[導讀]總部位于美國紐約的創(chuàng )業(yè)公司Quirky將是下一個(gè)明日之星。從2009年創(chuàng )立至今,已獲得9130萬(wàn)美元的融資。Quirky創(chuàng )始人是25歲的本•考夫曼。他中途輟學(xué)選擇了創(chuàng )業(yè),于2009年3月創(chuàng )立了Quirky。
騰訊科技 樂(lè )果 12月20日報道
總部位于美國紐約的創(chuàng )業(yè)公司Quirky將是下一個(gè)明日之星。這家公司主要運營(yíng)創(chuàng )意產(chǎn)品社區與電子商務(wù)網(wǎng)站,并專(zhuān)注于創(chuàng )意產(chǎn)品細分市場(chǎng),如廚衛小工具、數碼設備配件、兒童玩具、運動(dòng)與旅行輔助裝備等。其最近獲得了6800萬(wàn)美元的C輪融資,估值超過(guò)1.5億美元。從2009年創(chuàng )立至今,Quirky已獲得9130萬(wàn)美元的融資。
Quirky創(chuàng )始人是25歲的本•考夫曼(Ben Kaufman)。他中途輟學(xué)選擇了創(chuàng )業(yè),先是創(chuàng )辦一家生產(chǎn)iPhone保護殼的公司,后來(lái)于2009年3月創(chuàng )立了Quirky。
Quirky創(chuàng )始人本•考夫曼(騰訊科技配圖)
Quirky做什么?
用戶(hù)可以在Quirky上提交他們的產(chǎn)品點(diǎn)子(每個(gè)10美元),也可以對其他人的點(diǎn)子投票、評分,并提出修改意見(jiàn)。該公司每周都會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挑選所提交的最好的產(chǎn)品創(chuàng )意,經(jīng)過(guò)7天的評價(jià)期,Quirky會(huì )從當周提交的所有產(chǎn)品點(diǎn)子中選出一個(gè),將它變?yōu)楝F實(shí)。從命名、logo選擇到包裝,Quirky將參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每一個(gè)環(huán)節。最終的成品則將由Bed、Bath & Beyond、Staples、塔吉特(Target)等零售商和Quirky自家網(wǎng)站出售。
在第一年,考夫曼的團隊將4個(gè)創(chuàng )意點(diǎn)子變成了產(chǎn)品,而且真的賣(mài)出去了。第二年,這個(gè)數字是20個(gè),第三年則變成了40個(gè)。自2009年創(chuàng )立以來(lái),Quirky共計推出了超過(guò)200個(gè)產(chǎn)品,其暢銷(xiāo)產(chǎn)品包括可折疊電源板、集線(xiàn)器等等。
可以說(shuō),Quirky走了一條不同的道路?,F在主流的電子商務(wù)網(wǎng)站都是以?xún)r(jià)格、品種數量、物流速度為核心,導致購物體驗同質(zhì)化。而Quirky則以產(chǎn)品創(chuàng )意、故事和理念來(lái)吸引人,帶給人們不同的購物體驗。
運作流程
我們首先來(lái)看下Quirky產(chǎn)品從點(diǎn)子設計到最終上架銷(xiāo)售的一個(gè)相對完整的運作流程:
Quirky產(chǎn)品從點(diǎn)子設計到最終上架銷(xiāo)售運作流程圖(騰訊科技配圖)
第一步,用戶(hù)以10美元的價(jià)格向Quirky提交創(chuàng )意點(diǎn)子。Quirky現在每周約收到2000個(gè)想法,迄今總數達到7.5345萬(wàn)個(gè),單是公司成立第一周就收到了30個(gè)。
第二步,Quirky選擇幾百個(gè)創(chuàng )意點(diǎn)子進(jìn)行設計,每周星期四將舉行設計會(huì )議,由25萬(wàn)名會(huì )員和其產(chǎn)品專(zhuān)家對那些創(chuàng )意進(jìn)行微調。Quirky的產(chǎn)品專(zhuān)家曾供職于寶潔公司、皇家飛利浦電子、Oxo等公司。
第三步,選擇一些產(chǎn)品去生產(chǎn)。Quirky有一個(gè)完整的工作室制作原型產(chǎn)品,包括進(jìn)行噴漆和3D打印。在亞洲有一個(gè)團隊負責生產(chǎn)產(chǎn)品,其是垂直整合運作。同時(shí),31.6208萬(wàn)個(gè)社區成員在整個(gè)設計過(guò)程中提供評價(jià)信息,涉及從顏色到價(jià)格點(diǎn)等任何方面。如果他們的建議被采納,他們將分得部分銷(xiāo)售額。
第四步,成品生產(chǎn)出來(lái)后,Quirky向35個(gè)國家出口產(chǎn)品,在35000個(gè)零售店銷(xiāo)售。從設計構思到完成銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程,平均天數為180天。
目前,Quirky已經(jīng)推出過(guò)200多款產(chǎn)品,其中許多都在零售商店里出售。其最暢銷(xiāo)的商品是Pivot Power,一種新發(fā)明的插線(xiàn)板,可以在任何方向使用。該公司已向發(fā)明者支付了超過(guò)200萬(wàn)美元的授權費。今年,公司預計營(yíng)收將達2000 -3000萬(wàn)美元。
一個(gè)很好的例子是,在iPhone 5的各種新規范曝光后,Quirky的用戶(hù)們就開(kāi)始提交自己的新創(chuàng )意,在24小時(shí)內提交了近2000件新作品。經(jīng)過(guò)考夫曼和其他專(zhuān)家的篩選,從中挑選出50件作品。在接下來(lái)的一周內,設計師和工程師們進(jìn)行原型設計、激光切割和3D打印,推出了15款iPhone 5配件成品,并在創(chuàng )意閃購網(wǎng)站Fab.com上銷(xiāo)售。
怎么賺錢(qián)?
