28歲的趙俊利新年伊始就很忙，明天，他要從深圳飛來(lái)北京見(jiàn)5位天使投資人，如果談得順利，他的驗證碼廣告創(chuàng )業(yè)項目將接受一位投資人千萬(wàn)元左右的融資。雖然額度并不大，但趙俊利卻是在浩瀚互聯(lián)網(wǎng)上不起眼的閑置資源里挖出這座金礦。

糟糕驗證碼啟發(fā)創(chuàng )意

每當需要進(jìn)行網(wǎng)站注冊、登錄、發(fā)帖、下載等操作時(shí)，扭曲、難以辨認的驗證碼字符就會(huì )跳出來(lái)，要求你證明自己不是機器在刷帖、刷流量，而是有血有肉的人。網(wǎng)站為了安全，驗證碼設計得越來(lái)越復雜，用戶(hù)經(jīng)常輸入錯誤，這種糟糕的體驗非常惱人。

“要是能用美觀(guān)的圖片代替雜亂無(wú)章的字符和數字，讓使用者輸入其中的漢字，驗證碼輸入環(huán)節就沒(méi)那么煩人了。”2007年，還在華南理工大學(xué)上大二的弟弟，突發(fā)奇想。

不過(guò)理科出身的弟弟，當時(shí)的興趣點(diǎn)在于搭建技術(shù)平臺、改善用戶(hù)輸入體驗。直到2009年，兄弟倆一次閑聊，弟弟才說(shuō)出這一想法。一直從事產(chǎn)品推廣的趙俊利當即靈光一現：“圖片可以作為廣告呀，比如雀巢NESCAFE，看一遍再寫(xiě)一遍，這印象得有多深！”

由于當時(shí)國內外還沒(méi)有公司在驗證碼上打主意，趙俊利認為這種新穎的形式肯定會(huì )受廣告商青睞。最關(guān)鍵的是，驗證碼是網(wǎng)站上的閑置資源，放置廣告不但提升用戶(hù)輸入體驗，還能為網(wǎng)站帶來(lái)額外的收入。擦出火花的倆人，當晚就興奮得睡不著(zhù)覺(jué)。

緊接著(zhù)，兄弟倆雙雙辭職，一門(mén)心思扎在租住的小屋開(kāi)始“創(chuàng )業(yè)”。弟弟負責租服務(wù)器、搭建技術(shù)平臺，趙俊利負責聯(lián)系廣告主、跑業(yè)務(wù)。5萬(wàn)元積蓄半年花光，困難時(shí)，趙俊利一度想復職養弟弟，好讓弟弟安心寫(xiě)代碼。不過(guò)他并不甘心，因為時(shí)間不等人，萬(wàn)一別人也想到這個(gè)點(diǎn)子，很容易就被超越。幸好，靠著(zhù)朋友資助的10萬(wàn)元，倆人又堅持下來(lái)。

找廣告走了彎路

代碼寫(xiě)出來(lái)了，平臺搭建完成。趙俊利要找到同意嵌入自家驗證碼廣告平臺的網(wǎng)站，同時(shí)找到愿意投放驗證碼廣告的廣告主。在尋找、匹配這兩步上，趙俊利走了不少彎路。

剛開(kāi)始，他尋找客戶(hù)的方式可謂百花齊放，游戲運營(yíng)商、電商以及雀巢等知名品牌廣告商，凡是能聯(lián)系到的廣告主資源一個(gè)都不放過(guò)，這種新穎的模式果然吸引廣告客戶(hù)。但是肯同自家平臺對接的網(wǎng)站，只有中小網(wǎng)站。每1000次正確輸入，趙俊利給這些中小網(wǎng)站站長(cháng)分成12元。

對趙俊利的驗證碼廣告平臺感興趣的還有電腦之家、太平洋、天極、華軍等偏重IT技術(shù)、樂(lè )于嘗新的網(wǎng)站?？沙Ｉ线@些網(wǎng)站的多是技術(shù)宅男，知名品牌廣告商的目標對象卻是作為購物主力的女性，平臺推廣效果之差可想而知。游戲運營(yíng)商漸漸也與趙俊利分道揚鑣，因為他們最看重的不是多少人記住了游戲的名字，或是點(diǎn)擊了驗證碼鏈接的游戲頁(yè)面，而是有多少人真正進(jìn)去玩游戲。

