平安投行逆勢加薪:280人三地18團隊，新規質(zhì)控專(zhuān)員A、B角，定位交易型投行

　　新設綜合開(kāi)拓部發(fā)掘集團各渠道客戶(hù)，以及技術(shù)支持委員會(huì )統籌IPO疑難雜癥，增設質(zhì)控專(zhuān)員

　　2012年，對平安證券而言，既是分裂，亦是重整。

　　前靈魂人物薛榮年離開(kāi)前后引發(fā)重大的人事動(dòng)蕩，累計41名平安保代陸續跟隨投奔華林。曾經(jīng)，平安證券銳意進(jìn)取，卻被質(zhì)疑不斷，繼勝景山河之后又出現了萬(wàn)福生科。曾經(jīng)，平安證券IPO排名連年第一、整體募資排名第六，如今IPO跌至第三、整體募資排名滑至12名。

　　遭受外界詬病時(shí)，平安投行正悄然謀變，一場(chǎng)不為人知的調整正在展開(kāi)。

　　“我可以說(shuō)，任何一個(gè)團隊遇到這樣的打擊，都沒(méi)辦法迅速恢復元氣。但在短短一年里，我們團隊的恢復能力和執行力讓人吃驚。”平安證券一位高管感慨。

　　從平安集團空降而來(lái)的總經(jīng)理助理周強擔任救火的重任，他面臨的是團隊重振和秩序建立。

　　這似乎是一場(chǎng)動(dòng)及筋骨的整合大手術(shù)。

　　逆勢加薪至行業(yè)前25%留人

　　盡管行業(yè)普遍降薪，但由于前期人員流失嚴重，平安證券逆勢加薪留人。

　　一個(gè)月前，平安證券總經(jīng)理助理兼投行事業(yè)部負責人曾年生及4位保代離職，持續了一年多的平安保代集體遷移基本告終。算下來(lái)，跟隨薛榮年投奔華林的保代累計有41人之多。

　　“發(fā)生動(dòng)蕩，薪酬是其中一個(gè)主要問(wèn)題。”平安證券總經(jīng)理助理周強坦言，他于去年9月從平安集團回到了平安證券，分管投行業(yè)務(wù)。曾經(jīng)作為保薦代表人的周強，戲稱(chēng)自己是“老革命遇到新問(wèn)題”。

　　周強說(shuō)：“動(dòng)蕩給了我們機會(huì )，平安比其他券商更緊迫地考慮今后的路，方向和模式上都在發(fā)生變化。”

　　事實(shí)上，平安現行的薪酬體系既不同于國信證券，也不同于中信證券。平安投行保留了項目提獎、年終利潤獎和保代津貼。“項目提獎發(fā)揮前端主觀(guān)積極性、狼性。后端有年終利潤獎，利潤為基礎，有些人沒(méi)做項目但挺努力的給予補一補，也鼓勵中后臺加入其中。”

　　周強告訴記者，“我們找人力資源公司做了個(gè)檢測，對比行業(yè)平均水平，投行項目提獎+年終利潤獎+固定工資+津貼水平在行業(yè)前40%以?xún)?，保薦人薪酬在行業(yè)水平前25%以?xún)取?#8221;

　　流失了大半的保代之后，平安證券現在冊的保代只有55人。周強介紹，2012年通過(guò)保薦代表人考試的21人中，已有6人馬上可以注冊。整個(gè)投行團隊有280人，而在動(dòng)蕩前高峰期有300人左右。

　　目前，平安證券的18個(gè)投行團隊分布于北京、上海、深圳三地，每個(gè)區域有6-7個(gè)團隊。周強明確表示，對團隊有新的要求。“每個(gè)團隊必須有自己的特點(diǎn)，要成為行業(yè)、區域、或某品種的專(zhuān)家。”

　　他舉例說(shuō)，比如深圳某團隊專(zhuān)注于TMT項目，在合規的原則下與研究所分享成果，在財務(wù)和法律技能之外，培養團隊行業(yè)理解和認知能力。

　　而像安徽、山東則做成農夫模式，團隊長(cháng)駐當地，甚至有些隊員從當地招用。在一個(gè)地方深挖，政府、監管、稅務(wù)工商、中介的資源必須做透，這樣遇到項目攻關(guān)的時(shí)候所有的資源都用得上。

　　“例如山東某市擬上市公司的資源是蠻雄厚的，看了100多家、重點(diǎn)跟進(jìn)的40多家。”周強表示，而品種優(yōu)勢是指承做公司債、可轉債等較強的團隊。