構想表現為各種形態(tài)和模式。不過(guò)我的經(jīng)驗和我許多學(xué)生的經(jīng)歷都告訴我，成功的構想——那種能帶來(lái)利潤的,見(jiàn)效快,風(fēng)險小的構想——有著(zhù)一致的特點(diǎn)。明白點(diǎn)說(shuō)，在一個(gè)決策者有興趣往一個(gè)構想里投入大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)之前，這類(lèi)構想已經(jīng)清理了妨害產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最大障礙，清理出了通向成功的一片坦途。

如果你的理念沒(méi)有如下五個(gè)要素，你也許需要評估一下它還缺多少才能夠到成功的基準線(xiàn)。

1.范圍廣闊的預定市場(chǎng).

如果你的產(chǎn)品不瞄準一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，那你可能永遠沒(méi)辦法收回實(shí)踐構想的投入。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你就是在浪費時(shí)間。根本沒(méi)必要去詢(xún)問(wèn)是否需要針對你的構想進(jìn)行制造、分配和銷(xiāo)售的不斷投入——整理出數據表格，使用資訊網(wǎng)絡(luò )，自然能了解市場(chǎng)的規模大小。你覺(jué)得什么樣的人會(huì )去買(mǎi)你的產(chǎn)品？通過(guò)什么途徑？

數年前，我讀到一篇論文，文章說(shuō)藥品瓶和飲料瓶等產(chǎn)品的外包裝需要提供更大的空間給產(chǎn)品標簽。我馬上意識到這里隱藏著(zhù)商機。所有人都會(huì )買(mǎi)藥，至少會(huì )時(shí)不時(shí)的買(mǎi)點(diǎn)瓶裝水和蘇打。我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)研究這個(gè)外包裝產(chǎn)業(yè)有多大規模，不可否認地，市場(chǎng)非常大。這促使我去研發(fā)了一種能給產(chǎn)品標簽提供更大空間的旋轉式標簽產(chǎn)品。

針對你關(guān)注的問(wèn)題，如果有對應的產(chǎn)品的存在，就能證明市場(chǎng)切實(shí)存在。如果你的構想太過(guò)革命性，以至于沒(méi)有任何一個(gè)類(lèi)似于它的產(chǎn)品存在，那就意味著(zhù)一個(gè)全新的挑戰。這并不是說(shuō)你的構想會(huì )不夠好，或者不該繼續實(shí)施——但你的構想會(huì )難以實(shí)現得多。

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2.切合實(shí)際的制造技術(shù).

我并沒(méi)有高估這一點(diǎn)的重要性。很多決策者都沒(méi)有及時(shí)注意到他們構想中的制造過(guò)程并不實(shí)際。那些需要推出新的制造設備才能生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì )讓人付出高昂到難以想象的代價(jià)。應該事先聯(lián)系承包制造商來(lái)判斷你的產(chǎn)品構想是否能夠實(shí)現。承包商能很方便地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者貿易協(xié)會(huì )弄清楚這一點(diǎn)。給他們簡(jiǎn)單描述一下你的產(chǎn)品，給他們看看產(chǎn)品的CAD概念圖，然后問(wèn)問(wèn)制造100,00或者200,000個(gè)這樣的單位需要花費多少。

別忘了讓為你工作的任何一個(gè)人簽訂一個(gè)保密合同。再給任何人看你的構想之前，先去申請一個(gè)臨時(shí)性的專(zhuān)利。這并不耗費多少，卻能保護你的構想至少在一年之內不被別人申請專(zhuān)利。

3.容易接受的銷(xiāo)售價(jià)格.

你的構想制造出產(chǎn)品需要花費多少？通過(guò)承包制造商獲取報價(jià)吧。如果你的產(chǎn)品明顯比市場(chǎng)上的其它同類(lèi)產(chǎn)品貴得多，你就必須反思一下了。如果沒(méi)有一個(gè)有利的銷(xiāo)售價(jià)格，零售商們是不會(huì )進(jìn)貨的。一般性的基本原則是：產(chǎn)品會(huì )以制造費用的五倍售出。

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4.顯而易見(jiàn)的構想優(yōu)勢.

很多決策者都誤以為他們賣(mài)的實(shí)際上是產(chǎn)品的優(yōu)勢，不是構想的優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢確實(shí)會(huì )刺激消費者去購買(mǎi)產(chǎn)品?？赏瑯拥?，你需要去向每一個(gè)合作者兜售你的構想的優(yōu)勢所在，比如你的投資人，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商。你的構想有獨一無(wú)二的優(yōu)勢嗎？意義重大嗎？舉個(gè)例子，我對自己的旋轉式標簽技術(shù)的簡(jiǎn)潔描述是：“這個(gè)新標簽技術(shù)會(huì )為你們的外包裝增加百分之七十五的空間。”如果你不能給出一個(gè)簡(jiǎn)潔的，明晰的表述，那就說(shuō)明你的構想優(yōu)勢不夠強——搞不好根本沒(méi)有什么優(yōu)勢。

5.迎合用戶(hù)的使用界面.

除了簡(jiǎn)潔明了的優(yōu)勢表述，你也需要讓產(chǎn)品更利于消費者去自行理解和使用。比如說(shuō)，在發(fā)明我的標簽設備的時(shí)候，我在我的樣品上放了一張手的圖片來(lái)標示如何操作標簽，這樣就能向人們展示他們要如何去使用它。

如果你的構想太過(guò)新穎或者復雜，以至于消費者必須先被教導如何使用它。那么，不管你能不能確定他們一定會(huì )需要它，你都得為這個(gè)支出不少。大部分公司都不會(huì )愿意投資這種激進(jìn)的構想。構建一個(gè)合理的市場(chǎng)策略是很難的，你不僅需要描述你的構想，兜售它通常會(huì )是更主要的任務(wù)。讓你的產(chǎn)品更符合直覺(jué)性，它就會(huì )更符合市場(chǎng)性。

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原文作者StephenKey

StephenKey是一位發(fā)明家，作家，演說(shuō)家，同時(shí)也是InventRight,LLC.的創(chuàng )始人之一。InventRight,LLC.位于美國內華達州的格蘭布魯，是一家教導商業(yè)決策者們如何在市場(chǎng)中實(shí)現構想的公司。