Alan Salganik現任職于FunderHut，一個(gè)他在2012年幫助創(chuàng )建的眾籌平臺。FunderHut是一個(gè)面向社區的社會(huì )融資網(wǎng)站致力于幫助那些尋找資金的人們與這些愿意捐贈的人們建立聯(lián)系。他很積極參與社區活動(dòng)，并希望有一天在社區服務(wù)、捐款以及探討方面扮演重要的角色。本文中，他基于自己的經(jīng)歷講述眾籌與傳統融資之間的區別：

過(guò)去的2012年夏天某一天，我的一位朋友發(fā)給我一個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的網(wǎng)站的鏈接，簡(jiǎn)短說(shuō)明了他的朋友當時(shí)急需做一個(gè)大手術(shù)，但是沒(méi)有健康險來(lái)承擔這個(gè)手術(shù)費用。于是我點(diǎn)開(kāi)這個(gè)鏈接，進(jìn)入網(wǎng)站才明白，我可以選擇捐贈任何額度的資金，來(lái)幫助一個(gè)在加利福尼亞州急需做外科手術(shù)的年輕人。作為不同程度捐贈的回報，我將會(huì )收到這位接受者的一件藝術(shù)品。之后我捐贈了一筆資金，但并沒(méi)有仔細思考這個(gè)網(wǎng)站，這種概念以及它籌措資金的模式，盡管我當時(shí)在非營(yíng)利組織機構工作，理應對此更加關(guān)注。之后這年末的幾個(gè)月里，我先后以類(lèi)似的方式向社區藝術(shù)組織、才華橫溢的作家以及一個(gè)藝術(shù)團體捐贈了額度不同的資金。

如果你有一個(gè)絕妙的創(chuàng )意，一群志愿追隨你勤勞工作的人們，或者是極度渴望能修理社區建設等等，通常你不得不舉辦盛大的party來(lái)負責籌措資金。那些所有尋求天使投資人的途徑，不論是通過(guò)拍賣(mài)物品來(lái)籌資還是通過(guò)提供洗車(chē)服務(wù)來(lái)籌資，無(wú)一例外的經(jīng)常需要大量的時(shí)間、資金以及寶貴的資源的投入，而這種傳統的融資方式，對于那些諸如我朋友的朋友這樣低收入的人群來(lái)說(shuō)并沒(méi)有機會(huì )去嘗試。

就像許多我們交流方式以及尋找信息的途徑在互聯(lián)網(wǎng)的影響下都已發(fā)生變化一樣，發(fā)現項目，尋求小企業(yè)，甚至是個(gè)人費用諸如昂貴的手術(shù)或汽車(chē)修理等都發(fā)生了變化。這些變化都以眾籌的方式改變——在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，讓不管來(lái)自什么地方的每個(gè)人，捐贈給任何尋求安全啟動(dòng)資金的組織或個(gè)人。

據《福布斯》雜志撰稿人Ryan Coldbeck所稱(chēng)，2013年眾籌資金額度將會(huì )比2011年增長(cháng)60%。這就意味著(zhù)對資助者以及眾籌創(chuàng )業(yè)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，有許多眾籌平臺需要去考察并存在巨大的認知曲線(xiàn)。更不用說(shuō)有很多各種各樣的項目需要潛在捐贈者需要去選擇。

因此，為什么眾籌方式好過(guò)使用傳統方式呢?