怎么才能把網(wǎng)站資源和廣告資源更好地匹配？在慢慢摸索中，趙俊利找到一家知名度頗高的網(wǎng)絡(luò )廣告代理公司幫他在全國范圍內找品牌商資源，自己則集中精力主攻網(wǎng)站。“有了好的廣告資源，不怕大網(wǎng)站不肯同驗證碼廣告平臺對接。”抱著(zhù)這樣的想法，他開(kāi)始花費大量時(shí)間同天涯、貓撲等知名網(wǎng)站進(jìn)行一輪輪接觸。

婉拒支付寶財援

趙俊利深知，華軍等網(wǎng)站驗證了驗證碼廣告平臺的穩定性還不夠，要贏(yíng)得大網(wǎng)站的另眼相看，還得打響一定的知名度，而當時(shí)朋友贊助的資金也已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘。趙俊利想到了北京的車(chē)庫咖啡。2011年底，在那里逗留了一天，向一個(gè)關(guān)注創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)站負責人講述了項目，一周后他就接到了一位上海投資人的電話(huà)。

2012年2月，獲得第一筆數百萬(wàn)元的投資后，他才有錢(qián)招兵買(mǎi)馬，建立銷(xiāo)售和技術(shù)團隊，尋求同大網(wǎng)站的合作。在那家知名網(wǎng)絡(luò )廣告代理公司的幫助下，克萊斯勒、脈動(dòng)、索尼都成為他的品牌商資源。

其間，支付寶也曾慕名上門(mén)，希望定制適用于支付寶的，清楚且用戶(hù)體驗良好的驗證碼平臺，可趙俊利思索一番后還是婉拒。他給自己的驗證碼廣告平臺定位的盈利模式既清晰又堅定：必須依靠廣告收入。

“短期來(lái)看，支付寶確實(shí)會(huì )付一筆可觀(guān)的傭金，未來(lái)也會(huì )有后續服務(wù)，可這樣，我們就成了純粹的技術(shù)服務(wù)商，平臺的版權可能都是支付寶的。”讓趙俊利顧慮的，還有寶貴的時(shí)間。自己的小團隊要為支付寶開(kāi)發(fā)平臺，至少要用去半年時(shí)間，可在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，半年足以讓競爭對手把自己遠遠甩在后面。

果然，趙俊利后來(lái)發(fā)現，美國和加拿大也有3家小公司，幾乎與他們兄弟二人前后腳地在本國開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)。

盈利前景已現曙光

驗證碼廣告市場(chǎng)規模有多大？趙俊利算了一筆賬：每年中國網(wǎng)站因注冊、登錄、發(fā)帖、下載等應用進(jìn)行的驗證碼輸入次數約1300億次，他給廣告主的開(kāi)價(jià)是300元/千次，由此估算出來(lái)的市場(chǎng)規模約為390億元人民幣。

在測試期間，他統計自己的驗證碼廣告點(diǎn)擊率達到12%至15%，而一般傳統網(wǎng)絡(luò )廣告的點(diǎn)擊率僅有百分之零點(diǎn)幾。即便不算點(diǎn)擊率，光是當做展示廣告，其效果也非常好。

在接受第一筆投資半年后，趙俊利的創(chuàng )業(yè)項目陸續有了收入，去年半年時(shí)間里，已經(jīng)進(jìn)賬七十多萬(wàn)元。“暫時(shí)還沒(méi)有盈利，預計今年年中就能盈虧平衡。”對于項目前景，趙俊利很樂(lè )觀(guān)。

手中握有近三千家合作網(wǎng)站資源，日本、中國香港等地風(fēng)險投資人接踵而來(lái)，百事可樂(lè )、招商銀行等知名品牌商即將成為趙俊利的廣告客戶(hù)，服務(wù)器每天運轉的驗證碼是300萬(wàn)次，穩定到可以承受上千萬(wàn)次的驗證碼請求，這些都是他的信心之源。盡快讓網(wǎng)站接受“驗證碼變身廣告位”這個(gè)全新概念，培育起一個(gè)成熟的市場(chǎng)，是他目前考慮最多的問(wèn)題。