“是你的股東選擇了你，還是你選擇了他們?有經(jīng)驗的企業(yè)家，會(huì )通過(guò)其自身特有的商業(yè)渠道和商業(yè)戰略，選擇他們想要的投資人。并且，這些企業(yè)家還能確保讓他們的投資人和他們坐在同一條船上。”------Bill George，Medtronic公司首席執行官

渴望資金的創(chuàng )業(yè)者們應該把他們對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的眼光放的長(cháng)遠些，那些投資初創(chuàng )公司的投資人會(huì )從不同的角度來(lái)考量公司，包括資金回報，表述項目的激情，創(chuàng )業(yè)團隊成員之間的關(guān)系，等等。但是當投資人的動(dòng)機和創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)生分歧，摩擦就是接踵而至------作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，請確認你的投資人的目標和你一致。

但重要的是，一致性，不代表是“附加價(jià)值”，投資人能夠提供給創(chuàng )業(yè)者的附加價(jià)值一般包括相關(guān)的技巧，人脈關(guān)系，以及聲譽(yù)等等。附加價(jià)值固然重要，但不代表一切。而一致性，則需要創(chuàng )業(yè)者和投資人共同分享相同的創(chuàng )業(yè)使命，價(jià)值觀(guān)，和時(shí)間范圍。

以下是一些為創(chuàng )業(yè)者提供的方法：

1、 早點(diǎn)定義創(chuàng )業(yè)使命和創(chuàng )業(yè)價(jià)值，并和投資人分享

你創(chuàng )建企業(yè)的目的是什么?你的創(chuàng )業(yè)團隊最重要的準則是什么?你的目標計劃是什么?你現有的計劃是什么?這些問(wèn)題可以幫助創(chuàng )業(yè)者清晰的評估投資人、團隊成員、以及其它合作伙伴。在確定了公司使命和價(jià)值以后，要確定投資人了解這些重要性。在向投資人進(jìn)行公司陳述介紹時(shí)，可以向投資人發(fā)一些提示卡，每5到 6張提示卡中可以穿插1到2張幻燈片來(lái)介紹公司使命和價(jià)值。這種方法不僅可以突現出公司本身的重要性，也能讓投資人自行選擇，節省了雙方的時(shí)間。

2、 分享公司運作時(shí)的一些有價(jià)值的實(shí)例

給出能顯示公司特質(zhì)的實(shí)例，以便向投資人說(shuō)明公司的使命及價(jià)值。大部分的投資人都希望創(chuàng )業(yè)者能夠建立一個(gè)持久且有成就的公司，但是也有些投資人希望獲得快速收益。

3、 參考準備是必須的

打個(gè)比方，如果你不看都不看應聘者的背景材料，是不會(huì )盲目的去招聘一個(gè)人的。對待那些潛在的投資人，也要這樣。利用你的人脈網(wǎng)絡(luò )，包括朋友、導師、前同事，去尋找搜索潛在的投資人。你的朋友很可能會(huì )分享一些你的價(jià)值，或者認識一些和你具有相似優(yōu)勢的人。在和朋友討論之前，要把討論的內容安排好，這樣做也是尊重友人的時(shí)間。公司的使命和價(jià)值決定了服務(wù)對象。

4、 盡職審慎的透明化

有時(shí)，在投資會(huì )議之前，幾乎不可能去評估投資人的想法，也無(wú)法做到和他們保持一致性。如果投資人在會(huì )議上看上去愿意討論下去，就讓他們更進(jìn)一步的了解你的計劃，甚至可以找一些雙方都認識的朋友一起聊聊。

當筆者在創(chuàng )建Fig公司時(shí)，對投資人是這么說(shuō)的：“我想要你們對正在投資的對象充滿(mǎn)信心，各位投資人先生，你們甚至可以和我曾經(jīng)工作過(guò)的人聊聊 -------我甚至愿意把你們介紹給Fig公司的其它投資人。我還打算叫上一兩個(gè)朋友，他們都曾和你們共事過(guò)。我希望通過(guò)我們的這次合作，讓我們的朋友圈更廣些。

5、在融資洽談時(shí)，對情緒和內部對話(huà)要格外注意

建立一個(gè)公司，肯定會(huì )有跌宕起伏的過(guò)程。無(wú)論企業(yè)高峰或是低谷，選擇那些愿意和你在并肩一起度過(guò)的投資人。融資洽談時(shí)的時(shí)間緊迫，因此創(chuàng )業(yè)者的表現依賴(lài)于腦子里積累的足夠多的第一手數據，這樣才能有足夠的勇氣給投資人留下印象。以筆者的經(jīng)驗，大部分投資人在投資之前，會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行兩次洽談。在進(jìn)行這些洽談時(shí)，創(chuàng )業(yè)者要自問(wèn)，“我是否想要和這個(gè)投資人共事更長(cháng)久?我是否能自豪的向我的創(chuàng )業(yè)團隊介紹這個(gè)投資人呢?”

投資人是重要的商業(yè)合作伙伴，和投資人步調不一致會(huì )對創(chuàng )業(yè)公司的各個(gè)方面帶來(lái)消極的影響。在創(chuàng )業(yè)初期必須要優(yōu)先處理和投資人一致性的關(guān)系，雙方向同一方向努力，只有這樣，才能雙贏(yíng)。