大多數時(shí)候，傳統的融資方式并不都是可行的。低成本的融資活動(dòng)諸如通過(guò)寫(xiě)信運動(dòng)，洗車(chē)，義賣(mài)以及在街角收集現金等形式只能帶來(lái)很少的資金。而對于昂貴的建筑維修或大手術(shù)這類(lèi)費用很高的來(lái)說(shuō)，以上這些形式的籌資活動(dòng)幾乎不會(huì )有多大的作用——效果是有限的，而你只能在你所擁有的時(shí)間和人力范圍內做這些事情。更高費用的融資活動(dòng)諸如舉辦party、晚宴等都需要足夠的預算，包括藝術(shù)家、創(chuàng )業(yè)者并沒(méi)有這些足夠的資金——這就是為什么他們會(huì )選擇上面所說(shuō)的第一種方式融資的原因。除非你擁有特殊資源(場(chǎng)地、人才，設備，時(shí)間)的團體，否則這樣類(lèi)型的融資方式對那些最需要資金的人們來(lái)說(shuō)，是難以實(shí)現融資目的的。

實(shí)際上，在眾籌出現之前，我們已經(jīng)錯失了很多才華橫溢的創(chuàng )新者，創(chuàng )新的商業(yè)模式，甚至是能夠改變我們國家未來(lái)命運的競選人。

眾籌改變了很多

就像我開(kāi)頭所說(shuō)的，眾籌使得沒(méi)有資源的人們有機會(huì )獲得啟動(dòng)資金來(lái)開(kāi)發(fā)項目或滿(mǎn)足其他需求。眾籌最主要的優(yōu)勢是當你收到啟動(dòng)資金后，你可以提供針對捐贈者的獎勵。舉個(gè)例子，線(xiàn)下舉辦一次融資活動(dòng)需要提前準備好諸如食物或娛樂(lè )等激勵機制，而眾籌允許你在擁有資源去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品后，郵寄你的產(chǎn)品或感謝卡片給捐贈者作為獎勵。也有一些案例，如果你一直沒(méi)有獲得足夠的資金去啟動(dòng)，你只需要返還這些資金給那些捐贈者就可以了。這也為你省去了一些麻煩，不用整天擔心如果沒(méi)有人來(lái)參加籌資活動(dòng)怎么辦，或者接受捐贈資金后，擔心如果失敗就不能返還那些捐贈者了。

而對于希望得到眾籌資金的人們來(lái)說(shuō)，你需要做的只是提供一個(gè)極具創(chuàng )新的想法、創(chuàng )意、概念，這樣讓捐贈者們感受到你的創(chuàng )意的潛力，同時(shí)創(chuàng )建好一個(gè)精致的網(wǎng)頁(yè)，讓捐贈者們了解他們的資金都將用到什么地方，之后將這些發(fā)給你的朋友、親人，讓他們幫助你在人脈中傳播開(kāi)來(lái)，直至最終有陌生人來(lái)幫助你完成你的夢(mèng)想。

當然，通過(guò)眾籌實(shí)現融資目標也并不是很容易。也有項目會(huì )在需要資金的時(shí)候失敗，因為他們的想法可能太普通或者不能激勵大多數捐贈者。而有的則是掩埋在全球浮現出來(lái)的浩瀚如海的項目之中難以獲得更多人的關(guān)注。有的人可能會(huì )說(shuō)眾籌方式會(huì )讓捐贈失去人性化。但是，大多數投資案例中，人們傾向于投資透明化或者注重投資起到的作用很大。據福布斯網(wǎng)站專(zhuān)欄作者Chance Barnett所說(shuō)，“我相信眾籌在網(wǎng)頁(yè)上有更好的解決方案實(shí)現隨機提供資助——在現實(shí)的社團中聯(lián)系真實(shí)的人脈，而信任與聲譽(yù)在這過(guò)程中是最重要的。”

傳統的融資方案也曾經(jīng)有過(guò)很多成功的項目。眾籌資金可能不會(huì )讓你去消除食物或者在街角處聽(tīng)到鈴聲時(shí)看到那些穿著(zhù)比基尼的高校女生舉著(zhù)標語(yǔ)為洗車(chē)服務(wù)搖旗吶喊，但是它會(huì )幫助這些沒(méi)有社會(huì )資源或資金資本的思想家、工作人員、收藏家、設計師甚至是發(fā)明家現在有機會(huì )去嘗試實(shí)現他們絕妙的創(chuàng )意。（編譯/三木）via：under30ceo