5月9日，清晨，北京天氣陰的厲害，預報中的小雨遲遲未下，初夏的燥熱少了很多。

和涼爽的天氣不同的是，位于中關(guān)村大廈14層的大北農股東大會(huì )現場(chǎng)火熱異常。股東大會(huì )定于當天下午兩點(diǎn)開(kāi)始。一點(diǎn)半左右，基金、股東、券商等方面參會(huì )人員絡(luò )繹到來(lái)，不大的會(huì )議室瞬間坐滿(mǎn)了人，人多氣溫也高，開(kāi)始有人抹起了額頭的汗，工作人員示意大家打開(kāi)窗戶(hù)，街外的喧鬧聲直沖進(jìn)來(lái)，與會(huì )場(chǎng)的熱鬧有了呼應。

會(huì )議即將開(kāi)始時(shí)，會(huì )議室門(mén)口都站滿(mǎn)了人。“每次參加會(huì )議人都很多。”一位參加過(guò)往屆股東大會(huì )的自然人股東告訴記者。目測會(huì )場(chǎng)，聚在會(huì )議室的各方人等超過(guò)50個(gè)。“報名調研的有十幾位，但有很多基金公司是直接到現場(chǎng)。”公司人員稱(chēng)。

如果說(shuō)人多只是一種表象，那么，隨后股東大會(huì )的問(wèn)答環(huán)節中，各方對大北農的關(guān)注之情溢于言表：行業(yè)價(jià)格戰是否會(huì )引發(fā)大北農的量產(chǎn)矛盾、未來(lái)產(chǎn)能如何緩步釋放、豬價(jià)周期什么時(shí)候見(jiàn)底……

一直到股東大會(huì )宣布結束，大北農的高層仍舊被團團圍住。

賣(mài)價(jià)值不賣(mài)價(jià)格

和許多會(huì )議一樣，在宣讀了需審議的議案之后，現場(chǎng)推選出來(lái)的一位股東走出會(huì )議室參與議案投票的監票。不消片刻，備受矚目的提問(wèn)環(huán)節開(kāi)始，參會(huì )人員紛紛落座之后，所有人的目光都聚焦在了端著(zhù)茶杯的大北農董事長(cháng)邵根伙身上。

剛落座的邵根伙立刻接到了追至的問(wèn)題：“看新聞上說(shuō)，有的飼料企業(yè)降價(jià)很厲害，現在行業(yè)的競爭情況是不是發(fā)生了變化，我們是不是也在做促銷(xiāo)，對公司的毛利率會(huì )不會(huì )有影響？”

副董事長(cháng)邱玉文接過(guò)了這個(gè)問(wèn)題：“我們還是堅持賣(mài)價(jià)值不賣(mài)價(jià)格，別的廠(chǎng)家降價(jià)，對我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有本質(zhì)上的影響，很多經(jīng)銷(xiāo)商是我們的合作伙伴，不會(huì )因暫時(shí)的價(jià)格變動(dòng)而動(dòng)搖；再說(shuō)，別人降價(jià)我們也降價(jià)，這樣就不是大北農了。當然，我們不排除必要時(shí)使用價(jià)格策略，總體來(lái)說(shuō)，不會(huì )片面迎合。”

有人接著(zhù)追問(wèn)：“這些降價(jià)的廠(chǎng)商目的是否意在爭奪市場(chǎng)？”

對此，邵根伙說(shuō)，“這只有他們知道，靠降價(jià)想在這一輪洗牌中搶市場(chǎng)也不是不可能，但要搶我們的是搶不到的。再說(shuō)了，降價(jià)也不能彌補養殖戶(hù)的虧損，這不是唯一的思路”。他坦言，當前的養殖業(yè)狀況對業(yè)界的洗牌有所影響，全國一萬(wàn)家飼料廠(chǎng)，可能不到五年，只剩下三千多家。但這也使我們更有信心，競爭越激烈越體現我們的優(yōu)勢。

產(chǎn)能釋放的遐想

參會(huì )的五十多人中，有超過(guò)十人攜帶了電腦，每當提問(wèn)被解答時(shí)，會(huì )議室中敲擊鍵盤(pán)的聲音就不絕于耳。問(wèn)題至此，會(huì )議也漸入高潮。當有行業(yè)分析師追問(wèn)邵根伙“原來(lái)講過(guò)2015年產(chǎn)能要到1500萬(wàn)噸，目前產(chǎn)能如何，未來(lái)幾年能否達到產(chǎn)能的規劃”時(shí)，有參會(huì )者贊揚：“問(wèn)的好！”

“到現在為止，產(chǎn)能應該是600多萬(wàn)噸，但區域上也會(huì )有差別。未來(lái)我們還是會(huì )按照既有計劃走下去。”邵根伙說(shuō)，而這1500萬(wàn)噸的產(chǎn)能目標，分為兩大體系：大北農體系和合作廠(chǎng)商體系。最近我們有大的戰略安排，投資的品牌也需要快速提量，我們自身也要快速增長(cháng)。