Quirky透露,它有很多會(huì )員去年能賺到1萬(wàn)美元,有一名會(huì )員甚至賺到10萬(wàn)美元以上。該公司稱(chēng),今年收入上萬(wàn)美元的會(huì )員將超過(guò)100位。
Quirky為提出創(chuàng )意點(diǎn)子的人提供終身會(huì )員待遇。此人可獲得30%的在線(xiàn)銷(xiāo)售額(批發(fā)價(jià)計算)和10%零售額(在Bed Bath & Beyond)。“發(fā)明家”將這些銷(xiāo)售額提成與Quirky社區曾幫助實(shí)現這個(gè)想法的人共享,但他們依然可以獲得絕大多數的收入。
從中不難看出,Quirky模式與人們對硬件業(yè)務(wù)的想法非常不同。該公司承擔很多成本:必須負責每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨和出售,同時(shí)還放棄10-30%的銷(xiāo)售額。但不需要有大的內部研發(fā)業(yè)務(wù)。而且該公司可帶來(lái)生產(chǎn)上的規模效益,這是小發(fā)明者永遠無(wú)法獲得的。
考夫曼稱(chēng),只要賣(mài)出成千上萬(wàn)的商品,他的團隊就可以賺錢(qián)。自從他的商品放到35000個(gè)零售店出售后,很多商品賣(mài)得都不錯。
Quirky最近完成的C輪融資由安德森•霍茨基金(Andreessen Horowitz)牽頭,KPCB作為新進(jìn)入的投資者也有很大份額。Quirky因此新增了兩名董事會(huì )成員:來(lái)自安德森•霍茨的斯科特•韋斯(Scott Weiss)和來(lái)自KPCB的瑪麗•米克爾(Mary Meeker)。韋斯最著(zhù)名的頭銜或許是Hotmail的第13名員工,當時(shí)Hotmail還尚未被微軟收購。韋斯還是IronPort的聯(lián)合創(chuàng )始人,該公司后來(lái)被思科收購。米克爾則被人稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)女王”,最初在摩根斯坦利擔任頗具影響力的互聯(lián)網(wǎng)股票分析師。在KPCB,米克爾投資過(guò)的著(zhù)名公司包括Groupon、Square和Spotify。
盡管事業(yè)蒸蒸日上,融資也比較順利,但考夫曼卻有不同的思考。他呼吁人們不要去祝賀那些獲得融資的創(chuàng )業(yè)者。“祝賀創(chuàng )業(yè)者獲得了融資就像祝賀廚師買(mǎi)到了原材料。不要因為獲得了融資再祝賀一個(gè)人。因為最終的目標是要開(kāi)創(chuàng )一項成功的有意義的業(yè)務(wù)。如果一個(gè)為創(chuàng )業(yè)獲得了融資,那就祝他好運吧,他的工作才剛剛開(kāi)始。”
確實(shí),Quirky的營(yíng)收并不算高,但增長(cháng)速度相當快。該公司2010年開(kāi)售產(chǎn)品,當年營(yíng)收100萬(wàn)美元。2011年該數字攀升至700萬(wàn)美元,考夫曼預計公司今年將實(shí)現營(yíng)收2000萬(wàn)美元。
考夫曼打算用新融來(lái)的資金去開(kāi)拓縱向市場(chǎng),激活更多的創(chuàng )意社區,比如 Quirky Moms和Quirky Eco。這些“迷你發(fā)明的機器”讓每一位普通人都能成為發(fā)明家。在現在的篩選程序下,Quirky每個(gè)星期會(huì )推出2個(gè)產(chǎn)品,以后將會(huì )上升到10個(gè),公司也計劃涉足零售。
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