國內電商行業(yè)正發(fā)生急劇變化。在天貓、京東、蘇寧易購、騰訊電商掀起一陣陣價(jià)格戰、搶奪電商行業(yè)入口之際，一些垂直電商正尋求出售和并購，轉做自有品牌的部分B2C企業(yè)也陷入轉型陣痛期。

對于垂直電商來(lái)說(shuō)，從去年下半年開(kāi)始資本市場(chǎng)就開(kāi)始變得惡劣，大量資金逃離，VC不再青睞電商行業(yè)，今年下半年以來(lái)，整個(gè)全國零售市場(chǎng)又非常低迷，包括凡客等電商網(wǎng)站銷(xiāo)售規模相比去年同期出現下降，在缺失資本支持，自身又燒錢(qián)不斷的情況下，垂直電商頻頻告急。

明年上半年或許是垂直電商最艱難時(shí)期。今年下半年有雙十一等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，此外，垂直電商通過(guò)入駐平臺方式獲得銷(xiāo)量，但明年上半年垂直電商成本可能還會(huì )放大，銷(xiāo)量卻會(huì )出現下降。而全國零售行業(yè)低迷現狀至少要到明年下半年才能緩解，因此，垂直電商還將遭遇一段痛苦時(shí)期。

整個(gè)電商市場(chǎng)以前能實(shí)現100%以上規模增長(cháng)，但增速迅速在放緩，今年是50%，明年可能是30%，隨著(zhù)實(shí)體經(jīng)濟不好，線(xiàn)下品類(lèi)全往線(xiàn)上涌，更沖擊垂直電商的生意，預計未來(lái)2到3年垂直電商形勢都不會(huì )太好。

垂直電商更多的是馬拉松賽跑，而不是百米沖刺，追求規模的游戲規則已經(jīng)改變，現在最重要的是降低成本并盡快盈利。在天貓、京東爭奪平臺做大規模的同時(shí)，垂直電商還要往縱深、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。對此的行業(yè)觀(guān)點(diǎn)如下：

第一，電商平臺之爭已結束，現在平臺競爭主要圍繞在2到3家之間，垂直電商再走平臺做marketplace的道路已經(jīng)行不通，應當在垂直領(lǐng)域內深耕細作以建立護城河。

第二，垂直B2C單個(gè)用戶(hù)獲取成本只會(huì )越來(lái)越高，不會(huì )得到絲毫緩解，之前垂直電商領(lǐng)域流行的燒錢(qián)砸廣告買(mǎi)流量的做法將難以為繼，通過(guò)加強社會(huì )化元素以及口碑營(yíng)銷(xiāo)低成本獲取用戶(hù)是可行的方向。

第三，在如今的大環(huán)境下，電子商務(wù)更應當回歸“商務(wù)”的本質(zhì)，即加強供應鏈的優(yōu)化和管理能力，努力降低采購、物流等環(huán)節的成本，增強自身的盈利能力。在銷(xiāo)售渠道拓展方面不局限于自家的官網(wǎng)平臺，可以積極嘗試線(xiàn)上線(xiàn)下并行的多渠道發(fā)展模式。