食品，大眾汽車(chē)，以及SAP。

卡夫食品

“我們有著(zhù)非常強烈的感覺(jué)，那些初創(chuàng )企業(yè)家們在移動(dòng)領(lǐng)域有著(zhù)非凡的思維并且極具創(chuàng )新意識。”卡夫食品創(chuàng )新與新興科技部總監Ed Kaczmarek表示，“我們希望支持他們提出的方案，并且重新構思與消費者之間的溝通方式，這樣將給我們的品牌帶來(lái)更大的價(jià)值。”

卡夫食品官方宣布公司十月份將推出Mobile Futures項目。這個(gè)項目將以一種與眾不同方式挑戰市場(chǎng)，消費者可以使用移動(dòng)設備和食品公司進(jìn)行溝通交流。Kaczmarek說(shuō)：“這是我們廣闊目標的一部分，也將持續驅動(dòng)企業(yè)內部的創(chuàng )新文化，并以企業(yè)家精神為核心。這意味著(zhù)我們將和初創(chuàng )公司合作的更加緊密，在移動(dòng)領(lǐng)域，他們可以為我們提供更新鮮的資源，以及開(kāi)創(chuàng )性的思維。”

Mobile Futures項目參與者可以和一些大公司進(jìn)行直接接洽，包括奧利奧，Wheat Thins，以及Chips Ahoy。這些初創(chuàng )公司可以獲得深度的有價(jià)值的消費者觀(guān)念，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)和這些品牌成為合作伙伴，公司將在90天內加速推向市場(chǎng)。

大眾汽車(chē)

同樣的思維，大眾汽車(chē)推出了為期三個(gè)月的Plug and Play Acceleration項目。該項目專(zhuān)門(mén)為初創(chuàng )公司設計，并為他們提供一種有組織的方式利用硅谷的資源。

為什么會(huì )是大眾汽車(chē)公司呢?“對大眾汽車(chē)來(lái)說(shuō)，需要尋找一種創(chuàng )新科技方式，以便和大眾汽車(chē)集團合作創(chuàng )造下一代交通工具，”項目戰略合作伙伴，Plug and Play科技中心副主席Candace Denton解釋說(shuō)，“我們希望參與其中，同時(shí)也希望發(fā)現一些有趣的技術(shù)，并將這些技術(shù)應用在自動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域。”大眾汽車(chē)正在和一些初創(chuàng )公司在數字媒體，游戲，以及信息相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

SAP

軟件業(yè)巨頭SAP最近建立了一個(gè)Startup Focus項目。該項目旨在培訓、指導，并為初創(chuàng )公司提供拓展市場(chǎng)的支持，該項目已經(jīng)成功融資1.55億美元。為了強調SAP HANA數據庫平臺，項目通過(guò)SAP HANA處理海量數據的能力幫助年輕的公司創(chuàng )新，并加速成長(cháng)。

SAP尋找一些在大數據和實(shí)時(shí)分析領(lǐng)域的初創(chuàng )公司，感興趣的公司可以填寫(xiě)SAP初創(chuàng )公司申請表進(jìn)行申請，該項目對申請數量沒(méi)有限制。

如何運作

卡夫食品尋求一些有野心并且有合作意識的參與者，這些公司成立時(shí)間不能少于4年，并且相關(guān)技術(shù)能夠立即在美國市場(chǎng)展開(kāi)。公司要么選擇獲得100萬(wàn)美元的外部資金，要么參與或接受一個(gè)企業(yè)孵化項目。

卡夫食品尋求的初創(chuàng )公司至少需要具備以下三種移動(dòng)消費模式或購買(mǎi)路徑類(lèi)別之一：零售移動(dòng)業(yè)務(wù)，社交電視或SoLoMo(社交/本地/移動(dòng))。

一旦Mobile Futures申請者晉級到?jīng)Q賽(根據獨創(chuàng )性、經(jīng)過(guò)驗證的技術(shù)、以及解決實(shí)時(shí)品牌市場(chǎng)問(wèn)題的能力)，初創(chuàng )公司將被邀請進(jìn)入卡夫食品品牌。接著(zhù)，初創(chuàng )公司和一系列品牌公司之間將會(huì )有一個(gè)短時(shí)間的“快速約會(huì )”互動(dòng)，最終，品牌公司會(huì )選擇出一些優(yōu)秀的公司與之合作。

大眾汽車(chē)的Plug and Play技術(shù)初創(chuàng )公司首先會(huì )參與一個(gè)三天的實(shí)習，在這三天中，將對硅谷有一個(gè)整體了解，包括融資流程，創(chuàng )業(yè)案例學(xué)習，以及相關(guān)的法律、稅收、會(huì )計知識。

接下來(lái)的三個(gè)月，參加者會(huì )有組織的進(jìn)入Plug and Play的戰略資源，包括直接與風(fēng)險資本家和其他投資者交流融資的機會(huì )，和大眾公司或其他技術(shù)合作公司進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)的機會(huì )，以及通過(guò)大眾公司顧問(wèn)團進(jìn)行訓練指導的機會(huì )。

實(shí)際上，大公司都在尋找創(chuàng )新點(diǎn)。未來(lái)對美國商業(yè)而言，公司之間將會(huì )形成一個(gè)合作的環(huán)境以及雙贏(yíng)的聯(lián)盟。

卡夫食品的Kaczmarek說(shuō)，“我們選擇和初創(chuàng )公司一起工作，因為我們知道他們留著(zhù)創(chuàng )新的血液，初創(chuàng )公司有最聰明最具創(chuàng )新性的思維，特別是在移動(dòng)領(lǐng)域，為了能在一個(gè)超競爭的市場(chǎng)中茁壯成長(cháng)，通過(guò)在很多方面的合作，他們已經(jīng)學(xué)會(huì )聰明的規避風(fēng)險，敏捷的前進(jìn)，以及應對緊急事件，而那些大公司反而無(wú)法適應。”