“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大多數人死在明天晚上。”阿里巴巴董事局主席馬云在2008年經(jīng)濟危機前的這句話(huà)，放在今天依然適合。

2013年資本環(huán)境將依然險惡，中小電商的私募融資渠道仍然受阻。一名投資人士對記者表示，中小電商在2012年靠?jì)A銷(xiāo)庫存換取現金流，短暫維持經(jīng)營(yíng)的方式在2013年恐難持續。而在整體環(huán)境惡化下，往往是體量小，競爭力不強的參與者將先被淘汰。

另一方面，阿里、京東、蘇寧、騰訊等幾大電商平臺的競爭將更為激烈。其已從用戶(hù)渠道的競爭轉為供應鏈生態(tài)的競爭。而后者意味著(zhù)，各大電商平臺對品類(lèi)的擴張需求尤甚。

基于上述兩個(gè)方面，2013年，將有越來(lái)越多的中小電商不得不通過(guò)出售給大電商平臺來(lái)延續企業(yè)生命。據悉，獨立電商初刻、瑪薩瑪索等都在就出售價(jià)格與相關(guān)買(mǎi)方企業(yè)進(jìn)行磋商。但對多數中小電商來(lái)說(shuō)，出售也并非最佳出路。有投資者表示，目前一些尋求出售的中小電商僅能以庫存量來(lái)作為售價(jià)衡量，這也意味著(zhù)，其品牌、團隊、流量等價(jià)值對買(mǎi)方并無(wú)實(shí)際意義。

而更多的中小電商將依賴(lài)于業(yè)務(wù)轉型，從獨立門(mén)戶(hù)的運營(yíng)模式，重回依賴(lài)各大電商平臺的服務(wù)分銷(xiāo)模式。此種現象與2009年~2010年，大量“淘品牌”電商從淘寶“出淘”自立門(mén)戶(hù)，形成鮮明對比。而后者現象產(chǎn)生于2008年全球金融危機后的經(jīng)濟復蘇。

在此之中，一些品類(lèi)規模較大的垂直電商，由于在某個(gè)品類(lèi)所處于的行業(yè)規模優(yōu)勢和影響力，往往能夠獲得各大電商平臺更多的資源支持。而通過(guò)其在各大電商平臺分銷(xiāo)所獲得的數據積累和運營(yíng)經(jīng)驗，這些垂直電商也將扮演著(zhù)“多渠道電商管理”的中介服務(wù)角色，將向其他規模較小的垂直電商開(kāi)放，采取所謂的“代運營(yíng)”模式來(lái)獲得額外收益。

目前已有兩個(gè)案例能夠反映上述趨勢。一是，國內鞋企百麗旗下電商優(yōu)購網(wǎng)。優(yōu)購網(wǎng)成立于2010年底，2011年全年規模3億元，年增長(cháng)率達160%，目前正在尋求轉型。

優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷對記者表示，優(yōu)購上半年市場(chǎng)宣傳較為激進(jìn)，下半年開(kāi)始采取保守的市場(chǎng)策略，在保持適當毛利率的情況下尋求適度增長(cháng)。

徐雷表示，優(yōu)購上半年只做優(yōu)購.com和淘寶平臺，6月底開(kāi)始與多個(gè)電商平臺合作，如京東、蘇寧易購、當當、唯品會(huì )、銀泰網(wǎng)、1號店等，目的是為通過(guò)多渠道合作獲取更多用戶(hù)，保證在低廣告投放下的銷(xiāo)售穩定。

“多渠道合作首先是商務(wù)和法務(wù)的對接，其次是技術(shù)。”徐雷表示，各個(gè)電商平臺沒(méi)有統一接口，這就需要中小電商自身去摸索不同于大電商平臺的運營(yíng)節奏和規律。

二是買(mǎi)買(mǎi)茶。在經(jīng)歷了一番人員效率和貨品效率的優(yōu)化后，買(mǎi)買(mǎi)茶正在向茶產(chǎn)業(yè)全供應鏈方向搭建，將整合傳統茶企業(yè)的ERP系統，通過(guò)ERP數據系統分析，進(jìn)行電商多渠道的分銷(xiāo)管理，與上游茶商不僅是供銷(xiāo)關(guān)系還是服務(wù)關(guān)系。

除上述外，加快移動(dòng)布局，也將在2013年成為各大電商的主流動(dòng)作。

徐雷預測，2013年國內電商年增長(cháng)率將在20%~30%，低于2012年的50%已較為肯定，但這并不意味著(zhù)國內電商的機會(huì )盡失。