資料顯示，大北農目前正在推行“百廠(chǎng)工程”建設計劃，實(shí)現大區域發(fā)展及坐莊戰略，集中精力推動(dòng)重點(diǎn)縣、鎮的密集開(kāi)發(fā)，要力爭將公司所轄各事業(yè)部中的部分重點(diǎn)縣鎮的市場(chǎng)占有率提高到50%左右。而在業(yè)務(wù)發(fā)展上，“高端、高檔、高附加值”的三高理念也一直被大北農反復提及，以飼料產(chǎn)業(yè)為中心，以種子業(yè)務(wù)和生物疫苗為兩翼的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局被穩步推動(dòng)。

雖然如此，當有人問(wèn)到2015年實(shí)現1500萬(wàn)噸產(chǎn)能的問(wèn)題，邵根伙還是有些疑惑：“你從哪兒看到這1500萬(wàn)噸的消息的？”

“你在一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上說(shuō)的”。

“我說(shuō)的？”邵根伙顯然有些詫異。伴隨而來(lái)的是現場(chǎng)的一片笑聲。

沒(méi)啥可保密的

作為上市公司的股東大會(huì )，被股東追問(wèn)財務(wù)數字總是免不了的。全年業(yè)績(jì)的增速目標是怎樣的，一季報業(yè)績(jì)增速比往年低，今年的業(yè)績(jì)增速目標是什么？一季報的產(chǎn)品結構是怎樣的……這些都是大北農股東會(huì )上的熱門(mén)話(huà)題。

對于一季報，財務(wù)負責人薛素文接過(guò)了議題：“全年的目標我們通常不會(huì )在股東大會(huì )上披露。一季度收入的增長(cháng)還是可以的，尤其是在行業(yè)較為低迷的情況下，公司的飼料和疫苗業(yè)務(wù)均保持40%以上的增長(cháng)速度。但表現出來(lái)的利潤之所以有些低迷，原因主要有兩方面，一是我們種子業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，種子的銷(xiāo)售時(shí)間與往年相比正好在一季度有空檔期。去年種業(yè)開(kāi)始比較早，經(jīng)銷(xiāo)商拉貨較多，種植戶(hù)二次提貨時(shí)間后移。二是一季度強化了飼料市場(chǎng)擴張的力度，為搶占重要人才、經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)資源，公司一季度追加的投入比往年明顯增多。”

不過(guò)，接下來(lái)的問(wèn)題，一季度的銷(xiāo)售結構怎么樣？母豬料、大豬料的結構情況是什么？讓薛素文有些撓頭：“上市公司披露規則不允許在今天闡述更多沒(méi)有在定期報告中披露的信息。沒(méi)法細到這個(gè)份上，如果明年需要披露，我們一定披露。”

“細一點(diǎn)。”邵根伙突然開(kāi)了口。薛素文很無(wú)奈：“沒(méi)法細啊，有規定的，季報沒(méi)披露的地方。”“那盡量細一點(diǎn)，捂著(zhù)也沒(méi)什么意思，有什么可保密的。”邵根伙說(shuō)。

“中報可以，中報有披露的地方。”

“那中報詳細點(diǎn)。”

現場(chǎng)報以一片掌聲。

人才怎么留？

承諾披露業(yè)務(wù)情況的邵根伙也有無(wú)奈的時(shí)候，有人在會(huì )場(chǎng)追問(wèn)他：“您從業(yè)這么長(cháng)時(shí)間，能不能給我們展望一下豬價(jià)周期的變化？”一片哄笑聲中，邵根伙搖了搖頭，笑稱(chēng)“真不知道”。

今年以來(lái)，受養殖行業(yè)整體走勢欠佳的影響，飼料業(yè)是否會(huì )一損俱損也是這幾個(gè)月來(lái)議題。邵根伙卻堅持認為，養殖業(yè)黃金十年仍然存在。

不過(guò)，正是基于對這個(gè)行業(yè)前景看好，在飼料行業(yè)中，大公司高管出走自主創(chuàng )業(yè)之事屢見(jiàn)不鮮。大北農在一項人才隊伍建設方面的資料中稱(chēng)，公司要確保到2013年底實(shí)現員工團隊超過(guò)1.5萬(wàn)人，其中優(yōu)秀的推廣服務(wù)人員突破1萬(wàn)人的團隊發(fā)展目標。

對于上市三年的大北農而言，這個(gè)龐大的隊伍怎么帶，不容小覷。

“行業(yè)處在黃金發(fā)展期間，需求變化導致業(yè)界出現這種狀況，行業(yè)有機會(huì )，這么多年也培養了不少人才，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化比較早，有資金的從業(yè)者也多。有機會(huì )、有人、有錢(qián)，自然就會(huì )有這樣的事件。”邵根伙戲稱(chēng)，“看看現在公司也有很多有錢(qián)的能干人，我壓力很大啊，所以，我得盡量想辦法把他們穩住。不過(guò)，大家也看到了，大北農這些年，隊伍很穩定，其實(shí)公司有錢(qián)、有能力出去創(chuàng )業(yè)的人也多，但卻沒(méi)有出去，這是大北農的核心競爭力之一”。

而身為公司的核心人物，在整個(gè)股東大會(huì )現場(chǎng)，邵根伙始終以嚴肅的聲音面帶微笑地解答疑問(wèn)并適時(shí)地自我肯定：“這是我們股價(jià)高的原因”?；卮疬@個(gè)問(wèn)題時(shí)，也不例外。