開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，做個(gè)比喻：

淘寶網(wǎng)就是超級“菜市場(chǎng)”，優(yōu)點(diǎn)是完全沒(méi)費用，缺點(diǎn)是魚(yú)龍混雜，難以在菜市場(chǎng)建設中高端品牌形象。

天貓就是大型“購物中心”，全都是“店中店”，得交場(chǎng)租費，最大優(yōu)點(diǎn)是“自收銀”——注意，錢(qián)仍然是你的錢(qián)，沒(méi)人中間插截留。

當當、亞馬遜則是“百貨公司”，不但得交場(chǎng)租費，還得忍受“中央收款臺收銀”，有賬期——好消息是這兩家口碑不錯，基本按照合同來(lái)，不拖欠賬款。

聚美優(yōu)品這種，仿佛“屈臣氏”，比較垂直做單一品類(lèi)。也得交場(chǎng)租，也得忍受賬期，好消息已然是聚美也有商業(yè)底線(xiàn)，到日子了就結款，不玩陰的。

京東、蘇寧則完全就是線(xiàn)下的“國美蘇寧”啊!用長(cháng)虹倪潤峰的話(huà)講，就是“他們用品牌商的骨頭熬油!”合同就廢紙一張!各種苛捐雜費外，毫無(wú)節操的賬期耍賴(lài)，活活拖死中小品牌商。

基本的比喻說(shuō)完了，說(shuō)選擇。我個(gè)人看法，淘寶、天貓毫無(wú)疑問(wèn)是主戰場(chǎng)。瞎子都應該能看清，70%以上的中國網(wǎng)購發(fā)生在這里，莫非還有西瓜不要撿芝麻的道理?最關(guān)鍵的，即時(shí)天貓收你場(chǎng)租費，但貨款牢牢掌握在你自己手中，只要消費者確認收貨了，你的貨款一秒鐘都不會(huì )耽擱，你下一分鐘就可以讓這筆錢(qián)運轉起來(lái)——想當年，阿芙在2007年做商場(chǎng)專(zhuān)柜時(shí)，30家百貨公司專(zhuān)柜，7家購物中心店中店，被百貨公司拖得死去活來(lái)，完全就是靠那少數幾家自收銀的購物中心店鋪，每天能拿回來(lái)點(diǎn)兒現金，茍延殘喘活過(guò)來(lái)的，哈哈。(阿芙現在線(xiàn)下300家專(zhuān)柜了，仍然被大量拖欠，難受無(wú)比。這時(shí)你不由得不信，馬云在互聯(lián)網(wǎng)上，真的創(chuàng )造了“新商業(yè)文明”。)

現金是企業(yè)運營(yíng)的血液?，F金一斷裂，企業(yè)就崩盤(pán)。所以，淘寶、天貓的“自收銀”模式，從理論上也應該成為你營(yíng)收的大頭。

為了分散風(fēng)險，選擇當當、亞馬遜、或聚美優(yōu)品，這些口碑還不錯的平臺，也是應該“有節奏”進(jìn)行的。例如聚美優(yōu)品，最近一年崛起很猛，搞個(gè)活動(dòng)，阿芙在上面也能一天賣(mài)200多萬(wàn)。這幾個(gè)平臺的流量很優(yōu)質(zhì)，賬期也還合理，以我的看法，應該拿出一定的精力、人力、財力，慢慢去培養。

至于京東、蘇寧，我們?yōu)楹握f(shuō)撤店就撤店?呵呵，第一，他們吹牛逼比賣(mài)貨強，天天搞噱頭，報紙電視露臉，其實(shí)呢，流量也就那么回事——或者說(shuō)，賣(mài)3C家電或許很牛，但除此之外，比如賣(mài)化妝品，把劉強東和張近東綁在一起，也不如個(gè)陳歐。

第二，我曾和小狗電器的老大檀沖檀爺聊天，他老淚縱橫，給我講當年如何壯士斷腕從國美、蘇寧全面撤店……凄慘啊!檀爺說(shuō)，當年國美、蘇寧還小的時(shí)候，和所有品牌商說(shuō)，“同志們，聯(lián)合起來(lái)和我們走，咱們一塊干倒百貨商場(chǎng)!推翻他們，咱們就有好日子過(guò)了，分田地給你們，不用交租!而且醫療、教育、養老等等就都有著(zhù)落了，我們全都負責!推翻舊世界，當家做主，你們就是主人!”——我靠，檀爺說(shuō)，當時(shí)聽(tīng)著(zhù)真激動(dòng)啊!可是后來(lái)，舊世界是推翻了，發(fā)現，換來(lái)的新主人，更他媽魂淡!以前被商場(chǎng)盤(pán)剝，還屬于肉骨頭沒(méi)了，但有湯喝，換了國美蘇寧，別說(shuō)湯了，喝湯的碗都給你沒(méi)收掉!

(后話(huà)是小狗電器轉戰淘寶天貓當主戰場(chǎng)，連續四年成為網(wǎng)上吸塵器第一品牌，一年幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，一分錢(qián)都不曾被拖欠，吃香喝辣，好不自在!)

所以啊，我的勸告是，京東蘇寧壓榨和拖欠供應商的本質(zhì)，在基因里寫(xiě)著(zhù)呢!一旦做大，你的命也就差不多到頭了;好吧，就算你不聽(tīng)我勸，非要去飛蛾撲火，投靠京東、蘇寧懷抱，也請一定控制供貨規模。嚴格控制賬期!設定“止損線(xiàn)”，一旦拖欠金額超過(guò)某個(gè)限度，堅決不再供貨!說(shuō)白了，你非要用身體溫暖那條蛇，也請用腳脖子，別用心窩子。

最后，還有兩個(gè)奇葩型選手，順道也說(shuō)說(shuō)。一種是團購類(lèi)，不可不玩，不可多玩。本著(zhù)“蒼蠅也是肉”原則，能賣(mài)點(diǎn)就賣(mài)點(diǎn)無(wú)妨，但絕不可多參與，否則，長(cháng)期看來(lái)，貨是賣(mài)掉些，品牌卻毀了。還一種是樂(lè )蜂網(wǎng)模式，他們董事長(cháng)李靜，訪(fǎng)談里反復強調過(guò)，“樂(lè )峰自有品牌”才是其核心戰略，做平臺是為了引流量——這種呢，你得小心，因為一旦你賣(mài)得好了，她就會(huì )用她的自有品牌模仿你、替代你。停止與你的合作，把你原本的客戶(hù)通通接手——這是另一種版本的農夫和蛇故事——你問(wèn)了，啊?這還有底線(xiàn)么?嘿嘿，在中國做生意，有底線(xiàn)的莫非很多么?